채권관리실무 완전정복

안영일 지음

중앙경제평론사 2010년 05월 04일 출간 종이책 : 2009년 06월 23일 출간

작품소개

책소개

[표지글]

당신은 자신의 사업이 크게 성공하는 것을 원하는가? 당신은 현재 부업이나 동업을 희망하고 있는가? 여기에 대한 답들이 이 책 속에 있다. 이 책은 금전관리, 외상채권관리, 거래처관리, 보증서는 법 등 위험요소를 사전에 철저히 파악하여 안전하게 관리하는 방법이 자세하게 담겨 있다. [양장본]

목차

1장 기업의 채권관리
1. 채권관리를 잘해야 살아남는다
2. 채권관리의 의의와 미수채권 회수
3. 소송은 이겼으나 채권회수는 실패?
4. 영업전쟁은 인정사정 없는 사생결단적 경쟁이다
5. 채권관리 실패가 가져오는 비극
6. 영업부문의 성공조건
7. 연체금 매출채권은 구분 관리해야 한다
8. 채권관리자에게 필요한 정신자세

2장 사기․부도채권 긴급회수대책 및 사례
1. 부도를 맞으면 어떻게 되는가
2. 부도를 맞으면 어떻게 긴급 대처해야 하는가
3. 대물변제 방법으로 회수
4. 지급유예 약속과 담보취득
5. 소액사건심판제도 활용
6. 본안소송 착수
7. 채무자가 부도냈을 때 채권회수 계획과 방법
8. 제3자에게 위장, 은닉한 재산을 회수하는 방법]
9. 타채권자가 채무자 채권을 가압류한 경우 참가방법
10. 타채권자가 채무자의 채권을 압류 및 전부명령한 경우 참가방법
11. 미등기 부동산 소유 채무자에 대한 긴급대응조치
12. 채무자가 매수하고 이전등기하지 않은 부동산에 대한 조치방법
13. 공사대금 미지급 수급인의 그 건물에 대한 조치방법
14. 사장명의 부동산에 대한 조치방법
15. 직거래처의 사고채권회수 사례
16. 판매점과 사고채권회수 사례
17. 사고 직후 법인 변경, 피사취 거래처 사례
18. 채무자 사망과 채권회수 사례
19. 채권회수 관련 판례와 상담사례
20. 상품으로 회수하는 방법
21. 타채권자의 저당권 실행절차에 대한 참가
22. 타채권자의 부동산 가압류 또는 강제경매 절차에 대한 참가
23. 타채권자의 유체동산 가압류 또는 압류에 대한 참가
24. 타채권자가 채무자의 채권을 집행하는 경우의 참가
25. 세무관서가 채무자의 재산을 체납처분(압류)한 경우의 참가
26. 채무자의 재산 추적조사방법

3장 부실채권관리와 임의회수 기법실무
1. 부실채권관리
2. 부실채권 회수기법
3. 긴급회수1-채권양도기법
4. 긴급회수2-재고자산 확보기법
5. 긴급회수3-채무이행 최고기법
6. 초강력 회수-형사범으로 처리하는 방법
7. 응급조치-가압류 실무요령
8. 법적 조치에 의한 대금회수 방법
9. 집행권원이란 무엇인가
10. 집행권원1-지급명령
11. 집행권원2-소액재판은 어떻게 하나
12. 집행권원3-소송진행은 어떻게 하나
13. 환가방법1-부동산 경매절차와 유의점
14. 환가방법2-동산 경매절차와 유의점
15. 환가방법3-전부명령

4장 소송 및 강제집행 실무
1. 이상징후 관리
2. 민사소송
3. 지급명령
4. 기타 집행권원
5. 강제집행 실무
6. 금전채권에 대한 강제
7. 유체동산에 대한 강제집행
8. 추심명령 및 전부명령
9. 자동차에 대한 강제집행
10. 부동산에 대한 강제집행
11. 재산명시 및 채무불이행자명부 등재제도
12. 임의경매
13. 대손처리
14. 공시최고 절차

5장 외상매출금 수금관리기법
1. 대금회수와 외상매출금 운용관리
2. 회수계획 수립기법
3. 회수촉진의 포인트
4. 회수지도의 심리적 접근기법
5. 회전일수 단축의 필요성과 회수전략

6장 부도사고 채권 예방전략
1. 부도채권 예방과 관리전략
2. 신용조사 철저와 거래처 선별원칙
3. 매매계약체결, 조건 명시원칙
4. 채권확보 엄수원칙
5. 외상매출잔액 확인의 원칙
6. 완전판매 지원원칙
7. 외상매출채권 회수관리 처리원칙
8. 경계․신중의 원칙
9. 결단의 원칙
10. 채권 확보와 근저당 설정시 유의사항
11. 부도, 도산의 징조예견기법
12. 사고채권 사례연구(workshop)
13. 사고채권 상담사례

7장 어음․수표 실무해설
1. 어음․수표란 무엇인가
2. 어음․수표의 행위
3. 어음․수표의 요건과 발행
4. 어음․수표의 배서
5. 어음․수표의 보증
6. 어음(수표)의 제시와 지급
7. 어음․수표의 소구
8. 이득상환청구권
9. 어음․수표의 부도예방 대책
10. 사고어음․수표의 처리
11. 어음․수표의 시효
12. 약속어음과 수표 거래시 주의사항
13. 어음․수표에서 알아두어야 할 핵심 22가지

8장 계약체결 관리실무
1. 계약이란 무엇인가
2. 계약서 작성 실제요령

9장 개인의 신용분석 평가실무
1. 신용평가 항목과 분석
2. 개인 신용평가 사례
3. 개인대출 및 금전거래시 위험징후 예측기법
@ 채권 관련 각종 서식 찾아보기

책 속으로

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채무자가 부도를 냈더라도 충분한 담보만 잡고 있다면 전혀 걱정할 것이 없다. 또 상계처리(相計處理)를 할 수 있는 반대채권(예 : 보증금, 리베이트, 매입대금 등)이 있을 경우에는 조금도 당황할 필요가 없다. 그러나 담보나 반대채권이 전혀 없어서 실제 손실액이 발생하게 될 거래처에 대해서는 손실액이 많고 적음을 초월해서 신속한 채권회수계획을 수립하고 채권회수에 강경하게 대응해야 한다.
그러기 위해서는 상대의 재산이 어디에 어느 정도가 있는지 타채권자보다 먼저 추적조사해서 최대한 회수하도록 최선을 다해야 한다. 추적조사한 상대의 재산목록을 작성한 후 회수할 수 있는 추정액을 산출해보고, 부족한 금액을 어떻게 회수할 것인가 미리 계획을 세워둬야 한다. - 39쪽

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금전채권을 추심하고자 하는 집행의 목적물은 원칙적으로 채무자의 지배하에 있는 유체물의 소유 또는 무체재산권 기타의 재산권으로 법률상 환가가 가능한 채무자의 총재산이다. 그러나 실제의 집행시에는 채권자가 채무자의 재산 중에서 목적물을 구체적으로 지정, 신청함으로써 하게 된다. - 285쪽

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신용조사는 쉽지 않지만 계속 거래를 위해서는 필수업무이다. 상대를 알고 자신을 알면 백전백승(百戰百勝)이라 하듯이 상대거래처에서 물품주문이 왔다고 해서 외상거래, 어음거래를 할 것이 아니라 신용조사를 철저하게 하고 부도, 사고채권을 사전예방하면서 안전하게 거래하는 것이 가장 중요한다.
최근에 부도 맞은 기업들의 경우 “판매부진으로 창고재고는 누적되어 있고 자금이 부족하니 우선 팔고 보자, 은행도 약속어음만 받으면 되므로 그 어음을 배서양도해서 우리 회사의 매입대금의 지불을 하면 된다”는 식으로 판매목표 달성에 급급한 나머지 상대거래처의 신용조사도 없이 몇 번 거래했다가 한번 부도 맞으면 단번에 몇천만 원, 몇억 원의 손해를 보는 사례가 많다. -406쪽

출판사 서평

금전관리, 외상채권 관리, 거래처 관리, 보증서는 법 등 채권의 위험요소를 사전에 파악해 안전하게 관리하는 방법은 물론 회수에 필요한 법 조치, 강제집행 등 외상거래의 바탕이 되는 채권 관리 및 회수를 위해 꼭 알아야 할 내용을 다루고 있다. 사례 연구를 통한 실무능력을 배양함으로써 부실 채권의 사전방지 및 조기회수를 통해 효율적인 자금관리를 할 수 있도록 구성되어 있다.

@ 기초부터 실무까지 누구나 쉽게 배우는 부실채권 사전예방과 사후대책 총정리!

이 책에서 논의하는 채권(債權)은 타인에게 빌려준 돈 또는 물건, 서비스 등의 미수 판매대금에 대한 청구권리와 부실채권의 예방 및 회수 대책 전반에 관한 것이다.
구체적으로 이 책에서 다루는 채권관리의 범주는 다음과 같다.
1. 개인적으로 빌려준 금전채권을 받아내는 기법
2. 외상매출채권을 회수하는 기법
3. 어음이나 수표를 부도 맞았을 때 부도채권을 회수하는 기법
4. 담보능력이 부족한 자에게서 인적․물적 담보 확보와 신용정보조사 기법
5. 근저당 설정시 시가감정 설정 요령, 사후관리, 임의경매 등을 포함한 제반 관리기법
6. 동산, 부동산, 유체동산의 안전관리와 부도 채권의 100% 회수를 위한 법적조치 요령
7. 전세권자의 권익과 임차관계 실무요령을 포함한 개인재산 관리기법

‘채권관리’와 관련된 주제로 각종 단체, 회사, 기관 등에서 지금까지 450여 회의 강연을 해온 저자는 자타가 공인하는 독보적인 채권관리전문가로서 현재도 강연과 집필 등으로 왕성한 활동을 하고 있다. 그는 이 책에서 철저한 채권관리야말로 개인의 부를 증대시키고, 기업을 안정․성장시키는 필수요소라는 점을 역설하면서 채권관리에서 꼭 기억해야 할 사항으로 다음 원칙을 제시하고 있다.
1. 상대방의 사전신용조사와 평가원칙
2. 계약서체결 관리원칙
3. 여신한도 관리원칙
4. 정기회수 관리원칙
5. 미수잔액 확인 철저원칙
6. 경계의 원칙
7. 결단의 원칙
8. 자기업무에 관련한 법률지식

작가정보

저자(글) 안영일

@ 안영일(채권관리전문연구원장)
<채권관리 분야> 공개강좌 450회 실시
▷ 학 력
성균관대학교 졸업 학사(1967) / 고려대학교 경영대학원 석사(1972) / 웨스트민스터 신학대학원 석사(1997)
▷ 자격증
경영지도사(산업자원부 장관, 1986) / 경영진단사(고려대학교 경영대학원장, 1972)
▷ 경 력
(주)GS전자(영업관리, 시장조사, 거래처 관리, 대리점 관리 등 실무)
(주)삼성전자(영업관리, 거래처관리, 대리점 담보관리, 채권관리, 부실채권관리, 소송실무)
서울지방경찰청 전임강사(친절봉사. 통일안보 특강)
국립경찰종합학교 외래교수(신한국 창조와 의식개혁)
중소기업청 경영기술 지도위원 / 신용보증기금 경영상담위원
노동부 집필위원. 통신교육 지도강사 / KBS 초청강사, MBC 강사
▷ 저서
《부실채권회수기법& 채권관리 매뉴얼》《채권관리실무(채권법무관리사 2급 수험교재》《부실채권 제로관리실무》《21C 신판매전략&신규개척전략》《소비자상담과 피해구제》등
▷ 연락처
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