파이브 팩터

스펙, 배경, 운을 뛰어넘는 5가지 비즈니스 예측의 기술

패트릭 벳-데이비드 , 그레그 딘킨 지음 | 서유라 옮김

부키 2021년 10월 19일 출간 종이책 : 2021년 10월 12일 출간

작품소개

책소개

남보다 앞서는 생각의 디테일,
판을 선점하는 비즈니스 설계는 어떻게 만들어지는가?

남보다 빠르게 성취를 이루어내고, 판을 선점하는 사람들에게 흔히 ‘혜안’이나 ‘안목’ ‘통찰력’이 있다고 말한다. 그들은 멀리 내다보고, 남보다 빠르게 움직이며, 끝없이 성장한 끝에 뛰어난 조직과 거대한 기업을 일구어낸다. 과연 그들은 ‘생각법’이 어떻게 다르기에 그렇게 앞서는 것일까? 고스펙이나 끝내주게 좋은 운, 혹은 화려한 인맥 덕분일까? 이 책 《파이브 팩터》의 저자 패트릭 벳-데이비드는 무스펙의 평범한 사람도 ‘비즈니스 예측의 기술’을 배울 수 있다고 말한다. 그는 일반 영업 사원에서 직원 1만 5000명 규모 기업의 CEO가 되기까지 자신의 30년 경험을 통해서 남보다 딱 ‘다섯 걸음’ 앞서나가는 ‘비즈니스 예측의 기술’을 제시한다.
저자는 ‘팩터1 나 자신을 제대로 알기’ ‘팩터2 논리적으로 추론하기’ ‘팩터3 이상적인 조직 구성하기’ ‘팩터4 기하급수적인 확장 실현하기’ ‘팩터5 힘의 균형을 움직이는 전략 익히기’까지 총 5요소로 기술을 구체화해 예측의 방법론을 설명한다. 각 팩터에는 저자 자신의 처절한 실패와 빛나는 성공의 경험담, 1500권 이상의 경제경영서에서 얻어낸 핵심 지식, 레이 달리오, 로버트 그린 등 세계적인 비즈니스 구루와의 대담을 통해 얻은 인사이트가 들어 있다. 이 책에서 제시하는 예측의 5요소를 마스터하고 나면 의사결정, 인재 육성, 협상, 비즈니스 전략, 투자 유치 등에서 다섯 걸음 앞서 생각하고 움직이는 방법을 알게 되며, 직종이나 직급에 상관없이 ‘독심술사’가 된 듯한 마음으로 비즈니스를 설계하고 판을 선점하는 경험을 하게 될 것이다.

목차

이 책 사용 설명서 ㆍ 13

팩터 1 | 나 자신을 제대로 알기
제1장 당신은 어떤 사람이 되고 싶은가? ㆍ 33
제2장 핵심 연구 주제는 ‘나 자신’이다 ㆍ 60
제3장 모든 사람이 똑같은 방법으로 성공할 순 없다 ㆍ 83
팩터 1. 요약하기 ㆍ 106

팩터 2 | 논리적으로 추론하기
제4장 상황 분석의 놀라운 힘 ㆍ 111
제5장 성공으로 가는 X값을 찾아라 ㆍ 134
팩터 2. 요약하기 ㆍ 154

팩터 3 | 이상적인 조직 구성하기
제6장 1인 기업가라는 환상 ㆍ 157
제7장 굳건한 원칙 위에 문화를 창조하라 ㆍ 189
제8장 속도를 만들어 내는 신뢰의 힘 ㆍ 214
팩터 3. 요약하기 ㆍ 242

팩터 4 | 기하급수적인 확장 실현하기
제9장 기하급수적 확장을 향한 도약 ㆍ 247
제10장 추진력을 유지하며 혼돈에 대비하라 ㆍ 275
제11장 ‘머니볼’ 전략 - 비즈니스를 추적하는 시스템 ㆍ 300
제12장 편집증의 힘 - 그랜드마스터는 한순간도 방심하지 않는다ㆍ 324
팩터 4. 요약하기 ㆍ 346

팩터 5 | 힘의 균형을 움직이는 전략 익히기
제13장 골리앗을 쓰러뜨리고 이야기를 통제하는 법 ㆍ 351
제14장 마피아에게 배우는 협상과 영업, 영향력의 기술ㆍ 378
제15장 힘의 균형을 끌어오고 유지하는 기술 ㆍ 401
팩터 5. 요약하기 ㆍ 420

이 책을 나가며 - 체크메이트 ㆍ 423
감사의 말 ㆍ 431
부록 A - 당신을 움직이는 동력은 무엇인가? ㆍ 438
부록 B - 개인 정체성 감사 ㆍ 439
부록 C - 비즈니스의 X값을 찾아내는 공식 ㆍ 442
미래의 현실을 앞당기는 추천 도서 ㆍ 443

작가정보

저자(글) 패트릭 벳-데이비드

저자 : 패트릭 벳-데이비드
Patrick Bet-David
패트릭 벳-데이비드는 10세에 전쟁으로 피폐해진 이란을 탈출해 이민자로 미국에 입성했다. 고등학교를 졸업하고 대학 대신 미군에 입대해 101공수부대에서 복무했고, 제대 후 피트니스 센터에서 영업 사원으로 일했다. 이곳에서 일하는 동안 얻은 경험과 통찰로 그는 직종을 금융업으로 바꾼 뒤, 만 30세의 나이에 금융 서비스 기업 PHP에이전시를 설립했다. PHP에이전시는 설립 당시 캘리포니아주 노스리지Northridge에 있는 직원 66명 규모의 소기업에 불과했으나 패트릭이 터득한 비즈니스 예측의 기술 덕분에 현재는 푸에르토리코를 포함한 미국 49개 주에 지점 120개, 직원 약 1만 5000명 규모의 대기업이 되었으며, 여전히 가파르게 성장 중이다.
패트릭은 CEO인 동시에 비즈니스 리더를 양성하는 교육자이기도 하다. 그는 새로운 기업가정신과 비즈니스 능력 계발에 대한 지식과 영감을 나누기 위해 미디어 브랜드인 밸류테인먼트Valuetainment를 런칭하고, 관련 콘텐츠를 제작함은 물론 멘토링을 제공하고 콘퍼런스 개최하는 등 다양한 교육 활동을 하고 있다. 밸류테인먼트를 통해 그는 레이 달리오, 로버트 그린, 코비 브라이언트, 스티브 워즈니악, 조지 W. 부시 전 대통령을 비롯한 수많은 유명 인사와 흥미로운 인터뷰를 진행했으며, 수백만 명에게 비즈니스 코칭을 제공하고 있다.
이 책은 평범한 영업 사원에서 CEO 자리에 오르기까지 그가 경험한 수많은 실패와 눈부신 성공의 산물이자 세계적인 비즈니스 구루와의 대담을 통해 얻은 인사이트의 결정판이다.

저자 : 그레그 딘킨
Greg Dinkin
작가, 전문 연설가, 그리고 TV 진행자다. 코넬대학교를 졸업하고 애리조나주립대학교에서 MBA 학위를 취득했으며, 프로 포커 플레이어로도 활동했다. 대표작으로는 《포커 MBA》 《The Leading Man》 《The Finance Doctor》 등이 있다.

역자 : 서유라
서강대학교 영미어문학과 및 신문방송학과를 졸업했다. 백화점 의류패션 팀과 법률 사무소 기획 팀을 거쳐 현재 전문 번역가 및 작가로 활동 중이다. 《인플루언서의 말센스》 《후배 하나 잘 키웠을 뿐인데》 《좋은 권위》 《태도의 품격》 《인듀어》 《인재로 승리하라》 《나는 내 나이가 참 좋다》 등을 우리말로 옮겼으며, 에세이 《회사 체질이 아니라서요》 《나와 작은 아씨들》을 펴냈다.

저자(글) 그레그 딘킨

번역 서유라