다이아몬드 파워

배리 파버 지음 | 윤영삼 옮김

성우 2006년 03월 30일 출간 종이책 : 2004년 10월 07일 출간

작품소개

책소개

성공학, 자기계발, 동기부여, 리더십 분야의 전문가인 배리 파버가 들려주는 인생의 성공 원칙 20가지를 담은 책이다. 부처, 니체, 셰익스피어, 카네기, 헬렌 켈러 등 전 세계 위인들의 지혜로운 명언을 수록하여 성공으로 이끌어주는 행동지침들을 구체적으로 소개한다. 다이아몬드처럼 변하지 않는 삶의 성공 원칙을 통해 자신의 잠재력과 능력을 일깨우고, 성공으로 향하는 길을 보다 쉽게 찾을 수 있다.

목차

옮긴이의 글 - 시간이 흘러도 변하지 않는 성공 원칙
머리말 - 성공의 힘은 바로 당신 안에 있다
1. 용기: 자기 자신의 참모습을 직시하는 힘
2. 역경: 위기를 기회로 만드는 능력
3. 태도: 세상을 바꾸는 긍정적 태도의 힘
4. 예측: 마음속 비전을 현실로 만드는 힘
5. 목표: 최상의 능력을 발휘하도록 만드는 힘
6. 끈기: 올바른 길을 찾을 때까지 줄기차게 노력하는 힘
7. 변화: 새로운 길 속에 잠재된 기회를 찾는 힘
8. 기초: 모든 일의 토대가 되는 능력을 쌓는 힘
9. 창조성: 내 안의 나를 뛰어넘는 힘
10. 활력: 매일 삶의 에너지를 재충전하는 힘
11. 인간관계: 사람들과 좋은 관계를 유지하는 능력
12. 의사소통: 머리로 생각하고 마음으로 말하는 능력
13. 멘토링: 남을 키우고 나를 키우는 힘
14. 리더십: 길이 없는 곳에 길을 만드는 힘
15. 배움: 나를 계발하고 삶을 바꾸는 힘
16. 기억력: 학습능력과 정보력을 키워주는 힘
17. 시간관리: 소중한 것을 먼저 하는 능력
18. 셀프 마케팅: 자기 자신의 가치를 제대로 알리는 능력
19. 협상: 나도 이기고 상대방도 이기게 만드는 능력
20. 서비스: 세상과 나를 이롭게 하는 힘
참고문헌

책 속으로

“어떤 사람이 매일 아침 출근길에 항상 같은 신문가판대에 들러 같은 판매원에게서 신문을 샀다. 매일 아침 그 사람은 판매원에게 미소를 지으며 친근하게 인사를 했다. 하지만 판매원은 항상 그를 모른 척했다. 매일 아침 펼쳐지는 이 상황을 지켜보던 한 동료가 어느 날 그에게 물었다.

‘뭐 하러 그렇게 줄기차게 그 사람한테 반갑게 인사하나? 그 사람은 대꾸도 한마디 안 하던데.’

‘그 한 사람 때문에 하루의 내 기분이 좌우되고 싶지는 않거든.’”

(3. 태도 : 세상을 바꾸는 긍정적 태도의 힘, 60쪽)



“인생을 위한 기초―12가지 성공의 기본법칙

성공법칙1―자기 자신을 소중하게 생각하라.

성공법칙2―안 된다는 말은 무시하라.

성공법칙3―모든 것이 인간관계다.

성공법칙4―태도가 성패를 결정한다.

성공법칙5―열심히 일할수록 더 많은 행운이 따른다.

성공법칙6―계획을 세우지 않는 것은 실패를 계획하는 것이다.

성공법칙7―무엇을 아느냐가 아니라 누구를 아느냐가 중요하다.

성공법칙8―아는 것이 힘이다.

성공법칙9―둥근 구멍에 네모난 막대는 들어가지 않는다.

성공법칙10―고기를 파는 것이 아니라 냄새를 파는 것이다.

성공법칙11―뿌린 만큼 거둔다.

성공법칙12―정직이 최상의 방책이다.”

(8. 기초 : 모든 일의 토대가 되는 능력을 쌓는 힘, 164～172쪽)



“좋은 첫인상을 남기는 6가지 방법

1. 기분 좋은 목소리로 시작하라.

2. 모든 것을 눈으로 말하라.

3. 자신 있게 악수를 청하라.

4. 서먹함을 없애는 몇 가지 질문을 준비하라.

5. 물건을 팔지 말고 해결책을 팔라.

6. 재치 있는 유머로 가볍게 접근하라.”

(11. 인간관계 : 사람들과 좋은 관계를 유지하는 능력, 230～233쪽)



“나는 전화기에 대고 이렇게 말했습니다. ‘다음달 2, 3일 피츠버그를 방문할 유망한 작가 한 분에 대해서 말씀드리고자 합니다. 이름은 로버트 슈크라고 하는데 아주 활기찬 젊은이이죠. 그가 쓴 책 제목은 《완벽한 프로 세일즈맨(The Complete Professional Salesman)》입니다. 여러 토크쇼에도 출연했으며 정말 뛰어난 작가입니다. 귀사에서는 분명 그분과 인터뷰하고 싶으실 것입니다. 화요일과 수요일에 그 지역에 머물 예정이니 적당한 날을 알려주시면 감사하겠습니다.’ 그러면 상대방은 보통 이렇게 말합니다. ‘좋습니다. 그런데 말씀하시는 분은 누구시죠? 성함과 연락처를 알려주시겠습니까?’ 그러면 난 이렇게 대답합니다. ‘아, 제가 바로 로버트 슈크입니다. 제가 지금 하는 이야기를 들으셨으니 제가 책을 얼마나 많이 팔수 있는지 아시겠죠? 인터뷰 역시 매우 잘 할 것이라는 사실도 아실 겁니다!’ 나는 그런 식으로 인터뷰 기회를 많이 얻었습니다. 지금까지 내 책을 홍보해주는 어떤 담당자도 그만큼 따라오지 못하죠.”

(18. 셀프 마케팅 : 자기 자신의 가치를 제대로 알리는 능력, 370쪽)

출판사 서평

《다이아몬드 파워》는 성공학과 자기계발 분야에서 미국 최고의 전문가로 꼽히는 저자가 일상과 직장 생활에서 필요한 성공 원칙에 대한 모든 것을 체계적으로 소개하고 있는 책이다. ‘어려울수록 원칙으로 돌아가라’는 이 책의 주요 메시지는 끝이 보이지 않는 경기 침체의 위기를 맞은 지금, 위기를 극복하기 위해 필요한 기본적이고도 중요한 성공의 기초가 무엇인지를 잘 보여준다. 저자는 다이아몬드처럼 변하지 않는 20가지 성공 원칙을 소개하는 데 있어 그 어떤 기교도 부리지 않고 정직하게 접근한다. 또한 저자가 제시하는 다양하고 명쾌한 행동지침들 역시 새롭고 기발한 것보다는 평범하고 단순한 것이 특징이며 그런 만큼 쉽게 실천할 수 있다는 것이 강점이다. 이 책은 이미 성공을 향해 꾸준히 노력해온 독자에게는 현재의 모습을 재점검할 수 있는 자기 성찰의 기회를 줄 것이고, 이제 사회에 첫발을 내디딘 사회초년생에게는 성공을 향한 시작의 좋은 길잡이가 되어줄 것이다.

작가정보

저자(글) 배리 파버

배리 파버 Barry Farber

세일즈, 리더십, 동기부여에 관한 한 미국 최고의 전문가이자 강사로 꼽히는 저자는 세일즈와 마케팅, 매니지먼트 훈련 회사인 파버 트레이닝 시스템의 회장이다. AT&T, BMW, ESPN/ABC 스포츠, 시티뱅크, 체이스맨해튼뱅크, 도시바, 미놀타, 머크, 뉴욕대학교 등 유수 기업들과 25만 명에 이르는 개인을 대상으로 예술에 가까운 판매기술부터 동기부여 훈련에 이르기까지 성공에 필요한 노하우를 강의하고 있다. 뿐만 아니라 지금까지 마케팅과 성공학 분야의 책을 9권 이상 쓴 베스트셀러 작가이며, 그의 책은 세계 18개 언어로 번역되어 읽히고 있다. 특히 말 잘하고 대중적인 연설가로 유명해 여러 텔레비전 토크쇼에 게스트로 출연했으며, 현재는 <다듬어지지 않은 다이아몬드(Diamonds in the Rough)>라는 토크쇼를 직접 진행하고 있다. CBS, NBC, CNN을 비롯한 여러 방송에서 인터뷰를 했고, 『석세스』 『USA투데이』 『애드 위크』에서 특집인물로 다루어졌다. 주요 도서로는《다듬어지지 않은 다이아몬드(Diamonds in the Rough)》 《슈퍼스타 세일즈맨의 비밀노트(Superstar Sales Secrets)》 《판매의 12가지 고전법칙(The 12 Clichés of Selling)》 《지금 당장 시작하라(Dive Right In)》 등이 있다.

번역 윤영삼