중국사업 진출에서 성공까지

김영우 지음

세창미디어 2009년 09월 10일 출간 종이책 : 2008년 07월 25일 출간

작품소개

책소개

[머리말]

책의 앞부분은 간단한 중국 비즈니스문화에 대하여 소개하였고 본론 부분에는 중국 사업 성공을 위한 각 단계별 노하우를 설명하였으며 끝부분에는 중국에서 대박이 기대되는 성공 사업아이템 몇 가지를 소개하였다.

목차

Chapter 01 출장과 현지 파견
중국 가기 전에 준비할 일
중국파견, 출장 때 필수품은 무엇인가
호텔예약과 투숙은 이렇게
연일 계속되는 술자리에 자제력이 필요하다
한국 본사에 든든한 후원자를 두어라
중화인민공화국 역사에 대하여 알고 떠나라
중국의 휴일을 숙지하라
전임자로부터 중국직원에 대한 정보를 전수 받아라
조선족을 우리 편으로 만들어라

Chapter 02 중국인과의 첫 대면
처음 만났을 때
명함을 지참하라
담배를 피울 때
선물은 경의의 표시이다
더치페이는 절대 금물이다
초면에 친금감을 줄 수 있는 말들
각 기관의 직위호칭에 대하여 숙지하자

Chapter 03 중앙정부와 지방정부의 사업승인 범위
중앙정부와 지방정부의 사업승인 범위
우선적으로 관련 법률을 파악하라
중국어로 말하기
중요한 회의라면 꼭 한·중 양측에서 각각 1명의 통역을 두라

Chapter 04 진출 전략을 꼼꼼히 세울수록 성공한다
한·중 투자가 양측의 장점을 살려라
본격적인 사업개시는 현지 사정을 완전히 파악하고 난 후부터
무리하지 않은 진출 전략을 착실하게 준비하라
제조 없이 판매 할 경우의 주의사항
매뉴얼화된 자료를 준비하라
현지 법인의 완전한 독립
초기 투자비를 줄이는 비결

Chapter 05 사업성 조사와 계약 핵심체크
계약서상 사업 중지 조항을 정해놓고 위험 부담을 피하라
합자와 합작의 차이
이럴 때에는 합자(합작)투자를 하지 마라
이럴 때에는 합자(합작)투자를 하라
독자투자에 대하여
독자기업을 설립하는 데 필요한 서류들
손해배상의 범위를 명확히 하라
사업타당성 보고서를 확인하라
설비수입 리스트는 정확히 기재하라
중국진출을 위한 전략조사팀은 노무, 계약, 경기, 기술 4명으로 묶어라
인프라 비용 절감 요령
중국측 파트너로부터 반드시 문서로 약속을 받아두어야 하는 사항들
계약체결까지 만드시 합의해야 할 사항
투자자의 책임범위를 명확히 해두어라
분쟁이 발생하면 중재를 이용하라

Chapter 06 토재의 매입
토지도 감가상각을 한다?
부동산 담보대출이 안 된다고?
투기를 목적으로 한 토지매입은 불가능하다

Chapter 07 경영상 이것만은 반드시 알아 두어야 한다
동사장과 총경리 중 무엇을 택할 것인가
경영권을 장악하라
중국인끼리 경쟁시켜라
이사회는 서면결의로
총 투자비의 증가에 미리 대비하라
자본금 납입은 연기가 가능하고 자금이 모자라는 경우 감자(減資)가 가능하다
세금감면 혜택
개인소득세를 줄이는 방법

Chapter 08 인사 관리
회사설립시에 필요한 직원
입사서류에도 짝퉁이?
직원 채용에 반드시 개입하라
직원의 채용방법과 유의할 점
급여 책정은 한국 방식대로 하라
신원조회시에는 다음을 확인하라
넘기 힘든 벽, 호구(戶口)제도
왜 거민신분증(居民身分證)을 확인해야 하나

Chapter 09 노무관리
문제가 있는 직원은 즉시 해고하라
중국기업에도 노동조합이 있다
각종 보험료를 지급하지 않는 것은 위법행위이다
사규 위반시에는 벌금을 부과하라

Chapter 10 재무관리
회계담당자는 2명 이상으로
이런 경우 은행구좌가 동결된다
외화송금은 사전에 관계서류를 반드시 신고하여야 한다
가능한 중국계 은행을 통하여 담보대출을 받아라

Chapter 11 건설공사 관리
제발 문서관리 좀 하자고!
기성검사는 예산원(預算員)이 전담한다
입찰과정의 어려움
건설 진도율 체크 요령
설비의 품질을 확인하기 위하여 3가지 증명서를 요구하라

Chapter 12 중국에서 성공할 수 있는 사업아이템들
독주는 가라, 순한 맥주가 좋다
중국으로 가는 교회 수련으로
팽창하는 중국의 광고시장
일생의 가장 큰 행사는 역시 결혼식
보따리 무역을 무시하지 마라
고급화로 치닫는 안경시장
실버산업이 뜬다
장난감은 변하지 않는 성공 아이템
소자본 투자로는 위험한 교육시장
신라면에 한국 김치가 최고

작가정보

저자(글) 김영우