100억짜리 제안서

도미타 신지 지음 | 김경옥 옮김

새로운제안 2008년 04월 22일 출간 종이책 : 2008년 04월 10일 출간

작품소개

책소개

『100억짜리 제안서』는 번뜩이는 아이디어를 사업으로 연결하고 싶은 사람들, 머릿속 생각을 구체화하고 싶은 사람들을 위한 기획 교양서이다. 자신의 아이디어와 생각, 기획을 논리적으로 정리해 비즈니스로 연결할 수 있는 제안서 작성 노하우를 담고 있다.

아이디어 발상법부터 설득 노하우까지 상대방의 마음을 사로잡는 맞춤형 제안서 작성법을 알려준다. 기승전결에 따라 내용을 깔끔하게 정리하는 법, 한 장으로 압축하는 법, 상대방의 요구와 입장에서 사고하는 법, 문장과 제목을 처리하는 법, 실행에 따른 효과예측 등 핵심 원칙을 일목요연하게 수록하였다.

목차

저자의 글 100억짜리 제안서를 만드는 '6가지 핵심원칙'
감수의 글

1장 '서툴다'는 생각을 버리면 제안서를 쉽게 쓸 수 있다
01_ 왜 제안서인가?
02_ 제안서가 필요한 곳은 어디인가?
03_ 제안서와 기획서의 차이점은 무엇인가?
04_ 제안은 언제 하는가?
05_ '의뢰형 제안'과 '자주형 제안'은 어떻게 다른가
06_ 왜 '서툴다'고 생각하는가?

2장 채택되는 제안서 작성하기
01_ 설득력이 있어야 한다
02_ 한 장의 제안서가 가장 효과적이다
03_ 4단계로 쓴다
04_ 채택되는 제안서에는 공통점이 있다
05_ 상대방의 요구에 맞을 것
06_ 상대방의 입장에 선 제안일 것
07_ 간단하고 알기 쉬운 제안일 것
08_ 공감을 불러일으키는 매력적인 제목일 것
09_ 제안의 효과를 제시할 것
10_ 제안서의 구성
11_ 제안의 시간배분과 발상법

3장 100억짜리 제안서 양식
01_ 100억짜리 제안서 양식(1)
02_ 100억짜리 제안서 양식(2)

4장 제안서 작성에 꼭 필요한 4가지 구성요소
01_ 제안의 시작, 현상분석
02_ 토대 세우기, 과제발견
03_ 제안의 기본방침, 목적과 목표
04_ 제안의 결론, 해결책
05_ 실시 계획 작성
06_ 일관성 있게 만든다
07_ 프레젠테이션을 실시한다

5장 바로 사용할 수 있는 사내 제안 사례
01_ 사내 제안, 무엇이 필요한가?
02_ 제안사례 1_ 홈페이지 개편
03_ 제안사례 2_ 업부개선
04_ 제안사례 3_ 인사평가제도
05_ 제안사례 4_ 클레임 대책
06_ 제안사례 5_ 업무능력 향상
07_ 제안사례 6_ 신규사업
08_ 제안사례 7_ 신상품 발매 프로모션

6장 바로 사용할 수 있다! 고객 제안 사례
01_ 고객 제안, 무엇이 필요한가?
02_ 제안사례 8_ 고정고객 확보
03_ 제안사례 9_ 수요창출
04_ 제안사례 10_ 효과적인 DM 전략
05_ 제안사례 11_ 통신판매 도입
06_ 제안사례 12_ 상점가 활성화
07_ 제안사례 13_ 매장 활성화

맺음말 '제안 두뇌'를 작동하라

작가정보

저자(글) 도미타 신지

번역 김경옥

감수 최원일