카테고리 킹

누가 새로운 세상을 지배하는가

앨 라마단 , 데이브 피터슨 , 크리스토퍼 록헤드 , 케빈 매이니 지음 | 신지현 옮김

지식너머 2017년 12월 18일 출간 종이책 : 2017년 11월 22일 출간

작품소개

책소개

살아남는 기업이 되기 위해서는 전혀 다른 차원의 전략이 필요하다!

시장에서 살아남아 지속적인 가치를 창출하고자 하는 스타트업이 반드시 알아야 할, 나아가 다가올 시대에 기업의 미래를 고민하는 경영인, 스스로의 커리어를 업그레이드하고자 하는 일반인 모두가 적용할 수 있는 실제적인 성공전략을 제시하는 『카테고리 킹』. 기업인, 최고마케팅책임자, 기업 마케팅 전문컨설턴트 등으로 지난 20여 년간 실리콘밸리 최전방에서 수많은 스타트업의 흥망성쇠를 지켜본 저자들은 이 책에서 이기는 기업들의 비밀을 이야기한다.

저자들은 새로운 카테고리를 정의하고, 개발하고, 지배하며 완전히 새로운 영역을 개척하는 기업만이 승자가 될 수 있다고 이야기하면서 이 같은 기업들의 특징을 ‘카테고리 킹’이라는 개념으로 정리하고 카테고리 킹으로 등극한 기업들과 동일한 조건 하에서 권좌에 오르는 데 실패한 기업들의 특징들을 비교분석하고, 성공으로 이끈 전략들을 ‘카테고리 디자인’으로 개념화해 보여준다. 이와 함께 자신들의 실무적인 노하우를 접목시켜 각 단계에서 필요한 세부 실행 목록과 유의점을 정리하고 이를 비 IT기업 및 개인적 차원으로 확장시킬 수 있도록 여러 사례들을 통해 점검해 카테고리 창조를 위한 실천 전략을 제공한다.

목차

프롤로그 배드튜나에서 플레이비거가 되기까지…12

Part1 카테고리 킹의 경제
01 창조하는 자가 쟁취한다...24
카테고리 킹과 그들의 제국...25
카테고리 킹이란 무엇인가...33
카테고리 킹의 경제학...39
카테고리 디자인, 실패 확률을 낮추는 전략...46
카테고리 디자인의 나쁜 예...49
이 책은 어떻게 쓰여졌는가...53

02 카테고리가 '새로운 전략'이다
왜 카테고리인가...57
카테고리 전략이란 무엇인가...69
카테고리 전략의 관점에서 본 구글...78
카테고리가 왕을 만든다...83

03 카테고리 디자인의 원칙
카테고리 디자인이란 무엇인가 ...90
왜 카테고리 디자인이 중요한가...97
효과적인 카테고리 디자인을 위한 Froto 전략...101
용기를 내어 카테고리 디자인에 도전하라...109

Part2 카테고리 킹 플레이북
1장 스타트: 나만의 카테고리를 발견하라
모든 것은 인사이트로부터: 시장 인사이트와 기술 인사이트...119
인사이트를 카테고리로 1: 오리가미...129
인사이트를 카테고리로 2: 에어비앤비...140
카테고리 발견 및 네이밍을 위한 가이드라인...145

2장 전략: POV, 고객을 움직이는 이야기를 만들라...152
좋은 POV와 나쁜 POV...153
POV 성공의 관건은 타이밍이다...168
글을 통해 제대로 표현하라...170
POV를 실무에 적용하는 방법...176
POV 개발과 구현을 위한 가이드라인...182

3장 실행: 카테고리 디자인으로 현실을 극복하라
카테고리 디자인은 냉정한 현실의 돌파구다...191
라이트닝 스트라이크...196
구상한 카테고리를 글로 표현하라...202
현실적인 문제들...211
중력에 대처하는 두 가지 방법: 어도비와 크라이슬러...214
라이트닝 스트라이크를 위한 가이드라인...221

4장 마켓컨디셔닝: 시장에서 환영받는 해적이 되라
어떻게 이목을 집중시킬 것인가...227
시장의 반응을 유도하라...231
라이트닝 스트라이크의 각인 효과...235
라이트닝 스트라이크의 타이밍...237
라이트닝 스트라이크와 하이재킹...244
라이트닝 스트라이크, 하이재킹, 마케팅을 위한 가이드라인...251

Part3 카테고리 킹, 전설을 만들다
1장 플라이휠 전략
하나의 기업이 전설이 되기까지...259
플라이휠 이론...259
플라이휠 관점에서 바라본 카테고리 킹...266
카테고리 잠재력의 행로...275
카테고리 수확과 세대 교체...266
플라이휠과 잠재력 확대를 위한 가이드라인...287

2장 카테고리 창조는 계속되어야 한다
새로운 혁신의 원칙...291
중력을 이겨낸 대기업의 카테고리 개발: 코닝...293
지속적인 카테고리 창조 사례들...300
성공한 기업들의 딜레마...306
비(非) IT 기업의 카테고리 디자인...310
지속적인 카테고리 창조를 위한 가이드라인...313

3장 플레이비거, 통 큰 삶에 도전하라
포지셔닝하지 않으면 포지셔닝 당한다...319
개인 커리어를 위한 카테고리 디자인 지침...324
이 땅의 모든 모험주의자, 이상주의자, 혁신주의자들에게...333

감사의 말...338
주석 ...348

출판사 서평

磁?킹’이라는 개념하에 정리하고 2000~2015년에 세워진 수천 개의 상장 및 비상장 IT 기업의 데이터를 추출한 다음, 이들을 기업가치와 시장 지배 현황에 따라 분석했다. 이 분석을 토대로 2000년부터 2015년 사이 총 35개의 거대한 카테고리 킹이 탄생했으며 이들이 관련 카테고리 시장의 70~80%를 점유하고 있음을 확인할 수 있었다. 저자들은 이를 바탕으로 카테고리 킹으로 등극한 기업들과 동일한 조건 하에서 권좌에 오르는 데 실패한 기업들의 특징들을 비교분석하고, 성공으로 이끈 전략들을 ‘카테고리 디자인’으로 개념화했다. 이를 간략하게 요약하면 다음과 같다.

● 기술과 시장 인사이트의 카테고리화
● 고객을 사로잡는 PVO의 구축
● 마켓컨디셔닝과 라이트닝 스트라이크
● 플라이휠 효과를 통한 선순환 구조의 정착

저자들은 여기에 자신들의 실무적인 노하우를 접목시켜 각 단계에서 필요한 세부 실행 목록과 유의점을 정리하였고 이를 비 IT기업 및 개인적 차원으로 확장시킬 수 있도록 여러 사례들을 통해 점검해나갔다. 그 결과, 저자들이 농담 섞어 이야기한 것처럼 ‘가장 저렴한 비용으로 최고의 컨설팅 효과를 얻을 수 있는 막강한 전략집이 탄생했다. 세일즈포스의 CEO이자 그 자신 전설적인 카테고리 킹의 창업자인 마크 베니오프나 국내의 대표적인 카테고리 킹 우아한형제들(배달의민족) 크리에이티브디렉터 한명수 이사의 극찬처럼, 이 책은 시장에서 살아남아 지속적인 가치를 창출하고자 하는 스타트업이 반드시 알아야 할, 나아가 다가올 시대에 기업의 미래를 고민하는 경영인, 스스로의 커리어를 업그레이드하고자 하는 일반인 모두가 적용할 수 있는 실제적인 성공전략을 제시하고 있다.

작가정보

저자(글) 앨 라마단

저자(글) 데이브 피터슨

저자(글) 크리스토퍼 록헤드

저자(글) 케빈 매이니

번역 신지현