아이코니스트

반드시 팔리는 것을 만드는 사람들의 공식

제이미 머스터드 지음 | 이은경 옮김

한국경제신문 2022년 02월 09일 출간 종이책 : 2022년 02월 01일 출간

작품소개

책소개

이 시끄러운 세상에서
당신의 제품ㆍ디자인·메시지를 파는 법

대담함 × 단순함 × 반복성의 법칙이 아이콘을 만든다
시대를 뛰어넘어 반드시 팔리는 것만 만드는 ‘아이코니스트’가 되라

정보 과부하에 시달리는 현대인들에게 당신의 제품과 서비스를 알리려면 어떻게 해야 할까?
하루에도 수천 개의 이미지와 영상을 보는 사람들의 머릿속에 기억되는 콘텐츠를 만들려면?
태어날 때부터 수많은 광고에 노출된 MZ세대에게 우리 브랜드를 각인시키려면?
아디다스, GE, 인텔의 미디어 전략 컨설턴트 제이미 머스터드는 너무 많은 정보에 지친 인간이 무의식적으로 모든 정보를 밀어내기 시작했고, 그와 동시에 자신의 메시지 역시 거절당하고 ‘희석’되어버리는 현실에 절망하고 있다고 분석한다. 우리는 외부로부터 오는 모든 메시지를 거부하는 동시에, 외부로부터 잊히지 않기 위한 전쟁을 치르고 있다.
이 전쟁에서 살아남으려면 어떻게 해야 할까? 저자는 모두가 ‘아이코니스트’가 되어야만 한다고 말한다. 사람들의 마음속에 각인되는 아이콘이 아니면 모든 것이 잊혀진다. 인간 지각의 원시적 법칙에 따라 당신의 제품, 디자인, 카피, 이미지를 대담하고 단순한 ‘블록’으로 만든 후 끊임없이 반복하여 타깃 마음속에 ‘아이콘’으로 자리 잡게 만들어야 한다. 이 책은 그 아이콘을 만드는 세 가지 요소와 아이코니스트가 된 사람들에 대한 이야기다.

목차

프롤로그
이 책의 구성

1장 아이코니스트만이 살아남는다

1부 잊히지 않기 위한 전쟁

2장 너무 많은 광고들
3장 너무 많은 콘텐츠들
4장 증발해버린 집중력
5장 매일 희석되는 자아의 절망
6장 관심을 끄는 능력이 전부다
7장 시끄러운 사람이 이기는 세상
8장 선택 지옥과 결정 피로

2부 당신의 모든 메시지를 블록으로 만들라

9장 장난감 블록의 힘
10장 블록은 거대하다
11장 블록은 단순하다
12장 블록은 반복된다 : 미술 작품 속 블록
13장 블록은 감정을 자극한다 : 음악 속 블록
14장 블록은 확신이 된다 : 연설문 속 블록

3부 자기만의 블록으로 아이코니스트가 된 사람들

15장 어디서나 눈에 띄는 도로 표지판처럼
16장 나이키 운동화와 월 드럭 스토어
17장 빨간 고무공 사나이와 ‘베컴진'
18장 인텔과 페덱스의 메시징 전략
19장 브리드 법칙과 코카콜라

4부 MZ세대를 사로잡는 아이코니스트의 전략

20장 첫 번째 전략, 진정성
21장 두 번째 전략, 투명성
22장 MZ, 가장 강력한 ‘희석 세대’가 원하는 것

블록의 기본 법칙
에필로그
감사의 말
참고문헌 및 이미지 출처

출판사 서평

?4부 내용). 자기중심적이고 자기도취에 빠진 메시지로는 이 새로운 세대와 소통할 수 없음을 지적하며 진정성과 투명성만이 MZ세대를 설득할 수 있다고 분석한다. 진정성만을 남긴 블록을 투명하고 솔직하게, 끊임없이 쏠 때 이들에게 어필할 수 있다는 것이다.
몇 년 전부터 성공적인 광고 사례로 회자되는 ‘본격 LG 빡치게 하는 노래(불토에 일 시킨 대가다)’가 MZ세대에게 선택받은 블록으로 적절한 예라고 볼 수 있다. 토요일 저녁에 갑자기 광고 제작을 의뢰받은 제작자가 즐거운 토요일 밤을 잃어버린 심정을 솔직하게 표현한 B급 광고영상으로, 많은 이들에게 급속도로 퍼져 마케팅에 성공했고 제작을 의뢰했던 LG생활건강에서도 후속편을 요청했다는 후문이다.
어떤 블록이든 당신이 진심을 표현했고 이를 뒷받침하는 내용으로 구성되어 있다면, MZ세대에게 광고처럼 보이지 않을 것이다. 그리고 광고처럼 보이지 않을 때, 많은 고객들이 당신의 메시지를 선택할 것이다. 이제 기업은 기존 고객을 유지하고 새로운 고객을 유치하려고 할 때 진정성과 투명성을 전면에 내세워야 한다. 예술가와 장인, 디자이너들은 자기 작품에 대해 더욱더 투명하게 이야기해야 한다. 이것이 이 시대에 당신과 당신의 메시지를 눈에 띄게, 오래 기억되게 만들 것이다.

작가정보

저자(글) 제이미 머스터드

저자 : 제이미 머스터드
(Jamie Mustard)
미디어 전략 컨설턴트이자 아이코니스트.
아디다스, 인텔, 시스코 등 다국적 기업의 전략적 메시징, 수요 창출, 제품·스토리·브랜딩 개발을 돕는 컨설턴트로 활동했다. 미국 PowerPR사의 전략 담당 부사장으로 일했으며, TEDx Portland의 연사로 강연했다.
런던정경대학에서 경제학과 경제사를 전공한 그는 일찍이 ‘관심의 경제학’에 대해 탐구했다. 어떤 것은 사람들 마음속에 새겨져 잊을 수 없는 ‘아이콘’이 되는 반면 어떤 것은 작은 관심조차 받지 못하는 이유가 궁금했다. 고대 인간이 숭배했던 해와 산 등 자연물, 베토벤의 음악, 앤디 워홀 의 미술 작품, 루이스 칸의 건축물, 나이키 운동화 등 시대를 뛰어넘어 사랑받은 대상들은 ‘블록’이라는 공통점을 갖고 있다는 걸 발견했고, 분야에 상관없이 블록을 사용해야만 아이콘을 만들 수 있다는 걸 알게 됐다. 그는 자신이 찾은 블록의 공식을 고객사에 전파하며 20년 동안 그들의 메시지와 제품, 브랜드, 아이디어가 아이콘의 경지에 이르도록 도왔다. 그의 컨설팅을 받은 모든 이들이 아이코니스트가 되어 반드시 팔리고 영원히 기억되는 결과물을 만들기를 바라고 있다.
한편 아이코니스트이자 창조적 예술가이기도 한 그는 음악과 미술, 다큐멘터리 분야에서도 활동하고 있다. 그는 자신이 발견한 블록의 공식을 적용해서 대형 미술 작품 전시회와 실험적인 오페라 앨범을 기획하고 있다.

역자 : 이은경
연세대학교에서 영어영문학과 심리학을 공부했다. 식품의약품안전처에서 영문에디터로 근무하며 바른번역 아카데미를 수료한 후 현재 바른번역 소속 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《아무것도 하지 않는 하루 15분의 기적》, 《석세스 에이징》, 《포텐셜》, 《슬픈 불멸주의자》, 《인생학교 역경에 맞서는 법》, 《인생학교 나이드는 법》, 《창조의 탄생》, 《긍정의 재발견》, 《누가 내 생각을 움직이는가》, 《나와 마주서는 용기》, 《네이키드 퓨처》 등이 있다.

번역 이은경