돈 냄새 천재 일본인들의 성공 장사법

양승득 지음

한국경제신문사 2006년 06월 22일 출간 종이책 : 2002년 08월 25일 출간

작품소개

책소개

일본 상인들의 기발한 아이디어와 비즈니스 감각, 그 생생한 현장을 경제전문기자가 써내려간 책. 남들이 생각하지 못한 틈새를 발견한다면 이미 성공은 준비된 셈이다. 책에는 10년 불황 속에서도 기발한 아이템과 장사법으로 승승장구하고 있는 일본 비즈니스의 현장을 통해 신종 아이템과 신선한 발상들의 성공 사례들을 소개하고 있다.
현재 일본을 리드하는 상품 트렌드, 시장 흐름은 어떤 모습으로 압축될 것인지 이 책을 통해 상품에 담긴 2002년 일본의 비즈니스 현주소를 찾아 그 해답을 얻어 볼 수 있을 것이다.

목차

■ 책머리에 ... 3

제1부 물구나무 서기로 성공을 키운다
1 장난감은 어린이들만의 것이 아니다: 장난감 메이커 '다카라' ... 15
2 강한 적 옆에 점포를 벌여야 나도 큰다: 반찬전문 체인 '오리진 도슈' ... 21
3 자동차회사와 자전거는 찰떡궁합: 자전거 사업에 뛰어든 자동차 메이커 ... 27
4 꽃이 재미없는 상품이라고요?: 꽃 장사로 재미보는 대기업 '무지루시료힝' ... 33
5 돈만 내면 운동장 이름도 마음대로 붙이세요:도쿄도의 작명권 장사 ... 39
6 중고차 장사라고 전시장이 꼭 필요할까?: '오크 네트'의 첨단 중고차 경매 ... 45
7 튀지 않으면 상품이 아니다: 파격으로 돌파구 찾는 2002년 봄 상전 ... 51
8 신차 메이커는 중고차 팔면 안 됩니까?: 중고차로 또 다른 꿈 키우는 자동차회사들 ... 57
9 차 한잔 마신 짬만 주세요: 날개 단 시테크 비즈니스 ... 63

제2부 언 땅을 녹이는 돋보기들
1 애완동물에 돈맥이 있다: 돈 벌며 사랑 베푸는 페트 비즈니스 ... 73
2 자동차는 달리기 광고탑입니다: 차체 광고로 인기 누리는 '후리카 재팬'... 82
3 소리로 돈을 잡읍시다: 음성인식 비즈니스 ... 88
4 아파트 수취함도 알고 보면 정보발신 기지입니다: 24시간 택배 로커 ... 94
5 가구 고르기에 짜증난 분만 오세요: 사이버 주문가구업체 '도우만즈' ... 100
6 길 안내지도에도 돈이 숨어 있습니다: 나비타를 만든 '효지토' ... 106
7 장사 안 되는 점포는 맡겨만 주세요: 문 닫은 점포에서 금맥 캐는 전문점들 ... 112
8 귀찮고 힘든 일 대신해 드립니다: 노다지 산업으로 기지개를 켜는 개인 로봇 ... 118
9 일류 빌딩도 원하는 대로 쪼개 쓰세요: 초소형 사무실 임대 비즈니스 ... 124
10 아기 돌보는 것은 우리가 '짱' 입니다: 유망사업으로 떠오르는 보육 비즈니스 ... 130

제3부 한 우물 강자의 배꼽
1 시속 4km로 뛰어다녀라: 100엔숍 '다이소'의 승리 방정식 ... 137
2 우리의 경쟁력 뿌리는 맥도날드: 튀김덮밥 체인 '덴야'의 비밀 ... 143
3 한 우물만 파면 거인도 꺾을 수 있다: 할인항공권으로 승승장구하는 '코스모' ... 149
4 토마토만한 건강식품 있나요: 식품업계 브랜드 인지도 1위의 '카고메' ... 155
5 철도도 정보기술 옷을 입습니다: 정보기술로 무장한 철도회사들 ... 161
6 다이와하이텍스를 아시나요?: 책 포장기 최강의 리틀 자이언트 ... 167
7 시간과 요금을 잘라냈습니다: 초염가 미용실 '닛초야마토' ... 172
8 고바야시제약의 '승승장구' 비결: 틈새시장을 겨냥한 대중의약품으로 승부 ... 178

제4부 상품으로 읽는 일본
1 가전 렌털: 가전회사가 신제품을 몽땅 빌려드립니다 ... 187
2 녹차 저쟁: 2002년 음료 전쟁의 최대 격전지는 녹차 시장 ... 191
3 찜질 패드: 저자 레인지는 식품만 데우는 것이 아니다 ... 194
4 원숭이 캐릭터: 복제인간에 대한 관심이 높아진 틈을 노린다 ... 198
5 냉동 도시락: 미국산 '오-벤터'를 막아라 ... 202
6 편의점 화장품: 24시간 매장에 가득 찬 분가루 향기 ... 206
7 마사지 의자: 피곤하고 힘들 땐 마사지가 최고 ... 210
8 덤 상품: 소비자들은 그래도 공짜가 좋아 ... 214
9 블랙 먹거리: 많이 팔고 싶으면 '흑'자를 브랜드 네임에 넣어라 ... 218
10 향기로 살 배는 화장품: 냄새만 맡아도 날씬해집니다 ... 221
11 하무타로: 어린이들 사로잡는 덴느 햄스터 캐릭터가 최고 ... 224
12 쌀 DNA 감정: 가짜 홍수 속에서 안심을 드립니다 ... 228
13 어린이 보안기: 등·하교길 이제는 걱정 마세요 ... 231
14 가격과 스피드로 승부합시다: 100엔 세탁 편의점 ... 234
15 2001년 히트 상품: 대박 상품의 조건을 캔다 ... 237

제5부 돈 지갑에 비친 재팬 24시
1 인기 치솟는 초고층 빌딩: 아시아의 맨해튼을 꿈꾼다 ... 245
2 버블 주니어: 우리의 지갑은 한 개가 아닌 여섯 개 ... 251
3 도쿄 지도를 바꾸는 명품 열풍: 오모테산도는 명품창고 ... 254
4 우리에게 소비빙하기는 없다: 동토 시장 녹이는 30대 펑펑족 ... 260
5 꼬리무는 자기파산: 신용사회 삼진 아웃도 두렵지 않아 ... 266
6 막 오른 택시요금 전쟁: 비싼 택시는 더 이상 발 못붙인다 ... 272
7 고객을 지루하게 만들지 말라: 시간과의 전쟁에 목숨 건 외식업계 ... 276
8 비싼 이자라도 좋다: 씽씽 잘 나가는 고리대금 소비자금융 회사 ... 282

출판사 서평

미국이나 일본에서 성공한 사업 아이템들은 업종에 따라 2~3년 시차를 두고 국내에 도입돼 성공한 사례가 많다. 노래방, 회전초밥 전문점, 우동 전문점, 일식 돈가스 전문점 등이 그것이다. 더군다나 한국과 일본의 히트상품과 소비 트렌드는 비슷하게 진행된다. 이러한 점에서 이웃나라 일본의 경향을 눈여겨보면 돈 될만한 성공 아이템이나 비즈니스에 대한 힌트를 얻을 수 있다.

이 책은 선진국 중에서도 가장 가까운 일본에서 각광받고 있는 장사법을 소개한 책이다. 일본특파원인 저자는 현지에서 일본경제를 들여다보고 그 중에서도 비즈니스 측면에서 주목받고 있는 신종 아이템들과 그 신선한 발상들을 모았다. 10년 불황 속에서도 나름대로 성공 아이템과 장사법으로 승승장구하고 있는 일본 비즈니스의 현장 리포트다.

이제 일본의 소비자들은 제품이나 서비스에 대해 엄격한 잣대를 들이대고 제품의 효용을 따지는 자세로 변화하고 있다. 고도성장기 때처럼 막연히 물건을 만들어서는 실패할 가능성이 크다는 점에서 일본기업들의 긴장감은 고조되고 있다. 이런 가운데 기존의 제품을 뛰어 넘는 이단자 같은 기업, 고객에게 새로운 가치를 끊임없이 제공하는 시장창조형 기업이 두각을 나타내고 있다는 점은 우리에게도 시사하는 바 크다. 그 대표적인 몇가지를 소개하면 다음과 같다.

▽기존 관념을 뒤집으면 성공할 수 있다. ▽소비자의 동향과 기호를 예의 주시하며 한발 앞서 내일을 읽어내면 성공한다. ▽건강을 생각한다. ▽소비주체의 다양화를 염두에 두어야 한다. ▽바쁜 현대인들을 위한 시테크 관련사업도 역시 잘 나가는 업종이다.

이 책은 '경제적 동물'이라고 불릴 정도로 돈 냄새를 잘 맞는 일본인의 비즈니스 감각과 아이디어로 성공한 사업 아이템을 통해 소비자들의 잠재욕구와 기호를 읽는 키워드를 제공해 줄 것이다. 현재의 일본을 리드하는 상품 트렌드, 시장 흐름은 어떤 모습으로 압축될까. 이 책을 통해 상품에 투영된 2002년 일본의 비즈니스 현주소를 찾아 그 해답을 얻어 보자.

작가정보

저자(글) 양승득