거꾸로 가는 물고기

진춰다오 지음 | 허유영 옮김

신원문화사 2009년 09월 24일 출간 종이책 : 2008년 07월 05일 출간

작품소개

책소개

거꾸로 가는 물고기가 되라! 자신만의 남다른 브랜드로 승리하라!

이 책은 남과 차별화되는 퍼스널 브랜드 창조의 6가지 황금 법칙을 소개한다. 많은 사람들이 노력만 할 뿐 자신만의 남다른 방법을 찾지 못해 경쟁에서 뒤처지고 있다. 저자는 세계가 평준화된 오늘날, 남들과 차별화된 자신만의 브랜드를 갖는 것만큼 경쟁에서 승리하는 효과적인 방법은 없다고 역설한다.

스타든, CEO든, 아니면 평범한 샐러리맨이든 간에 경쟁에서 승리하려면 자신만의 남다른 브랜드를 갖는 것이 중요하다고 말한다. 건전한 퍼스널 브랜드는 개인에게 열정, 자신감, 책임감을 가져다준다. 이는 개인이 몸담고 있는 회사나 조직에도 이익이 된다. 본문은 이 퍼스널 브랜드의 핵심을 소개한다.

퍼스널 브랜드를 위한 황금 법칙을 모색한 다음, 인터넷 시대에 부응하는 방법, 개인의 창의력, 개인이 가져야 할 브랜드 정신에 대해 논한다. 그리고 다양한 실례와 새로운 해결방식을 통해 사고방식과 위기대응방식을 업그레이드하도록 유도한다. 마지막에는 '느린 것이 빠른 것이다'란 워렌 버핏의 이론을 퍼스널 브랜드 창조에 적용시켜 이야기한다.

목차

추천사 성공하고 싶다면 남들과 달라져라
프롤로그 왜 거꾸로 가지 않는가?

〈Part 1〉 거꾸로 가야 남들과 차별화될 수 있다
퍼스널 브랜드가 필요하다
_브랜드가 기업의 전유물이라는 생각을 버려라
거꾸로 가는 물고기가 되라
_마인드를 바꾸고 방향을 바꾸면 길이 보인다
거꾸로 가야 나만의 브랜드를 가질 수 있다
_무한 경쟁 시대에서 나만의 블루오션을 찾는 법
〈사례 1〉 샹칭쑹의 전자낚싯대
성공한 경영자의 퍼스널 브랜드
_퍼스널 브랜드의 세 가지 핵심 요소
〈사례 2〉 손정의의 하루 5분으로 돈 버는 법
평범한 당신도 슈퍼스타가 될 수 있다
_인터넷의 힘을 이용한 당녠밍웨의 성공
이름도 브랜드다
_퍼스널 브랜드의 성공과 실패를 결정하는 이름
거꾸로 가는 법 1 남다름
_평범한 나를 특별하게 만드는 힘
〈사례 3〉 감산법의 고수, 장쯔이
거꾸로 가는 법 2 포지셔닝
_잠재 고객들의 머릿속에 나를 각인시키는 법
〈사례 4〉 NBA를 장악한 야오밍의 퍼스널 브랜드
거꾸로 가는 법 3 전문성
_전문성을 기르고 집중하는 데 능하다면 당신은 성공할 수 있다
거꾸로 가는 법 4 소통
_성공은 80%의 소통과 20%의 기술로 이루어진다
거꾸로 가는 법 5 마케팅
_가치로써 표현하라
거꾸로 가는 법 6 실패는 성공의 원천
_성공은 실패를 대하는 태도에서부터 시작된다
거꾸로 가는 법 7 나만의 MOT 창조
_사람들은 결정적인 순간만을 기억하는 경향이 있다

〈Part 2〉 초고속의 시대 : 인터넷의 힘
속도의 강자, 인터넷의 시대
_인터넷의 발달로 평준화된 세계
〈사례 5〉 하루아침에 스타가 된 리위춘
인터넷의 거대한 파도
_인터넷시대에 대응하는 우리들의 자세
평준화된 세계
_세계는 더욱 작아지고 평평해졌다
불확실성의 세계
_실패를 두려워하지 말고 평범한 성공을 멀리하라
〈사례 6〉 바이화와 코닥의 싸움
다르게 생각하기 1 나만의 블루오션을 찾아라
_전통적인 사고방식의 틀을 거부하라
다르게 생각하기 2 ‘긴 꼬리’도 강하다
_중요한 소수와 쓸모없는 다수? 쓸모없는 다수는 없다!
다르게 생각하기 3 당신의 SQ는 얼마입니까?
_성공하려면 IQ와 EQ는 물론 SQ도 겸비해야 한다

〈Part 3〉 우뇌를 써라
이제는 우뇌의 시대다
_좌뇌 중심의 사고방식에서 우뇌 중심의 사고방식으로
MBA가 가고, MFA가 뜬다
_디자인을 중시하고 디자인을 전략적으로 이용하라
경계가 사라지고, 크로스오버가 온다
_각기 다른 생각과 개념을 결합시키면 새로운 것이 창조된다
예술가의 사고를 가져라
_미술은 우뇌를 이용해 세상을 지각하는 창의력 훈련이다
마음을 훈련하라
_상대의 입장에서 생각하라
호기심 지수를 길러라
_초고속의 시대에는 CQ와 PQ가 성패를 좌우한다

〈Part 4〉 불굴의 정신을 가져라
불굴의 정신을 가져라
_치열한 경쟁 속에서 역발상을 통해 블루오션을 개척하라
올인하라
_원대한 안목과 열정이 뒷받침되어야 한다
경쟁의 철학
_승리하기 위한 경쟁을 하라
나만의 ‘디트로이트’를 위해 싸워라
_당신이 진정으로 원하는 것은 무엇인가?
열정이 필요하다
_열정을 다한 일은 실패해도 후회가 없다

〈Part 5〉 위기를 홍보하라
퍼스널 브랜드의 위기
_사회적 책임을 등한시한 궈더강의 퍼스널 브랜드
위기에 대처하는 자세
_신속하고 분명한 태도가 필요하다
안팎으로의 소통이 중요하다
_외부와의 소통뿐만 아니라 내부와의 소통도 필요하다
개인의 이미지 관리
_당신의 언행 하나하나가 브랜드 이미지에 영향을 미친다
사과의 기술
_사과는 가장 적극적인 위기 처리 방식이다
공익 마케팅
_브랜드 전략으로 승화시켜야 한다
〈사례 7〉 류더화의 위기관리 비결
블로그의 힘
_새로운 소통 방식, 블로그

〈Part 6〉 느린 것이 빠른 것이다
느린 것이 빠른 것이다
_나무를 보지 말고 숲을 보라
〈사례 8〉 쑨홍빈과 왕스의 경주
느림의 법칙 1 신용
_퍼스널 브랜드의 기본
느림의 법칙 2 10년 법칙
_부지런한 사람이 성공한다
느림의 법칙 3 단결
_뭉쳐서 더 큰 힘을 내는, 단결

출판사 서평

거꾸로 가는 물고기를 통해 배우는 성공학!

애플의 CEO 스티브 잡스, 마이크로소프트의 CEO 빌 게이츠, 중국의 슈퍼스타 장쯔이章子怡와 류더화劉德華, NBA 진출에 성공한 야오밍姚明에 이르기까지 세상을 움직이는 이들의 공통점은 무엇일까? 이들은 바로 수많은 사람들이 모두 똑같은 곳을 향해 치열한 경쟁을 하며 달려가고 있을 때, 과감하게 방향을 바꾸는 전략으로 성공한 사람들이다.
누구나 성공을 꿈꾸지만, 그 꿈을 이루는 사람들은 많지 않다. 그건 열심히 노력하지 않기 때문이 아니라, 노력하는 방법에 문제가 있기 때문이다. 만약 노력하기만 해서 누구나 성공할 수 있다면, 수십 년을 노력하고도 성공하지 못하는 이유를 어떻게 설명할 것인가? 게다가 이런 사람들은 우리 주변에서 심심치 않게 만날 수 있다.
많은 사람들이 열심히 노력만 할 뿐 자신만의 남다른 방법을 찾지 못해 경쟁에서 뒤처지고 있다. 이 책의 저자 진춰다오는 세계가 평준화된 오늘날, 남들과 차별화된 자신만의 브랜드를 갖는 것만큼 경쟁에서 승리하는 효과적인 방법은 없다고 역설한다. 그는 스타든, CEO든, 아니면 평범한 샐러리맨이든 간에 경쟁에서 승리하려면 자신만의 남다른 브랜드를 갖는 것이 중요하다며, 이를 위해서는 ‘거꾸로 가는 물고기가 되라’고 이야기하고 있다.

무엇이 묵묵히 일만 하는 당신을 단숨에 성공시킬 수 있을까?
무엇이 평범한 당신을 독보적인 스타로 만들어 줄 수 있을까?
거꾸로 가는 물고기가 성공한다!

성공을 부르는 역발상의 힘
생각을 바꾸면 당신의 운명이 바뀐다!

...다르게 생각하라Think Different
마케팅의 관점에서 보면 이것은 ‘차별화된 생존’이라고 바꿔 말할 수 있다. 비슷비슷한 가치를 가진 재화와 용역이 넘쳐나는 세상에서 소비자의 선택을 받기 위해서는 어떻게 해야 할까? 차별화를 추구하는 것은 유행에 휩쓸리거나 맹목적으로 남을 따라하느라 소득 없이 시간만 허비하는 것을 막기 위함이다.

사람은 누구나 자신이 속한 영역에서 성공하길 바란다. 하지만 그러기 위해서는 수많은 사람들과의 경쟁에서 살아남아야만 한다. 그리고 이를 위해선 ‘남들에게는 없는 것’, ‘새로운 것’을 가져야만 한다. 그렇게 하면 경쟁자들로 붐비는 레드오션에서 벗어나 나만의 블루오션을 창조할 수 있다.
2005년 〈차오지뉘성〉여성 가수 발굴 프로그램의 우승자인 리위춘李宇春은 바로 퍼스널 브랜드 구축에 성공한 전형적인 한 사례다. 평범한 그녀가 자신보다 뛰어난 가창력과 미모를 지닌 경쟁자들을 물리치고 우승하여, 일약 스타덤에 오를 수 있었던 비결은 무엇일까? 그건 바로 남들과 차별화된 그녀의 대범한 이미지와 무대 위에서 보여주는 무대 매너 때문일 것이다. 그녀와 비슷한 예는 적지 않다. 장쯔이, 류더화, 야오밍 등도 그녀와 비슷한 케이스다. 그들이 성공한 과정을 보면 매우 비슷한 규칙을 발견할 수 있다. 그건 바로 남들과 같은 길을 가지 않고 자신만의 길을 개척했다는 것이다.

지금 당신은 어떤 길을 걷고 있는가?
남들이 걷는 길을 그대로 따라가고 있다면
가장 편안한 방법일지는 몰라도, 가장 현명한 선택은 아니다!

거꾸로 가는 물고기가 되기 위한 6가지 황금 법칙

진춰다오는 남들과 차별화된 자신만의 퍼스널 브랜드 구축을 위해 ‘거꾸로 가는 물고기’가 되려면 반드시 다음 6가지 황금 법칙을 지켜야 한다고 말한다.
첫째, 거꾸로 가야 남들과 차별화될 수 있다.
자신만의 ‘포지션’을 찾는 것이 중요하다. 개인의 포지셔닝은 목표로 한 대상의 두뇌 속에 자신만의 공간을 만드는 것이다. 자신의 능력을 정확히 파악하고, 장점을 부각시킬 수 있는 방법을 찾아, 어떻게 하면 고객의 머릿속에 최고로 기억될 것이냐를 생각해야 한다.
둘째, 인터넷의 힘을 이용하라.
인터넷을 통해 세계가 평준화된 오늘날, 환경에는 어떠한 변화가 생겼으며, ‘거꾸로 가는’ 사고방식을 이용해 그 변화에 대응하는 방법은 무엇인지 생각해야 한다. 그리고 인터넷이라는 수단을 퍼스널 브랜드 구축과 관리에 활용할 수 있는 방안을 모색해야 한다.

셋째, 우뇌를 이용하라.
과거에는 기능적이고 분석적인 능력을 담당하는 좌뇌가 세상을 지배했지만, 오늘날에는 감정과 직관을 사용하는 우뇌를 써야 성공할 수 있다. 미래의 혁신을 주도할 창의력은 우뇌 훈련을 통해 향상시켜야 한다.
넷째, 불굴의 정신을 가져라.
기업 브랜드의 핵심이 강한 기업 의식을 가지는 것이듯, 퍼스널 브랜드의 핵심은 바로 포기하지 않는 불굴의 정신이다. 목표를 향해 모든 것을 쏟아 붓는 열정과 몰입이 필요하다.
다섯째, 위기를 홍보하라.
퍼스널 브랜드 구축을 중요하게 생각하는 사람은 많지만, 퍼스널 브랜드를 보호하는 능력이 뛰어난 사람은 많지 않다. 이것은 우리가 기존의 틀에 박힌 사고방식에서 벗어나, 위기대응방식을 업그레이드시켜야 함을 의미한다.
여섯째, 느린 것이 빠른 것이다.
중국에는 욕속부달欲速不達이라는 말이 있다. 일을 빨리 하려고 하면 도리어 이루지 못한다는 뜻이다. 열심히 노력해서 퍼스널 브랜드를 구축하는 것이 중요하긴 하지만 그 과정에서 근본을 잊어서는 안 된다는 뜻이다.

수많은 사례로 현실감을 높이고
저명한 저서들의 성공 원칙을 바탕으로 한
남다른 차원의 성공 필독서,《거꾸로 가는 물고기》

《거꾸로 가는 물고기》에는 우리에게도 익숙한 수많은 유명인사들의 사례와, 세계 각국에 번역되어 출간된 저명한 저서들의 핵심 내용이 잘 정리되어 있다.
중국의 유명 스타 장쯔이가 데뷔 8년 만에 세계적인 슈퍼스타로 우뚝 서기까지의 과정과 오랫동안 연예 활동을 했음에도 불구하고 별다른 스캔들 없이 늘 깨끗한 이미지를 관리한 류더화의 비결, 흑인 스타가 대부분인 NBA에 진출한 야오밍이 여러 번의 좌절과 도전을 거쳐 NBA를 장악하기까지의 과정, 이를 비롯한 동서양의 많은 유명인사들의 이야기 속에서, 우리는 그들의 성공 스토리를 알아가는 재미와 그 과정 속에서 그들의 성공과 실패를 발판 삼아 실생활에 활용할 수 있을 것이다.

또, 저자가 이 책에서 소개한 관점과 이야기, 소재들은 대부분 세계 각국에 번역 출간된, 김위찬의 《블루오션 전략》, 토머스 프리드만의 《세계는 평평하다》, 톰 피터스의 《미래를 경영하라》, 잭 웰치의 《위대한 승리》 등 최근 몇 년간 베스트셀러가 되었던 책들을 바탕으로 했다. 그렇기 때문에 이 책들을 읽은 독자라면 《거꾸로 가는 물고기》의 내용이 더욱 친숙하게 느껴질 것이다. 저자 진춰다오는 이런 베스트셀러들을 바탕으로 그 속에서 또 다른 진리, ‘두각을 나타내려면 남달라야 한다’는 진리를 도출해냈다.

작가정보

저자(글) 진춰다오

본명은 딩펑페이丁鵬飛다. 허난재경대학 졸업 후, 기획사, 신문사, 잡지사 등을 거쳐, 현재 《중국기업가》 잡지사의 연구부 주간으로 재직 중이다. 디지털시대의 경제관찰가, 시나닷컴, CNBC의 특약칼럼니스트로 활동하고 있으며, 실전관리학을 연구하고, 브랜드, 혁신 등에 대한 심도있는 연구로 유명하다. 《고속 브랜드로 성공하는 블루오션법칙》, 《포춘지 500대 인물의 중국식 전략》, 《삼성의 진화》 등의 저서가 있다.

번역 허유영

한국외국어대 중국어과 졸. 동대학 통번역대학원 한중과 졸. 현재 전문번역가로 활동 중. 지은 책으로 《쉽게 쓰는 나의 중국어 일기장》이 있고, 옮긴 책으로 《디테일의 힘》, 《저우언라이평전》, 《17살, 인생의 승부가 시작된다》, 《에도일본》, 《인생의 레몬차》, 《제갈량 문화유산답사기》, 《후흑》 등이 있다.