인플루엔서

조용히 세상을 움직이는 사람들

조셉 그레니 , 케리 패터슨 , 론 맥밀런 지음 | 김경섭 옮김

김영사 2021년 03월 04일 출간 종이책 : 2011년 05월 16일 출간

작품소개

책소개

조용한 방식으로 문제를 해결하는 변화주도자들의 6가지 영향력 전략!

『인플루엔서』는 쇠락한 기업을 회생시키고, 수백만 명의 생명을 구하며, 치명적 질병을 퇴치하는 ‘변화주도자’, 인플루엔서들의 이야기를 다룬 책이다. 조용하지만 끈질기게, 사람들의 ‘행동’에만 집중하면서 전 세계 곳곳에서 다양한 분야와 방법으로 자신만의 영향력을 발휘하여 변화를 이끌어내는 인플루엔서들의 특징을 총 10장에 걸쳐서 소개한다. ‘핵심 행동’과 ‘행동 변화’를 중심으로 영향력을 펼쳐나가는 인플루엔서들에게서 공통적으로 볼 수 있는 영향력 전략을 6가지로 나누고, 이를 구체적으로 분석하여 어렵고 복잡한 문제들을 해결해나갈 수 있는 탁월한 비법을 독자들에게 제시한다. 아마존, 뉴욕타임즈, 월스트리트저널 베스트셀러다.

목차

프롤로그 무엇이 공동체를 지키는가

1 모든 것을 바꿀 수 있는 능력
-1. 당신은 인플루엔서다
-2. 핵심행동을 찾는 법
-3. 생각을 전환하는 방식

2 변화를 피할 수 없게 하라
-4. 원하는 것에 동기를 강화하라
-5. 한계를 뛰어넘으라
-6. 동료의 압력을 동력화하라
-7. 다수의 힘을 활용하라
-8. 보상을 설계하고 책임을 요구하라
-9. 환경을 바꾸라
-10. 인플루엔서가 되라

에필로그
추가자료
감사의글
역자후기
참고문헌

출판사 서평

?원칙과 전략을 공유함으로써 당신의 영향력 범위는 무한으로 확대될 것이고, 나아가 당신과 주변 사람들의 삶을 영원히 바꿀 것이다.

이 책에서 우리는 세상을 바꾸는 인플루엔서들을 만난다!
- 세상을 바꾸는 인플루엔서들이 사용하는 강력한 영향력 원칙과 전략이 지금 낱낱이 공개된다!
타인에게 영향을 발휘하는 인플루엔서가 되려면 가장 먼저 기억해야 할 두 가지가 있다. 하나는 행동 중에서 가장 중요한 몇 가지인 ‘핵심행동’이고 또 다른 하나는 ‘행동 변화’이다. 이 두 가지만 기억하고 견지해간다면 이 세상에 풀리지 않는 문제는 존재하지 않는다. 문제 해결에 필요한 핵심행동이 무엇인지 찾았다면, 이제 그것을 바꾸어나가면 된다. 그럼 어떻게 해야 행동을 변화시킬 수 있을까?
이것은 풀리지 않는 대인관계기술 및 자기계발의 핵심 문제이자 언제나 생각하고 고민해야 할 이슈이다. 생각을 바꾸면 행동은 매우 쉽게 바꿀 수 있다. 변화에 쓰이는 방법만 찾으면 된다.
사람들은 저마다 자신이 선호하는 설득 방법을 갖고 있다. 그러나 선호 방법만 고수하면 문제가 발생할 수 있다. 방법 자체의 문제가 아니라, 너무 단순한 상황이 될 수 있다는 뜻이다. 마치 가벼운 배낭 하나 달랑 메고 에베레스트를 등반하려는 것과 같다. 간단한 식량과 물은 필수일 뿐, 본격적으로 등반하려면 훨씬 더 많은 물품이 있어야 한다. 간단한 방법만으로는 어렵고 복잡한 문제를 효과적으로 풀 수 없다.
한 가지 전략으로는 불가능하다. 심각하고 어려운 문제를 해결하려면 몇 가지 핵심행동을 목표로 한 복합 전략이 필요하다. 모든 인플루엔서들도 이 핵심 원칙과 전략을 충실히 이행했기에 성공했다. 이 책에서 인플루엔서들의 영향력 전략은 크게 여섯 가지로 분류된다. 1) 원하는 것에 동기를 강화하라(개인적 동기부여) 2) 한계를 뛰어넘으라(개인적 능력) 3)동료의 압력을 동력화하라(사회적 동기부여) 4) 다수의 힘을 활용하라(사회적 능력) 5) 보상을 설계하고 책임을 요구하라(구조적 동기부여) 6) 환경을 바꾸라(구조적 능력)
이 여섯 가지 요소는 개인적?사회적?구조적 전방위로 영향력에 힘을 실으면서 효력을 발휘한다. 단 한 가지 요소라도 소홀히 해서는 실패하기 쉽다. 이 요소들이 어떤 방식으로 결합하여 작용하고 시너지를 발휘하는지 이 책을 살펴보라. 그 전에 먼저! 당신의 가장 큰 문제를 하나 떠

작가정보

저자(글) 조셉 그레니

저자(글) 케리 패터슨

저자(글) 론 맥밀런

번역 김경섭