관점 설계

성공하는 사람들이 세상을 바라보는 4가지 방법

에밀리 발세티스 지음 | 박병화 옮김

김영사 2021년 11월 29일 출간 종이책 : 2021년 11월 29일 출간

작품소개

책소개

아는 것이 힘? 잘 보는 것이 힘!
어떤 사람은 주저않을 때, 누군가는 가능성을 발견한다

더 행복하고 더 건강하고 더 생산적인 사람들이 세상을 다르게 보는 법

★★이 책은 세상을 바라보는 방식을 바꿀 것이다. 시각과 지각에 관한 세계적인 전문가의 빼어난 연구와 명료한 설명이 경이롭다.
_애덤 그랜트, 《오리지널스》 《싱크 어게인》 저자

어떤 일이 정말 불가능하다고 생각할 때가 있다. 그런데 정말 그럴까? 난관을 극복해 성공하고 싶다면, 가장 먼저 할 일은 목표와 계획을 여태까지와는 다른 방식으로 보는 것이다. 세상 보는 법을 혁신하면 착각에서 벗어나 기회가 보인다. 저자 에밀리 발세티스는 주로 시각을 통한 지각 능력이 동기부여와 목표 달성, 감정과 어떤 영향을 주고받는지 연구하는 베테랑 심리학자다. 물리적 환경을 자신에게 유리하게 인식하는 사람이 그렇지 않은 사람보다 긍정적인 의사결정을 한다는 사실을 밝혀냈고, 이 내용의 TEDx 강연은 조회 수 500만 회를 기록하며 광범위한 호응을 불러일으켰다. 15년 이상 시각과 동기부여의 관계를 연구하며 다수의 학회에서 상을 받은 베테랑 심리학자가 기업가, 운동선수, 예술가 들의 다양한 사례를 통해 검증한 성공을 위한 비주얼 전략.

목차

들어가며

1 새로운 길을 보라
2 나에게 맞는 도전 과제 찾아내기
3 전체 계획 설계하기
4 나 자신의 회계사가 되어보기
5 눈에 보이면 마음에 담긴다
6 제대로 파악한다는 것
7 유혹을 피하기 위해 시각적 틀 넓히기
8 속박에서 벗어나기
9 효율을 극대화하며 내일을 내다보는 법
10 공연 시작

감사의 말
주
찾아보기

출판사 서평

疫萱?썼다. 청중 속에서 본인에게 호의를 느끼는 얼굴 5~6명을 찾아 그들의 눈을 번갈아 쳐다보며 발언한 것이다. 행복의 틀을 짜는 연습을 하면 자신감이 올라온다.
ㆍ 실패를 성공의 밑거름으로 만드는 사고방식(‘마인드셋’)이 가능해진다. 스탠퍼드 대학교에서 동기부여와 성취를 연구하는 심리학자인 캐롤 드웩에 따르면, ‘성장 마인드셋’을 지닌 사람은 새로운 경험과 실패를 자양분 삼아 미래의 성공을 일궈낸다. ‘고정 마인드셋’을 지닌 사람은 실패를 자신의 무능력을 드러내는 끔찍한 경험으로 받아들이기에 새로운 시도 자체를 회피한다. 똑같은 능력을 지닌 사람이라도 어떤 마인드셋을 지니고 있느냐에 따라, 즉 어떤 틀로 세상을 바라보고 있느냐에 따라 다른 결과를 낸다.

넷째, 시야를 확대하라!
숲을 보아야 편향에서 벗어날 수 있다. 시야 확대 기법은 초점을 넓혀 생각의 범위를 확장시킨다. 안 보이던 가능성이 보이고, 목표를 더욱 효과적으로 추진하는 결과를 낳는다.

ㆍ 좀 더 넓은 시간대를 고려할 수 있게 된다. 초콜릿과 당근이 함께 매대에 있을 때, ‘봄 식품 진열대’와 ‘4월 12일 진열대’라고 쓰인 포스터 가운데 어떤 포스터를 이용할 때 당근 판매가 오를까? 봄을 강조한 포스터를 붙였을 때였다. 특정일을 강조하면 초점이 그날의 선택으로 좁아지고, 그래서 사람들은 유혹에 쉽게 넘어갔다. 계절은 시야를 확대시켜 미래의 건강까지 고려하도록 자극했다.
ㆍ 장기적인 목표에 맞는 결정을 할 수 있게 된다. 우리는 한번 정한 목표를 고수하려는 성향을 띤다. 일단 세운 목표를 잘 이행해야 성공했다고 생각한다. 그러나 처음 생각한 것에서 자유로울 필요가 있다. 패션 디자이너로 크게 성공을 거둔 베라 왕은 한때 피겨 스케이팅 선수였다. 하지만 전망이 어둡다고 판단하자 대학에 들어가 미련 없이 다른 분야에서 자신의 길을 찾았다. 기회비용이 자신의 발목을 잡게 내버려두지 않았다. 삶의 렌즈에 시야 확대 기법을 적용한 것이다.

작가정보

저자(글) 에밀리 발세티스

저자 : 에밀리 발세티스
Emily Balcetis
뉴욕 대학교 심리학과 교수. 2006년 코넬 대학교에서 사회심리학 박사학위를 받았으며, 하버드, 프린스턴, 예일, 스탠퍼드, 버클리, 시카고 대학교 등에서 강의했다. 뛰어난 연구 실적으로 행동 · 뇌과학학회 연합회FABBS, 국제자아 · 정체성학회ISSI, 성격 · 사회심리학재단FPSP, 실험 사회심리학회SESP 등에서 수여하는 상을 받았다. 〈포브스〉 〈뉴스위크〉 〈타임〉 〈사이언티픽 아메리칸〉 〈코즈모폴리턴〉 〈GQ〉 등 유수의 매체에서 그의 연구 주제를 다루었다.
주로 시각을 통한 지각 능력이 동기부여와 목표 달성, 감정과 어떤 영향을 주고받는지 연구하고 있다. 물리적 환경을 자신에게 유리하게 인식하는 사람이 그렇지 않은 사람보다 상황을 더 잘 극복하고 긍정적인 의사결정을 한다는 사실을 밝혀냈다. 이 내용의 TEDx 강연은 조회 수 500만 회를 넘길 정도로 광범위한 호응을 불러일으켰다.
이 책은 지각과 행동을 좌우하는 시각의 힘을 자신에게 유리하게 강화함으로써 불가능을 가능으로 바꾸는 4가지 성공 철칙을 알려준다. ‘초점을 좁히고’ ‘구체화하고’ ‘틀을 통제하고’ ‘시야를 확대해서’ 시각을 교정하면 어떤 목표든 손에 잡힐 듯 가깝고 명확해질 것이다. 시과학vision science, 인지 연구, 동기부여 심리학, 신경생물학의 이론과 실험을 토대로 저자가 제안하는 방법을 익히면 전에는 보지 못했던 기회들이 보일 것이다.

역자 : 박병화
고려대학교 대학원을 졸업하고 독일 뮌스터 대학교에서 문학박사 과정을 수학했다. 고려대학교와 건국대학교에서 독문학을 강의했고, 현재는 전문번역가로 일하고 있다. 옮긴 책으로 《통계의 함정》 《생각의 역습》 《사고의 오류》 《구글은 어떻게 일하는가》 《저먼 지니어스》 등이 있다.

번역 박병화