나는 50문장으로 영어협상한다

스티브 정 지음

랜덤하우스 2011년 10월 29일 출간 종이책 : 2007년 12월 10일 출간

작품소개

책소개

50문장으로 자신있게 영어협상한다!

비즈영어 전문가 스티브 정의 50문장영어 시리즈 6 『나는 50문장으로 영어협상한다 (Negotiation)』. 50문장영어 시리즈는 웰즈파고 은행과 메릴린치에서 근무했던 스티브 정 선생이 영어 비즈니스에 필요한 필수문장들을 엄선하여 토론, 프레젠테이션, 인터뷰, 메일, 회의 등 다양한 분야별로 각각 50문장씩 선정한 책이다.

본 교재는 50문장영어 시리즈의 여섯 번째 교재 <나는 50문장으로 영어협상한다>로 영어협상에 필요한 50문장을 확실히 듣고, 말하고, 쓸 수 있도록 훈련한다. (오디오테이프 1개＋50문장 메모리카드 포함)

☞ MP3 파일 다운로드 무료 제공(www.dobedobe.com). 단, 변동 사항이 있을 수 있습니다.

목차

Part 1 초반을 장악하라!
6문장으로 협상 시작하기 15
01 ~으로 시작하고자 합니다.
02 우리는 오늘 ~하고자 여기에 모였습니다.
03 이전 회의에서는 ~했습니다.
04 ~에 합의를 보았으면 합니다.
05 ~에 특히 관심이 있습니다.
06 협상 과정이 다소 어려울 것으로 예상됩니다만 ~
* Negotiation Sample 1-2

Part 2 상대를 알고 나를 알라!
13문장으로 정보 주고받기25

07 ~은 어느 정도까지 고려하고 계십니까?
08 우리가 바라는 것은 ~입니다.
09 우리가제안한 ~에서 ~은 제외되지만 ~
10 귀사는 ~에 대해 정확히 우리에게 무엇을 요청하는 겁니까?
11 ~해달라는 거군요, 맞습니까?
12 ~은 문제가 되지 않습니다. ~이 문제이지요.
13 ~이 무슨 뜻인지 명확하게 이해하기 힘드네요.
14 ~한 이유를 말씀해주시겠습니까?
15 ~에 대해 어떻게 생각하시는지 듣고 싶습니다.
16 ~하는 것이 가능하겠습니까?
17 귀사가 수락할 수 있는 ~을 말씀해주시겠습니까?
18 ~에 대한 최종 결정권을 가진 분이 누구시죠?
19 저에게는 ~을 할 권한이 없습니다.
* Negotiation Sample 3-5

Part 3 가능한 한 얻어내라!
20문장으로 양보?타협?조정하기 45

20 ~에 대해 좀더 융통성을 가져주시겠습니까?
21 무리한 요구를 해서 죄송합니다만 ~
22 ~한다면 기꺼이 ~해드리겠습니다.
23 ~에는 동의하지만 ~
24 ~하는 것은 우리에게 합당하지 않다고 생각합니다.
25 귀사의 입장은 이해합니다만 ~
26 기꺼이 ~하겠지만 ~만큼은 확고합니다.
27 어떻게 해야 ~해주시겠습니까?
28 ~한다면 그 대가로 우리는 무엇을 얻을 수 있죠?
29 ~하는 대가로 10만 달러의 추가 배상금을 드릴 수 있습니다.
30 ~에 대해 지금까지 확정된 내용을 훑어보고자 합니다.
31 유감스럽습니다만 ~은 협상사안이 아닙니다.
32 거래의 다른 부분에 대해서도 논의합시다. 이를 테면 ~은 어떤가요?
33 ~을검토할시간을가졌으면합니다.
34 ~은 접어두었다가 나중에 논의하도록 합시다.
35 ~에게 확인해야 합니다.
36 정말 죄송하지만 ~은 회사 방침에 어긋납니다.
37 우리 입장을 고려하신다면 ~을 귀사가 이해하시리라 생각합니다.
38 ~이우리에게상호이익이된다고생각합니다.
39 ~을 듣고 싶습니다.
* Negotiation Sample 6-9

Part 4 마지막에 웃는 자가 되라 !
11문장으로 합의·마무리하기 73

40 ~한 것 같으니 다음 단계로 넘어가 ~
41 ~에 대해서는 합의한 것 같지만 ~에 관해서는 아직 이견이 있습니다.
42 ~하는 올바른 방법이 무엇일까요?
43 우리는 기꺼이 ~하겠습니다.
44 이번 일은 받아들이기가 정말 힘들지만 ~
45 마지막으로 ~에 대한 세부안을 확정하고자 합니다.
46 ~할 수 없어 유감입니다.
47 ~할 수 없을 것 같습니다만 ~ 알려드리겠습니다.
48 잠시 시간적 여유를 가지고 ~
49 안타깝지만 ~
50 지금까지~였습니다. ~를 고대합니다.
* Negotiation Sample 10-12

출판사 서평

50문장, 외워서 실무에 바로 쓴다!
기존의 비즈니스 영어책들은 생활 영어회화책에서 다루고 있는 내용들과 차이가 없다고 할 정도로 실제 비즈니스 현장에서 사용하는 표현이 부족하다. <50문장영어 시리즈>에서는 웰즈파고 은행, 메릴린치 등과 같은 세계적인 대기업에서 저자가 일하면서 직접 터득한 생생하고 다양한 비즈니스 영어표현들이 엄선되어 있다. 전문가의 50문장으로 어떤 업무라도 자신감 있게 임할 수 있게 된다.

50문장으로 누구와도 협상할 수 있다!
외국인과 영어로 협상을 전개해야 한다면 사용하는 단어의 미묘한 뉘앙스까지도 조심하여 사용해야 하므로 그 어려움이 더 크게 느껴지기 마련이다. 시작하기, 정보 주고받기, 조정하기, 합의 및 마무리하기의 4가지 파트로 정리된 협상에 필요한 영어 표현들을 공부하면 실제 협상에서 당황하지 않고 자신감 있게 대처할 수 있을 것이다. 50문장으로 부드럽게 설득하고 강력하게 요구하는 협상의 기술을 익힌다.

꼭 필요한 50문장을 효율적으로 익힌다!
군더더기는 빼고 엄밀한 기준으로 선정된 꼭 필요한 50문장을 철저히 내 것으로 만든다. 효율적인 학습을 위해 과정을 극도로 단순화하여 빠른 시간 내에 50문장을 익힐 수 있도록 구성하였다. 대표 문장을 공부한 후 3가지의 다른 응용 표현을 구사할 수 있도록 하였고, 카세트테이프에서는 대표 문장과 협상 샘플을 공부한 후 응용표현을 익히는 반복 훈련 학습을 할 수 있도록 하였다. 다양한 방식으로 반복하여 공부하면, 적어도 50문장만큼은 확실히 쓸 수 있게 된다.


구성

>> 50개의 대표 문장
웰즈파고 은행(Wells Fargo Bank)·메릴린치(Merrill Lynch) 등의 현지 비즈니스 경험과 오랜 국내 영어교육 경험을 두루 갖춘 독특한 경력의 Bilingual 강사인 스티브 정이 엄선한 50개의 대표 문장으로 업무에 바로 활용할 수 있다.

>> 3가지의 응용 표현
기본 패턴을 활용한 3가지의 응용 표현을 제시한다. 50개의 패턴이 150개로 한 번에 불어나는 효과를 경험할 수 있다. 이제 영어협상에서 생각나지 않는 영어 표현 때문에 난처해질 일이 없어진다.

>> 12개의 실제 협상 대화(Negotiation Sample)
생생한 협상의 현장을 느껴볼 수 있도록 기본 패턴을 활용하여 구성된 Negotiation Sample을 익히면 실전에 자신감 있게 대비할 수 있게 된다.

작가정보

저자(글) 스티브 정