내 회사 차리는 법

마이클 E. 거버 지음 | 김원호 옮김

크리에디트 2008년 11월 08일 출간 종이책 : 2008년 05월 15일 출간

작품소개

책소개

안정적이면서도 빠르게 사업을 성장시켜 나가는 방법!

『내 회사 차리는 법』은 망해가던 '사라네 파이 가게'의 실제 컨설팅 과정을 통해 성공하는 비즈니스는 어떻게 만들어지는가'에 대한 해답을 제공한다. 개인사업을 하고 있거나 창업을 준비하고 있는 사람들을 위해 사업 성장의 3단계와 사업개발 프로세스를 설명한다. 특히 일반적인 고용 상태로부터 벗어나 '부를 창출하는 시스템' 만드는 길을 안내한다.

본문은 혼자 창업해서도 최고의 성과를 올릴 수 있는 마인드와 전략을 전수한 다음, 비즈니스를 시작한다는 것의 의미와 방법론을 알려준다. 성공을 위한 구체적인 방법보다 성공을 위한 준비사항을 소개한다. 비즈니스 정글에서 독립해서 살아남는 기술, 사업에 고용되지 않고 사업을 지배하는 기술, 독립 비즈니스의 의미와 5가지 실천 전략 등을 이야기한다.

유아기에 있는 사업을 청년기를 거쳐 성숙기로 이끌기 위해 무엇을 해야 하는지 파악할 수 있다. 또한 개인 사업가들 사이에 널리 퍼져 있는 잘못된 생각들을 하나씩 고쳐주고, 상식으로 인정받고 있는 수많은 편견들이 사업 성공을 얼마나 저해하고 있는지, 사업에 지배되는 사람과 사업을 지배하는 사람 사이의 차이점은 무엇인지를 밝힌다. [양장본]

☞ 이 책의 독서 포인트!
'사라'라는 여사장의 컨설팅 과정을 한 편의 다큐멘터리처럼 소개한 책이다. 파이 가게를 운영하는 당찬 여사장 사라의 사업에 대한 경험, 인내, 지식, 열정은 다른 사업가들의 사업상의 문제뿐만 아니라 사고방식의 문제점까지 보여준다. 저자가 사라의 질문에 답을 하고 사라의 문제를 해결하는 과정을 통해 사업에 대한 모든 것을 파악하게 될 것이다.

목차

들어가기에 앞서-왜 개인사업은 대부분 실패로 끝나는가?
프롤로그-당신의 사업은 당신이 어떤 사람인지를 말해준다

1부 사라네 파이 가게:개인 사업가들과 그들이 꿈꾸는 신화
1.창업 열병이 찾아오다
2.사업가·관리자·기술자
3.유아기-기술자의 시기
4.청년기-외부의 도움이 필요한 시기
5.안전지대를 넘어서다
6.성숙기-사업가의 시기

2부 턴키혁명:사업을 보는 새로운 관점
7.세계에서 가장 성공적인 소자본 사업
8.프랜차이즈 모형
9.사업에 고용되지 말고 사업을 지배하라

3부 나없어도 알아서 잘 굴러가는 회사 만들기
10.사업개발 프로세스
11.사업개발 프로그램 만들기
12.주요 목표-사업보다 중요한 건 나 자신이다
13.전략적 목표-우리의 사업은 어떤 것인가?
14.조직전략-조직보다 차트가 먼저다
15.관리전략-시스템이 해답이다
16.인사전략-사업이라는 게임의 법칙
17.마케팅전략-고객의 언어를 읽는 법
18.시스템전략-사업에 필요한 세 가지 시스템
19.사라에게 보내는 편지

에필로그-당신의 희망을 돌려드립니다

책 속으로

어느 날, 창업이라는 열병이 찾아왔다! 어느 날, 문득 어떤 일이 일어난다. 날씨 탓일 수도 있고, 어느 금요일 오후에 받은 월급봉투 때문일 수도 있고, 비딱하게 앉아 있던 사장으로부터 받은 곁눈질 때문이었을 수도 있다. 어느 날, 특별한 이유도 없이, 그들은 갑자기 창업의 열병에 걸리게 된다. 그리고 그날로부터 그들의 인생은 더 이상 전과 같지 않게 된다. ‘내가 무엇을 위해 이 일을 하고 있는 거지? 내가 왜 저 사람을 위해 일을 하고 있는 거야? 나도 이 분야에 대해서는 저 사람만큼 잘 알고 있다고. 나 같은 사람이 도와주기만 한다면 바보라도 이런 사업을 꾸려나갈 수 있지.’ 마음속으로부터 들리는 이런 목소리에 주의를 기울이고 그것을 마음에 새기는 날로부터 그들의 새로운 운명이 결정지어진다. 자신의 사업을 시작하고 싶은 열망이 그들의 길잡이가 되고, 독립하고자 하는 마음이 늘 그들을 따라다닌다. 그들 스스로 사장이 되고, 그들이 하고 싶어하는 일을, 하고 싶은 대로 하는 것에 대한 생각을 도저히 떨쳐 버릴 수 없게 된다. 일단 이 열병에 걸리면 그때부터는 평안함이란 없다. 그 마음을 지울 수가 없는 것이다. 그들은 그들의 사업을 시작해야만 한다. -56p.

출판사 서평

“어떻게 해야, 내가 하고 싶은 일만 하며 살 수 있을까?”
오늘도 수많은 사람들이 이런 열망 하나로 자신만의 사업을 시작한다. 대표자 란에 자신의 이름이 새겨진 사업자등록증을 받아 걸고서, 뿌듯한 마음으로 그것을 바라본다. 달콤한 행복의 시간은 여기까지이다. 그들 중 40%의 사람들은 1년이 채 못 되어 폐업한다. 5년 이내에는 80%가 망한다. 어찌어찌 5년을 넘겼다 하더라도 그렇게 버틴 사업의 80%가 결국 다음 5년 안에 문을 닫는다(본문 중 소개된 미국의 통계 수치).
왜 그럴까? 왜 이렇듯 많은 사람들이 실패할 사업을 시작하는가? 바로 그들을 창업 열병에 빠지게 만들었던 ‘창업자 신화(Entrepreneur Myth:창업은 모험적 사업가들에 의해 시작된다는 낭만적 믿음)’ 때문이다. 남에게 고용되어 일하는 것이 싫어서 독립했던 창업자들은 어느새 자신에게 고용되어 더 많은 시간을 일에 매달리며 하루하루 시들어간다. 독립을 꿈꾸게 했던 자신의 숙련된 ‘기술’은, 어느새 자신이 해보지 않았던 ‘경영’과 ‘관리’와 더불어 ‘하기 싫은 또 다른 일’이 되어버린다.

“일job에 고용되지 말고 사업business을 지배하라!”
『내 회사 차리는 법(크리에디트)』은 망해가던 〈사라네 파이가게〉가 저자의 컨설팅으로 성공 궤도에 진입하는 과정을 통해, ‘성공하는 비즈니스는 어떻게 만들어지는가?’에 대한 해답을 쉽고 분명하게 알려준다. 그것은 바로 9 to 5의 고용 상태로부터 벗어나 ‘부를 창출하는 시스템’을 만드는 방법이다. 대부분의 창업자들은 다른 누구도 아닌 자기 스스로에게 고용된 그 자체에 만족한다. 하지만 사업가는 사업을 지배해야지 절대 사업에 고용되어서는 안 된다. 『내 회사 차리는 법』은 혼자 창업해서도 최고의 성과를 올릴 수 있는 마인드와 전략, 비즈니스를 시작한다는 것의 의미와 구체적인 방법론을 알려주는 책이다.

“나 없이도 알아서 잘 굴러가는 회사 만들기 프로젝트”
■ 비즈니스 정글에서 독립해서 살아남는 기술 ■ 사업에 고용되지 않고 사업을 지배하는 기술
■ 독립 비즈니스의 의미와 5가지 실전 전략 ■ 몸담고 있는 비즈니스를 알려주는 회사 사용 설명서


[추천의 글]
『내 회사 차리는 법』은 ‘사라네 파이 가게’의 실제 컨설팅 과정을 통해, 개인기업이 겪게 되는 사업 성장의 3단계와 구체적인 사업개발 프로세스를 설명해 준다. 자신의 비즈니스를 꿈꾸는 모든 분들게 추천해드린다. - 강경태 한국CEO연구소 소장

일에서 해방되어 하루 3시간 이상 자유시간을 가지게 되었고 매출도 엄청나게 늘었다. 수익도 두 배 이상 늘었다. 게다가 사업을 시작하고 4년 만에 처음으로 휴가도 다녀왔다. 이 모든 것이 거버의 『내 회사 차리는 법』 덕분이다. 정말로 감사드린다. -트리스 린드, T. 린드 그래픽스 대표

거버의 통찰력은 사업을 완전히 새롭게 통제할 수 있게 해준다. - 석세스 매거진

『내 회사 차리는 법』은 사업가들에게 사업에 대한 강력한 비전을 갖게 한다. - 포춘

의심의 여지가 없다. 이 책은 다가올 10년 동안 우리 회사에게 주는 가장 강력한 메시지이다. - 존 핸쿡 인슈어런스 그룹

작가정보

저자(글) 마이클 E. 거버

Gerber Business Development Corporatio의 창업자이면서, E-Myth Acadamy의 대표이다. 독특한 소자본 개인사업 리엔지니어링 프로세스를 창안해서 수만 개에 달하는 개인 기업들에게 도움을 주고 있다.

번역 김원호

서강대학교 공과대학을 졸업하고 고려대학교 경영대학원에서 석사학위를 받았다. 삼성물산 상사부문에서 일했으며, 현재 경제경영 분야 전문번역가 및 출판기획자로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 [위대한 장군들의 리더십], [승자처럼 생각하라], [루 거스너와 IBM 부활의 신화], [결정적 순간의 대화] 등이 있다.