2030 창업 길라잡이

예비창업자, 스타트업을 위한 정부지원 사업계획서 작성법

홍진우 , 이재한 , 선현호 , 배광득 , 안성환 지음

씨이오메이커 2021년 05월 21일 출간 종이책 : 2020년 05월 06일 출간

작품소개

책소개

성공 창업을 실현시켜 줄 창업프로세스 노하우!
정부지원사업의 합격 가능성을 높이려면 이 책을 먼저 읽어라!

바야흐로 창업과 취업이 별개의 영역이 아닌 시대다. 야심하게 창업을 했다가 다시 취업을 하는 젊은이들도 있고, 반면 취업을 통해 얻은 다양한 경험으로 다시 창업을 꿈꾸는 사례도 많다. 그러나 단순히 반짝거리는 사업아이디어와 초기 창업비용만 준비되었다고 해서 누구나 성공 창업을 일궈내기란 쉽지 않는 것이 현실이다. 창업 이후 팀 구성부터 개발, 생산, 마케팅 그리고 자금 확보까지 창업자가 신경 써야 할 부분이 손에 꼽을 수 없을 정도로 많기 때문이다.

이 책은 정부자금을 활용하여 창업을 준비하는 예비창업자와 스타트업을 위해 어떻게 사업계획서를 작성해야 합격 가능성이 높아질 수 있는지 그 실무적인 노하우를 총망라했다. 특히 사례 중심으로 만들었으며 실습용 워크시트를 따라 작성하면 자연스럽게 사업계획서가 연결되도록 구성했다. 창업프로세스 ABC부터 마케팅 방법, 그리고 실제로 정부지원사업에 합격한 사업계획서를 바탕으로 경쟁력 있는 사업계획서 작성법을 제시한다. 정부지원사업의 심사위원을 일임한 저자들의 경험을 바탕으로 정부지원 창업을 꿈꾸는 예비창업자와 스타트업에 큰 도움과 희망이 될 것을 확신한다. 와서 먼저 읽어보라! 이 책에서 제시한 성공한 스타트업의 이야기는 곧 당신의 이야기가 될 것이다.

목차

추천사 7
프롤로그 이제 창업과 취업은 별개의 영역이 아닙니다. 11

Part 1. 창업프로세스 ABC

1장. 사업아이템 발굴방법 23
사업아이템 발굴은 창업자의 역량과 의지에 좌우 24
글로벌 시장분석을 통한 사업아이템 발굴 29
용도의 재발견 : 신기술 확산과 실패한 사업아이템의 재활용 34
창조적 모방(copycat) 37
사업아이템을 한 줄(OSP: One-Sentence-Proposal)로 작성 39
| 요약 문제와 실습 Worksheet 1 | 41

2장. 비즈니스모델 분석 44
비즈니스모델 분석 1 : ‘최소변수’ 비즈니스모델 분석 45
비즈니스모델 분석 2 : ‘비즈니스모델 캔퍼스’ 50
비즈니스모델 분석 3 : ‘린 캔퍼스’ 53
창업자에게 필요한 핵심개념 57
비즈니스모델 분석의 한계 58
| 요약 문제와 실습 Worksheet 2 | 61

3장. 팀 구성과 자금조달 및 출구(EXIT)전략 64
팀 구성 65
| 요약 문제와 실습 Worksheet 3 | 71
자금조달 73
출구(EXIT)전략 77
| 요약 문제와 실습 Worksheet 4 | 79
Part 2. 마케팅 배우기 : 사업계획서의 기초

4장. 제품 콘셉트 : 문제와 해결책 85
제품 콘셉트의 정의 : BC(Benefit-Competitor) 분석 87
제품 콘셉트의 점검 : NA(Needs-Approach) 분석 91
| 요약 문제와 실습 Worksheet 5 | 95
창업아이템의 차별화 98
제품 콘셉트와 수익모델과의 관계 117
| 요약 문제와 실습 Worksheet 6, 7 | 120

5장. 시장조사 : 가설과 검증 124
목표고객은 누구일까? : 목표고객 결정과 시장규모 추정 127
가설 검증을 위한 고객반응조사 : 구매의사, 지불의사, 추천의사 132
| 실습 Worksheet 8 | 138
고객구매과정 분석 140
| 요약 문제와 실습 Worksheet 9 | 144


6장. 채널(유통) : 중간상의 역할 147
중간상의 역할 이해 149
직접 판매의 실패 요인 : D2C(Direct to Customer)모델의 한계 153
홍보마케팅 전략 156
| 요약 문제와 실습 Worksheet 10 | 160
Part 3. 경쟁력 있는 사업계획서 쓰기

7장. 사업계획서의 이해 167
사업계획서 방정식 167
정부 사업계획서 목차 분석 173
| 요약 문제 | 178

8장. 성공하는 사업계획서 쓰는 방법 180
사업계획서 작성 원칙 180
사업계획서 작성 방법 185
| 요약 문제 | 200

9장. 성공한 사업계획서 사례분석 202
성공한 창업사업화 지원사업 사업계획서(예시) 205
| 실습 Worksheet 11, 12 | 224
Part 4. 성공한 스타트업 이야기

10장. 창업자 이야기 1 : 제이플에너지 229
창업 동기 : 시니어 기술창업은 불가능한 일인가? 229
정부지원자금 활용 232
현재의 고민은? 234

11장. 창업자 이야기 2. : Rezi 237
Rezi의 CEO인 Jacob Jacquet씨와의 인터뷰 237

12장. 창업자 이야기 3 : 농업회사법인 홉앤호프 250
사업아이템 찾기 252
쇠기둥이 휠 정도로 꽃이 피다 253
귀농의 성공 창업사례를 만들다 256
결론과 시사점 259

에필로그 마케팅은 모든 길로 통하는 기초개념입니다. 261

부록
2020년 정부지원 창업자금 총괄표 265
2020년 정부지원 기술개발(R&D)자금 총괄표 267

출판사 서평

정부지원사업의 성패는 5분 안에 결정된다.
성공 창업을 위한 창업프로세스 ABC와 마케팅 BIC3

예비창업자, 스타트업이 넘쳐나고 있는 가운데 창업프로세스를 제대로 알고 준비하는 사례는 그리 많지 않다. 한해 신규 사업자수 만큼이나 폐업자수도 늘어나고 있고 사업 존속기간도 점점 짧아지고 있음을 다양한 통계자료를 봐서도 알 수 있다. 특히 정부지원자금을 활용하여 창업하고자 한다면 전반적인 창업 과정과 경쟁력 있는 사업계획서 작성법에 관해 철저하게 준비해야 할 것이다.

실제로 정부지원 사업계획서를 심사하는 심사위원으로 일임한 저자의 경험에 따르면 정부지원사업의 성패는 5분 안에 결정된다고 한다. 수없이 쏟아지는 사업계획서 중에 유독 심사위원의 눈에 뜨이고 성공 가능성을 확실하게 보여주는 사업계획서는 과연 무엇이 다를까?

이 책은 사업아이템 발굴 방법부터 비즈니스 모델 분석과 적용 방법 그리고 팀 구성과 자금조달 및 출구전략에 이르기까지 창업 전반에 따른 실무적인 방법을 체계적으로 다룬다. 이 책을 읽는 사람이라면 누구나 창업을 기본 바탕부터 제대로 준비하고 경쟁력 있는 사업계획서를 작성할 수 있도록 돕는다. 또한 저자는 제품 콘셉트의 문제에 대한 해결책 도출 방법, 가설과 검증을 바탕으로 한 시장조사 방법, 그리고 채널 유통과 판매 전략 방법 등 마케팅 BIC3를 제시하여 하나의 사업아이템이라는 씨앗이 효과적인 홍보마케팅 전략이라는 영양분을 먹고 자라 결국 성공이라는 열매를 맺을 수 있도록 인도한다.

특히 각 파트마다 요약문제와 실습 워크시트를 첨부하여 이를 따라만하면 사업계획서가 자연스럽게 완성되도록 하는 구성이 매우 돋보이는 책이다.

합격 가능성 높이는 사업계획서 작성법 총망라!
따라만 하면 사업계획서가 완성된다.

이 책의 저자는 예비창업자와 스타트업의 사업계획서 작성 과정에 있어 가장 효과적인 방법은 바로 이미 성공한 사업계획서를 벤처마킹 하는 것이라고 강조한다. 정부지원사업에 합격한 사업계획서의 사례분석을 구체화하고 이를 우리의 사업에 적용시켜 보는 과정은 더 없이 중요하다. 이 책에서는 정부지원 사업계획서 방정식과 목차 분석, 작성 원칙을 비롯하여 심사위원의 눈에 띨 수밖에 없는 사업계획서 작성 노하우를 상세하게 알려준다.

정부지원사업의 합격 가능성을 높이고 싶은가. 저자의 노련한 노하우가 담긴 이 책의 도움을 받아 오랫동안 품어왔던 여러분의 창업의 꿈을 반드시 이루길 기원한다.

[추천사]
장수로 인한 고령화 사회와 평생직장이 없어지는 사회현상으로 누구나 한 번쯤은 창업을 고민하게 되는 시대에 접어들었습니다. 또한, 자기만의 독립적인 일을 하길 원하거나, 취업이 힘들어지면서 창업을 생각하는 청년들도 많아지고 있습니다. 그러나 창업하면 제일 먼저 생각나는 것이 신용불량자라고 합니다. 실제로 준비 없이 막연한 자신감으로 창업을 하였다가 실패하여 큰 어려움에 처하는 경우도 우리는 종종 볼 수 있습니다. 철저한 준비와 자기가 가진 모든 역량을 다 걸어도 창업으로 성공하기가 매우 어려운 것이 사실입니다. 이렇듯 창업은 자기 인생의 모든 것을 거는 매우 어려운 도전입니다. 그러나 창업은 인생을 성공으로 이끌 수 있는 가장 빠른 길 중 하나이며, 현재 세상을 바꾸고 있는 신기술이나 세계적인 대기업도 처음에는 창업으로 시작되었습니다. 그래서 창업을 막연히 두려움의 대상이나 기피의 대상으로 생각할 것이 아니라 철저한 준비와 열정을 가지고 한 번쯤은 도전해 볼 만한 멋진 일이라고 생각합니다. 다만 누구나 창업은 할 수 있지만, 누구나 성공하지는 못한다는 것을 명심하고 창업을 준비하기 바랍니다.

창업 관련 일을 십수 년 동안 하면서 만났던 창업자나 예비창업자 중에서 사업아이디어나 초기 창업비용만 준비되었을 뿐인데 창업 준비가 끝났다고 생각하는 사람들이 많았습니다. 그러나 이것은 가장 기본적인 것이며, 창업 후 사업아이템 개발, 생산, 마케팅, 자금계획 등 사업을 하면서 고려해야 할 사항은 여기에 열거할 수 없을 정도로 매우 많습니다. 이 책은 저자가 대기업 임원과 직접 창업하여 경험한 내용을 중심으로 전문적이고 해박한 지식으로 창업을 준비하는 초기 창업자나 기창업자에게 꼭 필요한 내용을 총망라하고 있습니다. 내용을 보면 사업아이템 발굴, 비즈니스 모델 발굴 및 분석, 사업계획서 작성, 마케팅, 자금조달 방법, 정부자금 활용법, 출구전략, 성공한 창업자의 실례 등 창업에 필요한 핵심 내용으로 구성되어 있어서 예비창업자들에게는 주옥같은 내용이 될 것으로 생각됩니다. 특히 초기 창업자뿐만 아니라 기창업자에게도 창업자금이나 사업자금 조달은 사업의 성패를 좌우할 정도로 중요합니다.

우리나라는 여느 나라 못지않게 정부의 창업지원 시

작가정보

저자(글) 홍진우

저자 : 홍진우
연세대 경영학과와 동 대학원을 졸업하고 ‘증권사관학교’라고 불리는 대우증권에서 근무했습니다. 현재 이건산업 감사로 재직하면서, 대학에서 후학을 양성하고 사단법인 시니어공유경제원 이사장을 역임하고 있습니다. 저서로는 ‘취업 잘하는 종족’이 있습니다.

저자 : 이재한
세종대학교 경영대학원 경영학 박사를 취득하고 외식 프랜차이즈 기업인 무봉리 토종 순대국을 창업하여 운영하고 있습니다. (사) 한국프랜차이즈 산업 협회 부회장을 역임하며, 대학과 기업, 컨설팅 연구소에서 후학 양성과 프랜차이즈 창업 전문가로 활동하고 있습니다. 저서로는 ‘서비스마케팅’이 있습니다.

저자 : 선현호
호서대 벤처전문대학원 박사과정을 수료하고 아시아나국제 특허법률사무소에 근무하고 있습니다. 대상 제약사업본부에서 마케팅 업무를 하였으며, 현재는 대학과 기업, 연구소 등에 지적재산권 창업을 자문하고 있습니다. 특히, 임업과 농업분야의 기술사업화가 전문분야입니다.

저자 : 배광득
부산대 중어중문학과를 졸업하고 중화권 무역중개 전문업체인 로뎀인터내셔널 대표, 창업컨설팅 및 교육 법인인 새암파트너스 이사로 재직 중입니다. 경영지도사로서 서울글로벌창업센터, 경기도경제과학진흥원 등에서 창업 멘토로 활동하고 있습니다.

저자 : 안성환
홍대 경영학과를 졸업하고 14년 동안 대우증권 연수부에 근무하면서 금융시장 분석과 영업 프로세스 개발에 전념하였습니다. 그 후 약 16년을 일선에서 영업과 조직의 리더로 생활하고 있습니다. 현재 미래에셋대우에서 영업이사로 활동하고 있습니다.

저자(글) 이재한

저자(글) 선현호

저자(글) 배광득

저자(글) 안성환