창업 내비게이션 노트

경진건 , 경예지 지음

라온북 2020년 04월 09일 출간 국내도서 : 2018년 01월 25일 출간

작품소개

책소개

초보 창업자도 ‘반드시’ 성공시키는 가장 ‘완벽한’ 창업 실전 가이드!

이 책은 《창업 내비게이션 노트》라는 제목 그대로 구성되어 있다. 창업을 준비할 때 목표를 설정하고, 내용에서 제시하는 순서대로만 따라가면, 초보 창업자들은 절대 혼자 해결할 수 없는 문제들을 타개하고 목표지점에 도착할 수 있다.
초보 창업자들은 세 가지를 모른다. 첫째 무엇을 해야 할지 모르고, 둘째 언제, 어떤 순서로 해야 하는지 모르며, 셋째 어떻게 해야 할지 모른다. 이 책은 그에 대한 간명하고 정확한 솔루션을 제공한다. 1부와 2부에서는 창업 전에 반드시 준비해야 할 5가지 항목을 인지하고 7단계의 창업 준비 과정을 함께 수행한다. 이어 3부에서는 앞서 배운 내용을 양식에 적용해봄으로써 제대로 된 사업계획서를 만들어낸다. 초보 창업자들은 책 내용을 그대로 따라 하면서 확실한 사업계획서 한 장이 사업의 명운을 어떻게 바꾸는지 분명히 깨닫게 될 것이다

목차

프롤로그 6
창업 내비게이션 노트 활용법 10

1부 창업 준비 노트 내용
1. 우리가 창업을 꿈꿀 때 24
2. 창업 전 준비 운동 26
3. 창업할 때 필요한 것 30
4. 창업을 위해 늘 해야 하는 것 40
5. 창업 프로세스 전에 확인해야 할 사항 42
① 나는 고객 중심 사고를 하는가 43
② 가설 검증의 사고를 하는가 48
③ 논리적·프로세스적 사고를 하고 있는가 52

2부 성공을 만드는 창업 7단계 프로세스
1단계 시장·경쟁자·고객·자사 상황을 파악하라 64
2단계 창업 성공에 필요한 4가지 핵심 정보(CBOS)와 ‘시장의 끝’을 찾아라 82
① 4가지 핵심 정보 찾기 82
② ‘시장의 끝’을 찾아라 93
3단계 ‘시장의 끝’을 넘어서 ‘New 사업 기회’를 찾아라 98
① ‘포지셔닝 맵’을 그려서 사업 기회 찾기 99
② ‘현재 반응 있는 요소’에서 사업 기회 찾기 100
③ ‘외국과 달리 우리나라에 없는 것’ 중에서 사업 기회 찾기 102
④ 현재 시장에서 개선되면 소비자가 좋아할 ‘불만족 요소’에서 사업 기회 찾기 106
⑤ 지금 시장에는 없지만 바라는 ‘WISH 요소’에서 사업 기회 찾기 108
⑥ 사업 기회 종합하기 110
4단계 찾아낸 시장 중에서 창업을 진행할 목표 시장을 정하라 112
5단계 목표 시장을 정리하고 그것을 고객에게 전달할 수 있게 한마디로 압축하라! 116
① 어떤 방법으로 포지셔닝할 수 있을까? 120
② 여러 개의 포지셔닝 중에서 최종적으로 하나를 CUB-T로 평가하여 선정하라 128
③ 여러 포지셔닝을 평가한 후에 최종 포지셔닝을 선정하라 130
6단계 목표를 달성할 전략을 수립하라 132
① 전략이란? 132
② 전략을 어떤 단계로 수립할 것인가? 134
③ 집중화 전략 140
7단계 사업 계획서를 작성하라 150
① 기업 개요를 보여줘라 154
② 창업 배경을 설명하라 156
③ 창업 아이템의 기술성·차별성을 보여줘라 158
④ 창업 아이템의 비즈니스 모델을 보여줘라 165
⑤ 자금 계획 수립을 어떻게 할지 보여줘라 167
⑥ 손익 계획을 보여줘라 168
⑦ 사업화 계획을 수립하라 170

3부 창업 내비게이션 노트 실전편
창업 전 준비 노트 내용 174
1. 우리가 창업을 꿈꿀 때 176
2. 창업 전 준비 운동 178
3. 창업할 때 필요한 것 180
4. 창업을 위해 늘 해야 하는 것 184
5. 창업 프로세스 전에 확인해야 할 사항 186
성공을 만드는 창업 7단계 프로세스 190
1단계 시장·경쟁자·고객·자사 상황을 파악하라 192
‘시장 현황’을 파악하라 193
‘경쟁자 상황’을 파악하라 196
‘고객 현황’을 파악하라 198
‘자사 현황’을 파악하라 200
2단계 창업 성공에 필요한 4가지 핵심 정보(CBOS)와 ‘시장의 끝’을 찾아라 204
4가지 핵심 정보 ‘CBOS’ 찾기 205
‘시장의 끝’을 찾아라 210
3단계 ‘시장의 끝’을 넘어가서 ‘NEW 사업 기회’를 찾아라 212
‘포지셔닝맵’으로 ‘비어 있는 사업 기회’를 찾아라 213
‘현재 반응이 있는 것’에서 사업 기회를 찾아라 214
‘외국에는 있지만 아직 한국에 없는 것’에서 사업 기회를 찾아라 215
현재 시장에서 소비자가 좋아할 ‘불만족 요소’에서 사업 기회를 찾아라 216
지금 시장에는 없지만 바라는 ‘WISH 요소’에서 사업 기회를 찾아라 217
내가 찾은 사업 기회(집계표) 218
4단계 찾아낸 시장 중에서 창업을 진행할 목표 시장을 정하라 220
5단계 목표 시장을 정리하고 그것을 고객에게 전달할 수 있게 압축하라! 224
어떤 기준으로 포지셔닝을 해야 효과적일까? 226
성공적인 포지셔닝의 4가지 조건 230
여러 포지셔닝을 평가한 후에 최종 포지셔닝을 선정하라 231
6단계 목표를 달성할 ‘전략’을 수립하라 232
‘전략 목표’를 구체화하라 233
메인 전략 방향을 정하라 235
포지셔닝을 바탕으로 메인 전략 방향에 기초해서,
목표를 달성할 수 있는 4P 전략을 수립하라 236
목표 달성을 위한 해결 과제를 설정하고, 구체적인 실행 계획을 수립하라 238
7단계 ‘사업 계획서’를 작성하라 240
기업 개요 241
창업 배경 244
창업 아이템의 기술성·차별성 246
창업 아이템의 비즈니스 모델 254
창업 자금 계획 수립 257
손익 계획에 관한 내용 259
사업화 계획 수립 260
창업을 해도 좋을지를 판단하는 체크 리스트 262
창업 후기 264

출판사 서평

패션·주얼리·웨딩·간편식 등 40여 개 신규사업을 론칭하며
‘창업에 관한 모든 것’을 경험한 전문가의 족집게 창업 수업!

29세에 대기업 본부장 겸 대표이사로 취임한 입지전적인 인물, 25년간 현장에서 몸을 부딪치며 일한 실무형 경영자, 40여 개 신규사업 론칭에 성공한 사업가, 국내에 없는 사업을 찾아내 개발해낸 히트상품 메이커. 저자를 소개할 때 붙는 다양한 수식어다. 그러나 현재 경진건 대표가 가장 몰두하고 있고, 가장 잘 어울리는 수식은 바로 ‘초보 창업자의 멘토’ ‘창업 내비게이터’다. 저자는 25년간 쌓아온 경험을 토대로 블레싱컨설팅·블레싱창업스쿨을 설립하고 초보 창업자들에게 모든 창업 노하우를 전수하고 있다.
전 세계적으로 창업 열풍이 불고 있다. 중국에서는 하루에 생겨나는 신설 기업이 1만 1,000개가 넘는다고 한다(2015년 기준). 하지만 유감스럽게도 창업에서 성공할 확률은 매우 낮다. 국내 개인사업차 창업은 83%가 생계형 창업이며, 50대 이상 사업자가 창업에 도전한다. 하지만 창업 후 1년 40%가량이 폐업하고 5년 생존율은 30%에 불과하다. 저자는 창업에 성공하는 사람과 실패하는 사람을 보며 의문을 품었다. ‘무엇이 있어야 창업에 성공할 수 있을까?’ ‘그보다 어떻게 해야 사업이 망하지 않을까?’ 이 책은 바로 이러한 질문에서 시작됐다. 저자는 창업의 필수 요소를 연구한 끝에 ‘자금’을 많이 가졌느냐가 아니라 창업에서 ‘필요로 하는 요소’를 ‘다양한 형태’로 갖추었는가로 성공과 실패가 결정된다는 것을 알아냈다. 그리고 그것을 토대로 창업을 준비할 때 초보 창업자들이 반드시 알아야 할 ‘창업의 7단계’를 만들어냈다.

창업에 실패하지 않으려면 많은 자본금보다
확실한 사업계획서 한 장이 필요하다!

《창업 내비게이션 노트》는 총 3부로 되어 있다. 1부와 2부는 창업의 준비 내용을 설명해주며 3부는 그 내용을 바탕으로 적용해보는 양식으로 구성되어 있다.
1부에서는 ‘창업 준비를 어떻게 할까?’에 대해 ① 창업을 꿈꿀 때 필요한 것, ② 창업 전 준비 사항, ③ 창업 준비를 진행할 때 필요한 것, ④ 평상시에 늘 해야 하는 것, ⑤ 창업 프로세스 진행 전 확인 사항, 이렇게 5가지 항목으로 나누어 설명한다. 2부는 창업을 세부적으로 어떻게 해야 할지를 7단계에 걸쳐서 설명해준다. 그래서 이 책을 잘 활용하려면 창업 준비 내용을 설명해주는 1부, 2부를 먼저 숙지하는 것이 좋다. 1부와 2부를 읽은 후에, 3부를 펴고 앞의 설명을 따라서 워크북인 ‘창업 내비게이션 노트 실전편’에 나와 있는 양식에 순서대로 적용해 나가면 된다. 3부의 양식을 채우는 과정을 통해 초보 창업자들은 자연스럽게 창업 전에 반드시 갖춰야 할 요소들을 빠짐없이 준비하고, 확실한 사업계획서까지 작성을 마치게 된다. 마지막 체크리스트를 통해 자신이 창업할 준비가 제대로 되었는지 객관적인 지표로 확인할 수 있다. 만일 체크리스트에서 점수를 넘기지 못하면 다시 처음으로 돌아가 창업의 7단계를 밟으면 된다.
아무리 창업을 처음 계획하는 ‘생초보 창업자’라 해도 《창업 내비게이션 노트》에서 제시하는 7단계 창업 프로세스를 그대로 따라 한다면 원하는 목적지에 도착할 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 경진건

29세에 이랜드그룹 본부장 겸 대표이사로 취임해 25년간 실무형 경영자로서 현장에서 성공과 실패를 경험했다. 국내에서 패션·시계·주얼리·가방·웨딩·주방·침구·화장품·간편식 등 40여 개 신규 사업을 론칭하며 창업 및 사업 운영에 관한 전략적 노하우를 쌓았다. 국내 최초 미스주얼리 프랜차이즈와 연 20배 성장을 이룬 웨딩 상품을 개발하는 등 히트상품 메이커이기도 하다.
현재 신사업의 기회를 포착하는 날카로운 눈과 소비자의 니즈를 정확히 짚어내는 마케팅 전략을 가진 독보적인 기업가로서 평생을 쌓아온 노하우를 전수하고자 블레싱컨설팅·블레싱창업스쿨을 설립했다. 이를 통해 초보 창업자, 현직 사업가들에게 체계적인 창업 컨설팅·브랜딩·마케팅 교육을 제공하며 수많은 대기업, 대학교에서도 강의하고 있다. 경험과 정보가 부족한 초보 창업자들이 ‘제대로’ 준비해, 안정적인 사업의 길로 걸어가길 희망하며 이 책을 썼다.

저자(글) 경예지

한세대학교 디자인학부 시각정보디자인학과 2학년 재학 중에 휴학하고 창업을 준비했다. 많은 디자이너 중에서도 차별성과 경쟁력을 갖추고자 ‘마케팅을 할 줄 아는 디자인 창업’을 떠올렸고, 블레싱창업스쿨에서 배운 7단계 창업 프로세스를 토대로 2016년 10월 디자인 회사 ‘디자인앤서’를 창업하고 운영 중이다. 이때 만든 사업계획서로 교내 창업경진대회에서 우수한 성적을 거뒀다.
현재 디자인앤서는 시장분석부터 포지셔닝, BI 작업 등 마케팅에 기초한 디자인 작업으로 좋은 반응을 얻고 있으며 다양한 프로젝트를 의뢰받아 성과를 내고 있다.