앱마케팅, 이게 진짜 안드로이드 마케팅이다

모바일 앱, 수익성 제고를 위한 모든 것! App Indexing, ASO, 실전 데이터 분석 사례

김진 지음

머니매그넷주식회사 2014년 11월 05일 출간 종이책 : 2014년 07월 09일 출간

작품소개

책소개

『앱마케팅, 이게 진짜 안드로이드 마케팅이다』는 개발자 출신의 사업가가 자신의 실제 사업 경험을 토대로 직접 쓴 국내 최초 안드로이드 마케팅 단계별 실전 가이드북이다. 모바일 앱 사업에서의 수익성 제고를 위한 시장 조사, 마케팅 전략, 가격 전략, 출시 후 성과 측정 영역의 내용을 더욱 강화하여 이번 개정 증보판을 펴내었다.

목차

01 안드로이드 마케팅 시작하기
- 안드로이드 마켓, 만만치 않다
02 안드로이드 생태계 이해하기
- 생태계 구조를 파악하라
03 아이디어 발굴하기
- 좋은 아이디어들은 멀리 있지 않다
- 모방하라
- 매시업(Mashup) 앱을 만들어라
- 오픈소스를 활용하라
- 최신 기술들을 적용하라
04 시장 조사 진행하기
- 마켓 리서치는 정말 중요하다!
- 성공할 확신이 드는가?
05 안드로이드 앱 기획하기
- 타겟 버전(Target Version)을 설정하라
- 잘 팔리는 앱을 만들려면?
- 이것만은 하지 말자
06 앱 디자인 및 개발 진행하기
- 개발 및 디자인 가이드, 이것만은 알아두자
- 앱 개발, 품질이 우선이다
07 마케팅 전략 도출하기
- 앱 마케팅 전략 로드맵의 흐름을 이해하라
- 앱 출시 전 마케팅을 통해 앱에 대한 인지도를 높여라
- 30일 이내에 승부를 걸어라
- 30일 이후엔 뭘 하지?
08 가격 전략 수립하기
- 앱 사업 모델별 수익화 방안에 대해서 이해하라
- 가격책정, 제대로 판단하자!
- 어떻게 얼마를 받을까?
- 유료 앱에서 이익 극대화를 시도하자
09 수익실현 방안 적용하기
- 무료 앱으로 돈을 벌자
10 제품 안정화하기
- 본질가치를 강화하라
11 안드로이드 앱 출시 및 서비스 운영하기
- 운영 전략 수립이 관건이다
- 드디어, 안드로이드 앱을 출시한다
- 앱 도달 범위를 설정하라
- 서비스 운영에 도움이 되는 지식을 이해하라
12 마켓에서 노출 확보하기
- ‘인기 무료/유료’ 섹션 50위를 목표로 해보자
13 마케팅 프로그램 실행하기
- 마케팅을 실행할 만한 제품인가?
- 핵심은 노출과 홍보다
- 입소문 마케팅 채널들을 확보하라
14 광고하기
- 최소의 투자로 최대의 효과를 누려라
15 유지 관리하기
- 긴장의 끈을 놓지 말자
16 출시 후 성과 측정하기
- 측정 없는 사업진행은 위험하다
- 종합적 관리가 가능한 앱 서비스 운영 프로세스를 설계하라
- 수치화 가능한 주요 지표들을 이해하라
- 앱 서비스 분석에 적합한 모델을 적용하자
- OMTM(One Metric That Matters) 중심으로 서비스 KPI를 설정하라
- 전문 분석 도구들(구글 어낼리틱스 중심)을 적용해서 의미 있는 분석 데이터를 확보하자
- 확보된 통계 데이터의 유형을 이해하라
- 실질 수익을 증가시키는 데이터 분석 활용하기

책 속으로

109p
여러분 앱에 대한 실 유저들의 자연스러운 유입은 결국 여러분 앱이 유저들에게 얼마나 노출될 수 있는 것인지에 좌우된다. 그렇지만, 여러분 앱이 유저들에게 노출된 이후에도 앱의 제목과 설명(Description), 아이콘, 스크린 샷과 동영상을 어떻게 구성하는지에 따라 실제 다운로드율은 40~50% 정도까지 차이가 날 수 있다고 한다.

135p
“물론 다운로드가 많은 것은 좋다. 그렇지만, 다운로드 수를 현금으로 바꿀 수 없다면 아무런 의미도 없을 것이다. 따라서 여러분은 획득한 다운로드 수를 현금으로 바꿀 방법을 찾아내야만 한다. 여러분이 멋진 마케팅 전략을 만들어 낼 수도 있지만, 훌륭한 수익실현 전략 없이는 실질적으로 많은 돈을 벌기는 어렵다. 유료 앱들의 경우에는 다운로드 즉시 현금화가 되지만, 그렇지 못한 무료 앱들의 경우에서 수익실현 전략이 더욱 중요해진다.”

210p
“사업 성공에서 무엇보다 중요한 것은 멋진 그림을 그리는 것이 아니라 단순해 보이는 실천을 얼마나 많이 해내는가에 달려 있다.”

239p
“앱 사업을 종합적으로 분석할 수 있도록 하는 모델은 매우 다양하다. 대표적인 모델이 ARM(Acquisition, Retention, Monetization)으로, 앱을 설치하는 유저를 확보하게 되는 경로, 재방문율, 지출금액 등을 파악해서 전체적인 유저 흐름과 사업에서 실제 수익이 발생하는 부분에 대한 현황을 파악하고 심도 있게 분석 관리할 수 있도록 도움이 되는 유용한 모델이다. 그리고 Dave McClure의 AARRR 모델이 있는데, 앱 사용 과정에서의 유저의 행동 패턴을 5단계로 나누어 분석하는 모델이며, AARRR의 의미는 다음과 같다.”

241 ~ 242p
“서비스가 발전해나가는 단계에 따라 각 지표들의 중요성이 달라질 수 있다는 사실을 이해해야 한다. 즉 서비스 성장 단계에 따라 각 단계에서 사업적으로 추구하는 목표가 달라지며 그에 따른 주요 KPI도 달라져야 한다. 여기서는 앱 서비스가 발전하는 단계를 ‘초기, 중기, 성숙기’라 구분하고 각 단계별로 중점 관리해야 할 지표들을 AARRR 관점으로 분류해서 제시하도록 하겠다. 아래 표를 참고해서 작성한다면 쉽게 여러분만의 KPI와 OMTM을 만들어낼 수 있을 것이다.”

250p
“유저가 여러분 앱을 다운로드 받고 설치하는 단계로서 여러분은 유저 인입과 관련된 유입 채널을 파악할 수 있다. 유입 채널 분석을 통해서 효과적인 유저 확보 채널이 도출되면 초기부터 좀 더 쉽게 앱 사업을 진행해 나갈 수 있을 것이다. 이러한 유저 유입 채널은 크게 Non-Viral 요소와 Viral 요소로 구분된다.”

260p
“적절한 앱 업데이트 타이밍을 어떻게 잡아낼 수 있을까?”란 질문에서 수익성과 관련된 지표를 생각해보면, DAU, ARPU, 유저 이탈율 등을 고려해 볼 수 있다. 여기서 모든 앱이 지속적인 성장은 가능하지 않다는 점을 생각해보면, 크게 성장 중인 여러분 앱이라 하더라도 유저 이탈은 발생하고 있을 것이다.”

263p
“뭔가 너무 쉬워 보이고, 빨라 보이기만 하는 성공이란 빙산들 밑에는 반드시 그보다 더 거대한 것들이 숨어 있음을 기억하라. 안목, 지식, 경험, 자산 등 그중 무엇이건 그 뒤를 숨어 받치고 있기에 가능한 성공들이다.”

출판사 서평

도서개요:
이 책은 개발자 출신의 사업가가 자신의 실제 사업 경험을 토대로 직접 쓴 국내 최초 안드로이드 마케팅 단계별 실전 가이드북이다. 특히 이번 개정 증보판에서는 더욱 근본적으로 모바일 앱 사업에서의 수익성 제고를 위한 시장 조사, 마케팅 전략, 가격 전략, 출시 후 성과 측정 영역의 내용을 더욱 강화하였다. 그리하여 앱 사업 전 영역 실무에서 바로 사용할 수 있는 실속 있는 핵심 정보만을 담은 실용서로 손에 잡히는 앱 사업을 위한 모든 실전 노하우가 담긴 필독서임이 틀림없다.

1. 앱마케터, 앱 기획자, 앱 사업가 및 앱 개발의 꿈을 키우고 있는 학생과 일반인을 위한 필독서!
2. 글로벌 사례 중심으로 글로벌 출시 및 모바일 앱 수익성 제고를 위한 모든 실질적 방안을 총망라!
3. 앱 데이터 분석과 운영 및 적용 가이드 라인 그리고 KPI 중심의 유저 유입과 효과 분석 방법 제시!
4. App Indexing, ASO(App Store Optimization), SEO(Search Engine Optimization), 모바일 웹, 블로그 마케팅, SNS 마케팅, PR, 모바일 앱 마케팅 기획, 구현, 운영까지를 포괄하는 전략 프레임 워크 제시!

[출판사 서평]
앱 사업이 새로운 패러다임을 만들어 가고 있는 요즘 “이게 진짜 안드로이드 마케팅이다”는 학생, 앱 마케터, 앱 기획자, 앱 개발자, 앱 사업가 등, 분야를 막론하고 안드로이드 앱 사업에 관심이 있고 관련된 이들이라면 반드시 먼저 읽어 봐야 할 필독서라 하겠다. 저자는 업계에서 보기 드문 개발자 출신의 경영 전공 사업가로서 이론뿐만 아니라 실제 웹과 앱 방면의 다양한 사업을 두루 섭렵하며 쌓은 내공과 혜안으로 안드로이드 마켓 역시 꿰뚫으며 특유의 위트로 읽기 쉽고 이해하기 쉽게 앱 사업 전 영역을 파헤쳐냈다.
사업 계획서와 앱 개발 능력만으로 시장에 뛰어들기에는 이미 너무나 많은 훌륭한 앱들이 넘쳐나고 있다. 이런 불안한 현실에서 성공의 열쇠는 제품 전략, 콘텐츠 전략, 마케팅 전략 이 세 가지가 완전히 유기적으로 결합한 비즈니스라고 저자는 강조하고 있다. 이론과 실전을 겸비한 저자의 노하우를 통해 손에 잡히는 앱 기획, 개발, 마케팅 및 앱 비즈니스를 성공적으로 이끌어보자.

작가정보

저자(글) 김진

저자 김진은 Oracle 개발자로 사회생활을 시작해, NHN 프로젝트 매니저, 경영혁신 리더 역할을 거쳐 NHN 중국에서 개발 아웃소싱 센터를 일궈내고, 다시 학생 모드로 전환해 서울대에서 경영 공부(MBA)를 했다. 이때 모바일 사업의 미래에 꽂혀 있던 차, Obigo와의 인연으로 국내외 다양한 모바일 사업 영역에 발을 들였다. 이후, PlayForum의 대표를 역임하며 웹과 앱 사업을 모두 진두지휘했다. 현재는 MoneyMagnet 대표 이사로 콘텐츠 개발과 집필 그리고 개발 사업에 주력 중이다.