리치 성공학

팻 윌리엄스 , 짐 데니 지음 | 편집부 옮김

나무 2017년 12월 01일 출간 종이책 : 2015년 10월 28일 출간

작품소개

책소개

30년 동안 리치를 지켜본 동료 팻 윌리엄스와 컬럼리스트 짐 데니가 공동 저술한 [리치 성공학]은 리치와 인간적 관계를 맺고 있는 수백 명을 직접 만나 인터뷰함으로써 리치의 다각적인 면모를 조명했다. 이 책에는 리치의 탄생에서부터 현재까지의 삶, 암웨이 이야기, 사업적 위기를 극복한 사례, 친밀한 가족관계의 비결, 좌절과 성공의 비결, 독특한 리더십의 원칙, 자신감과 열정의 에너지, 프로 세일즈맨의 노하우, 철저한 기업윤리와 경영 마인드 등 리치의 인간적인 면모에서부터 성공에 관련된 비밀까지를 낱낱이 공개했다.

목차

▶ 1장. 추진력 : 해결책을 찾아 나아간다
암웨이 스토리 / 성공사업의 핵심 : 문제해결과 리더십
리치식 문제해결법 7가지 / 효과적인 리더십의 원칙
▶ 2장. 용기와 결단 : 리스크를 감수하라!
인생을 바꿔 놓는 리스크 감수의 원칙 / 올바른 결정을 내리기 위한 8가지 활용 원칙
▶ 3장. 열정 : 격려는 힘을 샘솟게 한다
응원단장이 되는 법
▶ 4장. 자신감 : 프로만이 지닌 뭔가 특별한 것
프로세일즈맨의 네 가지 조건
▶ 5장. 화술 : 감동을 주는 커뮤니케이션
효과적으로 말하는 방법
▶ 6장. 관심과 배려 : 하찮은 사람은 없다
어떻게 도와 드릴까요? / 하찮은 사람은 없다 / 인간에 대한 진정한 애정
▶ 7장. 시각 : 인생을 길게 보라
어떻게 하면 지혜로워지는가 / 지혜로운 멘토가 되라 / 멘토의 역할 / 멘토를 구하는 열 가지 단계
▶ 8장. 성공을 이끄는 6가지 미덕
마음을 다스리는 6가지 미덕

책 속으로

“아버지는 언제나 ‘문제를 정의하는 것이 해결의 90퍼센트를 차지한다,’고 말씀하셨다. ‘일단 문제가 정의되고 나면 해결책은 저절로 드러나기 마련이니까 말이다.’ 아버지는 사람들을 모아서 모든 사실들을 탁자 위에 늘어놓은 다음, 다른 사람들의 의견을 구하는 방법으로 문제를 정의한다. 때로는 그저 문제를 늘어놓는 것만으로 합의가 도출되는 때가 있다. 그 시점에서 아버지는 아주 간단한 해결책을 제시한다. 그 모든 것이 문제를 정의하는 과정에서 시작되는 것이다. 문제를 해결하는 지도자는 기꺼이 주변 사람들의 말에 귀를 기울여야 한다.” - p31

“아버지는 항상 기본에 충실하고, 모든 과정을 분명하고 간단하게 유지하며, 모든 일을 적절한 순서에 따라 처리하라고 가르친다. A에서 시작하여 B로 나아간 다음, C로 넘어가는 식이다. 아무리 큰 문제라도 한 입에 삼킬 수 있을 정도의 크기로 잘게 나눠 놓으면 쉽게 해결된다.”-p32

당신이 가진 가장 큰 자산은 당신의 꿈이다. 그 누구도 당신의 그 꿈을 빼앗지 못하게 하라. 당신의 꿈을 지지하고, 그 꿈의 현실화를 도울 수 있는 사람들과 힘을 합쳐라. 당신의 꿈이 무엇이건 간에, 반드시 그 꿈을 이룰 수 있다는 믿음을 가져라.” -p61

리치 디보스가 성공할 수 있었던 이유는 ‘사람을 통해’ 일을 하기 때문이었다. 그는 사람들에게 권한을 위임한다. 동기를 부여하고 영감을 불어넣는다. 사람들의 힘과 능력을 개발해 준다. 사람들에게 지식과 기술을 제공한다. 물론 리치도 말을 하지만, 그보다는 듣는 사람의 입장에서 상대방과 의사소통을 한다. 그는 사람들을 인도하고, 팀을 구축한다. 리치의 비즈니스는 철저하게 사람, 사람, 또 사람에 초점을 맞춘다. -p129

“어떤 분야에서든 성공을 거두기 위해 가장 중요한 개인적 인성의 요소를 단 한 가지만 선택하라고 한다면, 나는 주저 없이 인내심을 꼽을 것이다. 이른 번을 쓰러져도 ‘이제 이른 한 번째 기회가 올 것이다!’라고 외치며 끝장을 보고야 말겠다는 인내심이 필요하다.” -p161

출판사 서평

금세기 최고의 1人 기업가의 살아 있는 신화
세계적인 기업가이며 영향력 있는 리더로 꼽히는 리치 디보스의 삶과 비즈니스 노하우를 담은 [리치처럼 승부하라]가 10주년을 맞이하여 원본 그대로 개정증보판으로 재출간되었다. 허름한 지하실에서 시작해 불과 40년 만에 GE, 코카콜라, 마이크로 소프트, 월마트와 함께 21세기를 이끌어갈 초우량 기업으로 평가받고 있는 ‘암웨이 그룹’의 공동 창립자이자, 미국의 대표적인 재계 지도자 가운데 한 사람으로 꼽히는 리치 디보스는 그 화려한 명성과 달리 한국 독자들에게는 비교적 덜 알려진 인물이다.
30년 동안 리치를 지켜본 동료 팻 윌리엄스와 컬럼리스트 짐 데니가 공동 저술한 이 책은 리치와 인간적 관계를 맺고 있는 수백 명을 직접 만나 인터뷰함으로써 리치의 다각적인 면모를 조명했다. 이 책에는 리치의 탄생에서부터 현재까지의 삶, 암웨이 이야기, 사업적 위기를 극복한 사례, 친밀한 가족관계의 비결, 좌절과 성공의 비결, 독특한 리더십의 원칙, 자신감과 열정의 에너지, 프로 세일즈맨의 노하우, 철저한 기업윤리와 경영 마인드 등 리치의 인간적인 면모에서부터 성공에 관련된 비밀까지를 낱낱이 공개했다. 이 책은 금세기 최고의 1인 기업가이자 네트워크 마케팅의 살아 있는 신화로 불리는 ‘리치 디보스의 삶과 비즈니스의 핵심’만을 모았다.

시대에 맞게 차별화된 윤리경영과 인간경영의 실천가
지금까지 회사의 목적은 ‘이윤창출의 극대화’로 인식되어 왔다. 그러한 이유로 미국의 엔론사태나 한국의 나산그룹회장의 횡령사건 등 크고 굵직한 문제가 사회문제로까지 대두되어 왔다. 이런 현상은 사회속의 기업의 역할에 대한 인식이 부족했기 때문이다. 그런 의미에서 리치 디보스가 기업을 이끄는 가치관은 오늘날 우리에게 시사하는 바가 크다. 그는 부가 최종 목적이 아니라 인간이 중심이 되는 인간경영, 청교도 정신에 입각한 윤리경영의 토대 위에 ‘1인 기업자유’의 새로운 형태로 시장구조를 재편하고 네트워크 마케팅을 획기적으로 대중화시킨 인물로 평가된다.

21세기의 진정한 리더의 조건, 서번트 리더십
리치는 편파적이거나 독선적인 리더가 아니라 나누고 함께 하는 리더십의 진수를 보여준다. 오랜 기간 분석하고 연구하여 핵심원칙만을 골라 세운 독특한 리더십이야말로 리치의 삶 전체를 꿰뚫는 성공요소이다. 리치의 리더십의 핵심은 서번트 리더십, 즉 섬기는 리더십이다. 목표를 향해 나가는 철저한 의식과 나눔과 섬김의 자세에서 나오는 서번트 리더십이야말로 이 시대에 꼭 필요한 리더들의 자세다. 인간에 대한 깊은 배려와 관심에 바탕을 두고 있는 리치의 ‘효과적인 리더십’의 원칙을 살펴보자.
1. 비전을 세워라 2. 커뮤니케이션 기술을 발휘하라 3. 대인관계의 기술을 익혀라 4. 좋은 성품을 갖춰라 5. 능력을 키워라 6. 결단력을 지녀라 7. 봉사 정신을 가져라.
리치를 만난 수백 명은 하나같이 말한다. “그가 공장에 나타나면 모두가 반깁니다. 사장이나 보스로서의 리치는 없습니다. 그는 다정하게 우리의 어깨를 감싸며 가족들의 안부부터 묻습니다. 그는 감독하고 지시하는 리더가 아니라 함께 하는 우리의 진정한 지도자입니다.”

세계 최대 네크워크 마케팅의 주역
1959년 미국 미시건 주의 한 허름한 지하실에서 두 젊은이가 소박한 우정의 공동계약을 맺었다. 크리스천 고등학교에서 만나 우정을 다진 이들은 이미 건강식품 생산ㆍ판매회사인 뉴트리라이트사의 비타민을 직판 형식으로 판매하면서 커다란 성공을 거둔 경험이 있었다. 이 방법으로 열심히 일한다면 누구나 훌륭한 사업가가 될 수 있다는 사실을 깨닫고 ‘1인 자유기업’의 기치를 내건 이들은 리치 디보스와 친구 제이 반 안델이다. 이것이 본인들도 미처 상상하지 못한 암웨이 신화의 소박한 시작이었다.
이들은 절묘한 사업적 궁합과 놀라운 리더십으로 사업 시작 1년 만에 50만 달러를 벌어들이기 시작, 불과 40년도 되지 않아 전 세계적으로 주목받는 성공신화를 창조해냈다. 최근 몇 년 동안 평균 200%의 초고속 성장을 거듭해온 이 거대한 기업의 핵심에 지하실의 작은 청년, ‘세계가 주목하는 기업가’ 리치

작가정보

저자(글) 팻 윌리엄스

저자 : 팻 윌리엄스
저자 팻 윌리엄스는 저술가이자 [올랜도 매직>의 수석 부사장. 열아홉 명이나 되는 자녀의 아버지이다. 그 가운데 열네 명은 해외에서 입양한 아이들이다.

저자 : 짐 데니
저자 짐 데니는 저술가이자 칼럼리스트

역자 : 안종설
역자 안종설은 성균관대학교 사회학과를 졸업하고 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 [레이몬드 카버 단편집>(전3권) [리스크의 세계> [체 게바라, 한 혁명가의 초상> [벤자민 프랭클린의 경영 원칙> 등 다수가 있다.

저자(글) 짐 데니

번역 편집부