한 장으로 보는 중국 스타트업 비즈니스 모델

대륙을 뒤흔든 60가지 앱의 성공 패턴

왕친 지음 | 김나정 옮김

유엑스리뷰(UX REVIEW) 2022년 09월 02일 출간 종이책 : 2022년 05월 23일 출간

작품소개

책소개

중국 글로벌 스타트업의 트렌드를 한눈에 파악하다!
업종별 중국 온라인 비즈니스 모델 도감

시장 개방 이후 무서운 속도로 경제 발전을 이뤄낸 중국은 현재 세계 시장 경제의 중심에서 미국과의 첨예한 경쟁을 벌이고 있다. 세계 강대국 2위의 중국은 한국에게도 매우 주요한 경제 시장이자 수교 대상으로 여겨진다. 많은 기업이 중국 시장에 뛰어들고 있으며, 이에 따라 중국에 관한 정보를 얻고자 하는 니즈 역시 증가하고 있다. 그러나 정보가 넘쳐나는 시대임에도, 중국에 관한 탄탄한 배경지식 없이 그들의 정보에 접근하기란 쉽지 않다. 이 책의 저자는 텐센트, 알리바바와 같은 대기업을 비롯해 중국의 수많은 IT 기업과 업무적으로 관계를 맺어오며 그들의 비즈니스 모델, 제품 기능, 자금 조달, 마케팅 방식 등을 배울 수 있었다. 이 책은 저자의 지견을 토대로 새로운 비즈니스를 구상하고자 중국의 유의미한 비즈니스 성공 사례를 찾아 헤매는 창업가와 기획자들을 위해 출간되었다.

저자는 실리콘밸리가 주목하는 중국 최고의 앱 60가지를 엄선하여 그들의 수익 구조, 성장 배경, 혁신 전략, UI 특징 등을 알기 쉽게 정리한다. 각각의 앱 서비스마다 누계 사용자 수와 월간 사용자 수가 기록되어 있고, 비즈니스 모델 도해가 들어있어 이 책 한 권으로 중국 앱 비즈니스의 전체적인 현황을 망라할 수가 있다. 또한 중국 모바일 비즈니스에 관한 다양한 주제의 칼럼이 수록되어 있어 중국 앱 시장 현황을 더욱 깊게 이해하고자 하는 사람들에게 아주 유용하다. 중국 스타트업에 우리나라의 비즈니스 모델을 그대로 접목하는 것은 무리가 있다. 중국 스타트업의 비즈니스 모델은 중국의 독자적인 문화와 사고방식이 자리 잡고 있기 때문에 그들의 니즈와 경영 방식에 대해 새롭게 이해해야 할 필요가 있는 것이다. 중국 여러 산업의 온라인 비즈니스 모델에 대한 아이디어를 활용해 새로운 비즈니스를 구상하는 창업가와 기획자에게 이 책은 필독서이다. 중국의 문화적인 차이를 이해하면서도 국내 비즈니스에 유용하게 적용될만한 다양한 인사이트를 발견할 수 있을 것이다.

목차

들어가며
이 책의 구성

제1장 소셜 미디어
01 세계 최대 빅 데이터 엔진 진르터우탸오
02 중국인이라면 누구나 사용하는! 위챗
03 20년 이상 사랑받은 원조 채팅 서비스 큐큐
04 누구나 간단히 온라인 살롱을 만들 수 있다 즈스싱추
05 본가를 뛰어넘는 기능의 중국판 트위터 웨이보
06 전 세계에서 대인기를 끌고 있는 쇼트 비디오 게시 플랫폼 틱톡
07 중국의 MZ 세대를 사로잡은 화장품 종합 플랫폼 샤오홍슈
08 지식, 경험을 공유하는 인터넷상의 거대 포럼 즈후
09 다기능 데이팅 앱 모모
Column 1 중국의 주요 IT 기업

제2장 생활
10 중국 최대 소비자 리뷰 서비스 다중뎬핑
11 중국판 '직방' 리엔지아
12 중국을 대표하는 생활정보 플랫폼 58퉁청
13 공동 구매 서비스로 시작해 슈퍼 앱으로 성장 메이퇀
14 중국판 ‘우버이츠Uber Eats’ 어러머
15 집 내부 확인부터 월세까지 낼 수 있는 부동산 임대 앱 쯔루
16 중국 최초의 스마트 세탁 서비스 칭양
17 반려동물과 관련된 모든 서비스를 제공 유어펫
18 쇼핑몰과 요리교실까지, 진화를 거듭하는 레시피 앱 샤추팡
19 스마트 가사 대행 서비스 아이방
Column 2 왜 중국 앱은 기능이 많은가?

제3장 쇼핑
20 고급 브랜드 전문 쇼핑몰 스쿠
21 3억 명 이상이 이용하는 중국판 ‘무신사’ 웨이핀후이
22 수리부터 온라인 쇼핑까지 가능한 차량 종합 서비스 투후
23 중국 최대 온라인 쇼핑 플랫폼 타오바오
24 이커머스의 패러다임을 바꾼 피드 기반 쇼핑 서비스 핀둬둬
25 No.1 모바일 결제 서비스 알리페이
26 근처 직영 슈퍼에서 신선식품을 배달해 주는 허마셴셩
Column 3 채팅 기능이 중국의 전자상거래를 뒤바꾸어 놓았다!?

제4장 대여와 중고거래
27 알리바바 산하 중고거래 앱 셴위
28 간편하게 이용 가능한 배터리 공유 서비스 지에뎬
29 안 쓰는 명품을 간단히 빌려줄 수 있는 바이거
30 중개업자 없이 앱으로 자동차 사고팔기 과쯔
31 중국 최대 자전거 공유 앱 모바이크
32 알리바바 출신 창업자가 만든 배차 앱 디디추싱
Column 4 중국의 캐시리스 결제 현황

제5장 엔터테인먼트
33 중국 최대 e스포츠 라이브 스트리밍 사이트 더우위
34 영화, 극장 티켓 종합 판매 앱 마오옌
35 실제 점포도 운영하는 독특한 노래방 앱 창바
36 커뮤니티 기능이 강점인 음악 앱 넷이즈 클라우드 뮤직
37 바이두 산하 동영상 스트리밍 서비스 아이치이
Column 5 중국 앱에 커뮤니티 기능이 탑재되어 있는 이유

제6장 자기 계발
38 중국 No.1 소셜 피트니스 앱 킵
39 영어 공부는 이 앱으로 충분! 바이츠잔
40 오리지널 작품이 충실한 전자 서적 앱 장웨
41 중국 최대 음성 플랫폼 시마라야
42 8억 명이 이용하는 학습 지원 앱 쭤예방
43 중국 인터넷 사용자 3명 중 1명이 사용하는 의료 앱 핑안하오이성
44 오리지널 캐릭터가 인기인 교육 앱 샤오반룽
45 중국 최대 뷰티 앱 메이투씨우씨우
46 틈새시장을 개척한 운전면허 취득 지원 앱 쟈샤오이뎬퉁
Column 6 중국 진출 성공의 열쇠, KOL 마케팅이란?

제7장 금융
47 중국 최대 증권 매매, 투자 정보 발신 플랫폼 통화순
48 금융과 건강을 함께 관리할 수 있는 독특한 앱 핑안진관자
49 난치병 환자를 돕는 크라우드 펀딩 서비스 수이디처우
50 세무서에 가지 않아도 납세 절차를 밟을 수 있다 개인소득세
51 다기능이 최대 장점인 만능 가계부 앱 쑤이서우지
Column 7 중국의 IT 서비스를 바꿔 놓은 '즈마신용'이란?

제8장 여행
52 세계적으로 서비스를 제공하는 온라인 여행사 씨트립
53 중국판 ‘구글 지도’ 바이두 지도
54 생생한 정보를 얻을 수 있는 여행 SNS 플랫폼 마펑워
55 놀라울 정도로 기능이 풍부한 국영 철도 앱 철로12306
Column 8 투자자 시점에서 보는 중국 IT 기업

제9장 비즈니스
56 알리바바 그룹이 개발한 그룹

출판사 서평

중국은 어떻게 모바일 플랫폼 강국이 되었는가?
다양한 스타트업의 비즈니스 모델을 한눈에 파악하자!
비즈니스 모델 구축에 필요한 아이디어와 영감을 제공하는 책!

검색 엔진의 '바이두', EC 사업의 '알리바바', 게임ㆍ메신저 서비스를 제공하는 '텐센트'는 지금까지 3대 IT 기업으로 불려오며 4차 산업혁명 시대의 중국을 선도해왔다. 그러나 최근 수년간 뉴스 사이트의 ‘진르터우탸오’, 음식 배달 서비스 ‘메이퇀’, 배차 서비스의 ‘디디추싱’ 등이 새로운 IT업계의 신흥강자로 떠오르며 업계의 판도가 흔들리고 있다.
중국은 무서운 속도로 선택과 도태가 일어나는 시장 구조를 지닌다. 안타깝지만 기업들은 언제나 치열한 경쟁을 벌여야 한다. 그러나 이러한 경쟁은 업계의 신진대사를 촉진할 뿐 아니라, 중국 IT 산업 성장의 커다란 원동력이 된다. 또한 치열한 경쟁의 결과물은 곧 높은 수준의 사용자 서비스로 이어진다.
저자는 치열한 경쟁 속에서 살아남은 중국의 60가지 앱을 소개하면서 이들이 가진 독자적인 비즈니스 모델과 성공 전략, 향후 발전 가능성 등에 대해 진단한다. 전 세계 플랫폼의 90%가 미국과 중국에 집중되고 있는 만큼, 중국은 이미 모바일 플랫폼 강국이다. 중국의 앱 비즈니스 사례들을 들여다보는 것만으로도 IT 창업, 경영, 투자 분야에서의 뛰어난 인사이트를 얻을 수 있을 것이다.

금융, 의료, 쇼핑, SNS … 모든 기능을 하나의 앱에 담다
사용자 일상의 전반을 아우르는 중국의 다기능 앱

한국은 ‘배달의 민족(음식)’, ‘직방(부동산)’과 같이 한 앱에서 보통 한 가지 특화된 서비스를 제공한다. 반면 중국 앱은 기본적으로 다양한 기능을 가진다. 예를 들어 중국의 생활앱 ‘다중뎬핑’의 경우 맛집, 여행, 영화, 미용실, 결혼식장, 음식 배달 등의 다양한 서비스를 한꺼번에 제공한다.
대형 금융사인 핑안그룹이 출시한 앱인 ‘핑안진관자’ 역시 금융과 건강 관리 서비스를 동시에 이용할 수 있다. 각종 대출, 보험 가입, 카드 발행 등 다양한 금융 서비스를 원스톱으로 이용 가능하며, 의사와의 상담 및 건강 검진 예약 등의 의료 서비스도 받아볼 수 있다. 이외에도 생활용품을 구매할 수 있는 쇼핑몰 기능, 사람들과 소통할 수 있는 SNS 기능까지 추가하여 사용자의 편의성을 높였다. 금융 기업에서 제공하는 앱이지만 의식주 서비스를 모두 제공함으로써 사용자들의 일상에 자연스럽게 녹아든 것을 앱 성공의 가장 큰 요인으로 꼽을 수 있다.
중국 시장은 스마트폰의 탄생과 함께 IT가 발전하면서 기본적으로 앱 중심의 서비스를 구상하게 되었다. 사업을 성공으로 이끌기 위해서는 앱의 편리성을 향상하는 것이 필수적이었기 때문에, 다기능화 앱이 많아졌다고 추측할 수 있다. 또한 중국은 앱 개발을 외주로 맡기지 않고 주로 사내에서 진행하기 때문에 처음 앱을 고안할 때 기능을 간편하게 늘릴 수 있도록 설정해둔다. 앱 기능의 다양화는 중국 앱 시장에서의 성공을 좌우하는 중요한 요소이자 강력한 비즈니스 무기이다.

작은 규모의 스타트업이 업계를 선도하는 유니콘 기업이 되기까지
가장 빠르게 시장을 장악한 스타트업들의 성공 패턴 대공개!

중국의 유명 앱 틱톡, 알리페이, 위챗 등은 살면서 한 번쯤 그 이름은 들어보았을 것이다. 이들 플랫폼 서비스는 모두 회사를 유니콘 기업으로 키워낸 주역들이다. 저자는 앱 기능의 다양화, 채팅 기능의 활성화, 캐리시스 결제의 상용화 등 중국이 앱 강자일 수 밖에 없는 이유를 파헤치며 중국의 성공적인 비즈니스 모델 패턴을 적절히 한국에 적용할 수 있도록 빠르고 정확한 인사이트를 준다. 책에서 소개되는 앱의 카테고리는 소셜미디어, 금융, 쇼핑, 자기 계발, 비즈니스 등 업종별로 다채롭게 다룬다.
중국의 비즈니스 모델을 한국에 그대로 적용하기는 어렵겠지만, 앱 비즈니스 강국으로 떠오르는 중국 디지털 비즈니스 시장에 대한 지식을 넓히고, 중국 시장에서 통용되는 비즈니스적 가치들을 한국의 경영 방식과 융합하여 새롭고 독자적인 자신만의 패러다임을 적립할 수 있으리라 기대한다. 좀처럼 접근하기 어려웠던 중국 스타트업에 관한 다양한 정보를 한눈에 들여다봄으로써 색다르고 매력적인 혁신 아이디어를 떠올려 보기 바란다.

작가정보

저자(글) 왕친

저자 : 왕친
중국 산시성 한중시 출신. 일본 게이오기주쿠대학에 재학 중 ‘가와유이 홀딩스’를 창업했다. 대학 졸업 후 회사를 경영하면서 ‘리쿠르트 홀딩스’에 입사해 여행 플랫폼 ‘자란(Jalan)’을 비롯한 여러 유명 브랜드의 CRM, 기획 운영, 중화권 기업과의 제휴 협상 및 투자 검토 등의 업무를 거쳤고, 프로덕트 총괄 본부 및 신규 사업 총괄을 맡았다. 2021년에 리쿠르트 홀딩스를 퇴사한 후, 현재는 가와유이 홀딩스의 CEO로서 콘텐츠 상사 ‘JCCD.com’과 AI 인공지능 플랫폼 ‘AiBank.jp’, 타임셰어를 제공하는 플랫폼 ‘TIME-X’ 등의 사업을 이끌고 있다.

역자 : 김나정
일본 릿쿄대학에서 국제경영학 전공 졸업 후 이화여자대학교 통역번역대학원 번역학과에서 석사 학위를 취득했다. 현재 출판 기획 및 일본어 전문 번역가로 활동 중이다. 역서로는 《대바늘뜨기가 즐거워지는 원더 니트》, 《문구의 자초지종》, 《어디에도 없는 기발한 캐릭터 작화 가이드 30》 등이 있다.

번역 김나정