퍼스널 브랜딩 레볼루션

나를 사게 하는 매출 100배의 기적

김민정(엠제이킴) 지음

라온북 2022년 07월 15일 출간 종이책 : 2022년 07월 04일 출간

작품소개

책소개

“내가 경쟁력이고 무기다!”

‘퍼스널 브랜딩’이 선택이 아닌 필수가 된 시대
최상의 차별화 전략, 나의 가치를 높여라!

★ 무한대 인맥을 연결하는 콜드콜 기술
★ 100% 원하는 답을 얻어내는 클로징 기술

‘100세 시대’라는 단어가 당연해진 요즘, 우리는 단순히 오래 살아서 기쁜 게 아니라 그때까지 어떻게 먹고살지를 정해야 한다. 아울러 메타버스, 빅데이터, 인공지능 등 기술의 발전으로 일상의 변화는 물론 성공과 직업, 삶에 관한 사람들의 시선도 다양해졌다. 이에 따라 색다른 전략과 전술만 있으면 얼마든지 한 개인이 소비자 시장 전체를 흔들 기회가 가득한 시대가 됐다! 여기에서 핵심은 나의 생존 능력이다. 요즘 소비자들은 구매품뿐만 아니라 분위기를 먹고 재미를 먹고 스토리를 먹는다. 결국 비즈니스의 생명은 정체성이고 소통이다. 어떤 시대가 다가와도 비즈니스 시장에서 선택받고 싶은가? 그렇다면 나 자신이 브랜드가 되어야 한다. 그리고 애타게 기다리지만 말고 고객을 스스로 발굴하고, 발굴한 고객을 통해 매출과 연결할 줄 아는 능력을 키워야 한다! 상대의 예상을 뛰어넘는 위트와 센스 그리고 짧은 순간에 ‘라포(rapport)’를 형성하는 방법부터 특정 분야에서 나를 가장 먼저 떠올리게 하는 방법과 나만의 스토리 자산을 만들어 내는 방법까지! 나의 가치를 높이는 셀프 브랜딩 전략의 모든 것! 《퍼스널 브랜딩 레볼루션》을 통해 평생 먹고 살 수 있는 두 가지 기술 '콜드콜과 클로징'으로 나만의 경쟁력과 영향력을 수익화하는 방법을 얻어가길 바란다. 앞으로는 잘난 사람이 성공하는 것이 아닌 생존하는 사람이 성공하는 시대다!

목차

추천사
프롤로그 결국 생존 로드맵을 가진 사람이 살아남는다

1장 퍼스널 브랜딩을 당장 시작해야 하는 이유
위기는 퍼스널 브랜딩의 기회다
시장이 당신을 사지 않는 이유
무한대 인맥을 만드는 콜드콜 기술
매출 100배 올리는 클로징 기술
사고 싶게 만드는 사람이 결국 리더다

2장 퍼스널 브랜딩 기본기 다지기
내 안의 나를 바라보는 용기
가장 나다운 것이 가장 강력하다
고통 즐기기 기술을 연마하라
소비자에서 공급자가 되라
실패 데이터 만들기 프로젝트
돈 되는 언어 vs 돈 안 되는 언어
유연성을 길러라

3장 무한대 인맥을 만드는 ‘콜드콜 기술’
답은 연결에 있다
콜드콜의 엄청난 3가지 혜택
명단 작성하기
스크립트 작성하기
거절 처리 노하우
콜드콜 미팅 시 유의 사항
콜드콜로 연결된 고객 관리법

4장 매출 100배 올리는 ‘클로징 기술’
고객의 지갑에서 신경을 꺼라
솔직하고 ‘찐’하게 벌거벗자
정답을 찾지 ‘않는’ 기술을 써라
섹시한 질문을 하라
무엇을 잃을지 상상하게 하라
고객을 춤추게 하라
나를 믿지 말라고 말하라
인생을 클로징하라

5장 3차원 메타버스 시대, ‘부캐의 탄생’
부캐가 열일하는 시대
완벽함을 추구하지 마라
부캐에 인간미를 가미하라
현장 기록이 가장 핫한 콘텐츠다
고객 인터뷰로 다른 사람의 힘을 이용하라
카피라이터가 되라
SNS 노가다를 절대 멈추지 마라

6장 퍼스널 브랜딩의 목표, ‘커뮤니티 리더’
사업은 리더십 게임이다
무식하게 지속하라
위기 대처 능력과 회복탄성력을 키워라
나쁜 놈, 나쁜 년이 되어야 하는 이유
진짜 변화를 만들어내라
세계 평화가 최종 목표가 되어야 한다

작가정보

저자(글) 김민정(엠제이킴)

저자 : 김민정(엠제이킴)
전화기 너머 목소리만으로도 상대의 강점과 진심을 파악해내는 예리한 관찰력의 소유자. 이를 바탕으로 각 개인의 개성 있는 콘텐츠를 발굴해내는 퍼스널브랜딩 전략가이자 ‘MJKU(MJKIM University)’의 대표이다.
8년간의 치열한 산업 현장 경험 안에서 결국 가장 중요한 것은 개인의 역량이라는 것을 깨닫고 상대방 자신보다 상대의 가능성을 더 믿어주는 ‘진정성’을 유통하며, 대한민국 퍼스널 브랜딩의 대중화를 위해 앞장서고 있다.
현재는 미국 콜로라도대학교 영어교육학 석사과정을 마치고 한국에서 시작한 개인 사업을 통해 작은 성공과 실패를 거듭하면서 비즈니스를 경험을 쌓고 있다. 아울러 시장에 팔리는 사람이 되기 위한 명확한 로드맵을 제시하고, 자신만의 무기 제조를 원하는 사람들에게 돈과 연결되는 전략과 기술을 코칭하는 중이다. 이번 집필을 통해 평범한 사람이 퍼스널 브랜드로 자리매김하기 위해 무엇을, 어떻게, 왜 해야 하는지 명확한 해답을 제시하고자 한다.

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