비즈니스 의사결정 마스터 클래스

매출 2,000억 달성 스토리로 풀어가는 실전 BQ

김진 , 최정아 지음

마소캠퍼스 2022년 02월 14일 출간 종이책 : 2022년 01월 15일 출간

작품소개

책소개

- 마소 전자마트의 비즈니스 상황을 통한 비즈니스 의사결정 속 데이터 분석의 역할 탐구
- 데이터 취합과 전처리 탐색을 통한 비즈니스 현황 파악
- 데이터 기반 의사결정 방법과 전체 과정 파악
- 확률분포를 활용한 비즈니스 성과 향상 전략
- CAGR, 추세선, 회귀분석 함수를 활용한 비즈니스 미래 예측 방법 학습
- 서로 다른 집단의 평균의 차이가 유의미한 차이인지 분석하는 T-검정법 학습
- 데이터의 전체적인 흐름을 파악하기 위한 분석적 학습
- 시간의 흐름에 따른 데이터 변화의 추세를 분석하여 예측할 수 있는 이동평균법과 자기회귀모형 학습
- BSC 프레임워크를 활용해 주요 KPI를 도출하여 전략적 의사결정 방안 제시

목차

● 머리말
● 01 2000억 성공 신화에 도전하다
- 연말대전 캠페인 예상 이익 시뮬레이션
- 백승수 경영기획 본부장
- 마소 전자마트에서 새로운 여정을 시작하다

● 02 변화의 첫 걸음, 비즈니스 현황 파악
- 지점별 판매 데이터 취합과 데이터 개선 작업
- 데이터 기반 의사결정
- 마소 전자마트의 비즈니스 현황
- 값보다 그림, 표보다 대시보드

● 03 시계열 데이터 탐색과 확률적 의사결정
- 7:30 도착 버스: 평균과 표준편차
- 버스는 9분 이상 늦지 않는다: 확률분포
- 확률분포를 활용한 비즈니스 성과 향상 전략
- 확률 기반 의사결정
- 슈퍼스타 K와 population table
- 제품 APK-HT33339183은 9월에 몇 개 팔릴까?
- 쓰기 편한 것이 가장 좋은 도구
- CAGR로 판매량 예측하기
- 추세선으로 판매량 추정하기
- 나은정 과장의 추측이 맞을 가능성은 왜 73.8%일까?
- 회귀분석 함수로 추정하기
- 실제 판매량과 추정치의 차이를 어떻게 이해해야 할까?

● 04 판매 채널 개편으로 이익률 높이기
- 큰 흐름을 한 눈에 파악: Z분석
- 매출 하위 8개 지점 경고와 경기 센트럴점의 항의
- 데이터가 같아도 기준은 제각각: KPI
- 부산 남부점의 이익은 특별히 높은가?
- 온라인 판매비중을 높이면 이익률이 개선될까
- 전체 지점에서도 온라인 이익률이 높은가?
- 어떤 제품이든 온라인에서 팔면 이익률이 높아질까?
- A/B Test에 필요한 1%

● 05 서울 중앙점의 전략적 의사결정
- 1등과 2등의 차이: 비교 분석
- 부산 남부지점의 매출 포트폴리오 벤치마킹
- 선택과 집중: 회귀 분석
- 가격대별 판매 주력 제품: 분류와 클러스터링
- 할인 시 목표 판매량: 민감도 분석
- 가격대별 할인율 차별 전략: 시나리오 관리
- 가격 할인 외의 다른 방법을 찾고 싶을 때: 추정과 현실의 차이
- 구매 결정에 중요한 요소: 컨조인트 분석
- 이대로 쭉 가도 될까요?

● 자, 이제 남은 것은?
저자의 말
참고 자료

작가정보

저자(글) 김진

저자 : 김진
데이터 분석과 디지털 마케팅 전문 교육기관인 ‘마소캠퍼스’의 설립자이다. 서울대 경영학 석사(MBA)로 Oracle과 네이버, Obigo에서 다양한 프로세스 혁신을 주도해 실질적인 ROI 향상을 이뤘을 뿐만 아니라 게임 웹진 플레이포럼을 M&A하고 대표 이사를 역임하며 온라인/모바일 서비스를 출시했다. 현재는 이전까지 경험한 사업과 ICT 기술을 융합해 기업이 괄목할 만한 부가 가치를 창출하는 데이터 분석과 디지털 마케팅 실무 중심 교육 사업가로 변신하였다. 김진 대표가 경영하는 마소캠퍼스는 가시적인 성과를 내는 디지털 마케팅/데이터 분석/IT 분야의 Actionable Content 교육으로, 현재 200여개의 온/오프라인 프로그램이 인기리에 운영 중이다. 저서로는 「데이터 사이언스 입문」과 「데이터 사이언스 실무」 「마켓 4.0, 그로스해킹」, 「디지털 마케팅 개론」, 「매출을 높이는 실전 구글 광고 마케팅」, 「구글 애널리틱스를 활용한 데이터분석 입문」, 「앱마케팅, 이게 진짜 안드로이드 마케팅이다」가 있으며, 관련 도서는 한글, 영문, 일본어로 글로벌 출간되었다. 또한 이화여대 기업가 센터와 한양대 겸임교수로 강단에 서며 학생들의 데이터 분석, 디지털 마케팅, 그로스해킹 역량을 높이는 역할을 담당하고 있다.

저자 : 최정아
YSCEC의 웹마스터로서 연세-게이오(日)-릿쿄(日)-푸단(中) 대학의 YKLP 사업에 초기 합류하여 성공적으로 론칭시킨 국제 원격교육 전문가이다. 이후 플레이포럼 편집장으로 자리를 옮겨 MAU 238만 명의 커뮤니티를 7년간 운영하면서 최대 900만 뷰를 달성하는 디지털 콘텐츠를 제작했다. 언어학, 정보학, 경영학 학위를 소지한 다재다능한 디지털마케팅 전문가로서, 데이터를 활용해 디지털 플랫폼에서 최고의 퍼포먼스를 이뤄냈다. 불과 6개월 만에 100만 원의 적은 예산으로 스타트업 인지도를 업계 2위로 올려놓는 등 비즈니스 데이터 분석을 통한 실질적 성과 창출 방안을 현실에서 입증한 실무 전문가로 유명하다. 효과적인 데이터 마케팅 방법을 다룬 도서를 다수 출간하여 교보문고, YES24의 경제경영 분야 베스트셀러에 오르는 기염을 토하기도 했다.

저자(글) 최정아