돈의 맛

요시에 마사루 지음 | 이정환 옮김

포레스트북스 2022년 03월 18일 출간 국내도서 : 2022년 03월 21일 출간

작품소개

책소개

“돈도 벌어 본 놈이 번다”
돈에 대한 태도가 돈 버는 체질을 결정하고
돈 버는 체질이 돈복의 크기를 결정한다!

저자 요시에 마사루는 1억 원의 빚을 지고 우울증을 겪으며 파산 직전까지 갔다가, 우연히 만난 부자 멘토(이하 ‘부자 아저씨’) 덕분에 돈에 대한 태도를 완전히 바꾸고 월 5천만 원을 버는 자산가로 거듭났다. 이 책은 저자가 겪은 실화를 바탕으로 우리가 흔히 알고 있는 돈에 대한 잘못된 생각들을 8개의 주제로 나누어 하나씩 바로 잡는 수업 형태로 기술되었다.
‘돈 버는 데 노력 따윈 필요 없다’, ‘돈은 버는 게 아니라 빌리는 거다’, ‘빚을 자신의 돈으로 믿고 쓰면 정말 그렇게 된다’, ‘돈은 두뇌가 우수한 사람보다 똑똑하지 않아도 감각이 좋은 사람에게 붙는다’, ‘고객을 왕으로 모시는 사람은 망하고, 고객을 친구로 생각하는 사람이 돈 번다’ 등 부자 아저씨의 수업 내용은 우리가 알고 있는 돈에 대한 상식을 완전히 전복시키는 뼈 때리는 조언으로 가득하다. 부자 아저씨는 돈은 자신을 대하는 태도를 보고 그 사람에게 붙을지 말지를 결정한다고 충고하면서 돈의 사랑을 얻는 방법을 세세하게 알려준다.

목차

시작하면서_지옥에 끌려가서 깨우친 돈의 ‘찐맛‘

프롤로그_모든 것은 수수께끼 노인과의 만남에서 시작되었다!
어떤 영업사원이 야쿠자 사무실에 감금된 이야기
절체절명의 순간에 등장한 수수께끼의 노인
인생을 완전히 뒤바꾼 수업의 시작

1교시 돈은 버는 게 아니라 빌리는 거다
빚만 늘어나는 ‘진짜 이유’
사람이 없는 장소에 깃발을 세운다
‘근거 없는 자신감’이야말로 최강의 자신감
부자 아저씨의 뜻밖의 소년 시절
제로 상태인 사람이 행동을 하면 반드시 플러스가 된다

2교시 좋은 머리보다 좋은 감각에 돈이 붙는다
부자가 되는 길은 ‘자문자답’에서 시작된다
지금 당장 돈을 낳는 초실천적 방법
연예인 ○○은 어떻게 기적적으로 부활할 수 있었을까?
평생 돈 때문에 고통 받지 않는 억만장자 마인드
노란색 지갑이나 장지갑을 사용하면 정말로 부자가 될 수 있을까?
눈치 있는 바보가 돼라!

3교시 돈은 핵심을 알고 즉시 실행하는 사람 편이다
감각이 좋은 바보가 되기 위한 학습법
부자는 마음에 드는 일을 반드시 실천한다

4교시 돈 버는 데 단연코 노력 따윈 필요 없다
그냥 좋은 일이 아니라 가슴이 설레는 일을 찾아라
이 ‘신호’를 깨달으면 인생은 극적으로 호전된다
노력 따위는 하지 않는 게 좋다
부정적인 상황을 크게 개선하는 핑크 이미지
운 좋은 사람이 평소에 하고 있는 것

5교시 에고(Ego)를 적이 아닌 아군으로 만들어라
주변으로부터 존경이나 공감을 받는 사람들의 공통점
신념을 강화하여 바람이나 목표를 달성하기 쉽도록 만드는 비결
이름에 깃든 메시지는 무엇인가?
에고(Ego)는 멋진 것
해야 할 것을 스스로 결정하고 선언하기
‘이미 목표를 달성했다’라는 안정된 심리상태를 유지한다

6교시 기록하는 자의 지갑은 돈이 마르지 않는다
자신이 좋아하는 일이나 자신 있는 일은 무엇일까?
질투나 시기를 느끼는 일이 정말로 해야 할 일
지금까지의 경험을 노트에 적어본다
타인의 우수한 노하우를 손에 넣는 2가지 방법
부자 아저씨가 밝히는 ‘최강의 비즈니스 전략’
‘왜 이 일을 해야 하는가’를 명확하게 전달한다
부자 아저씨와 예수 그리스도 그리고 후쿠자와 유키치(福.諭吉)
뛰어난 아이디어를 낳는 7가지 방법
결국 ‘생각하기 전에 움직이는’ 사람이 성공한다

7교시 고객을 왕으로 모시면 돈은 달아난다
마음에 들지 않는 고객에게는 팔지 않는다
‘팔리는 영업사원’과 ‘팔리지 않는 영업사원’의 결정적인 차이
고객과 장기적으로 ‘좋은 관계’를 구축하려면?
같은 업종과 다른 업종 회사의 성공 사례를 훔쳐라!
긴급성으로 고객의 흥미를 유발한다
세일즈레터(Sales letter)에는 정직함을 담는다
누구나 세일즈로 성공할 수 있는 최고의 사고법

8교시 돈은 부정을 긍정으로 바꾸는 자에게 미소 짓는다
‘이 세상의 고민’이 사라지는 이야기
아 유 필링 굿?
부정적인 감정을 순식간에 제거하는 ‘갓 워크(God walk)’
모든 인간은 태양이다
‘진정한 자신’으로 돌아가기 위해 해야 할 일

에필로그_파산 직전의 남자에서 돈의 사랑을 받는 사람이 되다
눈을 떠보니 모든 사태가 호전되어 있었다!
부자 아저씨의 ‘마지막 수업’

마치고 나서_인생은 눈앞에서 발생한 일을 ‘어떻게 해석하는지’를 신과 다투는 게임

출판사 서평

“대부업계 회장님의 진짜 솔직한 돈 이야기”
돈에 대한 개념을 완전히 전복시키는 8번의 수업

주인공 영업사원 요시이는 야쿠자가 운영하는 건강식품 업체에 영업하다가 야쿠자들의 계략에 빠져 사무실에 감금되어 폭행당하는 처지에 이른다. 요시이를 불쌍히 여긴 야마모토 회장(이하 ‘부자 아저씨’)은 그를 구출하여 주고 왜 이런 상황에 이르렀는지 자초지종을 듣는다. 1억 원의 빚을 지고 대기업을 쫓기듯 나와서 중소기업의 영업사원으로 전락한 채 영업실적을 채우려다가 야쿠자 사무실까지 오게 된 요시이의 전후 사정을 들은 부자 아저씨는 그에게 수십 년간 대부업계에서 일하면서 자신이 깨달은 ‘돈의 진리’를 하나씩 설명해준다. 그가 설명하는 돈의 진리는 우리가 익히 알고 있는 돈의 진리와 확연히 다르다. 돈은 열심히 노력만 하는 사람, 한 푼 두 푼 착실히 쌓고 모으는 사람 곁에는 머물지 않는다고 하면서 돈이 붙는 사람은 따로 있고 그래서 돈은 잘 버는 사람이 계속 잘 벌고 못 버는 사람은 계속 가난할 수밖에 없다고 한다. 이를 바꾸려면 돈에 대한 태도를 바꾸어서 ‘부자 체질’로 거듭나야 한다는 것이 그의 충고다. 부자 아저씨의 적나라한 촌철살인 담긴 충고를 듣다 보면, 베스트셀러 〈부자 아빠 가난한 아빠〉, 드라마 〈쩐의 전쟁〉에서 느꼈던 진한 감동과 여운을 다시 느낄 수 있을 것이다.

“돈은 노력해서 버는 게 아니다”
돈을 버는 목적, 돈을 대하는 태도, 돈의 함정을 깨닫다

부자 아저씨는 주인공의 돈에 대한 편견을 적나라하게 까발리고 깨부순다. 빚을 져서 인생이 암흑 상태가 되었다는 주인공에게 오히려 빚을 졌기 때문에 이전보다 더 나은 상태가 되었다고 말한다. 이전에 대기업에 다닐 때에는 흥청망청 목적 없이 돈을 낭비했지만, 빚을 지고 중소기업으로 옮긴 이후에는 소비를 줄이고 열성적으로 일하고 있는 것을 지적하면서 오히려 빚이 불행한 환경(목적 없는 대기업 사원 생활)에서 주인공을 구해준 은인이라고 말한다.
더불어 빚을 진 삶보다 더 불행한 것은 맹목적인 샐러리맨 생활에 안주하는 것이라고 충고한다. 평생 1억 연봉에 도달하지도 못하고 열심히 일해서 사장만 배불려 주는 생활을 언제까지 할 것인가를 되묻고, 자신이 잘하는 일, 힘들이지 않고 자연스럽게 잘하는 일을 찾아야 하며, 아직 누군가 깃발을 꽂지 않은 시장이라면 어서 가서 깃발을 먼저 꽂으라고 말한다.
또한, 빚도 돈이니, 그 돈의 원래 주인이 누구인가를 따지는 데 힘쓰지 말고 그 돈을 어떻게 사용해야 본인에게 도움이 될지를 생각하라고 충고한다. 그 돈을 자신의 꿈을 이루는 재료로 쓰고 스스로 꿈을 이룬 주인공처럼 생각하고 행동한다면 어느 순간 자신이 꿈꾸던 모습과 가까워질 수 있을 것이라고 말한다.

“돈이 붙는 부자 체질은 따로 있다”
돈이 달아나는 사람과 돈이 붙는 사람의 한 끗 차이!

“어떤 일을 좋아한다는 건 그 일을 다른 사람보다 편하게 할 수 있다는 거야. 좋아하는 일을 사명감 있게 하는 사람, 그런 사람에게 돈이 붙는다고.”
부자 아저씨는 천직과 사명을 발견하면 노력하지 않아도 돈을 벌 수 있다고 충고한다. 반대로 자신과 맞지 않는 일을 당장의 생계 때문에 매달려서 열심히 하는 사람에게는 돈은 결코 붙지 않는다고 말한다. 또한 일과 삶을 대하는 태도에 대해서도 충고한다. 이미 벌어진 일에 대해 있는 그대로 받아들이고 자신이 어떻게 행동할지를 생각하는 사람은 돈이 따른다. 과거의 영광을 되새기고 곱씹으며 현실에 불만을 토로하는 사람은 돈이 달아난다. 욕심을 버리고 자신의 열정이 샘솟는 일에 과감히 도전하는 사람에게는 주위 사람도 응원을 보내고 돈도 따라붙는다. 내가 좋아하는 일에 도전하는 것보다 다른 사람을 짓밟고 그 위에 군림하려는 사람에게는 돈이 잠시 붙을지 몰라도 곧 떠난다. 돈도 잇속을 차리려는 사람에게는 자신이 필요한 만큼만 머문다고 한다.
부자 아저씨는 돈이 붙는 복은 타고나는 것도 아니고 선택받은 소수에게 주어지는 특권도 아니라고 한다. 운은 결국 자신의 손으로 직접 만들어내는 것이니, 돈이 붙는 체질로 스스로를 바꾼다면 돈을 쫓지 않아도 돈이 다가와 줄 것이라고 조언한다.

작가정보

저자(글) 요시에 마사루

저자 : 요시에 마사루
吉江勝
저자는 약 1억 원의 빚을 지고 대부업체에 끌려가야 했던 빚쟁이 영업사원이었다. 하지만 그곳에서 멘토가 되어준 회장님(부자 아저씨)을 만나 ‘부자 수업’을 들은 덕분에 월 5천만 원 이상을 버는 성공한 자산가가 되었다.
『돈의 맛』은 저자가 자신이 겪은 실화를 바탕으로 집필한 책이다. 현재 그는 미국 포천 500대 기업, 도쿄증권거래소 1부 상장기업부터 중소기업까지 약 7백여 기업의 컨설팅을 책임지는 유명 컨설턴트이며, 회원제 커뮤니티 서비스 ‘슈퍼비즈니스맨 양성강좌(SBM)’를 운영하며 경영자와 비즈니스맨의 잠재의식을 활성화하는 마인드 셋과 최신 트렌드를 따라잡는 세일즈와 마케팅 법칙을 강의하는 강연자로도 맹활약하고 있다.
집필 활동에도 열정적이어서, 일간메일매거진(日刊メ.ルマガジン. mail magazine)에 기고하고 있는 ‘초일류 연봉을 버는 슈퍼비즈니스맨이 되는 방법’은 7만 명 이상의 독자에게 폭발적인 지지를 얻고 있다.
저서로 『제로기업(ゼロ起業)』, 『어떤 사람이건 한두 가지 돈을 벌 수 있는 재료는 가지고 있다(どんな人にも1つや2つ儲けのネタはある!)』, 『인생을 호전시키는 단 두 가지(人生を好.させるたった２つのこと)』, 『과장의 룰(課長のル.ル)』, 『샐러리맨 장자(サラリ.マン長者)』 등 다수가 있다.

역자 : 이정환
경희대학교 경영학과와 인터컬트 일본어학교를 졸업했다. 리아트 통역 과장을 거쳐, 현재 일본어 전문 번역가 및 동양철학, 종교학 연구가, 역학 칼럼니스트로 활동 중이다. 옮긴 책으로 『2억 빚을 진 내게 우주님이 가르쳐준 운이 풀리는 말버릇』, 『지적자본론』, 『나는 내가 아픈 줄도 모르고』, 『구마겐고, 건축을 말하다』, 『사소하지만 강력한 말의 기술』 등이 있다.

번역 이정환