Deep China 딥 차이나

박승찬 지음

클라우드나인 2022년 06월 22일 출간 종이책 : 2022년 06월 15일 출간

작품소개

책소개

30여 년간 3,000여 기업과 중국 곳곳을
직접 발로 뛰며 체험하고 습득한 땀의 산물이자 기록!

중국 겉핥기가 아닌 깊이 파고들어 영혼과 뼛속까지 철저하게 이해한다!

이 책은 저자가 중국에서 석박사 학위를 마치고 난 뒤 지금까지 30년이 넘는 기간 동안 3,000여 기업들과 함께 중국 곳곳을 직접 발로 뛰며 만나고 체험하고 습득한 진짜 중국에 대한 가이드이자 분석서이다. 중국 비즈니스를 할 때 백전백승 절대 지지 않는 무기가 되어줄 책이다. 특히 생생한 실제 글로벌 사례 50개를 통해 중국 겉핥기가 아닌 진짜 중국 속으로 깊이 파고들어 영혼과 뼛속까지 철저하게 분석하고 알려준다. 중국 여행은 물론이고 중국 유학 가거나 중국 비즈니스를 하려는 모든 독자가 반드시 읽어보고 가야 할 필독서이다. 우리가 실제 맞딱드려 상대해야 할 중국은 우리 머릿속 고정관념의 중국이 아니기 때문이다.
지금 중국은 비약적 경제성장을 통해 G2 국가로 자리매김했으며 2021년 기준 중국 국내총생산은 미국의 75%를 넘어섰다. 세계 국내총생산에서 18%나 차지한다. 세계 경제에서 차지하는 기여도는 25%가 넘는다. 중국은 막강해진 경제력과 위상으로 미국과 충돌이 본격화되고 있다. 그러한 미중 패권 전쟁의 한가운데 한국이 있다. 그런데 한국은 중국을 제대로 알고 있는 것일까? 한중수교를 맺은 지도 30여 년이 넘었지만 여전히 수많은 오해와 편견으로 가득하다. 이제 우리의 고정관념 속에 있는 중국을 리셋해야 한다. 이 책은 바로 당신의 그 중국 리셋을 도와줄 것이다.

당신이 중국 비즈니스에서 실패한 것은 중국을 몰라도 너무 몰랐기 때문이다!
이 책은 4개의 장으로 구성돼 있다. 거대한 땅덩어리 중국을 잘게 쪼개서 분석해 쉽게 설명해주고 있다. 이 책은 한편으로는 중국인과 중국 문화에 관한 인문 교양서이면서 또 한편으로는 실전 중국 비즈니스 필독서이다.
1장은 숨어 있는 중국 역사, 문화, 사회 특징을 기업 스토리를 기반으로 풀어내고 있다. 중국인을 만날 때 명심해야 할 중화사상에 대한 이해와 중국 레드라인이 무엇인지를 알려준다. 글로벌 기업 벤츠, 갭, 도요타, 나이키 등이 중화사상과 레드라인을 이해하지 못해 실패했다. 중국 진출 시 반드시 알아두고 명심해야 할 사항들이다. 또한 중국만의 독특한 선물문화, 해음문화, 숫자문화, 색상문화, 중국식 스토리텔리의 특징, 암묵적 규칙 등에 대해서도 자세히 다루고 있다. 왜 에밀레종이 기념품으로서 실패했는지, 왜 배를 선물하면 안 되는지, 왜 자동차에 도마뱀과 박쥐 장식이 있는지, 왜 마츠다가 회사명을 바꾸어야 했는지 알려준다.
2장은 방대하고 다양한 중국 지역의 특성과 중국인의 성향을 실전 사례를 통해 다루고 있다. 중국을 하나로 보지 말고 세분화해야 한다. 지역의 방대함을 이해하고 또 실제 중국의 5개 타임존을 알아야 한다. 남방과 북방의 차이점과 지역시장의 기후와 풍토와 지리적 특징까지 세밀히 알아야 백전백승이다. 중국 시장을 뭉뚱그려 하나의 단일 시장으로 보는 것이 아니라 분리독립 시장으로 쪼개 보고 공략 전략을 짜야 실패하지 않는다. 대표적으로 한국 과자 죠리퐁은 포장 패키지를 지역별로 특성에 맞게 다르게 해서 성공했다. 이 책에서는 중국 시장을 7대, 8대 권역별로 나누어 공량 방법을 전해준다.
3장은 급변하는 중국 시장의 트렌드와 특징을 흥미로운 사례 중심으로 담아내고 있다. 중국의 아줌마 부대가 누구인지, 왜 남성 경제가 급부상하는지, 코로나19 이후 부상한 자이경제와 중국 사회와 시장 트렌드를 알려준다. 특히 최근 급부상하고 있는 4억 명의 싱글경제가 어떠한 변화를 이끌어낼 예측하고 있으며 중국 MZ세대 신조어인 네이쥐안과 탕핑이 탄생하게 된 배경 등도 설명해준다. 또한 중국 비즈니스에서 성공하기 위해 ‘차이나 진실의 순간’의 다양한 유형과 공략법도 알려준다.
4장은 최근 중국의 정책 변화에 따른 경영 전략과 현지화 전략 등을 다루고 있다. 중국 공산당의 정책을 정확하게 알고 대비하고 또 중국 기업의 숨은 특징도 철저하게 해부한다. 중국 시장 유통구조까지 분석하고 있다. 중국

목차

서문 당신이 아는 중국은 없다

딥 차이나 1 중국의 역사, 문화, 사회적 맥락을 읽어라

1. 중화사상과 레드라인을 이해하라
중국인의 중화사상을 이해해야 한다
중국인의 레드라인을 넘지 말아야 한다
(사례 1 벤츠 자동차 광고 실패 사례)
(사례 2 갭의 중국 지도 디자인 실패 사례)
중국 이문화에 대한 학습과 고민이 필요하다
(사례 3 도요타 광고 실패 사례)
나이키는 중국 문화를 잘 아는 기업이 됐다
(사례 4 나이키 TV 광고 실패 사례)
(사례 5 나이키의 홍바오 문화 활동 성공 사례)

2. 중국의 선물 문화를 이해해야 한다
(사례 6 에밀레종 기념품 실패 사례)
중국어는 발음이 같은 어휘가 많다
배, 사과, 귤의 의미를 알고 선물해야 한다
선물 문화와 소비 패턴을 활용해 마케팅하라
(사례 7 중국 나오바이진 마케팅 사례)
(사례 8 캐나다 쿠시스의 성공 사례)

3. 중국의 해음 문화를 이해해야 한다
해음 문화는 삶과 생활 속에 투영되어 있다
왜 자동차에 도마뱀과 박쥐장식을 하는가
왜 마츠다는 마쯔다로 회사명을 바꾸어야 했는가
(사례 9 마쯔다의 브랜드 네이밍 실패 사례
중국에서 두산그룹은 어떻게 발음하면 좋은가
(사례 10 두산그룹 회사명 중국어 발음 사례)

4. 중국의 숫자 문화를 이해해야 한다
숫자 2, 6, 8, 9를 잡아라
(사례 11 중국 리우거허타오 브랜드 네이밍 성공 사례)
(사례 12 오메가 손목시계의 숫자 마케팅 성공 사례)
숫자 마케팅의 룰을 지켜라
숫자 3, 4, 7을 피하라
숫자에 민감하게 반응한다
선호하는 숫자를 마케팅하라
(사례 13 일본 분유회사 실패 사례)
숫자를 손동작으로 표시한다

5. 중국의 색상 문화를 이해해야 한다
붉은색을 가장 좋아한다
기업 CI로 붉은색이 많다
(사례 14 우리 기업의 색상 마케팅 사례)
녹색 모자는 절대 쓰지 마세요

6. 중국식 스토리텔링을 이해해야 한다
과거의 중국을 보고 사업하면 안 된다
차이나 글로벌 마인드로 비즈니스하라
(사례 15 덕수궁 돌담길 성공 사례)
(사례 16 강남스타일 실패 사례)
차이나 DNA를 연결하여 스토리를 만들어라
(사례 17 코오롱 스포츠 스토리텔링 성공 사례)

7. 암묵적 규칙을 이해해야 한다
치엔구이저를 찾아라
‘차부둬 선생’을 조심하자

딥 차이나 2 중국 지역의 특성과 중국인의 성향을 파악하라

1. 중국을 하나로 보지 말고 세분화하라
중국을 남방과 북방으로 나누어보자
“난 장쑤인이지만 산둥인인 듯해요!”
쿠쿠와 쿠첸은 현지화로 성공했다
(사례 18 쿠쿠와 쿠첸 진출 성공 사례)

2. 중화 합중국으로 이해해야 한다
실제 중국의 5개 타임존을 알자
지역 시장의 기후 특징을 알아야 한다
(사례 19 오리온 초코파이 초기 실패 사례)

3. 지역의 방대함을 이해해야 한다
남방은 북방보다 여성 파워가 세다
지역이 방대해 다양한 방언이 있다

4. 북방은 권력을 잡고 남방은 부를 잡았다
중국무술도 남방과 북방이 서로 다르다
중국 경제에 영향을 미친 10대 상인이 있다
중국과 동남아의 커넥터 3대 상방을 잡아라

5. 중국은 단일이 아니라 분리독립 시장이다
중국인도 중국을 모른다
지역마다 맞춤형 포장으로 승부하라
(사례 20 죠리퐁의 포장 패키지 성공 사례)
5개 지역별 기후 유형을 파악해야 한다
(사례 21 G홈쇼핑의 실패 사례)

6. 중국 내수 시장은 어떻게 구분할 것인가
기업 역량에 맞는 지역시장을 공략하라
중국 지역을 7대, 8대 권역별로 나누자
자양강장제 원비디는 어떻게 성공했는가
(사례 22 원비디의 진출 성공 사례)
8대 권역별 키워드를 찾아라
중원의 중심 허난성은 전략 핵심 거점 도시다
유니클로는 어떻게 승승장구하고 있는가
(사례 23 유니클로의 지역세분화 성공 사례)
충칭은 실크로드 물류 거점지역이다
(사례 24 충칭 지역 오토바이 산업 사례)
그 지역의 풍토가 그 지역 사람을 만든다
(사례 25 왕라오지

작가정보

저자(글) 박승찬

저자 : 박승찬
중국 칭화대학교에서 경영학 박사학위를 받았다. 주중대사관 경제통상관 및 중소벤처지원센터장, 사단법인 중국경영연구소장, 성균관대학교 중국대학원 중국창업론 객원교수 등 다양한 곳에서 누구보다 활발한 활동을 통해 3,000개가 넘는 우리 기업의 대중국 진출을 직접 현장에서 지원하고 있다. 현재도 칭화대학교 한국 총동문회장을 맡고 있으며 전 세계 칭화대학교 동문 네트워크를 활용해 우리 기업의 글로벌 사업 진출을 지원하고 있다. 국내에서 보기 드문 이론과 실무를 겸비한 중국 전문가라는 평가를 받고 있다.
한편 미국 듀크대학교에서 1년 6개월간 미중 경제관계를 연구했다. 미중 패권경쟁, 한중 경제 관계 등 다양한 중국 관련 주제로 KBS, MBC, YTN, 연합뉴스TV, SBS Biz, 한국경제TV, 매일경제TV 등 방송 매체에서 전문가 패널로 활발히 활동 중이며 중앙일보, 아주경제 등 다양한 신문 매체를 통해 중국 관련 칼럼을 쓰고 있다. 또한 기획재정부, 산업통상자원부, 대통령 직속 북방경제협력위원회 등 정부 부처 공무원 대상 특강과 삼성, LG, SK, SK하이닉스, 현대자동차, CJ, 포항제철, 롯데 등 주요 기업을 대상으로 중국 혁신경제와 미중 기술패권 등 다양한 주제로 특강을 하고 있다.
현재 용인대학교 중국학과 교수로 재직 중이며 한중사회과학 학회 및 한국동북아경제학회 부회장, 중국지역학회 부회장, 코트라KOTRA 한중 FTA전문위원, 인천광역시 인차이나 포럼 조직위원 등 다양한 직책을 수행하고 있다. 2016년 제53회 한국무역의 날 대통령 표창을 수상한 바 있다.