결정의 원칙

운명을 바꾼 역사 속 18가지 위대한 승부수

로버트 딜렌슈나이더 지음 | 이수경 옮김

인플루엔셜 2021년 05월 21일 출간 종이책 : 2021년 05월 10일 출간

작품소개

책소개

★ 스티브 포브스 추천 서문, 클라우스 슈밥 특별 후기 수록!
★ “비즈니스계에서 딜렌슈나이더만큼 현명한 조언자는 없다.” -빌 에모트(前 《이코노미스트》 편집장)

포춘 500대 기업을 자문해온 커뮤니케이션 전략가가 전하는
불확실성의 시대, 최선의 선택을 위한 불변의 인사이트

대담한 결단력, 위험을 무릅쓰는 무모함, 내면에 귀 기울이는 힘!
“결정, 그 절대고독의 순간! 당신에게 무엇이 필요한가”

모든 결정의 순간은 고독뿐이다. 누구에게도 의지할 수 없는 절대고독의 상황, 어떻게 두려움을 이기고 현명한 의사결정을 내릴 수 있을까? 포춘 500대 기업 및 주요 CEO를 대상으로 전략적 조언을 제공하며 미국 비즈니스 업계의 ‘가장 믿음직한 해결사’로 통하는 저자 로버트 딜렌슈나이더는 역사 속 위대한 결정 속에서 해답을 찾았다. 《결정의 원칙(DECISIONS)》은 루비콘 강을 건넌 카이사르부터 원폭 투하를 결정한 트루먼, 탈레반에 맞선 말랄라, 비즈니스의 판도를 바꾼 포드까지 역사를 뒤흔든 결정을 통해 18가지 탁월한 의사결정의 원칙을 전한다.
오랜 비즈니스 경험으로 ‘최선의 결정을 내리는 것이 최고의 덕목’임을 강조하는 저자는 역사 속에서 불확실성의 시대에 필요한 불변의 인사이트를 엄선하여 제공한다. 일상적인 결정에서부터 비즈니스 상황의 중대한 결단에 이르기까지 다양한 결정에 적용 가능한 현실적 조언을 만날 수 있다. 결정적 순간, 위대한 승부수로 운명을 바꾼 이들의 담대한 결단을 담은 이 책은 당신의 결정에 영감을 주는 최고의 지침서가 될 것이다.

목차

이 책에 대한 찬사
추천 서문 막막한 인생을 돌파하는 위대한 결정의 비밀 _스티브 포브스
들어가는 글 우리에게도 저마다 건너야 할 루비콘 강이 있다

PART Ⅰ 정치의 소용돌이 속에서
CHAPTER 1 이미 끝난 결정은 뒤돌아보지 않는다 _해리 트루먼
CHAPTER 2 어떻게 인생의 한계를 뛰어넘을 것인가 _한니발 바르카, 율리우스 카이사르, 존 F. 케네디
CHAPTER 3 결정의 순간, 내면의 목소리에 귀 기울여라 _마르틴 루터
CHAPTER 4 최고의 타이밍을 위해 인내, 또 인내하라 _에이브러햄 링컨
CHAPTER 5 강력한 리더십은 현명한 결정에서 나온다 _마거릿 대처

PART Ⅱ 정의를 위하여
CHAPTER 6 불확실한 상황 속 가장 중요한 한 가지를 알다 _잔 다르크
CHAPTER 7 어떤 결정은 운명처럼 찾아온다 _마하트마 간디, 다그 함마르셸드
CHAPTER 8 결정과 행동 사이에 시차가 필요할 때 _파블로 피카소
CHAPTER 9 옳은 소신은 끝까지 굽히지 않는다 _무하마드 알리

PART Ⅲ 역사를 바꾼 작은 양심
CHAPTER 10 진실을 위해 행동할 때는 자신감으로 무장하라 _레이첼 카슨
CHAPTER 11 나의 잘못된 결정을 용서하는 법 _엘리 위젤
CHAPTER 12 목숨 걸고 지켜야 할 소명이 있다면 _말랄라 유사프자이

PART Ⅳ 비즈니스 판도를 바꾼 결정
CHAPTER 13 결단력은 리더가 지녀야 할 최고의 덕목이다 _헨리 포드
CHAPTER 14 자신을 둘러싼 조건을 명확히 보는 일부터 _하워드 존슨
CHAPTER 15 인생의 가치관을 매 순간 기억하라, 그리고 적용하라 _아마데오 피에트로 지아니니

PART Ⅴ 위대한 발견과 발명의 순간
CHAPTER 16 결과를 전혀 예측할 수 없는 결정도 있다 _요하네스 구텐베르크
CHAPTER 17 모든 결정은 한 곳을 향한다 _마리 퀴리
CHAPTER 18 문제를 발견했다면 해결하라 _알렉산더 플레밍, 루이 파스퇴르, 이그나즈 제멜바이스

특별후기 긍정적인 에너지는 훌륭한 의사결정의 밑거름이다 _클라우스 슈밥
감사의 글

출판사 서평

결정’으로 유명하다. 높은 이직률을 해결하기 위해 직원들의 임금을 1일 2.5달러에서 5달러로 두 배 올린 것이다. 저자는 ‘직원들의 사기 저하’라는 장애물을 명확히 꿰뚫고 자신의 제조 공정에 대한 확신을 토대로 결정을 끝까지 밀고 나가는 포드의 신념을 비즈니스 판도를 바꾼 결정으로 높이 평가하고 있다.
셋째, 결정을 위한 최고의 타이밍을 잡아라. 미국의 16대 대통령 에이브러햄 링컨(Abraham Lincoln)은 남북전쟁 중 북군의 전세가 유리해지는 상황에 맞춰 노예 해방 선언을 발표했다. 선언문은 수개월 전에 작성했으나 최고의 타이밍을 위해 치밀하게 기다렸던 것이다. 저자는 “아무리 뛰어난 결정이라도 최적의 시기를 놓치면 무용지물”이라 말한다. 결정에는 최고의 효과를 발휘할 타이밍이 있다. 최대한 자신에게 유리한 상황에서, 전체적인 그림을 파악할 수 있을 때 신중하게 결정해야 한다고 강조한다.

■ 불확실한 인생을 돌파하는 가장 현명한 의사결정법
─ “우리에게도 저마다 건너야 할 루비콘 강이 있다”

로버트 딜렌슈나이더는 오랜 비즈니스 경험을 바탕으로 역사 속에서 인사이트를 얻을 수 있는 결정만을 엄선하는 동시에 풍부한 스토리텔링의 힘을 유감없이 보여준다. 그 예로 혁신적인 인쇄술을 발명한 구텐베르크가 있다. 저자는 인류사에 위대한 업적을 남긴 구텐베르크가 원래 의도와 정반대의 결과를 얻었음을 밝힌다. 구텐베르크는 인류의 발전에 관심이 없었다. 오로지 이윤추구라는 개인적인 목적으로 금속활자와 인쇄기를 발명했던 것이다. 그뿐만 아니라 마르틴 루터 역시 처음부터 종교개혁을 일으킬 의도가 없었다고 설명한다. 알려진 사실과 다르게 루터는 〈95개조 반박문(Anschlag der 95 Thesen)〉을 편지에 썼다. 면죄부를 주관하고 있는 대주교에게 보내 토론을 제안하려던 것이었다. 그런데 중간에 편지가 유출되어 걷잡을 수 없는 종교개혁의 물결이 시작됐다. 저자는 이 두 사례를 통해 ‘결과를 전혀 예측할 수 없는 결정’에 대해서도 통찰을 전한다.
인생에서 잘못된 결정을 피할 길은 없다. 최선이라 여겼던 결정도 시간이 지나면 후회가 남고 실패한 결정이 인생의 더없는 기회로 돌아오기도 한다. 저자는 나치수용소에서 목숨 건 선택을 내렸던 유대인 엘리 위젤의 사례를 통해 통제력을 벗어난 상황에서 잘못된 결정을 내렸다면 죄책감에 사로잡히지 말고 “기꺼이 자

작가정보

저자(글) 로버트 딜렌슈나이더

저자 : 로버트 딜렌슈나이더
Robert L. Dilenschneider
전 세계 주요 CEO들이 중요한 결정을 앞두고 찾는 커뮤니케이션 전략가

미국 뉴욕과 시카고에 본사를 둔 인수합병 및 커뮤니케이션 전략 컨설팅 기업 딜렌슈나이더그룹의 설립자이자 회장. 포춘 500대 기업 및 CEO를 대상으로 전략적 조언을 제공하며 ‘가장 믿음직한 해결사’로 통하는 그는 스티브 포브스, 클라우스 슈밥 등 주요 인사들 사이에서 탁월한 의사결정 능력으로 정평이 나 있다. 특유의 통찰력과 노련함으로 포춘이 선정한 ‘가장 어려운 10명의 보스’ 중 7명의 컨설팅을 담당한 것으로도 유명하다.
노트르담대학교를 졸업했으며, 오하이오주립대학교 언론학 석사학위를 받은 뒤 1967년부터 커뮤니케이션 전략가로 활동했다. 글로벌 홍보 컨설팅사 힐앤놀튼Hill & Knowlton의 CEO 재임 당시 스리마일섬 원전 사고, 하얏트리젠시호텔 붕괴 사고와 같은 위기 상황에서 커뮤니케이션 전략을 진두지휘하며 명성을 쌓았다.
딜렌슈나이더는 오랜 비즈니스 경험으로 ‘최선의 결정을 내리는 것이 최고의 덕목’임을 깨닫고, 탁월한 결정의 프로세스를 전하고자 《결정의 원칙》을 출간했다. 수만 명의 리더를 자문하며 누구보다 결정의 두려움을 잘 아는 그는 이 책에서 절대고독의 순간을 정면으로 돌파하고 더 나은 인생으로 나아가는 법을 전한다. 그 외 저서로 전미 베스트셀러 《권력과 영향력Power and Influence》, 《권력에 대하여On Power》 등이 있다.

역자 : 이수경
서울에서 태어나 한국외국어대학교 노어과를 졸업했으며 전문번역가로 활동하며 인문교양, 경제경영, 심리학, 실용, 자기계발, 문학 등 다양한 분야의 영미권 책을 우리말로 옮겨 왔다. 옮긴 책으로 《사람은 무엇으로 움직이는가》, 《존중받지 못하는 자들을 위한 정치학》, 《친밀한 타인들》, 《백악관 속기사는 핑크 슈즈를 신는다》, 《뒤통수의 심리학》, 《영국 양치기의 편지》, 《완벽에 대한 반론》, 《아무도 나를 이해해주지 않아》, 《멀티플라이어》 등이 있다.

번역 이수경