상권의 정석

위치 하나로 월 매출 10배 차이 나는

정양주 지음

라온북 2020년 10월 21일 출간 종이책 : 2020년 08월 28일 출간

작품소개

책소개

뜨는 가게와 망하는 가게는 이것이 다르다!
내게 맞는 대박 상권과 대박 입지 찾기

급격한 경제 불황과 역대 최악의 체감실업률과 구조조정으로 힘든 요즘, 창업을 고민하는 사람들이 많다. 그러나 제대로 알아보지 않고 다른 사람의 말만 듣고 가게를 내는 경우 1년도 되지 않아 망하기 십상이다. 또한 남들 다한다는 카페나 치킨집에만 목숨을 건다면 수많은 가게 속에서 조용히 묻히기 쉽다. 이렇듯 망하는 가게의 공통점은 무슨 업종을 어디서 해야 할지 상권분석을 제대로 하지 않았다는 것이다.
이 책은 18년 경력의 상권분석 전문가가 어떻게 하면 가게를 잘 운영할 수 있는지 상권을 분석하는 기초적인 방법부터 차근차근 알려준다. 다양한 사례를 통해 입지분석과 경쟁점 분석, 예상 매출액 분석 방법을 알 수 있다. 또한 업종별로 상권을 세분화해서 각 업종에 맞는 상권분석 주의점을 알려준다. 주먹구구식이 아닌 빅데이터를 통해 과학적으로 상권을 분석하는 방법을 소개해, 예비 창업자들이 어렵지 않게 상권분석을 하도록 돕는다.

목차

프롤로그 _ 장사의 8할은 상권이 결정한다

1장 안 망하려면 상권분석부터 하라
500만 원 예상했는데 300만 원밖에 못 버는 이유
상권분석 어떻게 해야 할까?
본전 생각에 장사를 접지 못한다고요?
내게 맞는 대박 상권과 대박 입지는 따로 있다

2장 아이템에 맞는 대박 상권을 찾아라
상권분석은 고객 분석이다
등잔 밑이 어둡다, 내가 잘 아는 상권을 살펴라
뜨는 아이템인데 왜 장사가 안 되지?
상권의 미래를 예측하라
상권이 단절되는 곳을 찾아라
장사가 처음이라면 권리금을 주더라도 기존점을 인수하라
‘꿈’의 권리금 vs ‘쪽박’ 권리금
매장을 내놓는 숨겨진 진짜 이유를 파악하라
상가를 매입해서 사업해도 될까요?
SNS 마케팅으로 나만의 상권을 만들어라
◎창업하기 좋은 때가 있나요?

3장 사람이 모이는 대박 입지를 찾아라
대박 점포의 기본 요건은 접근성과 가시성이다
돈이 없다면 중간 저지 전략을 써라
무조건 1층이 좋은 것은 아니다
유동 인구가 흘러가는 역세권은 안 된다
물이 모이는 곳을 찾아라
임대료, 달라는 대로 주면 당신만 바보다
점포가 재개발 예정지에 있을 때는 어떻게 해야 할까?
좋은 점포 매물을 찾는 노하우
◎창업하려면 준비 자금이 최소한 얼마나 있어야 하나요?

4장 예상 매출액을 바탕으로 사업타당성을 분석하라
일매출 800만 원이라는데 사실인가요?
지피지기 백전백승, 경쟁업체를 파악하라
손익 분석은 어떻게 하나요?
고객 수를 늘리고 고객단가를 올려라
대출금이 많은 점포 괜찮을까?
계약 전에 등기부등본을 꼭 확인하라
권리 계약과 임대차 계약
아들이 장사할 거라면서 건물주가 나가래요
◎서비스에 목숨을 걸어라: 장사는 서비스다

5장 업종별로 입지 전략이 달라진다
카페는 주 소비층과 콘셉트에 집중하라
베이커리/샌드위치 전문점은 SNS를 활용하라
외식업/식당은 면밀한 점포 개발 전략이 필요하다
병의원 진료권, 주간인구를 파악하라
학원 창업은 독점세대와 가망세대 분석에 목숨을 걸어라
◎프로 장사꾼의 마음가짐: 자영업 성공학

6장 무료로 활용하는 빅데이터 상권분석시스템
빅데이터로 당신의 상권을 파악하라
서울시 우리마을가게 상권분석 서비스
소상공인시장진흥공단의 상권정보시스템

에필로그 _ 끝이 아닌 새로운 시작을 알리며!

작가정보

저자(글) 정양주

저자 : 정양주
(상점도사)
상점컨설팅 대표. 상권분석, 점포 개발, 상가투자에 대한 강의 및 컨설팅을 하고 있다.
한성대 부동산학과를 다니며, 주경야독으로 부동산 중개업무를 하면서 상가와의 인연을 맺었다. 대학 졸업 후 입사한 NS쇼핑 점포 개발팀 근무를 시작으로, CS유통을 거쳐 2020년 3월 롯데슈퍼 점포 개발팀을 퇴사하기까지 1,200여 회의 상권분석 및 200여 점의 점포 개발을 진행했다. 2020년 현재까지 만 18년째 상권분석과 점포 개발 일을 하고 있다.
또한 소상공인시장진흥공단, 서울시 자영업지원센터, 경기도 시장상권진흥원, 제주 소상공인 컨설턴트로 활동하며 소상공인, 자영업 사장님들과 함께 호흡하고 있다.

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