라이브 커머스, 방구석 노마드로 시작하자

전업 주부들을 위한 모바일 쇼호스트 창직

김소정 지음

아티오 2022년 07월 29일 출간 종이책 : 2022년 02월 20일 출간

작품소개

책소개

이 책은 모바일 쌍방향 홈쇼핑인 라이브 커머스 시장에 뛰어들어 캐리어도 쌓고 돈도 벌고 싶은 분들을 위해 결혼 후 살림만 하면서 지냈던 필자가 좌충우돌하면서 쌓았던 모든 실전 노하우를 초보자 입장에서 그대로 따라하기만 하면 진입할 수 있도록 성명한 책입니다.

목차

Step 1 ： 라이브 커머스 이해하기
1 라이브 커머스가 뭔가요? 홈쇼핑과 뭐가 달라요?
2 라이브 커머스의 현실은?
3 그럼에도 불구하고 라이브 커머스가 답
4 라이브 커머스 누가 할 수 있나요?
5 방송은 연예인만 한다는 생각을 버려라!

Step 2 ： 플랫폼별 분석(장단점, 입점과 신청, 수수료)
1 라이브 커머스 대표주자 네이버 쇼핑 라이브
2 라이브 커머스의 신흥강자 그립
3 국민 메신저를 이용한 다이렉트 카카오 쇼핑 라이브
4 로켓배송을 발판으로 한 쿠팡 라이브
5 인플루언서라면 필수템 인스타 라이브

Step 3 ： 라이브 커머스는 마인드셋부터 시작하세요
1 라이브 방송 시 취급 주의사항
2 라이브 커머스 실전! 준비물로 어떤 게 필요할까?
3 라이브 커머스는 기획이 전부이다. 셀러는 컨텐츠를 만드는 크리에이터!
4 투자금 없이 준비하는 나만의 매장! SNS에서도 신뢰와 이미지를 쌓아가자
5 라이브 방송 시 추천하는 필수 장비와 사전 준비

Step 4 ： 라이브 방송 시 상품이 잘 팔리는 세팅과 화면연출 노하우
1 사람들이 모이는 황금 시간대가 있다. 어떤 시간대를 공략할까?
2 라이브 방송의 분위기를 결정하는 촬영장소
3 손님의 눈길을 모으는 POP
4 보조 디렉터가 있으면 금상첨화
5 방송할 때 꼭 알아 두고 써먹을 화면 연출 팁

Step 5 ： 라이브 방송 실천 플로어! 소싱부터 배송 A~Z 까지
1 사업자 등록과 통신판매업 신고하기
2 물건 소싱하기
3 방송 전 준비사항
4 방송 ON-AIR
5 플랫폼 별 라이브 방송하기
6 방송 후 할 일

Step 6 ： 라이브 커머스 매출을 극대화 시키는 방법
1 사전 작업
2 사후 작업
3 라이브 세일즈 원포인트 레슨

Step 7 ： 제품별 판매 전략
1 뷰티 제품은 시연이 중요하다
2 식품 및 밀키트 키포인트
3 패션 제품은 맞춤형 고객 상담이 중요하다
4 소형 가전 및 리빙 제품은 시연하고 비교 전략을 구사하라
5 현장에서 얻은 에피소드와 노하우 및 꿀팁

출판사 서평

요새 핫 키워드 중 하나는 바로 라이브 커머스입니다.
라이브 커머스는 이제 선택이 아닌 필수라고 할 수 있으며, 심지어 홈쇼핑마저 자체 채널에 라이브 커머스를 진행하고 있는 상황입니다. SNS가 다변화되면서 이젠 단순히 상품을 소개하는 것으로만 소비자들을 사로잡을 수 없습니다. 소비자들의 니즈는 갈수록 까다롭고 세분화된 반면에, 산업이 발달하면서 상품의 퀄리티들은 일정 수준을 넘어선 상태여서 기능적 차이가 경쟁력이 되지 못하고 있습니다.
결국 상품 각각의 질적 차이보다는 그 상품의 가치가 얼마나 소비자의 니즈에 적합한 상품인지, 개개인의 취향에 적합한지를 어필해 주는 것이 중요합니다. 이런 시대에 단순히 상품의 기능을 설명하는 방송은 큰 의미가 없습니다.

이 책은 부업 전선에 뛰어들고 싶은 초보자들을 기준으로 A부터 Z까지 그저 따라하기만 하면 모바일 쇼호스트가 될 수 있도록 설명하고 있습니다.

작가정보

저자(글) 김소정

저자 : 김소정
경력 11년차 주부 N잡러로 맨땅에서 헤딩하며 라이브 커머스를 익힌 디지털 노마드이다. 모바일 쇼호스트라는 창직을 일궈나가며, 온라인에서 완쏘언니라는 필명으로 활동중이다.
현재 네이버 쇼핑 라이브, 인스타, 그립 등에서 모바일 쇼호스트로 활동하면서, 라이브 커머스에 새롭게 도전하는 초보 셀러나 모바일 쇼핑 호스트로 창직에 도전하는 분들을 위해 각종 기관에서 소상공인을 위한 라이브 커머스 컨설팅을 진행하고 있다.

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