사고 싶은 컬러 팔리는 컬러

한눈에 매료시키는 컬러 매직

이호정 지음

라온북 2019년 04월 30일 출간 종이책 : 2019년 04월 25일 출간

작품소개

책소개

백 마디 말보다 강력한 컬러의 힘!
“나는 텍스트가 아니라 컬러로 말한다”

컬러는 우리도 모르는 사이 우리의 마음을 지배하고 행동을 변화시킨다. 그래서 이 마법 같은 힘을 가진 컬러를 알고 이해하고 활용할 수 있다면 당신은 상대의 마음을 얻고 당신의 목적을 이룰 수도 있다. 하지만 이러한 컬러의 역할과 사용 방법을 알려주는 곳은 없다. 대부분은 감으로 컬러를 다루기 때문에 결과는 만족스럽지 못하다.
이 책은 사고 싶어지고 잘 팔리는 컬러의 8가지 법칙을 다양한 사례 연구를 통해 검증한 내용을 담고 있다. 고객 분석에서부터 브랜딩, 제품, 비주얼 머천다이징, 디지털 그리고 컨셉팅과 프로모션까지 다양한 각도에서 컬러 활용 효과를 설명하여 통합적인 관점에서 컬러를 이해할 수 있다. 그리고 컬러라는 새로운 인사이트를 통해 지금껏 생각하지 못했던 색다른 해결책을 찾을 수 있도록 도와줄 것이다.

목차

프롤로그

CHAPTER 1 타깃 고객의 취향을 기준으로 컬러를 선택한다 _Matter of Taste

01 결정 장애에서 벗어나는 법
02 밀레니얼 세대의 컬러는 핑크
03 퍼플과 핑크를 잘 구분 못하는 남성
04 여성의 마음을 훔치는 컬러
05 남성이 선택하는 컬러
06 아이들이 과자를 고르는 기준
07 빨간색이 예뻐 보이는 나이
TIP 핑크 택스

CHAPTER 2 브랜드 가치와 제품 가격을 컬러로 표현한다 _Value and Price
01 브랜드 가치를 높이는 컬러
02 ‘다름’으로 경쟁 우위에 서는 법
03 가격을 암시하는 컬러
04 프리미엄 브랜드의 컬러 팔레트
05 블랙의 실용도와 품격
06 비싸 보이는 것들의 비밀
TIP 무료 이미지 사이트

CHAPTER 3 컬러로 강렬한 인상을 마음에 새긴다 _Show Me the Color
01 좋아하는 데에는 이유가 있다
02 사람들을 모으는 컬러
03 밸런타인데이와 웨딩데이를 위한 컬러
04 크리스마스를 부르는 레드, 핼러윈데이를 알리는 오렌지
05 인스타그래머블 컬러
TIP 핀터레스트

CHAPTER 4 컬러에 감각과 요소를 더해 효과를 높인다 _Develop Synergy
01 오감을 자극하는 컬러
02 더 맛있어 보이는 컬러
03 향기가 나는 컬러
04 손끝으로 느껴지는 컬러
05 패턴을 돋보이게 해주는 컬러
06 스토리가 있는 컬러
TIP 컬러를 즐길 수 있는 게임 앱

CHAPTER 5 컬러로 더 빨리 더 오래 팔리게 한다 _Color Controls Time
01 100년을 이어가는 브랜드 컬러
02 지갑을 빠르게 열게 만드는 컬러
03 오래 보아도 싫증 나지 않는 컬러
04 시간이 빠르게 혹은 천천히 가게 하는 컬러
05 유행 컬러 vs 스테디 컬러
06 특별한 날을 기념하는 컬러
07 기억의 유일한 단서, 컬러
TIP 올해의 색

CHAPTER 6 지속적인 컬러 변화로 구매 욕구를 자극한다 _Keep Changing Color
01 기분 따라 매일매일 다른 컬러
02 계절을 깨우는 컬러 알람
03 컬러로 리포지셔닝하기
04 신제품, 새로움을 부여하는 가장 쉬운 방법
05 충동구매와 재구매를 일으키는 컬러
06 구매를 부르는 비주얼 머천다이징
TIP 패션 컬러 매칭 서비스 앱

CHAPTER 7 또 하나의 언어, 컬러로 말한다 _Communicate by Color
01 효과적인 온라인 커뮤니케이션 컬러
02 더 오래 시선을 사로잡는 법
03 컬러가 돋보이는 온라인 쇼핑몰 디자인
04 로고 없이 개성을 표현하는 법
05 남들과 다르게 새롭게 보여주는 컬러
06 컬러의 기능을 활용하는 방법
TIP 개와 고양이가 반응하는 컬러

CHAPTER 8 컬러 매직으로 원하는 바를 이룬다 _Use Color Trick
01 예뻐 보이는 비결은 필터
02 멀리서도 눈에 띄게 하는 방법
03 입소문을 퍼뜨리는 컬러
04 사고 싶게 하는 컬러 진열법
05 컬러 전문가처럼 매장을 꾸미는 법
06 인테리어 비용을 절약해주는 컬러
TIP 컬러 트릭

참고문헌 및 사이트
에필로그

책 속으로

컬러 선택의 기준은 최종 결정권자도, 직원 과반수의 취향도 아닌 구매자의 취향이어야 한다. 비즈니스 현장에서는 생각보다 컬러를 결정해야 할 일이 많다. 최적의 선택을 위해 우리는 컬러가 어떤 의미이며 어떤 역할을 하는지 알아야 한다. (16쪽)

컬러 선호도에 대한 남녀의 차이를 논하기 이전에 컬러를 인식하는 것부터 남녀 차이가 있다는 것을 알아야 한다. 일반적으로 여성은 크림슨(crimson), 스칼렛(scarlet), 레몬, 바나나, 라임, 모스그린(moss green), 라벤다, 마젠타, 튀르쿠아즈(turquoise), 틸 블루(teal blue) 등의 색조를 구분할 수 있다면 남성은 레드, 블루, 옐로, 그린, 퍼플 등의 컬러 정도만 구분한다. (28쪽)

미국 ABC뉴스에서 방송된 재미있는 실험 결과가 있다. 아무 맛도 향도 없는 젤리에 컬러만 첨가해 맛을 평가하는 실험이었다. 레드, 옐로, 그리고 아무 컬러가 없는 3가지 타입의 젤리를 만들고 아이들에게 먹어보도록 한 후 컬러별로 무슨 맛이냐고 물어보았다. 아이들은 레드는 딸기 맛이나 체리 맛, 옐로는 레몬 맛이 난다고 했다. 레드가 다른 컬러의 젤리보다 더 달고, 옐로는 더 시다고 대답했다. 인간의 뇌는 레드 컬러를 단맛과 연결짓는다. 옐로는 신맛, 그린은 시큼털털한 맛, 퍼플이나 어두운 컬러는 상한 맛과 연결짓는다. 그래서 아이들은 대체로 파란색 과자 봉지보다 빨간색 과자 봉지를 집어 든다. (50~51쪽)

일상에 활용해볼 수 있는 컬러 심리 요법도 있다. 블랙은 시니어가 멀리해야 할 컬러다. 검은색 옷은 몸에 좋은 태양 광선을 모두 흡수하여 우리 몸속으로 전달해주지 못하기 때문에 노화를 촉진한다. 태양 빛은 호르몬 분비를 총괄하는 뇌하수체와 자율 신경계를 조절하는 시상하부를 자극해 신체 흐름을 원활하게 해주기 때문에 건강을 유지하는 데 필요하다. 흰색 옷은 몸에 좋은 모든 컬러의 파장을 그대로 투과시켜 우리 몸에 전달해주기 때문에 컨디션이 안 좋을 때 흰색 옷을 입으면 효과적이다. (58쪽)

왠지 비싸 보이는 제품 컬러의 비밀은 바로 그레이다. 컬러 톤의 분류에서 그레이를 더하면 탁한 느낌이 드는 톤이 만들어지는데 이러한 탁색들이 고급감을 만드는 핵심이다. 크게 3가지 단계의 라이트 그레이, 그레이, 다크 그레이가 명도 차이를 만들면서 고급스러운 느낌을 부여한다. 보통은 명도가 높은 컬러보다는 낮은 컬러가 더 고급스러워 보이고, 가장 명도가 낮은 블랙이 최고급감을 나타낸다. 그레이시 톤의 컬러는 고상하고 기품 있는 제품이라는 것을 넌지시 알려준다. (95쪽)

치열한 시장에서 살아남을 수 있는 경쟁력 있는 브랜드를 구축하는 데 가장 중요한 요소 중 하나는 디자인이다. 고객이 수많은 브랜드 중에서 특정 브랜드를 인식하고, 선택하고, 확신하도록 하는 모든 일련의 과정에서 디자인은 전략적으로 사용된다. 컬러는 고객이 어떤 브랜드를 차별화된 이미지로 인지하고 구매 결정을 하고 충성도를 갖게 하는 데 결정적인 역할을 한다. (189쪽)

출판사 서평

감성시대에 꼭 필요한 컬러센스
색의 숨은 의미를 알면 사람의 마음을 훔칠 수 있다
‘그냥 좋다’라고 만드는 마법 같은 컬러 사용법

지금은 한마디 말보다 한 장의 이미지로 소통하는 비주얼커뮤니케이션 시대다. 언어 장벽 없이 이 세상 모든 이와 소통한다. 인스타그램의 감성 사진 한 장은 수백만 개의 ‘좋아요’를 받고, 예쁜 디자인 제품은 특별한 기능이 없어도 비싼 비용을 내고 사간다.
비주얼커뮤니케이션 언어를 이해하고 있다는 것은 상대를 설득하기 위한 강력한 무기를 가지고 있는 것과 같다. 긴 설명보다 단 하나의 이미지가 더 빠르고 강하게 상대의 가슴으로 파고든다. 상대를 내 편으로 만들려면 생각이 아니라 마음을 움직일 수 있어야 한다.
컬러는 우리도 모르는 사이 우리의 마음을 지배하고 행동을 변화시킨다. 그래서 이 마법 같은 힘을 가진 컬러를 알고 이해하고 활용할 수 있다면 당신은 상대의 마음을 얻고 당신의 목적을 이룰 수도 있다. 하지만 이러한 컬러의 역할과 사용 방법을 알려주는 곳은 없다. 대부분은 감으로 컬러를 다루기 때문에 결과는 만족스럽지 못하다.
저자는 마케팅 현장 경험이 풍부하고 컬러 전문 지식을 갖춘 컬러 컨셉터다. 10년 전 해외 MBA를 준비하던 중 우연히 ‘컬러’에서 새로운 비전을 발견하고 1년 동안 준비해서 일본 국가 자격증인 컬러 코디네이터 1급, 2급, 3급을 모두 취득한 후 영국 런던으로 디자인 공부를 하기 위해 떠난다. 생각과 감정을 컬러로 표현하는 방법을 습득한 후 다시 마케팅 현업으로 돌아온다.
저자는 비즈니스 현장에서 전략적으로 컬러를 사용하고 싶은 디자이너, 좀더 차별화된 마케팅 전략을 고민하는 마케터, 고객 감소와 매출 부진으로 새로운 돌파구가 필요한 자영업자, 컬러를 직접 다루지 않아도 컬러를 선택하고 결정해야 하는 최종 의사 결정권자에게 도움이 되길 바라는 마음에서 이 책을 집필했다. 당신이 모르는 곳을 가기 위해 지도를 펼치듯, 수많은 컬러의 선택지 앞에서 망설여질 때 이 책이 길잡이가 될 것이다.
컬러 감각은 ‘관심’과 ‘관찰’에 의해서 길러진다. 조금 더 세심하게 더 자세히 본다면 지금껏 보지 못했던 새로운 것들을 발견할 수 있다. 그리고 그 속에서 그동안 해결하지 못했던 문제에 대한 놀라운 해답을 찾아낼 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 이호정

브랜드가 좋아서 브랜드를 만들고 키우는 브랜드 마케터가 되었다. 지난 12년간 일본 화장품 ‘데코르테’, 미국 헤어케어 ‘리빙프루프’, 국내 게임 회사 ‘넷마블’, 음악 게임과 프랜차이즈 레스토랑 등 국내외 다양한 분야의 브랜드를 론칭하고 관리했다.
‘데코르테’ 대표 제품 ‘모이스처 리포솜’의 퍼플 컬러 마케팅을 통해 보라색병 입소문을 일으켰고, 또다시 컬러의 매력에 빠져 퍼스널 색채 컨설턴트 과정을 거쳐, 일본 색채 전문가 자격증을 취득하고 영국으로 건너가 런던예술대학에서 인테리어 디자인을 공부했다. 이후 ‘인테리어 컬러 코디네이션 숍’을 창업하며 경기도 G프로젝트 지원을 받고, 미국 던 애드워드 페인트 회사에서 ‘인테리어 컬러 코디네이션’ 강의를 하며 컬러와 관련된 일을 시작했다. 지금은 컬러 인사이트를 통해 브랜드에서부터 제품, 웹, 프로모션까지 관리하는 방법을 제안하는 컬러 콘셉터로 활동 중이다.

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