HOW TO 게임이론 플레이어, 전략, 이익

협력과 배신 사이의 전략적 선택

가와니시 사토시 지음 | 엔모 다케나와 그림 | 복창교 옮김

경영아카이브 2022년 07월 06일 출간 종이책 : 2022년 07월 31일 출간

작품소개

책소개

다면적 시각으로 문제의 본질을 간파하라!
이기적 존재들의 합리적 행동에 대한
아주 흥미로운 이론 입문서!

이 책은 쇠퇴해가는 한 온천마을에서 여관을 운영하는 주인공 긴지로가 게임이론을 이용해, 다시 관광객들이 찾는 지역으로 변화시키는 과정을 그렸다. 제살깎아먹기식 공멸적 가격인하경쟁에서 벗어나, 발전적이고 건설적인 협력과 경쟁으로 탈바꿈하는 모습이 잘 담겨 있다.
게임이론은 이해가 대립하는 자 끼리의 관계나 흥정을 분석하는 수단으로서, 1944년 천재 수학자 존 폰 노이만과 경제학자 오스카 모르겐슈테른의 공저 『게임이론과 경제행동』가 출판된 이후 본격적으로 연구되기 시작했다.
첫 등장은 경제학과 수학에 관한 이론이었으나, 노벨경제학상을 받은 존 내시에 의해 더욱 발전되어 사회학, 심리학, 생물학 등 다양한 분야에서 활용되어 왔다.
오늘날 게임이론은 세계 유수의 명문 비즈니스스쿨에서도 일반 과목으로 다뤄질 만큼 게임이론은 처음 제창된 지 반세기가 지나도록 여전히 그 중요성이 강조되고 있으며, 시공간적 시야 확대로 문제의 본질을 간파하는 힘이 생기기에 특히 비즈니스 리더를 목표로 한다면 반드시 배워둘 필요가 있다.
게임이론은 학술 연구자뿐만 아니라 누구나 사용할 수 있는 일종의 스킬이며, 우리는 게임이론 입문서인 이 책을 통해 게임이론의 기초 개념, 실제 겪을 수 있는 현실적 문제와 응용 방법들을 어렵지 않게 익힐 수 있다.

목차

Prologue 게임이론이란
Story 0 쇠퇴한 온천마을에 구세주가 나타나다!?
01 게임이론이란
02 게임이론의 특징
03 문제를 심플하게 인식하면 보이는 것
04 게임이론을 비즈니스에 응용하기

Part 1 죄수의 딜레마-게임이론의 기본
Story 1 이길 수 없는 게임이라면 룰을 바꿔라
01 죄수의 딜레마란
02 내시균형을 찾아라
03 죄수의 딜레마에서 볼 수 있는 게임의 본질
04 죄수의 딜레마 대처법

Part 2 코디네이션 게임-사회가 움직이는 구조
Story 2 바뀌고 싶어도 바뀔 수 없는 이유
01 코디네이션 게임이란
02 코디네이션 게임에서 일어나는 두 가지 문제
03 윈윈Win-Win관계와 코디네이션

Part 3 동적 게임-시간적 시야를 넓혀라
Story 3 지금만 좋으면 그만일까?
01 시간적 시야의 중요성
02 동적 게임이란
03 시간부정합성 문제
04 단기적 이익 VS 장기적 이익
05 죄수의 딜레마와 시간적 시야

Part 4 행동경제학적 게임이론-사람의 ‘행동’을 알다
Story 4 이기고 지는 것이 전부가 아니다
01 게임이론적 접근법의 한계
02 행동경제학의 관점
03 두 가지 행동메커니즘
04 “인간다운 행동”의 구조
05 플레이어 행동의 배경을 파악하자

Part 5 게임이론 응용-한층 발전한 문제해결을 위해서
Story 5 ‘우물 안의 개구리’가 되어 있지 않은가?
01 ‘전략(선택지)’을 늘리다
02 ‘플레이어’를 늘리다
03 아이디어 찾는 법
04 아이디어를 실현하려면
05 치열한 경쟁을 벗어나려면

Epilogue 후나리 마을에 찾아온 결실의 계절

끝으로? ?

출판사 서평

抉?게임 상황 속에서 모두의 협조를 얻기 위해서는 어떻게 해야 할까? 죄수의 딜레마와는 다르게 강력하게 촉구할 수도 있으며, 당근과 채찍을 사용해 모두가 일제히 행동을 바꾸도록 유도하는 방법도 있다.
하지만 이해관계자가 많고, 자리 잡기 위해서는 많은 시간이 필요한 행동일수록 훨씬 커다란 에너지가 필요할 것이며, 그렇다고 한들 모든 문제를 해결할 수 없다고 저자는 말한다.

게임이론의 한계와 진전한 문제해결
이밖에도 동적 게임이나 제로섬 게임 등 여러 게임들이 있으며, 이를 통해 무엇이 문제인지 확인했다면 해결방법을 찾아야 한다. 하지만 문제의 전체상을 조감하는 것만으로는 알 수 없는 것들도 분명 존재하며, 사람의 행동이란 항상 똑같지 않기 때문에 행동의 전제가 바뀌면 문제의 본질 역시 달라진다.
그럼 게임이론적 접근법의 한계를 극복하고, 한층 발전한 문제해결을 위해 어떻게 해야 할까?
우선 전략을 늘리는 방법이 있다. 예를 들어, 직구밖에 던지지 못하는 투수가 있다고 가정한다면, 타자는 ‘직구 대응’을 하기만 하면 된다. ‘직구’와 ‘직구 대응’으로 내시균형 상태에 빠진다. 이를 벗어나려면 투수는 다양한 ‘변화구’라는 전략을 만들어야 하고, 타자는 거기에 맞는 대응을 해야 한다. 이처럼 전략을 늘리면 진전 없는 내시균형에서 벗어나 당면한 과제를 해결할 수 있다.
또 플레이어를 늘리는 것도 방법이다. 코디네이션 게임의 구체적 예 중에 사슴사냥 게임이 있는데, 사슴 한 마리를 잡으려면 두 사람의 사냥꾼이 필요하고 뱀은 혼자서도 할 수 있다는 설정이다. 사슴을 함께 잡아서 최대 이익을 얻거나, 각각 뱀 한 마리씩 잡는 데서 끝날 수도 있고, 한 명만 뱀을 획득하는 경우가 있을 것이다. 만약 여기서 플레이어를 더 참여시킨다면 사슴을 사냥하고, 뱀도 잡을 수 있는 가능성이 커진다. 단, 협력해서 서로 이익을 보는 윈윈관계를 형성하려면, 커뮤니케이션을 통해 서로가 관계성을 만들어가려는 노력이 필요하다.
그리고 다양한 아이디어가 있어야 한다. 자신의 지식이나 경험에 비추어 문제를 해결하려면 한계에 부딪힐 수 있기 때문에, 다른 사람의 아이디어를 참고하는 것도 현명한 방법이다. 나에게는 당연한 것이 남에게는 다른 것일 수도 있고, 내가 해결하지 못한 부분을 다른 사례에서 힌트를 얻어 해결할 수도 있다. 그러기 위해서는 우리는 많이 보고,

작가정보

저자(글) 가와니시 사토시

저자 : 가와니시 사토시
川西諭
도쿄대학교 대학원 경제학연구과에서 박사 학위를 취득했다. 현재는 조치대학교 경제학과 교수이며, 경제 및 금융시장의 변동에 관한 이론을 전문적으로 연구하고 있다. 또한 진화게임이론을 응용한 경제 변동을 분석해왔으며, 비대칭 정보가 있는 경제 상황의 이론 분석을 외환시장 실증 결과를 설명하는 데 응용하는 연구에도 종사하고 있다.
대표작으로는 『HOW TO 게임이론』 『게임이론의 사고법』 『처음부터 시작하는 행동경제학 입문』 등이 있다.

역자 : 복창교
부산대학교 일어일문학과와 일본 리쓰메이칸대학에서 공부했다. 출판사에서 출판에디터로 일했고, 지금은 번역 및 편집 프리랜서로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『살인마 잭의 고백』 『청소시작』 『진짜 대화가 되는 영어』 『사료만 먹여도 괜찮을까? 반려견 편』 『사료만 먹여도 괜찮을까? 반려묘 편』 『HOW TO 팬베이스: 팬을 얻는 실천법』 『HOW TO 미의식: 직감, 윤리 그리고 꿰뚫어보는 눈』 『HOW TO 하버드 필드 메소드』 『HOW TO 중기경영계획 수립&실행』 등이 있다.

그림 : 엔모 다케나와
円茂竹?
만화가이자 일러스트레이터이며, 웹디자이너로 일하기도 했다. 현재는 비즈니스 만화 서적이나 전문 잡지, 광고 등에서 활동하고 있다.
대표작으로는 『HOW TO 게임이론』 『만화 재무제표 입문』 『만화로 쉽게 배우는 사업전략』 『만화 신과의 대화』 등이 있다.

번역 복창교

그림/만화 엔모 다케나와