피터 틸

‘제로 투 원’ 신화를 만든 파괴적 사고법과 무적의 투자 원칙

토마스 라폴트 지음 | 강민경 옮김

앵글북스 2019년 03월 28일 출간 종이책 : 2019년 03월 28일 출간

작품소개

책소개

“전 세계 리더들은 왜 피터 틸을 주목하는가?”
손대는 모든 것을 미래 자본으로 만드는‘무적의 남자’
피터 틸의 바이오그라피, 드디어 국내 상륙!

피터 틸은 핀테크 시대를 성공적으로 개척한 세계 최초 전자결제업체 페이팔의 공동창업자이며, 스페이스엑스의 창업자 일론 머스크, 유튜브의 공동 창업자 채드 헐리와 스티브 챈, 링크드인을 만든 리드 호프먼 등 실리콘밸리를 움직이는 이들을 이끄는‘페이팔 마피아’의 '대부(代父)'로 알려져 있다. 또한 에어비앤비, 스포티파이 등 유명 벤처 기업에 초기 투자해 억만장자가 된 손꼽히는 벤처캐피탈 투자자이자, 페이스북의 가치를 꿰뚫어 본 첫 외부투자자로 3,400배라는 투자이익률을 거둔 ‘투자의 귀재’이기도 하다. 이 외에도 그는 테러와 범죄를 예측하는 빅데이터 분석업체 팰런티어 테크놀로지를 설립해 실리콘밸리의 비상장 기업 중 3위 안에 드는 기업가치 200억 달러로 추정되는 기업으로 키워냈다.
뿐만 아니다. 틸은 지난 미국 대선 당시 힐러리 클린턴의 우세가 확신되는 상황에서 실리콘밸리에서는 유일하게 도널드 트럼프에게 베팅해 승리를 거둔 실패를 모르는 전략가이기도 하다.

이 책은 ‘페이팔 마피아’ 탄생의 밑바탕이 된 틸의 스탠포드 재학시절부터 페이팔 창업, 페이스북 저커버그와의 만남과 팰런티어의 설립 배경 그리고 미국의 그림자 대통령이 되기까지, 국내에서는 최초로 그의 일대기를 통해 ?제로 투 원?에서 미처 밝히지 못했던 피터 틸만의 ‘시대를 이기는 안목’과 ‘숨은 투자 전략’의 비밀을 밝힌다.
역사상 가장 혁명적인 기업가, 피터 틸의 모든 것을 파헤친 이 책은 불확실한 시대의 생존법을 고민하는 독자들에게 새로운 부의 기회를 발견할 투자의 눈과 뛰어난 기업가와 투자가의 본질을 알려줄 것이다.

목차

들어가며 _ 왜 세계는 ‘이 남자’에게 주목하는가?

1부 ‘제로 투 원’ 신화의 탄생_창조적 기업이 만들어지는 순간

1장 시작의 땅, 스탠퍼드_경쟁과 승부에 몰입하다
창조적 양면성의 시작
모든 가능성은 열려 있다
기업가와 투자가의 본질을 배우다
<스탠퍼드 리뷰>의 동지들

2장 ‘경쟁하는 패자’가 되지 마라_좌절에서 시작된 페이팔 창업
제로섬 게임
실리콘밸리의 차세대 혁신
세계 최초 핀테크 기업, 페이팔의 설립
일론 머스크, 최악의 적에서 동료로
머스크의 해임
거인, 이베이의 어깨에 올라타다
9·11 테러 직후 이룬 상장의 꿈
페이팔의 매각
‘페이팔 마피아’의 탄생
단단한 유대로 맺어진 남자들

3장 페이팔과 팰런티어의 성공 비결_상식을 깨는 틸의 경영 전략
난제를 극복하는 법
정부로부터의 화폐 해방
비즈니스 파트너 선택은 결혼과 마찬가지
모든 전략의 초점을 하나에 맞춰라
오래도록 함께할 팀을 만들어라
애자일 방식의 기업 경영
탁월한 사람을 끌어당기는 조직
페이팔이 창조한 혁신 매커니즘
테러를 예측한 빅데이터 힘, 팰런티어의 시작
철학자를 CEO에 앉힌 이유
인공지능과 인간의 공동 작업
안전과 사생활 보호, 무엇이 우선인가?
데이터와 ‘대화’하는 최강의 엔지니어들
기술 혁신의 비밀은 무한 상상력을 가진 작은 팀
팰런티어의 그늘
피터 틸과 마크 저커버그

4장 ‘역발상’이 답이다_성공 스타트업의 조건
《제로 투 원》의 탄생
파괴적 사고로 기회를 포착하라
실패하지 않는 스타트업의 열 가지 규칙

2부 미래 자본을 설계하는 ‘미다스의 손’_피터 틸의 투자 황금률

5장 어디에 투자할 것인가_투자를 판단하는 틸의 접근법
틸의 기업 평가 방식
마지막 수를 연구하라
‘경제적 해자’를 만든 구글과 애플
시장 점유와 시장 창조
시장을 독점하는 기업의 네 가지 요소

6장 미래 시장을 선점하라_특이하고 야심 찬 틸의 투자사들
역발상으로 세계 경제를 파고드는 ‘클래리엄 캐피털’
현대판 버크셔 해서웨이 ‘미스릴 캐피털’
완전히 새로운 시장을 창조하는 ‘파운더스 펀드’
전 세계 스타트업을 주시하는 ‘발라 벤처스’
투자 후보와의 연결고리를 만드는 ‘와이콤비네이터’

7장 워런 버핏 vs. 피터 틸_두 투자 귀재의 공통점과 차이점
엄선하고 또 엄선하라
수비 범위를 공고히 하라
장기적 관점을 가져라
숨겨진 문으로 들어가라
유행어를 피하라
자기 발로 일어서라
단단한 우정을 쌓아라
0에서 1을 만드는 것이 ‘진보’다

* Case Study_피터 틸의 투자 사례 분석
사례 분석 1: 페이스북
사례 분석 2: 팰런티어

3부 무엇이 그를 움직이는가_피터 틸이 그리는 멋진 신세계

8장 기술을 권력으로부터 해방시켜라_틸의 자유지상주의 사상
권력으로부터 자유로운 공간
우리는 정체된 현실을 깨닫지 못한다
미래에 무슨 일이 생긴 것일까?
세상을 바꾸는 혁신적 기술을 찾아라
‘독서광’ 틸의 애독서

9장 미국의 ‘그림자 대통령’_트럼프 정권을 움직이는 핵심 브레인
승자가 될 아웃사이더
‘정치적 무신론자’의 정치 개입
글로벌화는 ‘복사해서 붙이기’
미국은 더 이상 ‘첨단 기술국’이 아니다
트럼프에게 125만 달러를 기부한 이유
기술업계 수장들과 트럼프의 만남
‘그림자 대통령’의 측근들
트럼프의 손을 들어준 궁극의 역발상
진보적 혁신이 필요한 분야
케임브리지 애널리티카

10장 교육, 우주, 수명 연장을 위한 베팅_한계를 넓히는 틸의 미래 전략
틸 재단: 미래를 바꾸는 도전에 주목한다
틸 장학금: 재기 넘치는 청년들을 지원한다
브레이크아웃 연구소: ‘한 단계 위’ 사회를 향한다

나가며_ 앞으로의 미래는 어떻게 될 것인가?
미주

책 속으로

The Entreprenuer
스티브 잡스, 일론 머스크를 뛰어넘는 혁명의 기업가
: 페이팔, 페이스북 그리고 팰런티어.
피터 틸이 전 세계에 일으킨 혁명_창조적 ‘독점’기업을 탄생시키는 ‘신(新) 경영전략’

“시장을 지배하고 싶다면, 기업이 만들어지는 바로 그 순간을 제대로 이해하라!”

페이팔 창업자들의 그 후 행보는 스타트업 세계의 전설이 되었다. 이베이에 회사를 매각한 후 페이팔을 떠난 220명은 소위 말하는 ‘유니콘 기업’ 일곱 곳을 설립했다. 전설 속 동물인 유니콘만큼이나 진귀한 기업을 뜻하는 ‘유니콘 기업’은 기업가치가 10억 달러 이상인 스타트업을 지칭하는 표현이다. 일곱 곳의 유니콘 기업들과 각각의 기업가치 평가액은 다음과 같다.
-p61

기업가로서 틸은 오히려 난제에 도전할 때 능력을 발휘하는 유형이다. 그렇기에 적자였던 페이팔을 흑자로 전환시켰고, 성장력 있는 안정된 비즈니스 모델을 확립했으며, 생긴 지 얼마 안 된 스타트업을 나스닥 상장으로 이끌 수 있었던 것이다.
-p62

“나는 결제 플랫폼계의 마이크로소프트, 즉 전 세계를 위한 금융 운영체제로 자리 잡을 기회가 우리 회사에 있다고 믿습니다.”
이와 더불어 한 가지 잊지 말아야 할 점이 있다. 페이팔의 비전은 정부가 밀어붙이는 통화의 속박으로부터 세계를 해방시키고, 국가의 영향이 미치지 않는 새로운 인터넷 화폐를 만드는 것이다. 다시 말해 이는 권력의 속박에서 벗어나려 하는 틸의 자유지상주의적인 세계관 그 자체였고, 그 결과 세계 최초의 글로벌 금융계 인터넷 기업이 탄생하게 되었다.
‘핀테크’라는 개념은 그로부터 15년쯤 지난 다음에야 비로소 정착했고 그 후 은행, 보험회사, 벤처투자가는 너도나도 금융의 디지털화에 투자하기에 이르렀다.
-p70

“피터는 누구와도 상의하지 않고 투자 라운드를 마감해버렸어요. 그런데 바로 며칠 후에 주식 시장이 폭락했죠. 만일 피터가 1주일만 더 망설였다면 우리 회사는 망했을 겁니다.”
선견지명뿐 아니라 즉각 구체적인 행동에 나설 수 있는 실행력까지 겸비한 인물은 많지 않다. 틸은 뛰어난 사상가인 데 더해 세상에 대한 확고한 비전도 가지고 있었다. 그는 페이팔이 어떤 난관에 부딪힐 때든 단단한 유대감으로 맺어진 팀과 함께 곧바로 해결책을 찾아냈다.
-p71

기업의 비전이나 전략의 성공 여부는 직원들이 그것을 얼마나 잘 실행에 옮기는가에 따라 결정된다. 이런 이유로 틸은 동료 의식과 팀워크를 특히 중요하게 여기는데, 페이팔을 창업했을 때부터 시작된 이러한 전통은 그 후로도 꾸준히 이어졌다.
틸은 ‘동기 부여는 늘 중요하다’고 강조한다. “좋은 기업에는 그 사람만이 할 수 있는 특수한 임무가 있습니다. ‘그 일은 당신만이 실현할 수 있다.’ 이것이 페이팔의 비전이었죠.”
구글이나 마이크로소프트 같은 기술 기업 출신의 창업자들이 페이팔 마피아처럼 질과 양 모두 충실한 스타트업을 일궈내지 못하는 것은 틸이 보기에 전혀 이상한 일이 아니다. 모든 게 완벽히 갖춰진 회사의 일원이었던 사람은 아무것도 없는 상태에서 회사를 구축하는 일을 과소평가하기가 쉽기 때문이다.
p79

테러와의 전쟁이라는, 아무도 경험한 적 없는 신종 전쟁을 위해선 예전과 다른 대책이 필요했다. 틸의 대책이란 기술의 힘으로 테러를 방지함과 동시에 시민의 자유도 보호하는 것이었다.
페이팔의 매각으로 약 5,500만 달러를 손에 넣은 틸은 다시 새로운 ‘전투’에 돌입했고 2004년에 팰런티어를 창업했다. 팰런티어는 데이터 마이닝 소프트웨어를 개발, 판매하고 보안 솔루션을 제공하는 기업이다.
팰런티어의 근원 역시 페이팔이다. 페이팔은 결제 시의 사기를 방지하고 수상한 돈의 흐름을 탐지하는, 대단히 뛰어난 독자적 알고리즘을 개발한 바 있었다. 이 알고리즘은 정밀도가 높아 치안 당국도 주목할 정도였는데, 팰런티어는 이 기술을 발전시켜 테러와 범죄 단속 등의 거시적인 니즈에 부합하고자 했다.
-p92

팰런티어의 중추는 영업이나 마케팅 같은 부문이 아니라 엔지니어 중심의 창업 문화다. 일반적인 기업에서 소프트웨어 개발자는 사무실에만 틀어박혀 일할

출판사 서평

피터 틸의 새로운 ‘부의 감각’을 배워라
위기를 새로운 부의 기회로 바꾸는
파괴적 역발상과 불패의 투자 원칙

이전에는 없던 새로운 비즈니스와 부를 창출해온 틸의 성공 신화는 언제나 위기에서 시작되었다. 위기와 난관의 순간, 모두가 불안에 떨고 있는 그 순간은 탁월한 역발상가인 틸의 눈에는 새로운 시장과 부를 창조할 수 있는 기회였다.
신생 기업이었던 페이팔의 성장 초기, 페이팔을 위협하는 강력한 라이벌인 일론 머스크의 엑스닷컴이 등장했을 때 틸은 불필요한 경쟁 대신 엑스닷컴과의 합병을 통해 전자상거래 시장의 최고 자리에 오를 수 있는 발판을 마련하며 위기를 성장의 기회로 바꿨다. 닷컴 버블 붕괴 직후 벤처캐피털 펀드 대부분이 페이스북에 대한 초기 투자를 꺼려했을 때조차 틸은 SNS의 성장 가능성을 누구보다 먼저 꿰뚫어 본 페이스북의 첫 외부투자자가 되었다. 그 후 페이스북은 기업가치 4320억 달러(2017년 6월 기준)에 달하는 세계적인 기업이 되었고 틸은 8년간의 페이스북 투자를 통해 3,400배라는 투자이익률을 기록했다.
또한 9.11 테러로 전 세계가 충격에 휩싸여 있을 무렵 사이버 범죄 증가와 테러 위협으로 인한 빅데이터 분석 수요가 있다고 판단한 틸은 팰런티어를 설립했다. 그 후 팰런티어의 범죄 탐지 기술 소프트웨어는 오사마 빈라덴 추적 및 초대형 금융사기 사건의 범인인 버나드 메이도프 체포에 결정적 숨은 역할을 하며 큰 성공을 거두었다. 틸은 팰런티어를 통해 14년 동안 36~60배 정도의 수익을 올리며 또 한 번 그의 불패 신화 증명했다.
틸은 최근‘실리콘밸리의 전성기는 끝났다’선언 후 실리콘밸리에서 LA로 거주지와 사무실을 옮겨 기술업계에 큰 반향을 일으키며 또 다른 혁명을 예고하고 있다.

위기의 순간마다 새로운 시장과 부의 기회를 거머쥔 피터 틸에게는 그만의 탁월한 선견지명과 즉각 구체적인 행동에 나설 수 있는 실행력, 그리고 세상에 대한 확고한 비전이 있었다.
이 책은 그가 어떻게 지속적으로 성공적인 창업과 투자의 판단을 내릴 수 있었는지를 깊이 파고들며 지금까지 알려지지 않았던 틸의 사고법과 접근법을 통해 완전히 새로운 비즈니스와 투자의 세계로 안내한다.

작가정보

저자(글) 토마스 라폴트

1971년 독일에서 태어났으며 기업가, 투자가, 저널리스트로 활동하고 있다. 세계에서 손꼽히는 대형 보험 회사 알리안츠(Allianz)에서 온라인 금융 포털을 구축한 후 다수의 인터넷 기업을 창업했다. 실리콘밸리에 정통하기로 유명한 그는 실리콘밸리의 여러 스타트업에 투자하는 한편 독일 뉴스 전문 채널 N-tv 및 N24 등에서 실리콘밸리 금융 전문가이자 기술 전문가로서 활약하고 있다. 저서로는 《실리콘밸리 투자(Silicon Valley Investing)》가 있다. 라폴트에 대한 정보는 www.silicon-valley.de에서 자세히 알 수 있다.

번역 강민경

독어독문학을 전공하고 졸업 후 독일계 회사에 다니며 글밥아카데미에서 출판번역 과정을 수료했다. 독일에서 2년 간 어학연수 후 현재는 바른번역 소속 번역가로 활동 중이다. 역서로는 《젊은 베르테르의 슬픔》, 《도대체 왜 그렇게 말해요?》가 있다.