나는 돈이 없어도 사업을 한다

프레이저 도허티 지음 | 박홍경 옮김

비즈니스북스 2017년 10월 20일 출간 종이책 : 2017년 10월 30일 출간

작품소개

책소개

생각만 많고 행동하지 않는 이들을 위한 48시간 창업 프로젝트!

맥주와 잼, 커피라는 평범한 아이템으로 글로벌 브랜드를 만들어 백만장자가 되었고, 사업에 특출한 면모를 보여 영국 왕실로부터 인정받은 30대 사업가 프레이저 도허티가 새로운 내일을 준비하는 사람들을 위한 미래준비 전략을 소개하는 『나는 돈이 없어도 사업을 한다』. 최소한의 비용으로 주말 이틀 만에 사업 런칭을 완성했던 저자의 실제 이야기를 바탕으로 한 책이다.

이미 숱한 현장을 경험해 비즈니스에 노련한 사람들이 사업에 강한 열망을 가지고 있으면서도 실행에 주저하는 모습을 보고 왜 말로는 하고 싶다고 되뇌면서도 사업에 뛰어들지 못하는지 의문을 가지게 된 저자는 27개국 500회 이상의 창업 컨퍼런스에서 연사로 나서면서 만난 사람들을 통해 사업에 주저하는 이유가 바로 큰 비용과 위험에 대한 부담에 있음을 깨달았다. 그리하여 저자는 주말 이틀, 48시간 안에 사업을 완성하는 프로젝트를 실행했고 오트밀 시리얼이라는 평범한 아이템으로 48시간 안에 사업을 완성하는 도전을 성공적으로 마무리하며 자신의 주장을 증명해냈다.

저자는 이 책에서 자신이 도전과정에 행했던 아이디어 구상부터 제품 포장지 결정, 홈페이지 만들기, 디자이너 섭외, 제품 판매까지 사업을 시작하는 전 과정에 대한 노하우를 담아냈다. 저자의 조언 역시 시시각각의 기록을 바탕으로 해 매우 구체적이고 실용적이다. 이처럼 48시간 스타트업 프로젝트를 통해 누구나 적은 비용과 노력으로 자신만의 사업을 안정적으로 완성하고 나아가 평생 가는 제2의 직업을 설계할 수 있는 로드맵을 알려준다. 이 책을 읽고 지금 당장 사업을 시작할 수 있도록 스타트업 전문 미디어 벤처스퀘어 명승은 대표의 감수 작업을 통해 한국적 상황에 맞는 각종 툴과 리소스를 첨가했다.

목차

감수의 글 | 이제 누구나 사업가가 된다
서문 | 내 인생 최고의 결정

제1장 사업의 이유 ㆍ 더 멀리 가길 원한다면 더 빨리 시작하라
창업 바라기는 사업가가 되지 못한다 | 아이디어를 온 동네에 알려라 | 낙관주의자 한 명, 비관주의자 한 명 | 어떻게 나는 사업을 선택했는가 | 달걀에서 베이컨으로 | 베이컨맨에게 고객서비스를 배우다 | 굳이 남을 위해 내 인생을 허비할 필요가 있을까 | 기꺼이 시도하라 | 창업가로서의 첫 주말 | 첫 번째 성공, 슈퍼잼 | 두 번째 성공, 엔벨롭 커피 | 세 번째 성공, 비어52 | 당신 혼자만의 생각이 아니다 | 주말 이틀이면 충분하다 | 돈 없이도 사업한다 | 48시간 창업 프로젝트 | 새로운 시대에는 새로운 방법으로 | 나만의 이유에서 시작하라 | 온전히 집중하라
[창업가 인터뷰 1 좋아하는 일을 하면서 돈 버는 법 _피자 필그림]

제2장 아이디어 찾기 ㆍ 창조보다 재발견이 답이다
하늘 아래 완전히 새로운 것은 없다 | 같은 문제, 다른 관점 | 캘리포니아행 티켓을 끊어라 | 우선 2등이 돼라 | 누구를 모방할까 | 전업인가, 부업인가 | 영감은 어디에서 얻을까 | 당신의 관심사 | 일단 써본다 | 사업 모델로 차별화하기 | 아이디어 선택하기 | 시장규모 알아보기 | 오트밀 사업을 한번 해볼까
[창업가 인터뷰 2 창의적인 아이디어를 내는 방법 _붐에프]

제3장 진행 순서 정하기 ㆍ ‘시작’에도 요령이 있다
할 일 목록 | 고객과의 대화가 먼저다 | 바이어에게 묻는다 | 고객에게 전화를 걸어라 | 경쟁사는 연구개발 부서와 같다 | 전문가에게 묻는다 | 올바른 멘토 찾기 | 전문가와 연결해주는 플랫폼 | 올바른 질문을 하라 | 아이디어 강화하기 | 4P로 아이디어를 정의하라

제4장 제품 만들기 ㆍ 작게 시작하고 빠르게 실행하라
직접 만들기 | 엣시에 상점을 개설하라 | 첫 단계, 시제품 제작 | 메이커 스페이스 | 3D 프린팅 | 디자인 재능 하나로 사업하려 한다면 | 제조 아웃소싱 | 자체 브랜드 생산 | 중국 제조 | 알리바바 | 자체 출판을 하고자 한다면 | 블러브 | 아마존 크리에이트스페이스 | 물건을 만들지 않으면서 사업하는 방법 | 모바일 기반의 서비스 | 잡지는 콘텐츠가 생명 | 유튜브로 돈 벌기 | 기가 막힌 오트밀 제품 만들기
[창업가 인터뷰 3 가정집에서 음식료 브랜드를 시작하는 방법 _산도스 콜드브루 커피]

제5장 강렬한 브랜드 만들기 ㆍ 당신의 스토리는 무엇인가
하나의 메시지를 전하라 | 이름 고르기 | 꿈꾸던 이름이 이미 등록됐다면 | 상표 점검하기 | 슬로건 짓기 | 무드 보드 만들기 | 디자이너를 고용할까, 직접 만들까 | 프리랜서 장터 | 오섬 오츠 디자인 과정

제6장 첫날부터 홈페이지 열기 ㆍ 온라인을 적극 활용하라
홈페이지 구상 | 사이트는 무엇을 해야 하는가 | 따라할 만한 모델 찾기 | 실물 모형 만들기 | 직접 제작할까, 웹개발자를 고용할까 | 템플릿 고르기 | 사진이 가장 중요하다 | 오섬 오츠 촬영 | 촬영에 시간과 돈을 들이고 싶지 않다면 | 동영상, 만들어야 할까 | ‘재능 마켓’을 이용하라| 리뷰 앱 활용하기 | 메일링 리스트 | 실시간 채팅 | 연락처 양식 | 자주 묻는 질문 | 회원제 서비스의 정기 결제 | 결제 처리 | 오프라인 결제 | 오섬 오츠 웹사이트 개발 | 회사 이메일 주소 만들기 | 전화번호 등록 | 사이트 약관 작성하기

제7장 첫 번째 고객 찾기 ㆍ 홍보가 모든 것을 결정한다
직거래 장터 | 페이스북 | 구글 | 리타겟팅 | 소셜커머스 | 링크트인 | 예약주문 판매 | 킥스타터 | 보도자료 | 블로거 | 무료 샘플 | 인쇄 광고 | 광고용 우편물 | 타겟 마케팅 | 데이터 구매 | 시험 마케팅 캠페인 | 이메일 마케팅 | 전화 판매 | 박람회 | 티켓 이벤트 | 파티 플래닝 | 고객 추천 제도 | 제휴 제도 | 할인 코드 | 홈쇼핑 채널 | 타 브랜드와의 제휴 | 밋업 | 오섬 오츠의 론칭
[창업가 인터뷰 4 최초의 고객을 발굴하는 방법 _어글리 드링크]

제8장 마무리 ㆍ 이제 세상을 바꿀 차례
법인 등록 | 계좌 개설 | 우편 주소 만들기 | 정부 보조금 | 크라우드펀딩 | 팀원 발굴 | 수출 | 사회적 목적
[창업가 인터뷰 5 크라우드펀딩 캠페인에 성공하는 방법 _릭칼리스]

부록

책 속으로

처음에는 반복적으로 거절당하는 상황을 견딜 수 없었다. 하지만 나중에는 베이컨보이로서, 인생을 살아가는 한 사람으로서 우리는 수천 곳의 문을 두드려야 하며, 그것도 끝까지 한결같은 열정을 유지해야 한다는 사실을 받아들였다. 창업가의 길은 셀 수 없이 많은 거절의 연속이며 이따금씩 어렵게 판매에 성공할 뿐이다. 무언가를 시도하고 실패하면 방향을 조금 틀어서 다시 시도하는 것은 창업가에게 지극히 당연한 과정이다.
_〈제1장 더 멀리 가길 원한다면 더 빨리 시작하라〉 중에서

이 사업이 주효한 비결은 아이디어를 곧장 실행에 옮긴 것이다. 완벽한 계획이 나올 때까지 허송세월을 보내는 대신 즉시 양조장에 전화를 해 아이디어를 설명했다. 상대방이 시큰둥한 반응을 보일 때는 서슴없이 수정했다. 우리는 사업 규모가 커져도 처음과 같은 원칙을 계속 적용했다. 아이디어를 초단기간에 극히 적은 예산으로 끊임없이 시험해보고 효과가 좋으면 규모를 키웠다. 반대로 신통치 않으면 미련 없이 접고 다른 아이디어로 옮겨갔다.
_〈제1장 더 멀리 가길 원한다면 더 빨리 시작하라〉 중에서

영국의 창업 지원 TV프로그램인 〈드래곤스 덴〉을 보면 몇몇 출연자들이 “이제까지 개발된 적이 없다.”며 발명품을 소개하곤 한다. 대부분 사실이기는 하다. 그런데 이제까지 그런 제품이 나오지 않은 데는 다 이유가 있지 않겠는가! 탁월하면서도 첨단인 아이디어도 많지만 직접 경험해보니 아이디어가 꼭 최첨단일 필요는 없다. 이미 존재하는 물건을 재창조해야만 훌륭한 아이디어인 것은 아니다. 오히려 잼이나 맥주, 커피처럼 평범한 제품에서 특별한 뭔가가 탄생하는 일도 충분히 가능하다. _〈제2장 창조보다 재발견이 답이다〉 중에서

내가 사업을 하면서 가장 감명을 받은 부분도 이것이다. 성공한 기업가들이 밑에서 사다리를 타고 올라오려 애쓰는 사람들에게 자기 노하우를 적극적으로 공유하는 모습을 보여주었다. … 멘토를 구한다면 지금 추진하는 아이디어와 가장 유사한 사업을 해본 경험자를 찾는 일이 중요하다. 그들은 앞으로 당신이 겪을 모든 일을 이미 체험했기 때문에 자신은 어떻게 대처했는지에 대해 실질적이면서도 시간을 절약하는 교훈을 알려줄 수 있다. 물론 직접적인 경쟁상대에게 도움을 구할 수 없는 노릇, 사업 모델이 같지만 다른 시장에 있는 사람을 찾아야 한다.
_〈제3장 ‘시작’에도 요령이 있다〉 중에서

어떤 물건을 팔든 오프라인 가게를 열든 서비스를 판매하든 멋진 홈페이지를 갖추는 일은 무척 중요하다. 홈페이지는 세상을 향해 보여줄 수 있는 가장 큰 ‘상품 진열장’이며 메시지를 전달할 최적의 장소다. 좋은 소식은 홈페이지 구축에 배경지식이 전혀 없는 사람이라도 24시간 이내에 전문적으로 보이는 홈페이지를 만들 수 있다는 점이다.
_〈제6장 온라인을 적극 활용하라〉 중에서

인터넷에서 가장 독특한 사이트 중 하나가 ‘재능’을 사고 파는 플랫폼 피버(Fiverr.com)다. (국내 재능마켓으로 크몽이 있다.? 감수자) 사람들은 이 사이트에 자신이 5달러를 받고 무슨 일을 할 수 있는지 올린다. 푼돈을 받고 어떤 일을 하려는지 훑어보면 깜짝 놀랄 것이다. 제품을 설명하는 짧은 영상에 출연시킬 전문적인 동영상 해설가, 인형 조종사, 심지어 모델까지 섭외할 수 있다.
_〈제6장 온라인을 적극 활용하라〉 중에서

처음엔 내가 원하는 방향으로 무엇이든 할 수 있다는 점 때문에 창업에 매료됐다. 좋아하는 일을 하면서 돈을 벌 수 있을 뿐 아니라 신념에 따라 세상을 변화시킬 수 있다는 사실에 흠뻑 빠졌다. … 슈퍼잼 사업을 통해 수백 명의 노인에게 티파티를 제공하는 일을 하면서 나는 선한 사업에 동참하는 기쁨을 누리고 있다. 뿐만 아니라 사회에 대한 기여는 그 자체로도 선한 일이지만 사업적으로도 긍정적인 의미가 있다. 고객들은 기업이 사회에 기여하는 활동을 응원한다. 또한 차이를 만들고 세상을 더 나은 곳으로 만드는 브랜드를 구매하고 싶어 한다.
_〈제8장 이제 세상을 바꿀 차례〉 중에서

출판사 서평

직장인의 또 다른 이름 퇴사준비생! 갓 입사한 2030도, 은퇴 앞둔 5060도
이제 누구나 한 번은
사업가가 되어야 한다!

맥주, 커피, 잼 등 가장 평범한 아이템으로 글로벌 브랜드를 만들며
무일푼에서 100억대 자산가가 된 젊은 사업가의 족집게 창업 수업!

퇴사준비, 지금 당장 당신의 사업을 시작하라!
얼마 전부터 100세 시대, 인생 3모작, 조기 은퇴시대, 기승전치킨집 등 개인의 미래에 대해 다양한 이야기가 회자되고 있다. 인간의 수명이 늘어나는 만큼 이제는 한 사람의 인생이 한 번의 취업과 한 번의 은퇴만으로 이뤄지지 않을 것임을 의미한다. 회사가 더 이상 미래를 보장해주지 않는 시대, 취업준비생의 스펙 쌓기만큼 제2의 직업을 얻기 위해 치열하게 퇴사를 준비하는 직장인이 늘고 있다. 그리고 그들은 대개 이전 직장생활에서 벗어나, 자유로운 분위기에서 자기 신념에 맞게 자신이 좋아하는 일을 하길 바란다.
여기, 영국에서 가장 유명한 사업가로 알려진 프레이저 도허티가 새로운 내일을 준비하는 사람들을 위한 미래준비 전략을 소개한다. 바로 최소한의 시간과 돈으로 시작하는, 이른바 ‘48시간 스타트업 프로젝트’다. 도허티는 맥주와 잼, 커피라는 평범한 아이템으로 글로벌 브랜드를 만들어 백만장자가 되었고, 사업에 특출한 면모를 보여 영국 왕실로부터 인정받은 30대 사업가다. 《나는 돈이 없어도 사업을 한다》에서 그는 48시간 스타트업 프로젝트를 통해 누구나 적은 비용과 노력으로 ‘내 사업’을 안정적으로 완성하고 나아가 평생 가는 제2의 직업을 설계할 수 있는 로드맵을 알려준다.

단 이틀간의 몰입으로 평생 가는 내 사업을 만드는
48시간 스타트업 프로젝트
저자 프레이저 도허티는 ‘사업’이야 말로 돈과 시간에 자유로운 삶을 가능케 하고, 자신의 신념에 따라 자주적으로 일할 수 있는 가장 훌륭한 대안이라고 말한다. 실제로 그는 자기 사업을 통해 그토록 열망했던 새로운 곳과 사람을 찾아 전 세계를 누비는 삶을 살고 있다. 그렇다고 그가 사업에 탁월한 재능이 있던 것은 아니다. 할머니의 잼 레시피를 전수받으며 처음 사업을 시작한 때가 학창시절이었음을 생각한다면 오히려 불리한 입장에서 사업을 시작했다고 볼 수 있다. 영업이나 재무, 협상 등 비즈니스에 대해서는 아무 개념도 없이 시작했으니 말이다.
그런데 이미 숱한 현장을 경험해 비즈니스에 노련한 사람들이 사업에 강한 열망을 가지고 있으면서도 실행에 주저하는 모습을 보고 그는 의문에 빠졌다. 왜 말로는 하고 싶다고 되뇌면서도 사업에 뛰어들지 못하는가? 그는 27개국 500회 이상의 창업 컨퍼런스에서 연사로 나서면서 만난 사람들을 통해 사업에 주저하는 이유가 바로 큰 비용과 위험에 대한 부담에 있음을 깨달았다.
그리하여 도허티는 최소한의 비용과 시간이라는 조건에서 성공적으로 사업을 런칭하는 실험에 도전했다. 바로 주말 이틀, 48시간 안에 사업을 완성하는 프로젝트다. 그의 실험은 어떻게 됐느냐고? 결과는 대성공이었다.

돈, 시간, 특별한 기술 없이도 성공한다!
새로운 미래를 준비하는 당신을 위한 창업 가이드!
《나는 돈이 없어도 사업을 한다》는 저자가 최소한의 비용으로 주말 이틀 만에 사업 런칭을 완성했던 실제 이야기를 바탕으로 하고 있다. 그렇다면 그가 말하는 사업 성공의 열쇠는 무엇일까?
바로 남보다 먼저 움직이는 ‘빠른 실행력’과 각 프로세스마다 ‘고효율의 툴’을 활용하는 것이다. 사람들은 흔히 사업을 기발한 아이디어나 완벽한 전략이 있어야 할 수 있는 일이라 생각하고 시장 조사라는 이름으로 수개월, 수년을 흘려보내기도 한다. 하지만 이 모든 행동은 사업 실패에 대한 두려움과 망설임, 느린 실행력을, 나아가 더 큰 리스크와 실패를 의미한다. 도허티는 오트밀 시리얼이라는 평범한 아이템으로 48시간 안에 사업을 완성하는 도전을 성공적으로 마무리하며 자신의 주장을 증명해냈다. 이 책에는 그가 도전과정에 행했던 아이디어 구상부터 제품 포장지 결정, 홈페이지 만들기, 디자이너 섭외, 제품 판매까지 사업을 시작하는 전 과정에 대한 노하우가 담겨 있다. 저자의 조언 역시 시시각각의 기록을 바탕으로 해 매우 구체적이고 실용적이다. 그 중 몇 가지를 소개하면 다음과 같다.
1. 온 동네에 알려라: 주변인으로부터 각종 조언과 도움을 얻을 수 있다.
2. 관심사를 적어라: 사업 아이템은 익숙한 곳에 있다.
3. 할머니에게 설명하라: 할머니가 이해할 수 없는 사업은 성공 가능성이 낮다.
4. 경쟁제품을 살펴라: 경쟁제품을 보면 처음부터 해당 제품을 파악할 이유가 없다.
5. 무드보드를 만들어라: 새 브랜드의 디자인을 디자이너에게 잘 전달할 수 있다.
6. 아웃소싱해라: 제품을 꼭 직접 만들어야 하는 것은 아니다.
7. 온라인을 활용하라: 점포 없이, 직원 없이 사업할 수 있다.
8. 일단 저질러라: 몸으로 움직이는 실행 없이 일의 진척은 이뤄지지 않는다.

한국적 상황에 맞는 맞춤형 감수!
이 책을 읽고 지금 당장 사업을 시작할 수 있도록 스타트업 전문 미디어 벤처스퀘어 명승은 대표의 감수 작업을 통해 한국적 상황에 맞는 각종 툴과 리소스를 첨가했다. 그 중에서 자신에게 맞는 것을 선택해 활용해볼 수 있을 것이다. 최신 창업 트렌드와 정보가 있는 사이트와 읽을거리도 실려 있으니 다양한 사업 아이디어를 얻고자 하는 사람에게 유용하다.
사업의 열망을 펼치고자 하는 사람이든 이미 사업을 하고 있는데 두세 번째 사업을 시도하려는 사람이든 이 책에서 도움이 될 만한 경험과 노하우를 얻을 수 있을 것이다. 본업에 무리를 주지 않으면서 주말 안에 사업을 실현할 수 있는 방법이 가득하기 때문에 특히 제2의 인생을 위해 부업으로 사업을 해보려는 사람에게 적절한 롤모델이 될 것이다.

작가정보

저자(글) 프레이저 도허티

저자 프레이저 도허티는 현재 영국에서 가장 잘나가는 젊은 사업가. 열네 살 때 우연히 할머니에게 잼 만드는 법을 전수받은 이후 과일 100퍼센트로 된 잼을 만들기로 결심했다. 열여섯 살에 자신의 브랜드 ‘슈퍼잼’(SuperJam)을 영국의 초대형 유통업체 웨이트로즈에 납품하면서 대형 슈퍼마켓 역사상 최연소 납품업체 사장이 되었다. 이후 테스코, 월마트 등 전 세계 대형 마트에 슈퍼잼을 입점하며 스무 살에 억대 매출을 달성하고 슈퍼잼을 세계적인 브랜드로 성장시켰다. 이처럼 어릴 때부터 탁월한 사업가의 면모를 보여온 그의 이야기는 전 세계 이목을 끌어 영국의 유력 신문인 〈가디언〉, 〈파이낸셜 타임스〉, 〈더 선〉 등은 물론, BBC, CNN, GMTV와 한국의 〈조선일보〉, 〈매일경제〉, 〈한국경제〉, 〈서울경제〉에 소개되기도 했다.
그는 슈퍼잼뿐 아니라 영국 최대의 온라인 크래프트비어 소매업체 ‘비어52’(Beer52)를 공동 창업해 설립 2년 만에 300만 파운드(한화 약 45억 원)의 매출을 달성하고, 회원제로 원두를 판매하는 ‘엔벨롭 커피’(Envelope Coffee)를 공동 설립하는 등 영국에서 가장 성공한 젊은 사업가로 알려져 있다. 또한 유럽, 한국, 호주 등에서 노인들을 위한 무료 티파티를 수백 건 지원하고 영국과 한국에 다수의 양봉장을 세우는 등 자선사업에도 두드러진 행보를 보였다. 이런 혁신적인 활동과 산업에 대한 공로를 인정받아 엘리자베스 2세 여왕으로부터 대영제국훈장(MBE)을 수여받기도 했다.
현재 런던메트로폴리탄 대학교에서 역사상 최연소 객원교수로도 활동 중인 그는 27개국, 500회 이상의 컨퍼런스 연사로 나서며 창업과 스타트업에 관한 자신의 흥미진진한 이야기와 노하우를 널리 전파하고 있다. 저서로는 《슈퍼잼 스토리》, 《나는 스무살에 백만장자가 되었다》가 있다.

“단 이틀간의 몰입으로 인생의 변화를 만들어라!”

번역 박홍경

역자 박홍경은 서울대학교에서 언론정보학과 지리교육학을 전공했으며, KDI MBA 과정 finance&banking을 공부했다. 서울외국어대학원대학교 한영통번역과를 졸업했다. 〈헤럴드경제〉와 〈머니투데이〉에서 정치?경제 기자로 활동했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《경쟁력》, 《아프리카, 중국의 두 번째 대륙》, 《긍정적 이탈》 등이 있다.

감수 명승은

감수자 명승은은 벤처스퀘어 대표. 컴퓨터 활용 잡지 기자로 시작해 매경인터넷 디지털미디어 IT 전문 기자까지 인터넷과 기술 문화에 대한 전문성을 키워온 미디어 전문가이다. 또한 2010년부터 국내 최초의 스타트업 전문 미디어 벤처스퀘어를 통해 한국의 스타트업 생태계 복원을 위해 애쓰고 있으며 스타트업 투자와 이벤트 개최, 투자 등의 역할을 하는 액셀러레이터로 활동하고 있다. 공저로는 《IT 벤처 해외 진출 성공 사례기》, 《청년재테크》, 《아이패드 혁명》, 《지금, 당신의 스타트업을 시작하라!》, 저서로는 《하드디스크 관리기술》, 《미디어 2.0: 미디어 플랫폼의 진화》가 있다.