하루 1시간 인맥관리

흙수저에서 상장기업 CEO된 저자의 1만명 인간관계 비법

김기남 지음

리텍콘텐츠 2019년 07월 15일 출간 종이책 : 2018년 03월 02일 출간

작품소개

책소개

상대의 명함을 받는 것에서부터 시작하여, 인맥

관리를 도와주는 도구들과 관리표 작성 테크닉,

30년 인맥관리 비법, 더하여 사람의 마음을 움직

이는 대화 스킬 등, 지금 당장 실천할 수 있는

모든 비법을 세세하게 알려줍니다. 저자의 에피

소드와 함께 30년 인간관계 노하우를 책 한 권으

로 모두 얻을 수 있습니다

목차

하루 1시간 인맥관리를 위한
Warming-Up

명함 한 장의 무게
명함 여백에 상대 정보를 기록하세요
주소록을 펼치세요
인맥의 숫자가 지닌 의미
등급별 관리법
A 그룹 관리용 전화번호부
A 그룹과 B 그룹은 휴대전화에 전화번호 저장
그룹 전체를 위한 전화·문자표
마지막으로, 명함철에 꽂으세요

성공인맥을 만드는
필수 Skill

인맥을 넓히는 비결
신입사원이 스카우트하러 다닌 이야기
사람을 움직이는 2개월의 법칙
무엇이 마음을 움직이는가?
없던 일을 하면 모르던 사람을 알게 된다
아는 사람이 아니라 교류하는 사람
당신의 비즈니스는 안녕하신가요?
직장인의 필수 업무 스킬
지인의 이직이 기회

성공하는 인맥관리
SET-UP 도구

주기적 관리가 필요한 이유
‘나’의 범주
12장짜리 연간 관리표
한눈에 쏙 월간 관리표
1주간 관리표
미팅 일지 노하우
필수 인맥관리용 12개월 체크표
단기간 집중 관리를 위한 한 달간 1일 체크표

인맥관리표를 완성하는 Technique

관리표에 누락된 내용
첫인상을 지속하려고 노력하는 사람
그대와 나는 예전이라고 더 좋았던 것도 아니요, 나중이라고 더 멀어진 것도 아니다
중국 지인들이 감동하다
꾸준함은 탁월함을 만들고, 탁월함은 브랜드를 만든다
브랜드를 만드는 한 가지 팁
인생상담
관리표만 흉내 내지 마세요

인맥관리,
하루 1 Hour면 충분하다

지난주에 처음 만난 두 사람
월요일 아침 9시, 내가 1시간 동안 하는 일
그럼, 대화의 소재는 어떻게 찾아야 할까?
공유하고 싶은 이야기로 시작하라
그를 걱정하면 말문이 열린다
친밀도를 높이는 실전 스킬
전화를 걸까? 이메일을 보낼까?
연락할 때 주의할 2가지
가끔 그 사람이 생각나서 이메일을 보낼 때

책 속으로

[본문 중에서]

사람을 움직이는
2개월의 법칙

약속한 날짜가 되면 짧지만 중요한 미팅이 시작됩니다. 제가 늘 고민하고 신경 썼던 점은 제 인상이었습니다. 제가 미덥지 않게 느껴진다면 과연 저의 제안을 덥석 수락할까요? 어림도 없는 소리입니다.
첫 만남은 조심스럽게 한 걸음 다가서는 시간이었습니다. 저에게는 마침 오랫동안 종교생활을 해온 아내가 있었습니다. 저 역시 천주교 신자였지요. 소개를 마치고 나면 저와 아내의 신앙 스토리를 가벼운 화제 삼아 들려드리곤 했습니다. 전도가 목적도 아니었고, 오직 저라는 사람을 알 수 있는 신앙적 에피소드를 소개합니다. 분위기는 다르지만 꼭 면접관 앞에서 저의 성장 스토리를 소개하는 것과 흡사한 시간이었지요. 물론 회사 이야기도 꺼내고 업계 정보도 교류했지만 지금 가만히 돌이켜 보면 천주교 스토리가 신뢰의 초석을 다지는 데 가장 힘이 된 것 같습니다.

첫 미팅에서는 아무래도 스카우트 운운하는 데 한계가 있었습니다. 최소 두세 차례 만남을 하면서 상대의 경계심이 누그러지고 호감도가 높아졌을 때를 기다려 이직을 제안하게 되죠.
그렇게 마음을 열기까지의 시간이 대략 2개월 정도가 걸리는 것 같습니다.
첫 미팅 이후 그를 위해 들인 시간은 대략 2~3개월로, 한 달에 한 번꼴로 만나서 서서히 대화를 진전시켜 갔죠. 물론 공백이 있으면 안 되니까 미팅 사이에 전화통화를 통해 지속적인 소통을 이어갔습니다. 도식화한다면 다음과 같은 방식이었죠.

첫 미팅 ?1주일 이내 전화 ?1주일 이내 전화 ?1주일 이내 전화 ?두 번째 미팅
?1주일 이내 전화 ?1주일 이내 전화 ?1주일 이내 전화 ?세 번째 미팅

만나는 분마다 마음의 거리가 좁혀지는 시간이 다르기는 했으나 대략 이와 같이 2개월 정도 지나면 스카우트 이야기를 꺼낼 만큼 신뢰 관계가 다져지고, 그렇게 40명의 개발부 인력을 우리 회사로 모시게 되었죠.

저는 2개월 법칙을 믿고 있습니다. 일면식도 없는 사람을 만나더라도 2개월 정도 꾸준히 연락하고 만나면 신뢰가 쌓일 수 있는 기반이 닦이고, 설령 만나기 어려운 상대라도 최소 2개월 꾸준히 연락을 취하며 미팅을 희망하면 반드시 그 만남은 이루어집니다. 아마도 2개월이라는 시간이 사람이 마음을 여는 데 걸리는 평균적인 시간이 아닐까 생각됩니다.

출판사 서평

일반인의 평균 인맥이 100명이라고 합니다. 우리의 인맥을 500명으로 늘릴 수 있다면 우리는 지금보다 더 나은 삶을 누릴 수 있지 않을까요? 그 500명 가운데 30%만이라도 제대로 사귄다면 우리는 지금보다 나은 성공과 행복을 누릴 수 있지 않을까요? ”

저자는 20대 후반, 남들 보다 다소 늦은 나이로 직장에 뛰어들었습니다. 그러나 30년이 지난 지금, 저자는 상장기업 CEO가 되어 1만 명의 인맥을 관리하고 있습니다. 1만 명이나 되는 사람들을 모두 자신의 인맥으로 만들기 위해서는 어떤 노력이 필요할까요? 저자는 하루에 단 한 시간만 투자하면 된다고 말하고 있습니다.
인맥 만들기가 어려운 것은, 상대방에게 다가가고 싶다는 마음만으로 인맥이 형성되지 않기 때문일 것입니다. 이 책과 함께라면 자신의 마음을 상대에게 잘 전달할 수 있습니다. 마음의 문을 여는 대화 스킬부터, 연락하기 좋은 타이밍과 상황에 맞는 연락 수단까지 모두 알려주고 있습니다. 저자의 30년 노하우를 모두 담았기 때문에, 사회 초년생뿐만 아니라 인맥을 새롭게 관리하고 싶다면 누구에게나 권하는 책입니다.
잘 와닿지 않는 이론이나 누구나 떠올릴 수 있는 말들은 모두 걷어내고 저자가 직접 겪었던 에피소드와 함께 지금 당장 실천할 수 있는 비법들을 담았습니다. 이 책에서 소개되고 있는 모든 비법은 저자가 경험에서 얻어내고 또 직접 실천해서 증명해낸 비법들입니다. 명함을 받는 순간부터 인맥은 시작됩니다. 달라진 인맥과 함께, 달라질 여러분의 삶을 직접 확인해보세요.

작가정보

저자(글) 김기남

저자 : 김기남
저자 김기남은 금오공고, 영남대학교 전자과를 졸업하고 태광산업에 재직하는 동안 태광에로이카를 국내 대표 브랜드로 성장시켰다. 2018년 현재 (주)씨엔플러스 사장으로 재직 중이다. (주)씨엔플러스는 2003년 설립한 커넥터 전문업체로서 글로벌 시장 개척을 통하여 창립 8년 만에 코스닥에 상장하였다.

ㆍ 대한민국에 인맥관리 열풍을 몰고 온 인간관계 전문가

- 평생을 축적해온 대인관계의 노하우를 <인맥관리의 기술>이라는 책으로 묶어 내면서 3년 넘도록 베스트셀러 자리를 차지하며 ‘대한민국 대표 인맥관리 전문가’가 되었다.
- 30년 넘게 인맥관리를 해오면서 최대 1만 명의 인맥을 보유했다.
- 각종 언론에서도 인맥관리 관련 인터뷰를 보도하는 등 공인된 ‘인맥의 달인’이다.

ㆍ 파워블로거이자 인맥 분야 최고의 인기 강연자, 7권의 베스트셀러
- 한때 1일 방문자 1000명이 넘는 블로그의 운영자였으며, ‘인맥’, ‘기업 운영’ 등과 관련된 크고 작은 강의를 다녔다.
- 2010년 중소기업인의 날, 중소기업청장 수상
- 2011년 제6회 전자의 날 전자IT유공자 국무총리 표창
- 2013년 ‘국가인재 데이터베이스’ 등재
- 그간의 실전 경험을 바탕으로 인맥관리의 기술, 기업운영전략 등 모든 노하우를 주변으로 전파하고자 지상파 방송과 케이블 TV, 정부기관, 대기업에서 자기계발 및 인맥관리 분야에 관해 꾸준한 강의를 하고 있으며 집필활동도 해오고 있다.