실전 온라인 유통 마케팅

20년차 현직 빅3 대형유통업체 유통전문가

유노연 지음

처음북스 2019년 12월 10일 출간 종이책 : 2019년 11월 28일 출간

작품소개

책소개

국내 최초로 최신 온라인 유통 마케팅 기법들을
집대성한 실전 유통 전략서
이 책을 읽으면 당신의 어떤 상품이라도
온라인 유통 마케팅으로 미친 듯이 팔 수 있다!

유통마케팅 베스트셀러 『매출 100배 올리는 유통 마케팅 비법』 저자이자
유통 분야 네이버 대표 카페 ‘유통노하우연구회’, ‘온라인판매노하우연구회’ 운영자 집필
국내 온라인 시장을 움직이는 유통 마케팅의 최신 알짜배기 정보와 현실 꿀팁들 대거 공개
유통 초보, 제조ㆍ수입 업자, 온라인셀러, 예비창업자의 필독서

목차

머리말

PART1 왜 온라인 유통인가?
1 최근 유통 시장 트렌드
2 온라인 유통의 과거, 현재, 미래
3 국내의 온라인 유통채널

PART2 가성비 갑 실전 온라인 유통
1 스마트스토어 : 오픈마켓을 추격 중인 강력한 네이버 유통 플랫폼
2 트래픽이 몰리는 특가행사 : 광고비 없이 단기간 대박 매출
3 크라우드 펀딩 판매 : 신제품 출시할 때 최고의 유통 플랫폼
4 식품 전문 유통 판매 : 식품 특화 온라인 유통채널 공략
5 무재고 배송대행 판매 : 매력적인 그러나 쉽지 않은 유통
6 틈새 전문몰 공략 : 어설픈 대기업 대형몰보다 알찬 니치 마켓
7 데이터 홈쇼핑(T커머스) : 홈쇼핑 업계의 차세대 스타

PART3 급성장하는 모바일ㆍSNS 유통 마케팅
1 왜 모바일 쇼핑인가?
2 카카오 쇼핑 판매 : 모바일 유통의 강력한 차세대 기대주
3 인스타그램 유통 마케팅 : 홍보와 판매를 동시에 하는 20~30대 SNS 채널
4 페이스북 유통 마케팅 : 직접 판매 & 간접 판매
5 모바일 어플 판매 : 회원 도달률 100%의 강력한 모바일 판매채널
6 유튜브 유통 마케팅 : 1인 크리에이터 활용 판매

PART4 온라인 유통 마케팅 핵심 실전 노하우1
1 네이버ㆍSNS 콘텐츠 구축 : 온라인상에 가성비 최고의 상품 브랜딩
2 모바일 뉴스 기사 마케팅 : 콘텐츠 유통 마케팅의 끝판왕
3 스마트스토어 노하우 : 상위 노출 및 판매 꿀팁
4 알리바바 활용 간편 수입 : 상품ㆍ가격 경쟁력과 안전성을 동시에
5 제휴 마케팅 : 선진국형 윈-윈 마케팅을 활용하라

PART5 온라인 유통 마케팅 핵심 실전 노하우2
1 어뷰징 완전 정복 : 숨겨진 꿀팁? 금단의 열매?
2 온라인 판매 서포터 : 온라인 판매 효율 극대화
3 온라인 유통 마케팅을 통한 손쉬운 해외 수출 & 판매
4 온라인 유통 마케팅 필수 무료 IT 프로그램
5 반드시 알아야 할 필수 온라인 유통 마케팅 용어 TOP

결론 : 그럼 나는 어떻게 유통 마케팅을 해야 하나?
감사의 말
참고 문헌

※ 저자가 직접 운영하는 커뮤니티 네이버카페 ‘유통노하우연구회'
※ 유통 마케팅 마스터클래스 심화 온라인 동영상 강의: 유통 마케팅사관학교

출판사 서평

꽁꽁 언 오프라인 유통, 봄은 온라인 유통에만 온다
“작년에 너무 죽을 써서 올해는 그래도 기적 효과라는 것을 내심 기대했었다. 그런데 막상 뚜껑을 열어보니 더 심각하다. 숫자상으로나마 성장세를 기록했던 지방 점포들까지 올해에는 고객이 빠지는 것을 실감한다.”
한 뉴스 기사에서 인용한 대형마트 관계자의 말이다.
실제로 현재 백화점, 편의점 등 주요 오프라인 유통업체의 매출은 몇 년째 계속 하락하다 지난해부터 겨우 회복세를 보이고 있으며 그마저도 대형마트는 계속해서 마이너스 성장을 이어가고 있다. 의무 휴업 실시 등 규제가 강화되며 고객들이 시간의 제약이 없는 온라인으로 눈을 돌린 것이다. 심지어 대형마트가 세를 이끌던 식품분야에서조차 샛별배송, 당일배송 등 다양한 배송 형태를 내세운 온라인 유통에 밀리고 있다.
반대로 오프라인 유통의 하락세와 함께 스마트폰이 대중화되면서 온라인 유통은 날개를 단 듯 성장하고 있다. 휴대전화 화면을 몇 번만 터치하면 주문부터 결제까지 일사천리로 끝낼 수 있고 오프라인처럼 번거롭게 직접 매장을 찾아가서 상품을 구매할 필요가 없다는 편리함이 큰 이점으로 작용해 요즘은 남녀노소를 불문하고 모두가 온라인 쇼핑에서 헤어 나오지 못하고 있다.

20년차 유통 고수의 모든 노하우가 담긴 온라인 유통 마케팅의 정석
오프라인 유통의 몰락과 온라인 유통의 상승세는 『3개월 내 99% 성공하는 실전 온라인 유통 마케팅』의 저자 유노연이 이 책을 쓴 이유이기도 하다. 실제로 『3개월 내 99% 성공하는 실전 온라인 유통 마케팅』 1장 ‘왜 온라인 유통인가?’의 첫 챕터 ‘최근 유통 시장 트렌드’에서는 다양한 시각자료를 통해 오프라인 유통과 온라인 유통의 희비교차를 직접적으로 보여주고 있다. 전작에서는 오프라인과 온라인 유통을 모두 다뤘으나 온라인 유통이 계속해서 급격하게 커지자 최신 트렌드를 반영하여 온라인 유통에 대해 다시 한 번 꼼꼼하게 짚고 넘어가야겠다고 생각한 것이다.
이처럼 온라인 유통이 빠르게 성장하고 있다 보니 이 참에 온라인 유통에 뛰어들어 보려 하는 이들이 많다. 하지만 온라인 유통의 생태를 잘 모른 채 막무가내로 투자부터 했다가는 크게 손해를 볼 수 있다. 온라인 유통을 시작하기 전에 기본적인 것은 모두 알고 있어야 성공의 길로 들어설 수 있는 것이다.
『3개월 내 99% 성공하는 실전 온라인 유통 마케팅』은 이렇게 온라인 유통에 처음 도전하려 하는 예비 유통인에게 많은 도움을 줄 수 있는 책이다. 물론 오프라인 유통만 하다 온라인 유통을 통해 자신의 사업을 더 크게 키우려 하는 기존 유통인, 아직 초보이지만 온라인 유통에 관심을 가지고 있는 이 모두에게 온라인 유통에 대해 꼼꼼하게 조언해줄 수 있는 책이기도 하다. 온라인 유통업체에 입점을 제안하는 방법부터 이익을 더 많이 얻을 수 있는 물건 고르기와 사입 방법, 네이버 등 유명 포털사이트가 밀고 있는 유통 플랫폼을 이용해 돈 들이지 않고 내 쇼핑몰 만들기, 인터넷 상에서 내 상품을 고객에게 더 많이 노출시키는 방법, 필수 유통 용어 및 프로그램과 그 쓰임새 등 오프라인 유통 경험만으로는 알 수 없는 다양한 온라인 유통 노하우가 『3개월 내 99% 성공하는 실전 온라인 유통 마케팅』 한 권에 모두 담겨 있다. 유통 업계에서 20년간 일하며 보고 듣고 배운 유통전문가의 모든 비법을 대방출한, 말 그대로 ‘온라인 유통의 정석’인 셈이다.

이제 오프라인 유통의 시대는 끝났다. 온라인으로 사업 방향을 전환해야 할 때가 왔다. 오프라인 사업을 아예 접지는 않더라도 적어도 온라인 유통과 병행하는 쪽으로 사고를 넓혀야 한다. 그래야 대격변이 일어나고 있는 유통업계에서 살아남을 수 있다. 이 시류를 타지 못하고 오프라인 유통만 고집한다면 변화의 소용돌이에 휘말려 바닥으로 가라앉고 말 것이다.
하지만 온라인 유통에 도전했다가 망하면 어쩌나 걱정할 필요는 없다. 『3개월 내 99% 성공하는 실전 온라인 유통 마케팅』이 성공으로 이끌어줄 테니 말이다.

작가정보

저자(글) 유노연

서울대학교 졸업, 서울대학교 대학원 졸업
·現) 빅3 대형 유통업체 근무 중(15년)
·現) 유통노하우연구회(네이버 대형 유통 카페, 회원수 2만 7천명) 운영 중
·現) 한국무역협회 유통분과위원
·前) 대기업 제조업체 상품개발팀 근무(6년)
·前) 중소기업지원 정부기관 유통분야 전문강사

저서 : 『매출 100배 올리는 유통마케팅 비법』(중앙경제평론사, 2018년 출간)

제조·유통 경력 20년의 현직 빅3 대형 유통업체 유통전문가가 유통 초보자를 위해 대한민국 실전 온라인 유통마케팅의 A부터 Z까지 모든 것을 말한다. 저자는 20년 전 IMF 시절 대기업 제조업체 상품개발팀에 입사하여 상품을 개발하던 중 저자가 개발한 상품의 최종 성공이 대형 유통업체 MD들에게 좌지우지되던 현실에 좌절감을 느끼고 제대로 유통을 배워보고자 과감하게 대형 유통업체 MD로 전직을 하였다.
대형 유통업체 MD로 10년 이상 근무하면서 제조업체에서 근무할 때 궁금했었던 실전 유통의 세계를 직접 경험하였으며, 이런 독특한 경험 때문에 저자는 다른 MD들과 달리 제조업체·유통업체 양쪽의 입장을 더 잘 이해하면서 탁월한 성과를 내는 베테랑 MD가 될 수 있었다. 수많은 업체·상품들의 유통 흥망성쇠를 지켜보면서 좋은 상품을 가진 많은 중소기업들이 유통·마케팅에 대한 지식·경험이 부족하여 돈·시간·노력을 낭비하며 성과를 내지 못하는 것을 보면서 안타까워했다.
그래서 20년간 대형 유통ㆍ제조 업체에서 얻은 실전 유통 경험을 바탕으로 유통 때문에 힘들어하는 중소기업 및 유통 초보자들을 위해 네이버에 ‘유통노하우연구회(약칭 유노연)’ 라는 온라인 카페를 운영하며 카페 회원들에게 실질적인 도움을 주고 있다. 유통노하우연구회 카페에는 2만 7천명의 제조업체·유통업체·예비 유통인들이 각자의 최신 유통 정보·노하우·경험을 공유하며 서로의 발전에 도움을 주고 있다.

국내 최대 실전 유통노하우 공유 커뮤니티 카페(유통노하우연구회)에 가입하여 최신 유통 노하우와 정보를 얻어가세요.

네이버카페 : 유통노하우연구회 (http:// cafe.naver.com/aweq123)
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