돈앞에선 이기주의자가 되라

조금은 뻔뻔하게, 조금은 교활하게

네이선 랏카 지음 | 장진영 옮김

쌤앤파커스 2020년 12월 07일 출간 종이책 : 2020년 09월 25일 출간

작품소개

책소개

‘은행 잔고 119달러’ 백수 청년을 백만장자로 이끈 20가지 부의 기술
하루 2시간만 일하고, 매달 1억씩 통장에 꽂히는 남자
CNBC 〈밀리언 달러 로드 트립〉 화제의 주인공

여기, 명문 버지니아 공대를 입학했지만 따분한 공부보다 스스로 ‘자본가’가 적성에 맞는다고 여기는 20대 청년이 있다. 그는 페이스북 팬페이지에서 물건을 파는 데 재미를 붙여 무모하게도 중간고사 낙제와 자퇴를 기꺼이 선택한다. 그리고 불과 4년 만에 직원 40명 규모의 1,000만 달러 가치 회사의 CEO가 되고, 그로부터 6년 후 IT 업체들을 사고파는 굴지의 사모펀드사의 CEO가 된다. 이 책에는 과거 어디에서도 볼 수 없었던, 자본 없이 새로운 툴과 플랫폼만을 활용해 돈을 버는 새로운 종족, 뉴 밀레니얼 리치의 이야기가 담겨 있다.
그는 지금도 매달 1억 원 이상의 불로소득을 얻고 있고, 부동산과 사모펀드를 운영하고, 다운로드 수가 1,000만 건 이상에 달하는 팟캐스트를 진행하고 있다. 이 책은 한 젊은 부자가 어떻게 대학교 중퇴자에서 뉴 리치가 되었는지를 생생하게 보여준다. 명문대 대학생이 아닌 밀레니얼 시대에 ‘자본가’로서 눈을 뜨고, 소득신고서, 손익계산서, 계약서를 쳐다보는 일이 왜 즐거워졌는지 말이다. 이제, 새로운 시대에 부자가 되는 새로운 기준을 목도할 때다.

목차

들어가며_ 자본 없이 경제적 자유의 길을 걷다

I부. 깨뜨릴 것과 받아드릴 것

1. 제1의 법칙_ 한 우물만 파는 것은 멍청한 짓이다
대학 때 부업으로 6,400달러를 벌다 | ‘팝업창’만으로 18만 달러의 수익을 얻다 | 한 번에 우물 3개를 파자 | 3가지 프로젝트를 동시에, 일은 1/3로 줄어든다 | 세 우물 전략의 핵심은 검증, 증식 그리고 성장이다

2. 제2의 법칙_ 모방은 새로운 아이디어를 찾는 것보다 훨씬 쉬운 일이다
“그냥 드롭박스를 따라 했어요.” | 무엇을, 어떻게? 경쟁자의 패턴을 모방한다 | ‘프리랜서 사이트’를 활용해 경쟁자를 모방한다

3. 제3의 법칙_ ‘목표 설정’은 당신을 가난하게 만들 뿐이다
큰 성공을 위해서는 세세한 것부터 챙겨야 한다 | 내 힘으로 처음 번 돈은 700달러였다 | 도대체 내가 무슨 실수를 저질렀는지 보라 | ‘시간 잡아먹는 일’부터 시스템화하자 | 시스템 검증, ‘스타벅스’로 가라 | 시스템은 어떻게 수익을 만들까 | 뉴 리치 시스템의 해부도를 공개한다 | 단돈 29달러로 9시간을 되찾다 | 시스템의 효율을 극대화하자(그리고 초효율적인 시스템으로 슈퍼리치가 되자) | 수백만 달러의 수익을 내는 팟캐스트 시스템을 구축하다 | 나 대신에 둘을 고용하면 120%의 아웃풋이 된다

4. 제4의 법칙_ 금광석을 캐는 광부에게 곡괭이를 팔아라
CEO들이 나에게 수익을 공개하는 이유 | 5,000달러 추가 수익을 올릴 나만의 ‘곡괭이’를 찾자 | 과거의 성공적인 비즈니스 패턴을 모방하라 | 록펠러와 황: 골칫거리를 성장 계획에 녹여내다 | 오늘의 골드러시: 아마존과 이베이 판매자들을 공략하라

5. ‘두려움’을 파는 부자들_ 밀레니얼 뉴 리치, 신무기를 쥐다
가장 강력한 감정, ‘두려움’을 팔다 | 협상할 필요가 없을 때 협상하라 | 뉴 리치의 시간은 다르게 흐른다 | 뉴 리치는 어떻게 적은 시간으로 많은 일을 할까

II부. 돈: 소유하고, 유지하고, 성장시킬 것

6. 숨은 돈 찾기_ 무엇이든 자산으로 바꾸는 레버리지 전략
공유경제로 숨겨진 돈을 벌어보자 | 다른 일을 하는 동안, 이 사이트가 관리비를 내줄 것이다 | 나는
검은 티셔츠로 돈을 번다 | 사무 공간으로도 돈을 벌 수 있다 | 빈 호텔방도 돈이 될 수 있다 | 패트리
온을 활용하면 디지털 상품을 팔 수 있다

7. 똑똑한 협상가_ 소유하지 않고도 왕처럼 행동하는 법
먼저 줍는 사람이 임자다 | 돈 들이지 않고 45일 동안 아시아를 여행했다 | 뉴 리치처럼 사는 법 | 이 이메일은 반드시 읽고 넘어가라 | 메일 1통으로 화이트 롤스로이스 고스트를 공짜로 타다 | 보통 사람들은 이런 것들을 공짜로 얻을 수 없다고?!

8. 나의 리얼 부동산 투자_ 심지어 현금, 정보 그리고 시간을 들이지 않는 부동산 투자법
내 생애 첫 부동산으로 얻은 수입 | 좋은 투자가 될 부동산을 찾는 법 | 돈을 벌어다 줄 부동산인지 어떻게 알 수 있을까 | 좋은 조건으로 대출을 받기 위해 은행과 협상하다 | 부동산 투자 초보자들이 흔히 던지는 질문

9. 회사 인수_ 자동으로 수익을 내기에 적당한 캐시카우 찾는 법
자본과 변호사 도움 없이 회사를 인수하다 | 어떤 회사를 사야 할까 | 인수할 만한 회사는 어디서 찾을까 | 나는 1만 5,000달러를 받고 회사를 인수했다 | 황금거위를 잡을 것인가, 열차사고를 당할 것인가 | IT 경험이 전혀 없는 사람도 뛰어들 수 있다 | 좋은 조건으로 회사를 인수하기 위한 ‘한마디’ | 인수 조건과 결제 조건은 별개다 | 평범한 거위를 황금거위로 바꾸는 6가지 방법 | 내 스트라이프 계정 | 인수할 것인가, 아니면 투자할 것인가

III부. 뉴 리치의 증식 전략

10. 관성 밖 투자 전략_ 돈을 쌓아두고 유유자적하게 살기 위한 ‘다른’ 모험
페이스북 라이브로 푸드 트럭에 투자했다 | 색다른 투자 기회를 찾아라 | 부자들은 호스텔로 모여든다 | 자신만의 ‘다른’ 기준에 따라 투자하자 | 나는 배당금으로 얼마나 받을까 | 투자할 여윳돈을 마련하는 법

11. 모방의 기술_ 새로움에 투자하는 것은 바보들이나 하는 짓이다
경쟁자만큼은 못해도 적어도 부자는 될 수 있다 | 핫한 업계에서 마음에 드는 아이디어를 찾는다 | 어떻게 경쟁자를 빨리 모방할까 | 경쟁사의 유통 채널을 공략하라

12. 소득 증식의 마스터키_ 안 쓰는 다수 말고, 쓰는 소수자를 묶는다
매출을 2배로 올릴 수 있는 질문들 | 새로운 고객이 아닌 지금의 고객에 집중하라 | 3가지 소득 증식 전략 | 스프레드시트로 매달 2,000달러의 수익을 만들다

13. ‘되팔기’의 원칙_ 문제는, 적은 시간으로 ‘불로소득’을 창출하느냐다
단 한 문장으로 기업 매각을 유도할 수 있다 | 상추 가게에 피클을 팔아라 | 젊고 매력적일 때 팔아라 | 나는 26살
CEO였다 | 매각할 것인가, 그대로 둘 것인가

나가며_ 경제적 속박 대신에 영혼의 자유

출판사 서평

“중간고사에서 낙제점을 받아든 순간, 나는 내가 자본가임을 깨달았다”

아이비리그 졸업장이나 돈은 없어도 된다. 탐욕스러운 은행가가 될 필요도 없고, 심지어 일론 머스크처럼 부자가 될 아이디어가 없어도 된다. 당신에게 필요한 것은 단 한 가지, 과거의 그릇된 법칙을 깰 의지다.
저자는 19살 때 은행예금 119달러로 소프트웨어 회사를 세웠다. 그로부터 5년 뒤에 그의 소프트웨어 회사의 가치는 1,050만 달러가 됐다. 저자 스스로 자신이 유난히 머리가 좋다고 생각하지도 않는다. 그는 단지 소수만이 아는 사실을 깨달았을 뿐이다. 그것은 바로 ‘진짜 부자가 되기 위해서 많은 돈이나 기발한 아이디어는 필요하지 않다’는 사실이다.
그는 지금도 매달 1억 원 이상의 불로소득을 얻고 있고, 사모펀드를 운영하고, 다운로드 수가 1,000만 건 이상에 달하는 팟캐스트를 진행하고 있다. 이 책은 한 젊은 부자가 어떻게 대학교 중퇴자에서 뉴 리치가 됐는지를 보여준다. 그는 이 책에서 숨김없이 기꺼이 자신이 부자가 되었던 모든 방법을 공유한다. 명문대 대학생이 아닌 ‘자본가’로서 눈을 뜨고, 소득신고서, 손익계산서, 계약서를 쳐다보는 일이 왜 즐거운 일이었는지도 말이다. 당신이 원하는 삶은 그리 멀지 않는 곳에 있다. 지금은 단지 그곳에 가기 위해서 어떻게 움직여야 하는지 모를 뿐이다. 저자는 28살에 지속적인 수입원 20개 이상을 만들어냈고, 지금도 같은 방식으로 소득을 창출해내고 있다. 짧지만 통찰력 있는 그의 이력을 함께하다 보면 부를 쌓고 일을 덜 하고 삶에서 원하는 것을 얻기 위해 무엇을 어떻게 해야 하는지 부의 패턴을 발견할 수 있을 것이다. 발 빠르게 행동한다면 누구나 패턴을 이용해 뉴 리치가 될 수 있다.

최소 시간 투자로 최대의 수익을, 속박 대신에 영혼의 자유를!
뉴 밀레니얼 리치들이 창조한 새로운 부의 자가발전기

그의 성공은 과거 ‘부의 법칙’을 깨는 것부터 시작되었다. 한 우물만 파려고 하지 않았고, 시장의 유일무이한 존재가 되려고 노력하지도 않았다. 한 가지 목표에 모든 것을 걸지 않았으며, 핫한 시장의 중심에 서려고도 하지 않았다. 다만, 자신이 가진 모든 것을 레버리지로 활용해 ‘황금알을 낳는 거위’를 만들어내는 시스템에 집중했다. 생고생하며 10시간 투자하는 것보다 단돈 29달러짜리 파트타임 전문가를 활용해 훨씬 많은 시간과 돈을 번다. 약간의 번 돈에 부채를 더해 집을 사고, 그 집을 에어비엔비에 임대해 집값 상승과 반복수익을 창출한다. 팟캐스트와 유튜브, 인스타그램, 페이스북을 적절히 활용해 자산의 가치를 높이고, 끌어올린 가치로 또 다른 부가 수익을 창출해낸다. AI 비서, 새로운 IT 툴 사용에도 능숙해 혼자서 비용과 시간은 거의 들이지 않으면서도 밤낮없이 돈이 돈을 만드는 시스템을 구축한다.
시스템의 두 축은 바로 ‘여유시간’과 ‘레버리지’를 통해 현금 흐름을 만들어내는 것이다. 우선 ‘여유시간’을 만드는 시스템을 먼저 구축해야 한다. 루틴한 일에 시간을 다 소모하는 어리석음에 빠지지 말아야 한다. 그러고는 남는 시간을 자신을 위해 쓰고, 또 다른 부동산, 주식, 회사(앱) 매매처럼 황금알을 낳을 거위를 찾는 데 활용한다. 그는 그럴 때 남에게 업무를 맡기기를 두려워하지 않는다. 그가 낼 수 있는 아웃풋이 100%라고 가정하더라도, 60%인 사람 둘을 고용하면 120%의 아웃풋을 낼 수 있기 때문이다. 심지어 120%의 아웃풋을 내는 데도 그의 시간은 전혀 소모되지 않는다. 저자는 팟캐스트 기획과 인터뷰를 제외한 제작, 업로드, 섭외 등 시간이 소요되는 모든 것을 전문가에게 맡기고, 여기서 얻은 알짜 정보를 활용해 두 번째 황금알 시스템을 만들고, 부동산 임대, 회사 매매도 같은 방식을 통해 하나의 시스템으로 연결한다. ‘1+1=2’가 아니라 ‘1+1=4’인 방식으로 부의 시스템을 증식한다. 레버리지를 자산으로 전환해서 현금 흐름을 발생시키는 것에도 능수능란하다. ‘두려움을 팔거나,’ ‘협상할 필요가 없을 때 협상하는’ 그만의 방식으로 통해 그가 가진 것을 사용하고 싶어 하는 사람들을 찾는 데 주력한다. 이러한 방식을 통해 주택, 사무공간, 온라인 콘텐츠 등 그가 가진 모든 레버리지를 활용해, ‘반복되고 성장하는’ 불로소득의 원천을 창조해낸다.

부자가 되기 위한 전제조건, ‘불공평한 이점’

사람의 힘으로 절대 바꿀 수 없는 것이 있고, 조금만 노력하면 충분히 바꿀 수 있는 것이 있다. 부자가 되는 것은 후자다. 당신이 지금까지 신경 쓰지 않았던 아주 사소해 보이는 ‘불공평한 이점’에 관심을 기울인다면, 부의 레버리지를 얻게 되는 것이다. 불공평한 이점은 한마디로 ‘나에게는 유리하지만 다른 사람에게는 불리한 조건’이다. 불공평한 이점이라고 해서, 정직하지 않은 방법으로 부자가 되라는 말이 아니

작가정보

저자(글) 네이선 랏카

저자 : 네이선 랏카
Nathan Latka
여기, 명문 버지니아 공대를 입학했지만 따분한 공부보다 스스로 ‘자본가’가 적성에 맞는다고 여기는 20대 청년이 있
다. 그는 페이스북 팬페이지에서 물건을 파는 데 재미를 붙여 무모하게도 중간고사 낙제와 자퇴를 기꺼이 선택한다. 그리고 불과 4년 만에 직원 40명 규모의 1,000만 달러 가치 회사의 CEO가 되고, 그로부터 6년 후 IT 업체들을 사고파
는 굴지의 사모펀드사의 CEO가 된다. 이 책에는 과거 어디에서도 볼 수 없었던, 자본 없이 새로운 툴과 플랫폼만을 활용해 돈을 버는 새로운 종족, 뉴 밀레니얼 리치의 이야기가 담겨 있다. 이 책은 저자가 쓴 첫 번째 책이다.
저자는 랏카 캐피탈의 대표이자 ‘더 톱 앙트러프러너즈’의 책임 프로듀서, 소프트웨어 회사 헤요의 창립자다. 그리고 그는 최근에 인수한 기업 2개의 CEO이기도 하다. 또한 그는 인기 온라인 리얼리티쇼 ‘랏카즈 머니’(에피소드마다 시청자 수가 100만 명 이상)와 CNBC의 ‘밀리언 달러 로드트립Million Dollar Road Trip’의 주인공으로 등장하며 대중의 큰 관심을 모았다.

역자 : 장진영
경북대학교 영어영문학과와 경영학을 복수전공하였으며, 서울외국어대학원대학교 통번역대학원 한영번역과를 졸업하였다. 홈페이지 영문화 번역 등 다년간 기업체 번역을 하였으며, 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다.
주요 역서로는 《게임 체인저: 혁신으로 세상을 바꾸는 10가지 비밀》, 《어떤 브랜드가 마음을 파고드는가: 브랜드와 심리학의 만남》, 《행복한 노후를 사는 88가지 방법: 우아한 은퇴생활, 준비부터 적응까지》, 《퓨처 스마트: 2025 대담하고 똑똑한 미래가 온다》 등이 있다.

번역 장진영