농촌에서 프로답게 영업하기

한석주 지음

유페이퍼 2020년 03월 13일 출간

작품소개

책소개

이 책은 농촌 벤처 창업자의 ‘영업’에 대한 고민을 한 방에 해결해 줄 수 있는 책이다. 차근차근 책을 읽다 보면 그동안 미처 알지 못했던 영업의 매력을 새롭게 발견하게 된다. 처음 들어보는 영업 액션 플랜 수립도 ‘그렇게 어려운 것이 아니구나.’ 하는 생각이 들게 되며, 영업 협상 스킬을 체질화하고 싶은 충동도 강하게 느끼게 될 것이다. 이 책을 덮는 순간, 농촌에서 프로답게 영업한다는 것이 어떤 것인지를 깨닫게 되면서 ‘나도 한번 이렇게 해봐야겠다.’는 열정적 도전 의지가 싹트게 될 것이다.

목차

표지
프롤로그
목차
1장. 농촌 벤처 창업, 영업으로 승부하기
1. 그동안 미처 몰랐던 ‘영업’의 매력
나는 어느 방향으로 가려고 하는가?
‘영업’의 진정한 매력은 무엇인가?
2. 영업, 나도 얼마든지 할 수 있다
영업은 결코 두려움의 대상이 아니다
영업은 거절당하는 순간부터 본격적으로 시작된다
시장 상황을 제대로 알아야 영업 마인드가 생긴다
영업 역량은 창업자의 자산이다
영업, 묘수보다 정수로 접근하라
2장. 상품(서비스) 맞춤형 영업 액션 플랜 수립하기
1. 프로답게 영업하려면 액션 플랜이 필요하다
영업 액션 플랜이 중요한 이유
‘영업 활동 P-D-C-A 사이클’로 본 액션 플랜
2. 영업 액션 플랜, 이렇게 수립한다
단계 1 : 판매 대상 상품(서비스) 현상 진단하기
단계 2 : 현상 진단에 의한 대안 강구하기
단계 3 : 영업 활동 핵심 과제 선정하기
단계 4 : 핵심 과제별 경쟁자 동향 분석하기
단계 5 : 핵심 과제별 영업 액션 플랜 수립하기
3장. 영업 협상 스킬, 제대로 체질화하기
1. 이것이 영업 협상 전략의 핵심 포인트다
무엇이 영업 협상을 좌우하는가?
영업 협상 전략 프로세스
협상다운 영업 협상을 하지 못하는 이유
2. 농촌 벤처 창업자가 알아야 할 영업 협상 스킬
스킬 1 : 협상 시나리오를 만들어 활용합시다!
스킬 2 : 키맨을 먼저 파악하고, 공통 화제로 가볍게 시작합시다!
스킬 3 : 첫인상을 좋게 하고, 자신감을 가집시다!
스킬 4 : 나의 ‘필요’와 상대방의 ‘이익’을 고려합시다!
스킬 5 : 진정성 있게 경청하고, 피드백의 때를 놓치지 맙시다!
스킬 6 : 충분한 시간과 마음의 여유를 가집시다!
스킬 7 : 즉석에서 쉽게 “Yes.” 하지 맙시다!
스킬 8 : 감정 통제력과 몰입도를 최대한 높입시다!
스킬 9 : 큰 것을 얻기 위해 작은 것을 과감히 포기합시다!
스킬 10 : 협상이 잘 안 되면, 먼저 작전타임을 요구합시다!
에필로그
저자소개

작가정보

저자(글) 한석주

건국대학교 경영학박사 과정을 수료했다. 1992년부터 현재까지 28년 동안 기업, 지자체, 대학, 공무원교육원, 사회단체 등에서 마케팅과 영업에 대한 강의를 활발하게 해오고 있다. 또한, 다양한 기업의 마케팅 및 영업 역량 강화 컨설팅 프로젝트도 꾸준하게 수행하고 있다. 오랜 기간의 축적된 노하우를 활용하여 개발한 강의 프로그램과 컨설팅 프로세스는 실무에 곧바로 적용하여 성과를 도출할 수 있게 한다. 특히, 농업기술실용화재단 자문위원으로 활동하면서 농업 분야에도 관심을 두게 되었고, 농촌 마케팅 및 영업력 강화 교육에 주력하고 있다. 현재 마케팅정보전략연구소장과 한국생산성본부 마케팅부문 지도교수, 중소기업유통센터 평가위원으로 활동하고 있으며, ‘마케팅 전도사’로 불리기를 좋아한다. 저서로는『머리를 쓰는 마케팅 마음을 얻는 마케터』, 『마케터, 마케팅을 말하다』(공저) 외 다수가 있다.