종신보험 초강력 세일즈 레시피 100

종신보험 영업의 달인이 알려 주는 세일즈 화법 백과사전

황선찬 지음 | 정경연 그림

좋은땅 2019년 07월 22일 출간 종이책 : 2019년 06월 05일 출간

작품소개

책소개

《종신 보험 초강력 세일즈 레시피 100》은 종신보험 세일즈의 백과사전이다. 이 안에는 저자가 종신보험 세일즈를 시작하면서 목말랐던 부분에 대한 독창적인 노하우가 오롯이 담겨 있다. 누구나 종신보험 이야기는 선뜻 입 밖에 꺼내기 힘들다. 가장 두려운 ‘죽음’과 밀접한 관련이 있기 때문이다.
그래서 저자는 직접 경험한 183개의 사례를 우화와 일러스트를 통해 알기 쉽게 풀어냈다. 재미있는 이야기를 하나씩 따라가다 보면 어느새 하늘에 별처럼 떠 있던 종신보험이 반딧불처럼 땅으로 내려온다. 또한 128개의 구체적이고 정제된 스크립트는 말주변이 부족한 세일즈맨들을 위한 비장의 무기이다. 저자가 직접 경험한 수많은 사례에서 추출했기에 현장에 바로 적용해도 효과가 있다.
《종신 보험 초강력 세일즈 레시피 100》은 624페이지나 되는 방대한 책이다. 종신보험 세일즈가 두렵다면 그중 아무 페이지나 펼쳐 보라. 아마도 그 안에 답이 있을 것이다.

목차

프롤로그

1. 이유: 왜 종신보험인가

1-01 종신보험은 보람을 느낄 수 있다
1-02 종신보험은 경쟁이 없다
1-03 종신보험은 비전이 있다
1-04 종신보험은 수익성이 높다
1-05 종신보험은 유행을 타지 않는다
1-06 종신보험은 능력을 키울 수 있다
1-07 종신보험은 만기가 정해진 적금이다
1-08 종신보험은 확장성이 있다
1-09 종신보험의 역할은 시대에 따라 변한다
1-10 끝에서 봐야 전체가 보인다

2. 도구: 마음을 열어 주는 뚫어뻥

2-01 뚫어뻥
2-02 마술링
2-03 보장의 삼각탑
2-04 집 그리기
2-05 돈과 꿈
2-06 부채
2-07 무거운 돌
2-08 로또
2-09 나사못
2-10 퍼즐벽화

3. 콘셉트: 설명이 많을수록 실적은 줄어든다

3-01 시작
3-02 끝
3-03 선택
3-04 집중
3-05 질문
3-06 해결
3-07 가치
3-08 시간
3-09 삶
3-10 유머

4. 직업: 스님에게도 종신보험은 필요하다

4-01 자산가
4-02 사업가
4-03 의사
4-04 펀드매니저
4-05 소방관
4-06 간호사
4-07 교사
4-08 자영업자
4-09 목사
4-10 스님

5. 연령: 나이에 맞는 세일즈 화법은 따로 있다

5-01 10대
5-02 20대
5-03 30대 남자
5-04 30대 여자
5-05 40대 남자
5-06 40대 여자
5-07 50대 남자
5-08 50대 여자
5-09 60대
5-10 70대

6. 역할: 역할은 달라도 보험은 하나다

6-01 아빠
6-02 엄마
6-03 노총각
6-04 노처녀
6-05 고아
6-06 싱글맘
6-07 신입사원
6-08 은퇴자
6-09 실직자
6-10 유병자

7. 거절: 거절을 거절하라

7-01 바쁘다
7-02 돈이 없다
7-03 나중에
7-04 부자다
7-05 대출이 있다
7-06 보험이 많다
7-07 손해를 봤다
7-08 맞벌이
7-09 배우자의 반대
7-10 주변에 보험 하는 지인이 있다

8. 프로세스: 프로는 프로세스로 판다

8-01 가망고객 발굴
8-02 전화접근
8-03 초회면담
8-04 사실과 느낌의 발견
8-05 프레젠테이션
8-06 클로징
8-07 거절처리
8-08 증권전달
8-09 선물
8-10 소개

9. 상품: 모든 보험은 사망으로 통한다

9-01 확정
9-02 변액
9-03 유니버셜
9-04 저해지환급
9-05 체증
9-06 체감
9-07 달러
9-08 CI
9-09 생활비 받는
9-10 연금 받는

10. 비유: 어려운 보험을 쉽게 파는 법

10-01 화이바
10-02 종신보험은 팬티다
10-03 종신보험은 우산이다
10-04 백업
10-05 혼수목록
10-06 종신보험은 큰 돌이다
10-07 종신보험은 주춧돌이다
10-08 종신보험은 소화기이다
10-09 종신보험은 아파트다
10-10 종신보험은 명당이다

에필로그

출판사 서평

저자 황선찬의 호는 ‘일사’이다. 일반사망의 줄임말이다. 저자는 항상 보험이 아니라 인생을 판다고 말한다. 고객의 묏자리까지 책임져야 한다는 생각에 풍수지리를 6년간 공부하고, 삶과 죽음에 대한 통찰을 얻기 위해 히말라야, 사하라사막, 남극, 북극까지 다녀왔다. 하나의 경험이 한 장의 페이지로 모여서 탄생한 결정체가 바로 《종신 보험 초강력 세일즈 레시피 100》이다.
이 책은 머리로 쓴 이론서가 아니라 발로 쓴 실용서이다. 마치 레시피대로 따라하면 요리가 완성되듯이 스크립트대로 따라하면 종신보험 세일즈가 이루어진다. 저자의 무수한 실전경험이 페이스트리처럼 적층된 세일즈 레시피의 세계에 여러분을 초대한다.

작가정보

저자(글) 황선찬

저자 : 황선찬
외환은행 12년 근무
국제공인재무관리사(CFP)
MDRT(백만불원탁회의) 부산벡스코 3,700명에게 세일즈 강의
MDRT 미국 필라델피아 행사에 한국대표 강사로 세일즈 강의
KPC(Korea Professional Coach) 코치로 활동
사)한국FP협회 Concept 세일즈 강의
은퇴자들을 위한 ‘삶의 오아시스’ 강의

저서 : ?《공부톡 인생톡》, 《사하라로 간 세일즈맨》, 《청춘멘토 황선찬의 사이다》, 《남극으로 간 세일즈맨 종신보험 아이스오션을 발견하다》
좌우명 : 힘든 길을 간다. 선택하고 집중한다.
세일즈 목표 : 90세까지 즐겁게 취미처럼 일하기

그림/만화 정경연