아직도 공짜로 기술 수출하는가

변종원 지음

지식과감성 2019년 11월 14일 출간 종이책 : 2019년 09월 23일 출간

작품소개

책소개

중견·대기업들의 흐름을 따라 중소기업들도 해외로의 공장 진출이나 법인 설립 등에 열을 올리고 있다. 제품 수출이 활성화되면 공장 진출이 필요한 것은 당연한 사실이다. 그러나 많은 기업들이 공장 진출이나 기술 수출에 대한 의미와 수익 창출 기법을 알지 못하고 있는 실정이다. 최소의 수익 창출, 심지어 기술 유출이나 손실을 경험하는 경우도 허다하다. 본 책은 증대되고 있는 중소기업들의 기술 수출, 공장 진출로 최대의 수익을 창출할 수 있는 방법을 가감 없이 알려 주고자 한다.

목차

머리말

01 기술의 의미 및 기술 수출 노하우
1. 기술의 의미 및 가치
2. 기술의 실체 및 기술 수출의 의미
3. 기술 수출로 고수익 창출

02 기술 수출의 종류 및 방법
1. 기술 수출의 종류 및 대가
2. 기술로 제조된 설비 등 실물의 수출
3. 기술 수출
4. 기술의 라이선싱

03 라이선스 및 로열티
1. 라이선스(License)
2. 로열티(Royalty)

04 기술 수출 대가
1. 기술 수출 대가 및 수익 창출 노하우
2. 기술 용역비, 시간당 인건비 또는 일당 인건비 적용 사례
3. 시간당 인건비 및 관련 기술 용역비 산출 방법
4. 일당 인건비 및 관련 기술 용역비 산출 방법

05 기술 수출 제안서 준비
1. 제안서 개요
2. 제안서의 종류
3. 제안서 작성 시 고려 항목
4. 수출 대상별 제안서 검토 내용
5. 제안서의 영향 범위
6. 제안서 사례

06 기술 수출 협상 원포인트 레슨
1. 협상 개요
2. 협상 잘하는 방법
3. 협상 기술
4. 협상 전략
5. 협상 항목별 중요성, 협상 난이도를 고려한 협상 전략
6. 협상 전략 준비 사례
7. 계약 항목별 책임자 및 각 당사자의 중요도와 필요성
8. 계약 항목별 기술 도입자 및 기술 제공자 요구 사항
9. 기술 수출 관련 협상 전 준비

07 기술 수출 계약
1. 기술 수출 계약 개요
2. 기술 수출 계약을 위한 10가지 원칙
3. 계약서 준비를 잘하는 방법
4. 대금 미입금 문제에 대한 대응
5. 기술 수출 및 합자 계약 사례

08 기술 수출 잘하는 방법
1. 기술의 고부가 가치에 대한 인식
2. 계약 전 단계는 맛보기 기술만 소개
3. 계약 범위 내 기술만 이전
4. 기술 소유권 또는 라이선싱 보유는 필수
5. 명확하고 분명한 계약
6. 정확한 기술 자료 제공
7. 강한 기술력이 뒷받침되는 기술 수출
8. 부메랑 효과에 대한 의견
9. 기술 수출 전문가 양성 및 활용
10. 기술 수출 시 전략 수립 및 리스크 예방

09 해외 진출 방법
1. 해외 진출 단계
2. 해외 진출 방법별 고려 사항

10 해외 공장 진출
1. 해외 공장 진출 개요
2. 해외 공장 진출 시 고려 사항
3. 해외 공장 건설 시 본사, 해외 법인과의 업무 분장
4. 해외 공장 진출 시 본사의 기대 수익
5. 해외 공장 진출 진행자에게 필요한 지식 및 경험

11 해외 공장 건설
1. 해외 공장 건설 기본 개요
2. 각 공정 설비에 대한 업무 분장

12 해외 공장 진출 시 수익 구조
1. 해외 공장 진출 시 수출 대가 회수 비교
2. 해외 공장 진출 시 수출 항목 및 수익
3. 해외 공장 진출 시 기대 수익 예시
4. 기술 용역비의 계약서 표기 사례

13 수출 기술의 평가
1. 수출 기술의 평가 개요
2. 수출 기술의 평가 방법

14 기술 수출 시 기술 유출 및 대응 방법
1. 기술 유출 구분
2. 비즈니스 진행 과정에서의 기술 유출
3. 기술 수출 협의 과정에서의 기술 유출
4. 제품과 기술의 손실에 대한 차이
5. 기술의 확보 방법
6. 기술 유출 유형
7. 비즈니스 진행 과정에서 기술 유출 방지

15 해외 파견 근무자 처우
1. 파견자의 처우 조건 개요
2. 파견자의 처우 조건
3. 해외 파견 시 주요 고려 항목
4. 계약 사례

16 기술 도입
1. 기술 도입 필요성
2. 기술 도입 절차
3. 기술은 어떻게 이전되는가

17 해외 법인 설립
1. 해외 법인 설립 개요
2. 해외 법인 설립 필요성
3. 법인 설립 시 검토 내용
4. 법인 설립 시 주요 필요 서류
5. 법인 설립 절차

18 성장 유망 우수 중소기업과 중견·대기업의 전략적 협력
1. 전략적 협력 개요
2. 전략적 협력 방법
3. 전략적 협력 사례

출판사 서평

저자 변종원의 《아직도 공짜로 기술 수출하는가》는 제품의 설비 등을 반복적으로 생산할 수 있는 고부가 가치인 기술의 진실된 가치에 합당하게 수익을 창출할 수 있는 수출 기술의 종류, 수익 창출 기법 등에 대해 구체적으로 담고 있다. 해외에 공장을 진출시키고자 하고 법인을 설립하고자 하는 수많은 중소기업들에게 수익의 구조를 알려 주고, 수익을 최대로 창출할 수 있는 방법에 대해서도 알려 주는 것은 물론이다.
실제 비즈니스 진행 과정에서는 기술이 유출되는 경우가 빈번하며, 스스로가 기술을 유출시키고 있는지조차 인식하기가 어려울 수 있다. 이에 기술 수출과 공장 진출의 최대의 적이 되는 리스크, 기술 유출을 방지하는 노하우 또한 가감 없이 제공한다. 기술 수출 시 가장 중요하다고 할 수 있는 일당 일건비(Man-Day Rate)의 산출 방법과 해외 파견 인력의 처우 조건, 실제 계약에 적용되었던 방법과 영문 사례를 제공하여 실제 비즈니스에 쉽게 적용할 수 있을 것이다.
해외 프로젝트를 기획하거나 전략을 준비해야 하는 이들, 기술 수출과 관련해 업무를 수행해야 하는 이들, 좋은 계약서를 만들어 최대의 수익을 창출해 내야 하는 이들. 이 책이 세상의 모든 비즈니스맨들을 한 단계 올려 줄 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 변종원

- 경영학 박사
- ㈜ 비즈하스피탈 대표 이사
- 기술거래사회 이사
- 중소벤처기업부 수출 전문가
- 환경산업기술원 수출 자문 위원
- 삼성코닝 중국, 인도 등 5개국 8개 공장 진출 및 기술 수출 책임자
- 대·중견·중소기업 기술수출 및 공장진출, 기술 사업화, 다양한 종류의 수출 관련 자문(약 600개 기업)
- K 발전(주) 인도 진출 전략 및 인도기업과 발전소 합자 계약 체결 자문
- 협상·기술 유출·국제 계약 강의 약 100개 기업 기관 230회 경험{한국무역협회 무역아카데미에서 13년째 협상 강의 중}
- ㈜비즈하스피탈의 주요 업무 및 보유 자격
ㆍ 수출 바우처 사업(해외 진출 전략 등 8개 부분)
ㆍ 기업 간 전략적 협력 자문(WIN-WIN M&A)
ㆍ 개방형 혁신 플랫폼(OIP) 운영
ㆍ MAINBIZ, 기술거래기관, 연구소기업, 환경컨설팅회사
ㆍ 한국거래소 M&A 협력기관, 한국벤처캐피탈협회 M&A 자문기관

저서
《기술 수출 노하우 및 국제계약 실전사례》
《협상의 원포인트 레슨》