마케팅 경영. 2: 실전편

마케팅 기획과 실행 | 미래성장, 마케팅으로 리셋하라!

최정규 지음

지식과감성 2019년 07월 31일 출간 종이책 : 2019년 05월 30일 출간

작품소개

책소개

미래성장, 그것은 당신의 것입니다
미래성장은 마케팅으로부터 시작됩니다
마케팅 경영은 미래성장의 초석입니다

이 책에는 기업이 미래성장의 꿈과 희망을 이루는 길이 있습니다.
이 책을 통해 당신은 미래성장의 지혜를 얻을 수 있습니다.
저자의 실무적인 “마케팅 기획과 실행” 경험이 그 길을 안내할 것입니다.

당신이 이 책을 선택하는 순간부터 “미래성장”은 시작됩니다.

마케팅 컨설턴트로 활동하고 있는 저자의 실무적인 ‘마케팅 기획과 실행’을 함축해서 표현한 ‘마케팅 RASA’는, 우리 중소기업의 마케팅 문제 해결에 대한 지혜를 제공하고, 마케팅 전략과 시스템 문제를 올바르게 해결하여, 제4차 산업혁명에 따르는 무한창조 무한경쟁 시대에도, 우리 기업과 한국경제를 지속적으로 성장시킬 것으로 믿고 있는 저자의 마음을 이 책에 담았습니다.

목차

프롤로그

PART 1 ㆍ 마케팅 기획이란?
가. 마케팅 기획이 먼저다
나. 마케팅 기획 프로세스

PART 2 ㆍ 마케팅 환경 조사
가. 마케팅 조사의 이해
나. 마케팅 조사 방법
다. 조사 방법의 선택
라. 거시환경 조사
마. 경쟁환경 조사
바. 고객환경 조사
사. 자사환경 조사

PART 3 ㆍ 마케팅 환경 분석
가. SWOT 분석
나. 성과분석과 원인분석
다. 마케팅 분석 종류
라. 환경분석 요약정리

PART 4 ㆍ 전략 아이디어 창안
가. 마케터의 아이디어
나. 공동의 아이디어, 브레인스토밍
다. 여러 가지 아이디어 발상법
라. ‘좋은’ 아이디어 선택하기
마. 마케팅 전략수립, 주제와 대상을 결정하라

PART 5 ㆍ 마케팅 전략 수립
가. 마케팅 전략수립의 핵심 1. 차별적 고객가치와 기획목표
나. 마케팅 전략수립의 핵심 2. 실무적 기획목표와 기본전략
다. 마케팅 전략수립의 핵심 3. 적합한 기본전략 찾기
라. 마케팅 전략수립의 핵심 4. 시장 세분화와 목표시장
마. 마케팅 전략수립의 핵심 5. 포지셔닝과 커뮤니케이션
바. 마케팅 전략수립의 핵심 6. 마케팅 믹스(Mix) · 228
사. 마케팅 전략수립의 핵심 7. 4P·4C 요소별 믹스(Mix)
아. 마케팅 전략수립의 핵심 8. 관계관리 계획
자. 마케팅 전략수립의 핵심 9. 테스트 계획
차. 마케팅 전략수립의 핵심 10. 실행계획

PART 6 ㆍ 마케팅 계획 실행
가. 계획을 실천
나. 커뮤니케이션
다. 성과 측정과 평가

실전편을 마치며

부록

출판사 서평

“이 책은 누가 읽어야 하나요?”

마케팅 현장 실무를 알고 싶은 대학생
체계적인 마케팅 전략으로 성공을 꿈꾸는 창업가
연구과제 사업화를 추진하는 연구개발자
기업 경쟁력 때문에 고민하는 CEO와 임직원
중소기업 지원정책을 입안하는 정부정책 담당자

미래성장을 꿈꾸는 마케터를 위한 “마케팅 기획과 실행” 바이블!

마케팅 컨설턴트로서 10여년의 실무 경험이 있는 저자는, 그동안 쌓아온 실무적인 지식과 경험을 토대로 마케팅 환경을 조사(Research)하고, 분석(Analysis)하고, 전략(Strategy)을 짜고, 실행(Action)하는 “마케팅 RASA”를 이 책에 담았습니다.

중소기업 대표자나 마케터에게 반드시 필요한, 마케팅 환경에 대한 실무적인 경험과 조사방법, 수집한 정보에 대한 마케팅 기회와 위협 분석 및 우선순위 평가 방법, 마케팅 환경 조사와 분석을 토대로 한 전략 아이디어 창안과 우리 회사에 적합한 전략 선택 방법을 체계적으로 소개합니다.

또한, 수립한 전략을 우리 회사 내부와 외부에서 실행을 하고 피드백을 받으며 선순환 시키는 방법, 이번에 수립하고 실행한 마케팅 전략의 성공여부를 측정하고 평가하는 방법까지 저자는 세세하게 체계적으로 안내하고 있습니다.

이 책은 미래성장과 체계적인 마케팅 기획을 원하는 대표자와 마케터에게 꼭 필요하며, 독자들의 이러한 요구에 충실한 책입니다.

작가정보

저자(글) 최정규

저자는 마케팅 컨설턴트로서 지난 10여 년간 기업 마케팅 진단, 컨설팅, 강의, 자문 등을 수행하였다. 기업이 시장의 기회를 활용하여 성장하거나, 위험에 대비하며 지속적으로 성장할 수 있도록 마케팅 전략을 세우며 수많은 기업과 함께 해 왔다.
이렇게 축적된 경험과 통찰을 대학생, 창업가, 연구개발자, CEO와 임직원, 중소기업 정부정책 담당자들이 활용할 수 있도록 이 책을 세상에 내놓았다.
지금도 중소기업 마케팅 전문 컨설턴트로서 활발히 활동하고 있는 저자는, 오늘날 글로벌 공급과잉 시장에서 기업과 한국경제 미래성장의 희망은 마케팅 경영이라는 신념을 가지고 있다.
이에 따라 저자는 마케팅 기획과 시스템뿐만 아니라, 중소기업의 해외시장 진출과 지속 성장을 위한 《글로벌 마케팅 인프라(GMI)》 구축을 연구하고 있다.

- 경영·마케팅 컨설턴트
- 저서 : 마케팅 경영Ⅰ
- 주요 활동 분야 : 마케팅 진단, 컨설팅, 교육·강의, 자문 등