나는 직원 없이도 10억 번다

일레인 포펠트 지음 | 신솔잎 옮김

비즈니스북스 2018년 04월 13일 출간 종이책 : 2018년 04월 23일 출간

작품소개

책소개

누구나 혼자서
10억 버는 사업가가 될 수 있다!

자본주의의 속성을 이용해 혼자서 10억을 버는 37인의 젊은 사업가,
그들이 안정적인 수입과 자유로운 삶을 손에 넣은 아주 특별한 방법!

평균 나이 36세, 연평균 매출 10억 원
직원 없이 사무실 없이 어떻게 혼자서 매출 10억 원의 회사를 만들었을까?
시간관리와 생산성 향상에 관심 많던 33세 라즐로, 다이어리 사업으로 연매출 20억 원 달성!
건강 악화로 직장을 그만뒀던 37세 메건, 웰니스(웰빙+건강) 코칭 사업으로 1년 만에 연매출 10억 원 달성!
금융위기 이후 새로운 수입원을 찾던 55세 조너선, 안전장비 판매 사이트로 연매출 28억 원 달성!
세 자녀의 학비를 벌고 싶던 50대 주부 켈리, 도시락 판매로 대형소매점 ‘타깃’ 진출, 연매출 10억 원 달성!
전 세계를 누비며 사는 삶을 꿈꾸던 32세 솔, 전자책 판매로 첫해 연매출 2억 원, 현재는 10억 원 달성!

목차

추천의 글 당신의 삶에 놓인 새로운 가능성
시작하며 스스로 운명을 결정하는 자들의 세상

제1장 누구나 혼자서 매출 10억을 달성할 수 있다
초경량 기업들의 전성시대
보통 사람들의 획기적인 인생 전환

제2장 불가능을 가능으로 만드는 힘
가장 빨리 사업가가 되는 길
지금부터 일을 다르게 보자

제3장 어떤 비즈니스를 시작할 수 있을까
10억짜리 아이디어 찾기
전자상거래 산업
제조업
정보 콘텐츠 산업
전문 서비스 산업
퍼스널 서비스 기업
부동산 산업
당신의 열정과 시장의 수요가 만나는 그 지점

제4장 영리하게 실현하라
사업 자금을 마련하는 법
더 이상 창업을 미루지 마라
실험하고 수정하고 다시 실험하라
효과 있는 채널에 집중하라
안정적인 수입원을 구축하는 법
성장에 유리한 사업 시스템을 선택하라

제5장 저절로 굴러가는 사업 시스템 만들기
비즈니스 연구소를 운영하라
제거하고, 자동화하고, 위임하고, 미뤄라
믿을 만한 사람을 섭외하라

제6장 유연하게 운영하라
사업가에게는 적정한 ‘온도’가 있다
목표를 계속 진화시켜라
성장 정체기가 오면
재투자 시기와 그렇지 않을 때를 어떻게 구별할까

마치며 당신이 바라던 자유로운 삶을 실현하라

부록 사업 시작에 필요한 생각과 도구들
내게 가장 중요한 것은 무엇일까
나만의 전문 분야를 찾아라
사업 아이디어를 발견하라
시장조사 단기 특강
번아웃에서 벗어나려면
기업 매각을 고려하고 있다면
한눈에 보는 비즈니스 로드맵
사업에 유용한 도구들
추천 도서

주석

책 속으로

(대출을 못 갚는다는 걱정 없이) 자기주택 소유, 노후자금 확보, 학자금 대출 상환, 대학교 학비 지원, 원할 때 휴가를 내고 여행을 떠나는 자유와 기회 등 100만 달러의 1인 기업가가 되면 이런 일들을 실현할 수 있다. 더 좋은 건 회사를 다니며 비슷한 수준의 소득을 벌 때 동반되는 개인적 희생이 필요 없다는 점이다. 매일 사무실에 갇혀 지내는 삶에서 벗어날 수 있다. 일과 후 여가활동을 즐기거나 가족에 대해 책임감을 다하는 일이 커리어에 방해 또는 해고대상자의 사유가 될지도 모른다는 불안감에서도 자유로워진다.
〈제1장 누구나 혼자서 매출 10억을 달성할 수 있다〉

1인 기업 오너들은 모든 일을 혼자 처리한다. 자신이 좋아하는 일을 직접 하는 게 잘못된 건 없지만 이런 식으로 100만 달러 매출을 달성하기는 어렵다. 그렇게 높은 매출에 진입하려면 한 사람이 해낼 수 있는 일 이상으로 자신의 역량을 확장시켜야 한다. 직원을 채용하지 않고 1인 기업인 홀로 이 목표를 달성하려면 독립계약자를 구하거나 아웃소싱, 자동화를 통해 업무를 분담하는 방법을 적극 활용해야 한다. 상시 근로자가 없는 고매출 기업의 오너들은 대개 위에 소개된 방법 세 가지를 적절히 조합하여 활용한다.
〈제2장 불가능을 가능으로 만드는 힘〉

서른 살의 보리스 베이스먼과 스물네 살의 동생 앨버트는 남성 의류를 전문으로 하는 온라인 소매점으로 사업을 시작했다. 남성들이 큰돈을 들이지 않고도 멋지게 보일 수 있도록 하고 싶다는 것이 형제의 사업 비전이었다. 2년 동안 온라인몰을 운영하던 그들은 판매 데이터를 살피다가 한 가지를 깨달았다. “특이한 무늬의 양말에 판매가 집중되어 있는 걸 알게 되었어요. 실제로 수십 명의 고객과 대화를 나눈 뒤에야 남성들은 직장에서 개성을 표현하는 데 굉장히 제약이 많다는 것을 깨달았습니다. 항상 정장을 입어야 하니까요. 그 후엔 독특한 패턴의 양말을 선사하는 사업으로 전환, 집중했어요.” 이윽고 형제는 100만 달러 매출을 달성했다.
〈제3장 어떤 비즈니스를 시작할 수 있을까〉

기업의 현금 흐름을 원활하게 유지하지 못하면 대금 지불이 어려워지고 정말 필요한 순간 융통할 수 있는 현찰이 없어 난감한 상황에 빠지기 쉽다. 정기적으로 청구서를 발행하고 제때 대금을 수령해 은행에 넣는 습관을 들여야 한다고 커라시는 조언했다. “고객에게 바로, 되도록 자주 청구한다면 상황은 훨씬 나아집니다.” 한 주만 청구서 발행이 늦어져도 자금 부족에 시달릴 위험은 커진다. 고객의 지급 시기는 청구서 발행일을 기준으로 하기 때문이다. 결제를 빨리 진행하고 싶다면 스퀘어(Square)나 애플페이(Applepay) 등 신용카드 결제 시스템 활용도 고려할 수 있다. 신용카드와 ACH 결제(고객의 계좌에서 자동으로 결제를 처리함)를 허용하는 인보이싱 소프트웨어를 사용하는 것도 좋은 방법이다.
〈제4장 영리하게 실현하라〉

맷 프릴은 전문 매장에서 할인가로 판매하는 비디오게임을 대량 구매한 후 이베이에서 고전게임을 찾는 사람들에게 추가금액을 붙여 판매하는 사업으로 360만 달러 이상의 매출을 내고 있다. “누군가의 상품을 대신 팔고 결국 임원들의 배만 불리는 구조가 싫었습니다. 다른 누군가의 부품으로 살고 싶지 않았거든요.” 학부를 졸업하자마자 시작한 이 사업을 그는 자신의 미래를 직접 결정할 수 있는 매력적인 길이라 생각한다. (중략) “말도 안 되는 일이었어요. 하루에 1,000건이 넘는 주문을 소화해야 했죠. 주문을 처리하느라 하루에 17시간 이상 일해야 했어요.” 그는 조사 끝에 주문처리 업무 서비스를 제공하는 전문 업체에 업무를 맡겼다. “꽤 큰 비용이지만 여러 가지로 장점이 있습니다. 제 시간을 확보할 수 있고, 창고 규모도 줄일 수 있어요.”
〈제5장 저절로 굴러가는 사업 시스템 만들기〉

출판사 서평

대학을 갓 졸업한 25세부터 은퇴를 준비하는 55세 직장인까지
남다른 통찰로 운명을 개척한 젊고 영리한 부자들의 성공 기술!
“안정적인 수입을 얻으면서도 시간과 조직에 자유로운 삶을 살 수 있다.” 바로 《나는 직원 없이도 10억 번다》의 저자 일레인 포펠트의 말이다. 그는 10년 넘게 《포천 스몰 비즈니스》의 편집장과 《포천》, 《포브스》, 《Inc.》 등의 경제경영 전문 칼럼니스트로 활동하면서 수천 명의 기업가를 만났다. 그들과의 진지한 인터뷰를 통해 삶을 변화시키는 방법을 깨달았는데, 그것은 바로 가볍고도 유연한 방법으로 운영할 수 있는 1인 사업을 하는 것이었다.
《나는 직원 없이도 10억 번다》는 저자가 만났던 기업가 중 가장 획기적인 전략으로 직원 없이도 10억 원 혹은 그 이상의 매출을 달성한 37인을 선정, 그들의 노하우를 담은 책이다. 소규모 사업으로 안정적인 수입을 얻으면서도 원하는 라이프 스타일을 누리고 싶은 직장인, 매출과 수익을 확대하는 방법을 강구하는 사업가라면 이 책에서 사업적 영감과 또 다른 삶의 선택지를 엿볼 수 있다.

“부자 순위를 보라, 그중에 월급쟁이가 있는지!”
돈과 시간에 자유로운 삶을 위해 저절로 굴러가는 사업 시스템 만들기!
이 책에 등장하는, 혼자서 10억을 버는 37인의 사업가들에게 뭔가 특별한 아이디어나 기술, 엄청난 계획이 있던 것일까? 테슬라의 일론 머스크처럼? 그렇지 않다. 그들은 일론 머스크가 되고 싶지 않았고 제2의 테슬라를 세우고 싶어 하지도 않았다. 보스 역할을 원하지도 잘해낼 생각도 없었다. 어떤 틀에 맞춰서가 아니라 주도적으로 일하면서 안정적인 수입을 얻고, 노후나 자녀 걱정을 좀 덜하고 싶을 뿐이었다. 그렇게 그들은 원하는 시간에 원하는 일을 하는 자유를 누리려고 사업을 시작했다. 그러나 이 같은 자유는 조직이 커지면 사라질 수밖에 없는 법, 그들은 1인 또는 소규모의 사업을 선택했다.
어떻게 혼자서 10억 원을 벌 수 있을까? 그들은 하나같이 입을 모아 말했다. 성패는 지식과 정보의 격차에서 비롯되는 것이며 자본주의 속성을 제대로 이해하면 남보다 빠르고 효율적으로, 고매출?고수익의 사업을 할 수 있다고 말이다. 과학기술에 힘입어 사업 시작은 쉬워졌고 창업비용은 저렴해졌다. 인터넷으로 시장의 한계마저 없어졌고, 자본만 있다면 노동력도, 아이디어를 상품화할 툴도 온라인에서 쉽게 구할 수 있다.
직원 없이도 10억 원 혹은 그 이상의 매출을 달성한 37인의 노하우를 간략하게 정리하면 다음과 같다.

1. 아는 곳에서 시작한다 : 관심사, 직업, 취미 등 지금 좋아하고 잘하는 것에서 사업 아이디어를 찾아라
2. 판매와 주문처리 과정을 단순화한다 : 과정이 복잡하면 인력이 배가 필요하다, 단계를 최대한 줄여라
3. 커뮤니티를 형성한다 : 각종 트렌드와 노하우를 나누고 공유하라
4. 상품 가격은 고객의 입장에서 : 원가 중심이 아니라 인지 가치에 따라 가격을 선정하라
5. 효과 있는 온라인 채널에 집중한다 : 상품 성격에 알맞은 유통·홍보 플랫폼을 선택하라
6. 현금 흐름을 개선한다 : 고객의 결제 속도를 빠르게 만들어 갑작스런 대금 지급일에 대비하라
7. 제작, 주문, 배송처리 과정을 아웃소싱한다 : 사업은 시스템이다, 혼자 다하려 말고 외부에 맡겨라

이 책은 사업으로 경제적 자유와 꿈꾸는 인생을 살게 된 수많은 사업가들의 진솔한 이야기를 통해 사업 아이디어를 찾는 과정부터 제품 판매, 사업 성장과 성공에 이르기까지 도움 받을 수 있는 조언을 가득 전해준다. 흥미로운 사례 뿐 아니라 신뢰도 높은 자료도 함께 들어 창업을 시작하는 사람에게 실제적으로 가능한 것은 무엇인지, 그리고 어떻게 기업을 세울 수 있는지 구체적으로 설명한다. 언급된 노하우를 실현해볼 수 있도록 활용 가능한 도구와 리소스도 부록으로 수록했다.
돈과 시간에 자유로운 인생을 바라는 직장인에게는 이 책이 삶을 옥죄는 틀에서 벗어나 잠재된 능력을 맘껏 발휘해 주도적으로 삶을 이끌 수 있는 지침서가, 창업을 꿈꾸는 예비 기업가에게는 높은 매출을 달성하면서도 오래도록 사업을 지속하기 위한 노하우가 가득한 최고의 가이드북이 될 것이다.

작가정보

저자(글) 일레인 포펠트

저자 일레인 포펠트 (Elaine Pofeldt)
예일 대학교에서 영문학을 전공하고 《포천 스몰 비즈니스》(Fortune Small Business) 매거진의 편집장으로 일했다. 남다른 통찰력이 돋보이는 기사로 ‘미국 매거진 어워드’(National Magazine Award)에 두 번이나 후보에 오르며 주목을 받았다. 기업가정신의 부흥과 중소기업지원 관련 행사인 ‘미국 사업계획 대회’(National Business Plan Competition)를 설립했고 뉴욕 시와 컬럼비아 경영대학에서 ‘기업가정신’ 행사를 진행하기도 했다. 지금은 컬럼비아 대학교와 럿거스 대학교의 기업가 경진 대회의 심사위원으로 활약하고 있다.
매년 수백 명의 기업가를 인터뷰한 그는 자본주의의 속성을 이해하고 남보다 빠르고 효율적으로, 게다가 혼자의 힘으로 성공에 이르는 사람들이 있다는 것을 깨달았다. 그들은 하나같이 입을 모아 말했다. 성패는 지식과 정보의 격차에서 비롯되는 것이며, 높은 간접비용을 들이지 않고 고매출·고수익 기업을 세우는 방법이 따로 있다고 말이다. 저자는 그가 만났던 기업가 중 가장 획기적인 전략으로 직원 없이도 100만 달러 혹은 그 이상의 매출을 달성한 37인을 선정, 그들의 노하우를 이 책에 담았다. 소규모의 기업 형태를 유지하며 자신이 원하는 라이프 스타일을 누리고 싶은 직장인, 매출과 수익을 확대하는 방법을 강구하는 사업가라면 이 책에서 사업적 영감과 또 다른 삶의 선택지를 엿볼 수 있을 것이다. 저자 자신도 그들에게 영감을 받아 《포천》, 《머니》, 《포브스》, 《Inc.》, 《이코노미스트 인텔리전스 유닛》(Economist Intelligence Unit), 《굿 하우스키핑》(Good Housekeeping), 《닥터 오즈》(Dr.Oz), 《마리 끌레르》(Marie Claire), 《미디엄》(Medium) 등 수많은 매체에 경제경영 전문 칼럼을 기고하는 프리랜서로 활동해왔다. 현재는 포브스닷컴에서 그의 칼럼을 만나볼 수 있다.
“회사 운영을 가르쳐주는 곳은 많았다. 문제는 그곳 모두 ‘스케일’이 큰 기업가가 되는 일을 목표로 한다는 것이었다. 나는 일론 머스크가 되고 싶지 않았고, 제2의 테슬라를 꿈꾸지도 않았다. 그저 내가 원하는 시간에 원하는 일을 하면서 안정적인 수입을 얻고 네 자녀의 미래를 걱정하지 않고 싶었다. 내가 만난 수천 명의 중소기업가들이 이에 대한 해답을 알려주었다. 그들은 직원 없이도 100만 달러 혹은 그 이상의 매출을 달성하고, 밀폐된 사무실에서 벗어나 일과 후 여가활동을 즐기거나 가족에 대한 책임감을 다할 수 있는 노하우를 들려주었다.”

번역 신솔잎

역자 신솔잎
프랑스에서 국제대학을 졸업한 후, 프랑스, 중국, 한국에서 경력을 쌓았다. 이후 번역 에이전시에서 근무했고 숙명여대에서 테솔 수료 후, 현재는 프리랜서 영어 강사로 활동하며 외서 기획 및 번역을 병행하고 있다. 다양한 외국어를 접하며 느꼈던 언어의 섬세함을 글로 옮기기 위해 늘 노력한다. 역서로는 《이 삶을 사랑하지 않을 이유가 없다》, 《기다리는 마음》, 《무엇이 성과를 이끄는가(공역)》 등이 있다.