지피지기로 제안하라!

손자가 쓰는 제안 전략!

김진인 지음

좋은땅 2017년 09월 05일 출간 종이책 : 2017년 07월 07일 출간

작품소개

책소개

제안작업은 단순히 문서작성 스킬의 범위를 넘어 사업의 시작과 끝을 반영하는 일이다. 잘못된 제안은 수주 후에도 많은 어려움을 겪게 하기도 한다. 때문에 제안작업 절차의 표준화를 통하여 축적된 노하우와 전문가의 경험을 활용할 수 있는 체계적인 절차와 방법이 무엇보다 필요한 시점이다. 『작전명 지피지기로 제안하라』(좋은땅 출판사)는 저자가 30여 년간 현장에서 습득한 제안작업의 노하우를 중심으로, 독자들이 손쉽게 이를 활용할 수 있도록 집필됐다.

목차

서문

Ⅰ. 제안은 전쟁이다!
1. 집필 배경
2. 지피지기 백전불태!
3. 왜 손자병법인가
4. 제안 승리 구조의 이해
5. 작성 내용 기본구조 소개

Ⅱ. 제안작업과 손자병법 구조를 이해하라!
1. 계획 - 시작하기 전 계산부터 하라!
2. 준비 - 이겨 놓고 싸워라!
3. 대응 - 상황변화에 적응하라!
4. 운용 - 변칙으로 이겨라!
5. 정보 - 정보활용을 극대화하라!

Ⅲ. 승리를 위한 상황별 전략을 실행하라!
1. 사업 환경을 만들어라
2. 사업수행역량을 갖추어라
3. 효과적인 제안작업을 수행하라
4. 승리를 위한 수주 작전을 이행하라
5. 전승(全勝)을 위해 정보를 활용하라

맺음말

출판사 서평

- 손자(孫子)가 쓰는 제안 전략!
- 제안은 전쟁이다. 이겨놓고 싸워라!

『작전명 지피지기로 제안하라』를 활용하면 고객에게 보다 높은 가치를 제공할 수 있는 제안작업 비법을 제공받고, 나아가 수주성공과 고객사업의 성공을 보장해 줄 수 있는 제안서를 작성할 수 있게 될 것이다. 저자의 많은 성공과 실패로 얻은 이 귀중한 노하우들은 이 책을 읽는 독자들의 지속적인 발전에 많은 도움을 준다.
제안은 자신이 가진 역량을 차별화하여 만드는 것이다. 제안작업 전 스스로를 분석해보고 싶은 사람들과, 성과발표나 제안 관련 문서를 작성해야 하는 사람들에게 이 책은 필수참고서가 될 것이다.

작가정보

저자(글) 김진인

저자 : 김진인
저자 김진인은 광운대학교 컴퓨터공학과를 졸업. ㈜한독기술연구소, 日本 日比谷 Computer, ㈜LGCNS, 중소기업 CIO를 거처 현재 ㈜콕스큐레이션 1인 창조 기업 창업.