지금 시대 보험영업의 정석

고객과 함께 웃을 수 있는 보험 명인의 이야기

엄선용 지음

바이북스 2021년 09월 01일 출간 국내도서 : 2021년 05월 05일 출간

작품소개

책소개

모든 영업에 도전하는 이들이 반드시 읽어야 할 영업의 지침서. 입사 후 17년 동안 매월 평균 12건 이상의 계약을 하며 현재까지 행복하게 보험영업을 하고 있는 저자 엄선용이, 보험영업에 대한 자신의 노하우를 많은 사람들에게 전수하고 싶어 《지금 시대 보험영업의 정석》을 썼다. 보험영업을 어려워하는 컨설턴트뿐만 아니라 다양한 곳에서 고군분투를 벌이는 모든 영업 종사자들이 반드시 읽어야 할 영업의 지침서다. 이 책은 사람을 만나는 모든 영업인의 나침반과 같다. 보험영업의 본질을 알면 모든 영업이 보이기 때문에 이 책을 읽는 많은 이들이 ‘사람을 살리는 보험 컨설턴트’에 도전하는 꿈을 꾸길 기대한다.

목차

작가정보

저자(글) 엄선용

저자 : 엄선용
저자는 2004년 잘 다니던 외국계 회사의 팀장을 그만두고 삼성생명으로 이직해 보험영업으로 뛰어들었다. 입사 후 17년 동안 매월 평균 12건 이상의 계약을 하며 현재까지 행복하게 보험영업을 하고 있다.
중국 선교에 대한 꿈의 일환으로 2006년 9월~11월까지 삼성생명 최초로 중국에 있는 삼성생명 지사에 파견되어 현지 북경 지사의 Set-up 과정에 참여해 300여 명의 FC를 코칭, 강의했다. 귀국 후 2008년부터 4년 6개월 동안 17명의 팀원과 함께 150여 개 팀 중 상위 5위권 이내를 유지했다.
2012년 7월, 자녀들의 홈스쿨링에 집중하기 위해 부지점장의 자리를 내려놓았지만 여전히 현장에서 고객들에게 인정받으며 보험영업을 하고 있다. 뿐만 아니라 삼성생명에 입사하는 신입 컨설턴트들에게 보험영업의 진수를 알려주고자 입문 강의를 현재까지 지속적으로 이어
오고 있다.
다른 보험회사도 수십 차례의 초빙 강의를 진행했는데 보험영업에 대한 자신의 노하우를 많은 사람들에게 전수하고 싶어 《지금 시대 보험영업의 정석》을 썼다. 보험영업을 어려워하는 컨설턴트뿐만 아니라 다양한 곳에서 고군분투를 벌이는 모든 영업 종사자들에게 도움이 되길 기대한다.