미국 코스트코 어떻게 진출하나?

임해리 지음

사이넷 2017년 02월 22일 출간 종이책 : 2017년 02월 22일 출간

작품소개

책소개

『미국 코스트코 어떻게 진출하나』는, 북미 최대의 창고형 대형 할인매장인 코스트코(Costco), 샘스클럽(Sam's Club), 비제이스(BJ's) 등에 국내 기업들이 원활하게 진출할 수 있도록 돕고자, 저자인 임해리 씨가 북미 현지에서 30여 년 동안 활동하여 축적한 노하우를 바탕으로 쓴 ‘심층분석 핵심 진출 가인드’이다. 이 책에는 30여년에 걸쳐 수많은 대형유통망 구매상담회 참가를 통해 확보한, 북미지역 대형유통망 품목별 구매바이어 1,700명의 명단과 연락처 등 고급 정보를 수록하여, 최소 3천만 원 상당의 대형 유통망 구매상담회(1회) 참가비용을 절약토록 하였다.

목차

북미지역 대형 유통망 벤더 및 전문 컨설팅사, 사이넷(SYNET)소개 04

머릿말
국내 기업들의 미국 현지화 10

PART 1
북미지역 대형 유통망 소개

01 북미지역 대형 유통망이란? 20
02 대형 유통망 구조 및 마켓 플레이어 22
03 북미지역 소비자들의 제품 구매기준 32
04 대형 유통망 유형 37
05 대형 유통망 순위 67

PART 2
북미지역 대형 유통망 진출방법

01 대형 유통망 진출 필요성 74
02 대형 유통망 단계별 진출방법 76
1) 시장진출 전 단계 76
2) 시장진출 단계 107
3) 시장진출 후 단계 139

PART 3
북미시장 진출 고도화 전략 제안

01 제안 배경 176
02 수출마케팅 종합지원센타(EFC)의 미션과 지원내용 181
03 수출 고속화도로(Export Freeway) 구축과
수출마케팅 종합지원센타(EFC) 역할 188
04 수출마케팅 종합지원센터(EFC) 지원절차 191
05 수출 고속화도로(Export Freeway) 진행절차 192
06 수출마케팅 종합지원센터(EFC) 지원확대 193

PART 4
창고용 대형할인매장 소개 및 구매바이어 정보

01 코스트코(Costco Wholesale) 197
02 샘스클럽(Sam's Club) 351
03 비제이스(BJ's Wholesales) 433

*구매바이어 정보 활용방법 490
맺음말 193

작가정보

저자(글) 임해리

저자 : 임해리
저자 임해리는 중소기업청(SMBA), 중소기업진흥공단(SBC), 한국인터넷진흥원(KISA), 정보통신국제협력진흥원(KIICA), 정보기술연구원(KITRI)의 북미지역 수출컨설팅사 대표 및 수출자문위원으로 활동하였으며 국내 수출지원기관의 IT Channel USA 컨퍼런스를 미 현지에서 수년간 주관하였고 대형 유통망 전문 컨설턴트로서 중소기업청, 무역협회, Kotra 주최 북미 진출 지원 상담회와 초청 강사로 활동해왔다. 서강대학교 외교학과 무역학을 전공했고 졸업 후 무역부분 대기업인 (주)대우에 입사하여 북미시장 실무를 오랜기간 접하면서 북미지역의 대형유통망에 눈을 뜨게 되었고, 이후 독자적으로 회사를 설립하여 북미지역 대형유통망 최상위 50여 군데에 국내 중소/중견기업 제품을 공급하는 1차 벤더가 되었다. 지난 30여 년간 다양한 분야의 대형유통망들과 무수히 많은 거래경험과 노하우를 쌓아왔으며, 이 과정에서 지난 13년간 국내 주요 수출지원기관들의 요청에 따라 북미지역 대형유통망 분야의 전문적인 컨설팅 역할을 담당하게 되어 그동안 약 200여 개의 국내 중소 및 중견기업들에게 보다 효과적인 북미지역 대형유통망 진출방안을 상세히 컨설팅하여 왔다.