한계돌파 세일즈

황창환 지음

라온북 2014년 10월 20일 출간 종이책 : 2014년 06월 17일 출간

작품소개

책소개

『한계돌파 세일즈』는 세일즈맨으로 신 나게 일을 시작한 지 3년. 세일즈맨들을 위한 교본이다. 전략 세일즈 1인자 황창환 저자는 열정을 강조하는 동기부여만으로는 세일즈 슬럼프를 극복하기 어렵다고 말한다. 더 실용적으로 활용할 방법들을 제시해 세일즈맨이 실전에서 응용할 수 있도록 다양한 방법을 소개하고 있다

목차

1장 지금의 한계를 돌파하라
성장의 키워드 세일즈 매니지먼트
세일즈 조직의 발전단계
한계돌파의 마일스톤을 설정하자
절대 시간을 극복하라
나는 어느 단계에 있는가
평범에서 비범으로 올라가라
자신의 마일스톤을 설정하자

2장 세상에 없는 성과를 만들어라
심리단계를 파악하라
고객의 기대사항을 뽑는다
신뢰관계의 수준을 정한다
마법의 프레이밍
링겔만 효과를 극복하라
새로운 성과를 창출하라
성과의 오너십을 가져라

3장 자신의 역량을 극대화하자
역사에서 세일즈를 만나다
자기계발에 투자하라
개인의 한계를 돌파하라
주말을 집중적으로 활용하라
나의 인생방정식을 풀어라
인생의 2차전을 준비하라

4장 누구나 인정하는 기준을 갖춰라
생각의 한계를 돌파하라
하고 싶은 일들에 주목하라
조직의 전문가로 활동하자
공인된 자격을 획득하자
중점선행지표를 만들어라
지속 실행하는 행동지표 이야기
세일즈 해빗을 만들어라

5장 주변의 협력을 이끌어 내라
마음을 움직이는 세일즈
주변관계를 단순화하라
내부에 성과를 공유하라
난관을 극복하고 성장하라
세일즈의 핵심역량을 개발하라
성과의 한계를 시너지로 극복하자
눈으로 보이게 관리하라

6장 고객의 가치를 창출하라
새로운 세일즈 트렌드
발상의 전환을 추구하라
잃어버린 가치를 찾아라
세일즈 트랜드를 지배하자
니즈를 구하고 밸류를 제공하라
보이는 영업전략 만들어라
베스트 프랙티스를 공유하라

출판사 서평

“세일즈 한계를 돌파하려면
세일즈 로직을 따라가라”

세일즈맨이라고 하면 무조건 부지런히 돌아다니는 것만이 성과를 내는 유일한 방법이라고 생각하는가? 한 달에 구두 굽을 몇 번 가는지로 성과를 가늠하는 세일즈로는 한계에 가로막힌 현실을 돌파할 수 없다. 좀 더 전략적으로 이 문제를 해결할 필요가 있다.
마일스톤을 활용한 자기계발을 시작으로 세일즈맨 개인이 자신의 한계를 돌파하면 개인이 속해있는 조직의 한계도 돌파할 수 있으며 결국 개인에게 성과보상이 이루어지는 선순환 로직이 완성된다. 이 로직을 완성하기 위한 세세한 전략이 담겨 있어서 이 책을 통해 좀 더 빠르게 한계를 돌파하고 성과를 낼 수 있게 될 것이다.

출판사 리뷰

버텨왔지만 어떻게 해야 할지 모르는 3년 차 세일즈맨을 위한 세일즈 교본!
세일즈맨으로 신 나게 일을 시작한 지 3년. 처음에는 뛰는 만큼 제법 실적도 나오고 거래처가 늘어가는 재미가 있었는데, 매일 반복되는 일상이 돼버리니 재미도 실적도 떨어지고 있다. 구두굽이 닳도록 돌아다니는 것은 나만이 아니다 보니 항상 제자리걸음이다. 이렇게 해서 얼마나 더 세일즈맨 생활을 할 수 있을지 모르겠다. 앞으로 영업으로 밥 먹고 살기 위해 이 슬럼프를 극복해야만 하고, 현재를 극복할 방법을 찾고 있다.
이렇게 더는 실적이 나오지 않아 고민하는 세일즈맨에게 전략 세일즈로 슬럼프를 극복할 방법을 알려준다.
전략 세일즈 1인자 황창환 저자는 열정을 강조하는 동기부여만으로는 세일즈 슬럼프를 극복하기 어렵다고 말한다. 더 실용적으로 활용할 방법들을 제시해 세일즈맨이 실전에서 응용할 수 있도록 다양한 방법을 제시하고 있다. 그 중 마일스톤을 활용한 전략은 세일즈 한계를 돌파하는 가장 기본적인 전략으로 이를 통해 하나씩 정복해나가면 누구보다 빠르게 슬럼프를 이겨낼 수 있을 것이다.

현장경험과 이론을 겸비한 전략 세일즈 1인자의 비법 완벽 공개
대기업 영업부서에서 14년을 근무하면서 전략적 세일즈로 대형유통체인, 할인점, 백화점 수주관리 업무를 성공적으로 수행해, 각종 상을 받았던 전략 세일즈 1인자가 있다. 현재 6년째 한국능률협회컨설팅의 컨설턴트로 활동하는 황창환 저자는 세일즈 한계를 돌파하기 위해서는 전략적으로 움직여야 한다고 말한다.
저자가 이야기하는 한계돌파의 가장 기본은 개인 역량 강화이다. 개인의 역량이 강화되면 그 조직의 역량도 강화되어 성과를 낼 수 있게 된다. 그런데 어떻게, 어느 부분의 역량을 강화해야 능력 있는 세일즈맨이 될까? 이 부분에 대한 명확한 답을 저자가 짚어준다. 또한, 전략을 실현할 수 있는 방법론을 명쾌하게 제시하고 있다.
열정으로만 성과를 낼 수는 없다. 열정을 뒷받침할 수 있는 역량과 전략으로 탑 세일즈맨이 돼 보자.

세일즈 로직을 따라가면 한계를 돌파할 수 있다
세일즈맨 개인이 한계를 돌파하면, 조직의 한계가 돌파되고, 성과에 대한 보상이 개인에게 돌아오는 선순환 로직이 완성된다.

작가정보

저자(글) 황창환

저자 황창환은 1993년 (주)동원F&B에서 유통사업부 팀장으로 근무하면서 전략적인 영업방식으로 대형유통체인, 할인점, 백화점 수주관리 업무를 성공적으로 수행해, 각종 상을 받았다. 2006년부터 엑스퍼트컨설팅을 거쳐 한국능률협회컨설팅, 세일즈역량강화센터, 컨설턴트로 재직 중이며 9년간 대기업 36개의 컨설팅을 진행해 고객사의 영업성과를 향상하는 데 이바지해왔다. 2011년부터 건국대학교 글로벌융합대학 신산업융합학과에서 실무마케팅을 강의하면서 현장의 실무경험을 바탕으로 이론적인 지식까지를 겸비해야만 최고의 성과를 올릴 수 있다는 신념을 지키고 있다. 조직은 살아있는 생명체와 같기에 늘 새로운 에너지를 공급해야만 성장할 수 있다고 생각해왔다. 따라서 지금까지의 경험을 바탕으로 대한민국 세일즈맨들에게 미리 준비하고 계획한다면 미래를 선도하는 것이 가능하다는 메시지를 전하고자 한다.