전략 천재가 된 홍 대리

권경민 지음 | 삼식이 그림

다산북스 2015년 12월 07일 출간 종이책 : 2015년 12월 01일 출간

작품소개

책소개

‘미래전략실’로 배치 받은 홍대리의 고군분투!

유래 없는 불황을 겪고 있는 지금, 생존을 위한 확실한 전략이 있느냐 없느냐로 성패가 갈리며 과거 어떤 때보다 ‘전략’의 중요성이 커지고 있다. 그러나 막상 전략이 무엇인지 또 어떻게 활용할 것인지에 대해서는 알지 못하는 사람이 많다. 미래계획이나 방향성이 곧 전략이라고 착각하기 쉽기 때문이다. 이런 어려움에 대해 공감한 권경민 저자는 『전략 천재가 된 홍대리』에서 불분명하던 전략의 실체를 분명히 보여준다.

홍 대리의 삶에 전문지식을 자연스럽게 녹여낸 이 책은 진급 속도에 빗대어 제품 수명 주기를 설명하고, 치킨가게 창업에 비유해서 블루오션 전략과 레드오션 전략을 이야기하며, 개인의 매력도를 분석하면서 파이브 포스 모델(Five Force Model)을 설명한다. 책을 통해 독자들은 기업경영에서뿐만 아니라 자신의 삶을 성공으로 이끌기 위해 어떤 전략을 준비해야 하는지 확실한 답을 얻게 될 것이다.

저자 권경민은 19년간 삼정전자, KBS, 소니코리아 등에서 전략 마케팅 전문가로 활동 중이다. 성공하기 위해서는 ‘자신에 대한 분석이 가장 중요하다’고 강조하는 저자는 이 책에는 경영전략을 자신의 삶에 적용해 성공했던 경험을 담아내 읽는 이를 ‘전략’의 세계로 이끌고 있다.

목차

서문_하면 된다? 아니, 되면 한다!
들어가는 이야기

1장. 당신 삶의 전략은
무엇입니까?
전쟁 같은 직장생활, 당신의 전략은 무엇입니까?
초고속 승진한 입사동기의 비밀
내 ‘인생의 고객’을 만족시켜라
‘전략’이 무엇인지 알고 쓰는 거니?
-전략이란 무엇일까?
변화할 의지가 없다면 한 발짝도 나아갈 수 없다
익숙한 것을 과감히 버릴 줄 아는 용기
실수를 하지 않음으로써 경쟁에서 승리하라
단점을 인정할 수 있어야 개선도 가능하다
-기업의 전략과 개인의 전략은 어떻게 다를까?

2장. 전략가가 되기 위해
가장 먼저 물어야 할 질문
성공하는 기업이 되기 위해 가장 중요한 것
-전략에도 계층이 있다
성공의 기준이 무엇일까?
큰일이다, 전략이 없다!
한정된 자원을 효과적으로 분석하라
-기업의 전략경영(경영전략)이란 무엇인가?
초고속 승진한 최 과장이 살아남는 법
어떤 사람이 될 것인가?
-가장 먼저 답을 내라, “어떤 회사가 될 것인가?”
전략에도 원칙이 필요하다

3장. 성공적인 전략가가 되기 위한
절대 요건
폭풍은 예고 없이 찾아온다
착하기만 해서는 성공할 수 없는 걸까?
-기업의 사회적 책임은 어디까지일까?
세상은 끊임없이 변화하고 전략은 진화한다
-블루오션 전략 vs. 레드오션 전략
경쟁 환경을 정확하게 읽고 분석하라
-전략의 기초 단계에선 먼저, 외부환경분석
누가 나의 진정한 경쟁자일까?
-지속적인 경쟁우위는 존재하는가
훌륭한 전략은 내부 분석에서 시작한다
-사슬처럼 얽힌 내부 활동을 분석하라, 가치사슬모형
빨리 갈 것인가, 멀리 갈 것인가
-수명주기에 맞는 전략으로 승부하라

4장. 본격적으로 전략을
수립하고 평가하기
미래의 스타를 준비하라
-미래를 준비하기 위해 반드시 알아야 할, BCG매트릭스
나의 핵심역량은 무엇인가
-잘하는 건 강화하고 부족한 건 채워라, 핵심역량
얼마나 매력적인가?
-산업환경을 분석하는 5가지 힘, 파이브 포스 모델
어떻게 확실하고 상세하게 분석할 것인가?
-종합적으로 고려해 분석하라, 스왓 분석
정확하게 평가하고 통제하라
-전략이 제대로 수행되었는지 평가하고 통제하라
세별전자 모바일 사업의 전략을 수립하라

5장. 전략을 어떻게
현실로 만들 것인가?
작은 실수도 용납 마라, 회사는 전쟁터다!
때론 피하는 것도 전략이다
진심으로 맞서라
미래는 아무도 점칠 수 없다
성공하고 싶다면 너 자신에게 정직하라
미래는 과거의 결과가 아니다
인생에도 사랑에도 전략이 필요하다

나가는 이야기

책 속으로

“그런데, 전략이라는 게 도대체 뭐냐?”
그렇지 않아도 미래전략실에 관심이 있던 홍 대리는 잘됐다 싶은 마음으로 정말로에게 전략에 대해 물어보기로 했다.
“전략이 뭐냐고? 음. 사실 나도 전략 컨설턴트이긴 하지만 말이야, 전략이 뭔지 한마디로 정의하기는 매우 어렵거든. 근데 너도 마케팅팀에 있으니까 마케팅전략이라는 말은 자주 썼을 거 아냐?”
정말로가 말했다.
“응. 평소에 마케팅전략이라는 말은 많이 썼지만, 사실 어떤 계획을 수립할 때 그냥 쉽게 전략이라고 말을 붙인 거지, 뭐.”
그러고 보니 홍 대리는 전략이 뭔지 제대로 이해도 못하면서 쉽게 아무데나 전략이라는 말을 갖다 붙여 써왔다. 정말로가 대답했다.
“그래, 기업에서는 전략이라는 말을 참 쉽게 사용하지. 마케팅전략, 경영전략, 미래전략, 전략기획, 전략마케팅, 전략적 운영, 전략적 접근, 전략적 사고 등등. 그런데 막상 전략이라는 것을 정의하기는 참 어려워. 그럼에도 불구하고 한마디로 말하자면 ‘한정된 자원에 대한 선택의 문제’라고 할까?”
‘한정된 자원에 대한 선택의 문제?’
홍 대리에게는 그 말도 어렵기만 했다.
_p.46~47

“전략을 왜 세워야 하는지 알아? 이렇게 내가 가진 자원이 한정되어 있기 때문이야. 내가 충분한 돈과 시간과 여유와 모든 것을 다 가지고 있다면 뭘 고민할 필요가 있겠냐? 그냥 나 하고 싶은 대로 하고 살면 되지.”
‘가진 자원이 한정되어 있기 때문이라고?’
홍 대리는 갑자기 머릿속이 어지러워졌다.
‘내가 가진 자원은 무엇일까?’
그렇게 생각하니 홍 대리는 자신이 가진 것은 아무것도 없는 것만 같았다. 돈도 없고 시간도 없고 여유도 없고 능력도 없고 백도 없고…….
‘도대체 나는 무엇을 가지고, 무엇을 하면서, 무엇을 위해서 살아가고 있는 걸까?’
갑자기 철학적인 질문이 그의 머리를 강타했다. 정말로가 계속 말을 이었다.
_p.103

“그런데, 홍 대리. 고 조그마한 우리 동네에 치킨 가게가 몇 개인지 알아? 치킨 가게 사장들은 다른 치킨 가게가 망해서 나가기만을 기다린다고. 나만 치킨 가게를 열고 싶었을까? 내가 치킨 가게를 열었던 건 그만한 이유가 있었지. 그러면 나만 이렇게 생각할까? 은퇴한 사람들 누구나 생각하는 아이템이 치킨 가게라고.”
‘휴, 정말 쉬운 게 없구나.’
홍 대리는 자기도 모르게 마음속으로 한숨을 내쉬었다. 철저한은 이야기를 계속했다.
“그러다가 조류독감이라도 한 번 돌면 문 닫는 가게가 부지기수지. 그러다가 조류독감이 시들해지면 언제 문을 열었는지도 모르는 새 치킨 가게들이 동네에 마구 생겨나고. 열심히 하면 뭐하냐? 이미 시장이 새빨간 ‘레드오션’인데!”
세별전자를 떠난 지 채 1년도 안 되는 시간 동안 많이 힘들었는지 철저한도 성격이 많이 바뀐 듯했다.
‘환경의 중요성!’
철저한이 아직 끊지 못하는 담배 이야기부터 시작해서 저출산 문제로 인한 회사의 어려움, 그리고 회사를 그만두고 치킨 가게를 차리기까지 모든 변화의 핵심에는 외부환경 변화가 있었다.
_p.158

“최강수 과장의 경우를 수명주기에 비유하자면 성장기를 제대로 못 거치고 바로 성숙기로 넘어간 것이지. 제품수명주기에서 성장기를 제대로 못 거치고 바로 성숙기로 넘어가버리면 어떻게 되니? 성숙기를 최대한 오랫동안 유지하면서 이익을 내야 제품이 성공하는데, 성장기를 제대로 못 거치면 성공하기가 어렵지.”
제품수명주기에 대해서는 잘 알고 있었지만 직원의 수명주기는 들어본 적이 없었다. 정말로의 이야기를 들으니 직원의 수명주기에 대해 이해가 될 듯 말 듯 했다. 정말로는 이야기를 계속했다.
“최 과장은 성장기를 충분히 거치지 못했기 때문에 실무를 제대로 익힐 시간이 없었던 거야. 어쩌면 그분도 너만큼, 혹은 너보다 더 힘든 시기를 보내고 있는 것일 수도 있어.”
‘뭐라고? 최 과장이 나보다 더 힘들 수도 있다고?’
홍 대리는 단 한 번도 그런 생각을 해본 적이 없었다. 남들보다 빨리 진급하고 연봉도 많이 받는 최 과장이 사실은 홍 대리보다 더 힘들 수도 있다니?
_p.191~192

“때로 나는 핵심역량은커녕, 역량 자체도 없는 것 같이 무능하게 느껴질 때가 있어.”
“그럴지도 모르지. 핵심역량은 단순히 남들보다 조금 잘하는 게 아니라 항상 남들보다 더 잘하는 자신만의 능력이니 말이야.”
생각해보니 홍 대리는 자신이 남들보다 썩 잘하는 것이 별로 없는 것 같았다.
“하지만 너무 실망하지 마. 핵심역량은 키우면 되는 거야. 키울 수 있는 거라고! 그리고 분명히 너의 핵심역량은 있어. 네가 그걸 아직 잘 찾아내지 못해서 그렇겠지.”
“정말 나에게도 핵심역량이라는 것이 있을까?”
“그럼, 기업을 커다란 나무에 비유하자면 핵심역량은 뿌리와 같다고 할 수 있어. 뿌리 없는 나무는 없으니까 핵심역량이라는 것은 꼭 있는

출판사 서평

“경영전략이 내 삶의
전략과 같을 수 있다니!”
당신을 전략가로 만들어줄 가장 쉽고 재미있는 전략 입문서

사회생활, 연애, 가정생활, 인생의 모든 순간에 전략이 필요하다!
전략의 핵심을 흥미진진한 소설로 읽는다

“미래는 리더가 아니라 전략가에 의해 결정된다”는 말처럼 유래 없는 불황을 겪고 있는 지금, 생존을 위한 확실한 전략을 가지고 있느냐 없느냐야말로 성패를 가르는 절대요건이 되었다. 저성장 사회로 접어들고 미래가 불확실해지면서 전략은 더욱 중요해지고 있는 것이다. 한때 경영전략, 미래전략 등 기업 경영이라는 큰 그림에서 다뤄지던 전략이 이제는 틈새전략, 생존전략, 학습전략, 대응전략, 추진전략 등 개인의 영역에까지 적용되며 다양한 분야에서 훨씬 세분화되어 활용되고 있다.
이처럼 과거 어떤 때보다 전략의 중요성이 커지고 있지만 막상 전략이 무엇인지 또 어떻게 활용할 것인지에 대해서는 알지 못하는 사람이 많다. 미래계획이나 방향성이 곧 전략이라고 착각하기 쉽기 때문이다. 이런 어려움에 대해 공감한 권경민 저자는 『전략 천재가 된 홍 대리』에서 불분명하던 전략의 실체를 분명히 보여준다. 이 책은 미래전략실로 배치받은 홍 대리가 고군분투하는 과정을 통해 전략의 기초를 확실히 다질 수 있도록 돕는다.
지금까지 나온 전략에 관한 책들은 대부분 기업경영과 전쟁에 국한해 있었다. 어려운 용어와 전문적인 지식을 배울 수 있었지만, 정작 자신의 삶에 적용하기는 쉽지 않았다. 하지만 『전략 천재가 된 홍 대리』에서는 홍 대리의 삶에 전문지식을 자연스럽게 녹여냈다. 진급 속도에 빗대어 제품 수명 주기를 설명하고, 치킨가게 창업에 비유해서 블루오션 전략과 레드오션 전략을 이야기하며, 개인의 매력도를 분석하면서 파이브 포스 모델(Five Force Model)을 설명한다. 이 책을 읽다 보면 기업경영에서뿐만 아니라, 자신의 삶을 성공으로 이끌기 위해 어떤 전략을 준비하고 실행해야 하는지에 대한 확실한 답을 낼 수 있을 것이다.

전략적인 인생 설계를 위한 최고의 가이드북

19년간 삼성전자, KBS, 소니코리아 등에서 전략 마케팅 전문가로 활동 중인 권경민 저자는 경영전략을 자신의 삶에 적용해 성공했던 경험을 독자에게 전달하고 싶어 이 책을 쓰게 되었다고 한다. 『마케팅 천재가 된 홍 대리』를 통해 많은 독자들의 사랑을 받은 저자는 이번 책에서 더욱 탄탄한 스토리로 독자들을 전략의 세계로 이끈다. 성공하려면 ‘자신에 대한 분석이 가장 중요하다’고 강조하는 저자는 전략의 기초를 알기 쉽게 설명하는 한편, 개인과 회사의 역량을 분석해 직접 전략을 수립하는 과정을 특히 흥미롭게 그려냈다.

개인 삶의 성공전략도 가장 먼저 ‘어떤 사람이 될 것인가’를 정의해야 한다. 그것은 다른 사람의 눈에 멋있어 보이는 삶도, 내 부모가 바라는 삶도 아닌, 바로 자신이 진정으로 원하는 자신의 모습을 찾는 것이다. 아마 삶의 성공전략에서는 그것이 가장 어려운 과정이 될 것이라 생각된다. _ 서문 중에서

이 책에서 저자는 홍 대리를 통해 ‘굵고 짧게 갈 것인가, 가늘고 길게 갈 것인가’ ‘회사에서 누가 나의 진정한 경쟁자일까?’ ‘회사에서 나의 위치는 어디인가?’ 등 직장인이라면 누구나 한 번쯤 해봤을 근본적인 질문을 던지고, 이에 대한 답을 찾는 과정을 보여줌으로써 삶의 계획을 써나갈 수 있도록 돕는다.
저성장 시대, 불확실한 미래를 앞두고 있는 지금, 자신에게 맞는 전략을 찾고 실천하는 것이야말로 가장 시급한 일이다. 경영은 물론 개인의 삶에도 전략을 활용할 수 있도록 돕는 이 책은 전략적인 사고를 기르고 싶은 비즈니스맨뿐만 아니라 진로를 결정해야 하는 일반인들에게도 새로운 길을 보여줄 것이다.

작가정보

저자(글) 권경민

저자 권경민은 삼성전자, KBS, 소니코리아, 전략컨설팅회사 등에서 19년간 전략마케팅 전문가로 활동 중인 전략마케팅 컨설턴트다. 부산대학교에서 기계공학을 전공했고 고려대학교에서 MBA 석사학위를 받았으며 삼성전자 전략마케팅팀과 사업기획팀을 거쳐, 사내공모에서 200대 1의 경쟁률을 뚫고 e-커머스팀으로 이전, 인터넷 비즈니스기획을 했다. 사원의 직급임에도 삼성그룹 신임임원과정 강사로 초청되기도 했던 그녀는 자신과의 약속을 지키기 위해 잘나가던 회사를 그만두고 인도로 배낭여행을 떠났고, 귀국한 이후 KBS에 웹PD로 입사했다. 소니코리아에서 10년간 근무하며 신규사업기획과 전략기획을 담당했으며, 소니코리아 최초의 여성 영업팀장을 지냈다. 이후 글로벌기업인 미오테크놀로지코리아의 마케팅임원을 거쳐 삼성그룹 내 컨설팅 전문 기업인 오픈타이드코리아에서 전략마케팅 컨설턴트로 활약했다. 현재는 IT기술 외국계회사인 뉴컴테크노(NewComTechno)에서 글로벌전략마케팅 총괄임원으로 일하고 있다.
읽기 쉽고 이해하기 쉬운 글쓰기를 지향하는 작가는 7번의 성공적인 이직을 한 직장인이자 시부모님과 함께 살아가는 두 아이의 엄마이기도 하다. 이러한 경험을 바탕으로, 일을 통해 삶의 행복을 추구하는 직장인들의 멘토링을 전문으로 하는 멘토링어소시에이츠를 설립하여 누구나 멘토와 멘티가 되어 함께 성장하는 기쁨을 나누고 있다.
지은 책으로는 『마케팅 천재가 된 홍 대리』『회사가 붙잡는 여자들의 1% 비밀』『돈 좀 모아본 언니는 뭐가 다른 걸까』가 있으며 KBS, MBC, tvN, MBN 등에 방송 출연도 활발하게 하고 있다.

그림/만화 삼식이