지금 팔리는 것들의 비밀 - 윌라 오디오북 시리즈

최명화 , 김보라 지음

리더스북 2022년 06월 22일 출간 종이책 : 2020년 10월 12일 출간

작품소개

책소개

* 본 콘텐츠는 윌라 오디오북에서 제작하였습니다.

- 오디오북 제작/발행 : 윌라 오디오북
- 오디오북 발행일 : 2021. 1. 8
- 낭독자 : 김한나

유재석이 아닌 유산슬에 열광하는 세대, 새로운 소비 세대의 취향을 읽어라!

무신사, 젠틀몬스터, 오프화이트, 파타고니아, 블랭크, 곰표, 다노...
MZ세대의 감성과 습관을 캐치했을 때 드디어 팔리기 시작한다!

지금 모든 마케터, 기획자, 리더의 책상 위에 놓여야 할 책!

현재 우리나라뿐 아니라 전 세계적으로 MZ세대(밀레니얼 세대와 Z세대)의 구매력은 모든 세대의 구매력을 앞서고 있으며, 그 지위는 15년 이상 지속될 것으로 보인다. 따라서 기업들은 MZ세대와 소통하기 위해 어느 때보다 활발히 움직이고 있다. 예로, MZ세대의 젠더 감성을 겨냥해 맥도날드는 세계 여성의 날 자신들의 골드 아치 로고 'M'을 뒤집어 'W'를 보여줬고, 나이키는 여성의 미에 대한 편견에 반하여 런던 옥스퍼드 매장에 '뚱뚱한 마네킹'을 선보였다. 그런데 맥도날드의 행동은 MZ세대의 비판을 받은 반면, 나이키는 박수를 받았다. 그 차이는 무엇일까?

'최초', '최연소'라는 타이틀과 함께 맥킨지, LG전자, 현대자동차 등 마케팅의 최전방에서 뛰어온 CMO 캠퍼스 최명화 대표와 소비자의 관심과 시장의 변화를 가장 가까이에서 취재해온 한국경제신문 김보라 기자는 지금 시장에서 성공하는 마케팅과 실패하는 마케팅의 차이를 밝히며, 새로운 소비 권력, 즉 MZ세대가 이끄는 '잘 팔리는 것들의 비밀'을 공개한다.

MZ세대를 분석한 자료는 많다. 하지만 이들을 새로운 소비 권력으로 바라보고, 이들의 가치관, 습관, 감성, 취향, 코드를 마케팅 관점으로 분석하여 현장에서 바로 적용할 전략으로 제시하는 책은 없었다. 『지금 팔리는 것들의 비밀』은 MZ세대의 인스타그램 '좋아요'부터 사회적 신념까지 소비와 연관된 모든 고리를 살핀 후, 이들에게 먹히는 마케팅, 팔리는 구조를 만드는 실질적인 전략을 제시한다.

무신사, 마켓컬리, 야놀자, 다노 등 무섭게 성장한 스타트업의 성공 동력부터 빙그레, 곰표, 휠라 등 친숙한 브랜드의 힙한 변신, 파타고니아, 젠틀몬스터, 오프화이트, 구찌, 나이키 등 인기 브랜드만의 개성 넘치는 전략, 또한 아마존, 아모레퍼시픽, LG전자, 오뚜기 등 유수 기업이 MZ세대와의 연결고리를 찾기 위해 쏟은 노력들이 책 곳곳에 담겨 있다. 시장을 뜨겁게 달군 마케팅 사례부터 잘 몰랐지만 이미 우리의 일상에 자연스레 들어와 소비자의 지갑을 연 마케팅 전략까지, MZ세대를 사로잡은 지금 팔리는 것들의 비밀이 펼쳐진다.

목차

추천의 글
인비테이션
프롤로그 - 도대체 어떻게 팔아야 할까?
1장. 팔리지 않는 시대에 팔리는 것들
2장. 새로운 소비 권력이 온다
3장. MZ세대가 열광하는 10가지 도구
4장. 잘나가는 것을 만드는 결정적 차이
1단계 - 집요한 인사이트로 새로운 가치를 창출하다
2단계 - 브랜드 리포지셔닝을 통한 가치 확대
3단계 - 다른 커뮤니케이션 스킬로 시장을 뒤집다
4단계 - 팬덤은 돈보다 강하다
5장. 팔리는 구조를 만드는 브랜딩 레시피
부록. FMCG업계가 MZ세대와 대화하는 방법
엔딩 크레딧

작가정보

저자(글) 최명화

최명화
오늘도 첫날 같은 25년 차 마케터. 글로벌 컨설팅 기업 맥킨지의 마케팅 컨설턴트, LG전자 상무, 두산그룹 브랜드 총괄 전무를 거쳐 현대자동차 상무를 역임했다. '최초' '최연소' 여성 임원 타이틀이 늘 고맙고 무거웠다. 컨설팅 회사를 거쳐 전자, 자동차, 중공업 등 장르 불문 대기업 마케팅의 최전방에서 뛰었다. '마케팅이 전부다'라고 믿는 사람들과 함께 자기 성장 러닝 플랫폼 '블러썸미', 마케팅 교육 프로그램 CMO캠퍼스를 운영하고 있다. 서강대학교 기술경영전문대학원 교수로도 재직 중이다. 『PLAN Z』, 『칼퇴근 4.0』을 썼으며, 새로운 마케팅 역량과 기법을 전파하기 위해 연간 100회가 넘는 강연을 하고 있다. 요가, 걷기, 쓰기, 읽기를 좋아한다. 자주 헤매고 비틀거리지만, 어쨌든 버텨내기가 특기다.

김보라
한국경제신문 기자. 한양대학교 실내건축디자인학과 겸임 교수로도 재직 중이다. 돈 버는 법을 알려주는 경제지에 14년째 몸담고 있지만 정작 돈 버는 것보다 돈 쓰는 일에 더 관심이 많다. 남들은 요즘 뭘 먹고 뭘 입고 뭘 사는지 늘 궁금하다. 돈을 써본 만큼 알게 됐다. 어떻게 파는 게 잘 파는 것인지를. '먹고 마시고 사랑하라'가 좌우명. 현재 F&B 분야를 취재하며 궁극의 '덕업 일치' 중이다. 오늘도 먹고 마시고, 달린다. 지은 책으로는 『리더처럼 질문하라』(공저)가 있다.

저자(글) 김보라

낭독 김한나

김한나 낭독