이야기 협상

김병국 지음

스마트비즈니스 2018년 01월 10일 출간

작품소개

책소개

※ 본 오디오북은 [요약/발췌] 제작된 오디오북으로, 도서 전문이 아닌 일부만 수록되어 있을 수 있습니다.
구매시 참고 부탁드립니다


조용한 아침의 나라로 불리던 한국 사회에서 협상력은 그다지 중요한 문제가 아니었다.
서로가 서로를 챙겨주는 폐쇄된 사회 문화가 존재했기 때문이었다.
그러나 IMF 구제금융의 파고를 넘으며 사회가 개방되고, 국제화된 사회로 발전하는 과정에서 '[협상력]이 곧 [생존력]이라는 것을 알게 되었다.

이 책은 너무 바빠 차근차근 협상 기술을 익힐 수 없으면서도 남들보다 뛰어난 협상가가 되려는, 조금은 욕심 많은 사람들을 위한 책이다.
초보자들이 읽기에도 부담없고 경험자들에게는 다시 한 번 협상을 정리할 수 있는 쉽고 재미있는 협상 지침서가 있다면 훨씬 쉽게 협상 실력을 키울 수 있을 것이다.

즐겁게 협상하며 성공하는 인생과 사업을 만들어가기 원하는 당신에게 도움이 될 것이라는 믿음을 가지고 이 오디오북을 들어보자.

목차

[1회] 협상의 기본
- 협상, 세상을 움직이는 과학
- 협상, 싸움이 아니라 즐기는 게임
- 협상, 사람만큼이나 다양한 얼굴들
- 성공하는 협상가, 무작정 따라하기

[2회] 협상의 준비
- 협상의 숨겨진 열쇠, 프로세스 이해하기
- 협상의 8할은 준비에서 결정된다

[3회] 협상의 실전
- 실전 협상, 아이스브레이킹과 프리젠테이션
- 실전 협상, 첫 제안과 양보 그리고 설득의 기술

[4회] 협상의 마무리
- 모두가 승리하는 협상을 위한 마무리 기술
- 협상 이후가 진짜 협상이다

작가정보

저자(글) 김병국

서강대학교 영어영문학과를 졸업하고, 일리노이 주립대학 경영회계학 석사(MSA), 시카고 로욜라 법과대학 법학박사(Juris Doctor), 시카고 법률회사 Kim&Dowell 파트너, 시카고 회계회사 Kim, Shin&Co. 파트너, 서강대학교 교수 등을 역임했다. 미국 변호사, 공인회계사 자격을 가지고 협상 전문가로, K&P Holdings Co. 대표, 대한상사중재원 중재위원으로 활동하고 있다. 주요저서로는 『비즈니스 협상론』『상대를 내 편으로 만드는 협상 기술』 『경영자는 이렇게 협상하라』 등이 있다.

낭독 유경선

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