경쟁사가 아닌 협력사를 어떻게 관리할 것인가?

이진호 지음

피닉스앤컴퍼니 2026년 02월 20일 출간

작품소개

책소개

이진호 작가의 『경쟁사가 아닌 협력사를 어떻게 관리할 것인가?』은 시장을 단순히‘먹고 먹히는 치열한 경쟁의 장’ 으로만 인식하던 기존의 편협한 사고에 도전장을 내민다. 그는‘관계와 협력’이라는 새로운 경영 패러다임을 제시하면서 지혜로운 마법사의 모자를 쓰기까지 한다. 작가는 “제로섬 게임” 이라는 낡은 프레임에서 벗어나‘경쟁이라는 까만 연기 뒤편에 숨겨진 드넓은 협력의 들판’을 적극적으로 탐험해야 한다고 웅변한다. 작가의 핵심 논지는 시장을‘효율성과 이윤 극대화의 논리’만으로는 설명할 수 없는‘복잡하게 얽히고설킨 관계의 그물망’ 이자 ‘신뢰와 연대의 새싹들이 뿌리내리는 유기적인 숲’으로 재 정의하는 데 있다. 그는 진정한 동반자란 단기적인 이익이 아닌, 가치와 비전의 조화를 통해 함께 새로운 미래를 그려나갈 수 있는 존재임을 강조하며,‘이기심을 넘어서는 이타심’과 ‘공감 지능’으로 엮어내는‘신뢰의 건축술’이 예측 불가능한 시대에 공동체를 지탱하는 건축물과 같다고 설파한다. 그는“함께 꾸는 꿈의 경제학” 을 통해 홀로 숲을 이룰 수 없는 나무처럼 공존을 통해 시장의 번영을 모색해야 한다고 제시하고, 기업의 존재 방식을 고립된 울타리가 아닌‘살아있는 생명체’로 탈바꿈시켜‘역동적인 네트워크’이자‘유기체로서의 파트너십’을 고안해 낸다.
책의 마지막 챕터 “이별의 미학: 존중과 성숙함을 유지하는 단절”에서는 삶과 비즈니스의 ‘만남과 헤어짐의 연속’이라는 보편적 진리를 끌어와 관계의 시작만큼이나“끝을 품위 있게 매듭짓는 용기”가 관계의 깊이를 증명하는 현명한 행위라는 사실을 토해 낸다. 작가는 이별이나 단절을 그저‘실패의 징후’ 로 여기거나‘감정적인 소용돌이 속에서 파괴적으로 귀결되는 것’으로 만 보는 통념에 전면 도전하며, 모든 관계가 유한하다는 것을 인정하는 성숙함이 중요하다고 피력한다. 그는 비즈니스 관계의 단절이 전략적 재 조정 또는 새로운 성장 단계로의 이행을 위한 필연적인 과정일 될 수 있다고 강조하면서‘관계의 건강한 종결’ 을 통해 얻을 수 있는 소중한 가치들, 즉 미래 협력의 잠재력, 업계 내 좋은 평판 유지, 그리고 내부 조직원의 사기 진작 등을 아주‘귀중한 자산’ 으로 간주한다.
작가는 경쟁이라는 단 하나의 논리에 갇힌 우리의 시야를 확장하고 시장이 인간적인 온기와 깊이를 더하는“지속 가능한 번영의 숲”이 될 수 있다는 새로운 선구안을 우리에게 안겨 주면서 잔잔히 마무리한다.
『경쟁사가 아닌 협력사를 어떻게 관리할 것인가?』였다.

목차

차례

1. 동반자 발견 8
제로 섬 게임에서 탈피하자

2. 공감 지능으로 엮는 관계 18
신뢰의 건축술

3. 함께 꾸는 성장 32
함께 꾸는 꿈의 경제학

4. 역동적인 네트워크 46
유기체로서의 파트너십

5. 측정과 평가 62
가치를 담는 그릇

6. 글로벌 협력의 변증법 77
문화와 가치의 융합

7. 이별의 미학 91
존중과 성숙함을 유지하는 단절

책 속으로

“누가 더 빠르게, 더 많이, 그리고 더 높이 올라설 것인가?”

하지만 이 경쟁이라는 단어가 내뿜은 까만 연기 뒤편에는 우리가 아직 충분히 탐색하지 못한 드넓은 공간이 숨 쉬고 있다. 그것은 경쟁이 아닌 협력이 만들어내는 가능성의 영역이며‘동반자’의 의미를 발견하는 치열한 과정이다. 시장을 오직 승자와 패자가 갈리는 경기장으로만 인식한다면 우리는 많은 것을 놓치게 된다. 우리가 매일 숨 쉬고 살아가는 세상의 근간에는 복잡하게 얽히고설킨 관계의 그물이 존재한다. 기업 간의 관계 또한 이와 다르지 않다. 눈에 보이는 상품과 서비스의 교환뿐 아니라 눈에 보이지 않는 신뢰와 연대의 새싹들이 뿌리내리고 자라나는 곳이기도 하다. 흔히 시장은 효율성과 이윤 극대화의 논리에 따라 움직인다고 말하지만 이 논리만으로는 설명할 수 없는 섬세한 관계가 그 깊은 곳에 자리한다. 오랜 시간을 거쳐 단단하게 맺어진 관계는 예측 불가능한 변화 속에서 서로를 지탱하는 든든한 버팀목이 된다. 서로는 각자의 생존을 위해 경쟁하는 것처럼 보이지만 결국 전체 생태계는 협력을 통해 더욱 풍성하고 강인해진다. 우리는 이 시장이라는 숲에서 홀로 높이 솟아 오른 나무가 되기보다 서로의 가지가 얽히고 뿌리가 맞닿아 하나의 숲을 이루는 기지를 배워야 한다.
협력의 지평을 찾아 나서는 일은 시장이라는 복잡한 논리를 새로운 관점으로 해체하고 재구성하는 섬세한 과정이다. 기존의 시장 논리는 종종 제로섬 게임(zero-sum game)이라는 프레임에 서로를 갇히게 만든다. 즉, 한쪽의 이득은 반드시 다른 쪽의 손실로 이어진다는 거다. 하지만 진정한 동반자 관계는 이 프레임을 넘어서는 비제로섬(non-zero-sum)의 가능성을 늘 품고 있다. 함께 성장함으로써 전체 시장의 파이를 키워 모두에게 더 큰 몫이 돌아갈 수 있다는 믿음, 그리고 그러한 믿음을 현실로 만들어낼 수 있는 전략적 사고가 그래서 더 필요하다. 이는 가치를 창출하는 새로운 방식을 모색하는 의로운 행위이다. 서로의 강점을 이해하고, 부족한 부분을 채워주며, 함께 새로운 시장을 개척하는 일은 분명 쉽지 않다. 그러나 이러한 과정 속에서 우리는 혼자서는 결코 상상할 수 없었던 차원의 성과와 경험을 얻게 된다. 관계의 미학은 숫자로 환원되지 않는 무형의 자산을 만들어낸다.

출판사 서평

이진호 작가의 『경쟁사가 아닌 협력사를 어떻게 관리할 것인가?』은 시장을 단순히‘먹고 먹히는 치열한 경쟁의 장’ 으로만 인식하던 기존의 편협한 사고에 도전장을 내민다. 그는‘관계와 협력’이라는 새로운 경영 패러다임을 제시하면서 지혜로운 마법사의 모자를 쓰기까지 한다. 작가는 “제로섬 게임” 이라는 낡은 프레임에서 벗어나‘경쟁이라는 까만 연기 뒤편에 숨겨진 드넓은 협력의 들판’을 적극적으로 탐험해야 한다고 웅변한다. 작가의 핵심 논지는 시장을‘효율성과 이윤 극대화의 논리’만으로는 설명할 수 없는‘복잡하게 얽히고설킨 관계의 그물망’ 이자 ‘신뢰와 연대의 새싹들이 뿌리내리는 유기적인 숲’으로 재 정의하는 데 있다. 그는 진정한 동반자란 단기적인 이익이 아닌, 가치와 비전의 조화를 통해 함께 새로운 미래를 그려나갈 수 있는 존재임을 강조하며,‘이기심을 넘어서는 이타심’과 ‘공감 지능’으로 엮어내는‘신뢰의 건축술’이 예측 불가능한 시대에 공동체를 지탱하는 건축물과 같다고 설파한다. 그는“함께 꾸는 꿈의 경제학” 을 통해 홀로 숲을 이룰 수 없는 나무처럼 공존을 통해 시장의 번영을 모색해야 한다고 제시하고, 기업의 존재 방식을 고립된 울타리가 아닌‘살아있는 생명체’로 탈바꿈시켜‘역동적인 네트워크’이자‘유기체로서의 파트너십’을 고안해 낸다.
책의 마지막 챕터 “이별의 미학: 존중과 성숙함을 유지하는 단절”에서는 삶과 비즈니스의 ‘만남과 헤어짐의 연속’이라는 보편적 진리를 끌어와 관계의 시작만큼이나“끝을 품위 있게 매듭짓는 용기”가 관계의 깊이를 증명하는 현명한 행위라는 사실을 토해 낸다. 작가는 이별이나 단절을 그저‘실패의 징후’ 로 여기거나‘감정적인 소용돌이 속에서 파괴적으로 귀결되는 것’으로 만 보는 통념에 전면 도전하며, 모든 관계가 유한하다는 것을 인정하는 성숙함이 중요하다고 피력한다. 그는 비즈니스 관계의 단절이 전략적 재 조정 또는 새로운 성장 단계로의 이행을 위한 필연적인 과정일 될 수 있다고 강조하면서‘관계의 건강한 종결’ 을 통해 얻을 수 있는 소중한 가치들, 즉 미래 협력의 잠재력, 업계 내 좋은 평판 유지, 그리고 내부 조직원의 사기 진작 등을 아주‘귀중한 자산’ 으로 간주한다.
작가는 경쟁이라는 단 하나의 논리에 갇힌 우리의 시야를 확장하고 시장이 인간적인 온기와 깊이를 더하는“지속 가능한 번영의 숲”이 될 수 있다는 새로운 선구안을 우리에게 안겨 주면서 잔잔히 마무리한다.
『경쟁사가 아닌 협력사를 어떻게 관리할 것인가?』였다.

인물정보

저자(글) 이진호

〈이진호〉

2남 중 장남. 미국 보스톤 소재 대학원에서 경영학과 정치학을 공부했다. 어린 시절 목장에서 잠깐 살면서 여러 가지 진귀한 경험을 하였다. 그 당시엔 신분제 사회여서 집에 하인이나 목장 관리인이 있었고 그는 그걸 통해 계급 사회의 이면을 보았지만 동시에 화합의 잠재력도 같이 보았다. 성인이 되고 난 뒤엔 계급제를 어느 정도 인정하면서 그 범위 내에 새로운 혁신을 꿈꾸게 되었다. 그리고 그걸 경영이나 기업 관리에 적용하기 시작했다. 그의 이론은 오늘날처럼 급격히 변화하는 시대에 새로운 대안으로 떠오르고 있다. 현재는 새로운 경영 이론을 개발하면서 제자들을 배출하고 있다.