발로 뛰며 배우는 실전 매물 관리 노하우

초보 공인중개사 생존에서 성공까지 제2권 – [현장편]

이윤주, AI 지음

작가와 2026년 02월 03일 출간

작품소개

책소개

자격증을 따고, 사무소에 들어갔다면 이제 진짜 현실이 시작됩니다.
전화는 걸어야 하고, 매물은 확보해야 하며, 임장은 매일같이 나가야 합니다.
하지만 현장은 냉정합니다. 아무도 “이렇게 하면 됩니다”라고 알려주지 않습니다.

이 책은 초보 공인중개사들이 가장 막막해하는 네 가지 질문에서 출발합니다.
매물 전화, 뭐라고 말해야 거절당하지 않을까?
임장 갈 때 뭘 보고, 뭘 찍어야 할까?
집주인과의 대화에서 어떻게 신뢰를 얻을까?
계약으로 이어지는 고객과 매물은 어떻게 관리해야 할까?
제2권 [현장편]은 실제 중개 현장에서 바로 써먹을 수 있는 멘트, 체크리스트, 사고 방지 기준을 담았습니다.

이 책을 덮을 즈음, 당신은 더 이상 ‘현장이 무서운 중개사’가 아니라 현장을 이해하고 통제할 수 있는 중개사가 되어 있을 것입니다.

목차

책소개 ..............2
저자소개 ..............3
프롤로그 .............4
목차 ..............5

1. 매물 확보 스크립트 – 거절당하지 않는 접근법

2. 임장 시 반드시 찍어야 할 사진과 체크리스트

3. 매도인·임대인과의 심리전 및 신뢰 구축법

4. 데이터베이스(장부) 관리법

에필로그 .............34

인물정보

저자(글) 이윤주, AI

0년 넘게 부동산 현장에서 매물 확보, 임장, 계약, 분쟁 대응까지 중개사의 전 과정을 직접 경험해온 실무 전문가다.
주택·상가·토지 등 다양한 중개 경험을 바탕으로
‘현장에서 사고 나지 않는 중개’를 가장 중요한 가치로 삼아왔다.

언론인으로 활동하며 부동산 정책과 제도를 분석·보도했고, 그 경험을 바탕으로 전자책 500권 이상을 집필했다.

이 책은
초보 중개사들이 현장에서 흔들리지 않도록 말의 기준, 행동의 기준, 기록의 기준을 정리한 실전형 현장 가이드다.