상권활성화사업 전통시장육성(상권분석편)

전통시장 상권분석과 전략 기획 실무 Logic Tree·STP로 완성하는 상권활성화

임병택, 김용환, 정기수 지음

브레인플랫폼 2026년 02월 05일 출간

작품소개

책소개

상권은 생명체처럼 표현되곤 한다.
“살아난다”, “죽는다”, “침체된다”는 말이 자연스럽게 쓰인다.
그러나 상권은 자연물이 아니다.
상권은 사람의 선택이 쌓여 만들어진 구조다.
따라서 상권의 미래는 운이나 경기 흐름에만 달려 있지 않다.
어떤 구조를 만들 것인가,
그 구조를 누가 운영할 것인가,
그리고 그 구조를 얼마나 지속할 수 있는가의 문제다.
이 책이 말하고자 하는 핵심은 단순하다.
상권 경쟁력은 입지가 아니라 선택 구조에서 결정된다
고객은 구매자가 아니라 경험 소비자다
상권은 상점 집합이 아니라 지역 경험 플랫폼이다
전략은 아이디어가 아니라 구조와 실행의 문제다
전통시장과 골목상권의 미래는 거창한 혁신에 있지 않다.
제대로 생각하고, 정확히 설계하고, 끝까지 실행하는 것에 있다.

목차

[목 차]

프롤로그
1장 전략적 사고의 이해와 상권분석 연계
2장 상권분석의 핵심 개념과 지표 체계
3장 상권 유형 및 구분 기준
4장 소비자 변화 트렌드(경험소비자화)
5장 상권 내 경쟁 구조 분석
6장 상권 성장성/안정성 판단법
7장 상권정보시스템 및 소상공인365 활용법
8장 SWOT 분석과 SO/WO/ST/WT 전략 도출법
9장 서산 해안가 관광상권 분석 사례
10장 디지털 전환 시대의 전통시장 전략
11장 경험형 콘텐츠와 전통시장의 진화
12장 상권 브랜딩 전략과 기획 실행
13장 실전 전략 수립: Logic Tree 및 STP 적용
◆ 부록 정책 연계 및 공공사업 활용 가이드
◆ 결론 및 실천 체크리스트

책 속으로

① 전략적 사고의 전환
상권 문제를 감이 아닌 구조로 보는 사고
원인 나열이 아닌 메커니즘 이해
“열심히”가 아닌 “왜·무엇을”의 질문
② 상권분석의 재정의
인구·매출 지표를 넘어 구조를 읽는 분석
경쟁·입지·소비 패턴의 연결
성장성과 안정성을 동시에 판단하는 기준
③ 환경·경쟁 분석의 통합
PEST로 외부 환경의 방향성 파악
5 Forces로 산업 구조 이해
상권을 ‘시장’으로 인식하는 관점 확립
④ 전략 도구의 실전 활용
SWOT을 목록이 아닌 전략으로 전환
SO·ST·WO·WT 전략 도출
Logic Tree로 문제 구조화
STP로 전략 대상과 위치 확정.

출판사 서평

① 김현수 | 전통시장 상인 · 18년 차
“그동안 상권분석은 어렵고 남 얘기처럼 느껴졌는데, 이 책은 우리 시장 이야기를 하는 느낌이었다. 왜 손님이 들어왔다가 그냥 나가는지, 무엇을 바꿔야 하는지 구조로 이해하게 됐다. 단순한 이론서가 아니라 실제 장사에 적용해 볼 수 있는 책이다.”

② 박지연 | 지자체 상권활성화 사업 담당자
“사업 기획과 평가를 반복하면서 늘 아쉬웠던 ‘전략의 일관성’을 이 책에서 찾았다. 상권분석부터 전략, 디지털, 정책 연계까지 하나의 흐름으로 정리돼 있어 실무자에게 매우 유용하다. 상권활성화 사업의 기준서로 활용할 만하다.”

③ 이정민 | 소상공인 컨설턴트 · PM
“상권을 감이 아니라 구조로 설명하는 방식이 인상 깊다. Logic Tree와 STP를 상권에 이렇게 적용할 수 있다는 점이 특히 좋았다. 컨설턴트나 사업단장이 반드시 한 번은 읽어야 할 실무 전략서다.”

인물정보

저자(글) 임병택, 김용환, 정기수

■ 김용환 (경영학박사)
현장 총괄 사업단장
지역상권 마케팅·콘텐츠·검색 구조 실무 책임자
골목형상점가 및 전통시장 상권활성화 사업에서
마케팅 전략 수립부터 실행·관리·성과 정리까지를 총괄해 온 현장 실 무자이다.
세종마을음식문화거리를 대상으로 한 상권활성화 사업을 이끌며, SNS 운영, 네이버 플레이스 정비, 검색 노출 구조 설계,
상인 참여형 콘텐츠 운영 등 공공 상권사업 환경에서 실제로 작동하 는 마케팅 구조를 현장에서 구축해 왔다.
특히 음식문화 중심 골목상권이라는 특수한 환경 속에서
상인에게 마케팅을 ‘시키는 방식’이 아니라,
상인이 장사에 집중하면서도 마케팅이 멈추지 않도록 만드는 운영 구조를 설계·관리해 왔으며, 상인 교육·행정 보고·평가 대응까지 이어 지는 마케팅 실무 전 과정을 직접 수행해 왔다.
본 저서에서는 공공 상권사업에서 마케팅이 왜 자주 실패하는지, 그리고 SNS·네이버 플레이스·검색·영상·AI 활용이
어떤 지점까지는 안전하고, 어떤 지점부터는 위험해지는지를 현장 총괄자의 시선에서 구체적으로 정리하였다.
■ 임병택 (경영학박사)
통인시장 상권활성화 사업단장
전통시장 마케팅 운영·조정 실무 책임자
통인시장을 중심으로 한 전통시장 상권활성화 사업에서
조직 운영과 행정 대응, 그리고 현장 마케팅 실행을 동시에 총괄해 온 실무 책임자이다.
전통시장 환경에서 홍보·행사·콘텐츠·온라인 노출 전략이
상인 조직, 시장 운영, 행정 절차와 충돌하지 않도록 조정하며,
전통시장 마케팅이 현장에서 실제로 유지되기 위해 필요한 조건과 한계를 경험해 왔다.
상인회 조직 운영, 사업 실행 관리,
지자체·수행기관과의 협의 과정 속에서
마케팅이 단기 이벤트로 소모되지 않고
시장 운영의 일부로 자리 잡기 위해 필요한 판단과 조정의 지점을 현장에서 직접 다뤄왔다.
본 저서에서는
전통시장 마케팅이 문서상 계획을 넘어
현장에서 어떻게 조정되고 현실화되는지,
그리고 사업단장이 마케팅과 행정을 동시에 관리할 때
어떤 기준으로 판단해야 하는지를 실무 중심으로 정리하였다.
■ 정기수 (경영학박사)
상권활성화 마케팅 구조·제도 분석
공공 상권사업 마케팅 설계 기획자
상권육성 전문인력으로서
「전통시장 및 상점가 육성을 위한 특별법」을 기준으로
상권활성화 사업의 제도·구조·운영 체계 속에서 마케팅이 어떻게 설 계되어야 하는지를
분석·정리해 온 기획자이다.
특정 상권의 실행을 맡기보다는,
다수의 전통시장·상점가·골목형상점가 사업을 대상으로 마케팅 계획, 운영 구조, 성과 정리 방식에 대해 제도적 관점에서 검토·자문하는 역할을 수행해 왔다. 본 저서에서는
현장 실무자의 경험을 제도와 구조의 언어로 정리하여, 공공 상권사업에서 마케팅이
단기 홍보로 소모되지 않고
사업 구조 안에서 어떻게 설계·관리되어야 하는지를 총괄 실무자 관점에서 체계적으로 제시하였다