지방선거 대비용 논쟁없이 설득하는 법

지방선거, 설득, 논쟁 없는 대화, 유권자 소통, 캠프 운영, 딥 캔버싱, 정치 커뮤니케이션

지방정치AI연구소 지음

스마트북 2025년 11월 24일 출간

작품소개

책소개

지방선거가 다가올수록 가족 단톡방과 동네 밥상은 쉽게 냉랭해집니다. 후보를 도와야 하는 사람은 말을 꺼낼수록 관계가 틀어질까 두렵고, 평범한 유권자는 정치 이야기를 피하자니 답답하고, 꺼내자니 싸움이 날까 걱정됩니다. 이 책은 바로 그 난감한 지점에서 출발합니다. 상대를 말로 이기는 기술이 아니라, 서로 덜 다치고 오래 이야기할 수 있는 지방선거용 설득 언어를 정리한 실전 안내서입니다. 저자는 국내외 정치 커뮤니케이션 연구와 실제 선거 현장에서 검증된 기법들을 갈등이 심한 한국 지방선거 현실에 맞게 재구성했습니다. 유권자가 쓰는 생활 언어와 후보·캠프가 쓰는 정책 언어를 어떻게 번역해 연결할지, 논쟁을 부르는 프레임과 설득을 부르는 프레임은 무엇이 다른지, 분노·냉소·무관심으로 나뉜 민심을 어떻게 듣고 다루어야 하는지, 구체적인 예시와 체크리스트로 보여 줍니다. 길거리, 시장, 아파트 단지, 행사장, 전화와 문자까지, 실제 현장에서 바로 써먹을 수 있는 대화 스크립트와 질문 템플릿이 풍부하게 실려 있어 후보, 캠프 실무자, 자원봉사자는 물론 정치에 관심 있는 시민까지 바로 활용할 수 있습니다. 캠프 내부에서 메시지를 하나로 맞추는 방법, 가짜뉴스와 혐오 발언에 휘말리지 않고 팩트와 가치를 분리해 대응하는 법, 선거가 끝난 뒤에도 관계를 남기는 말의 원칙까지 따라가다 보면 지방선거는 한 번의 이벤트가 아니라 동네를 바꾸는 장기 프로젝트로 보이기 시작할 것입니다. 다음 선거에서 말 한마디로 민심을 놓치고 싶지 않다면, 논쟁을 줄이고 설득을 늘려 줄 이 책을 캠프와 책상 한가운데 올려 두어야 합니다.

목차

제1장 지방선거의 언어를 이해한다 – 유권자가 듣는 말, 후보가 하는 말

제2장 논쟁을 부르는 말, 설득을 부르는 말 – 프레이밍의 차이

제3장 먼저 듣는 사람이 이긴다 – 유권자 유형별 경청 기술

제4장 싸움으로 번지지 않는 질문법 – 왜, 대신 어떻게·언제·무엇을 묻는가

제5장 정책을 이야기로 풀어내는 스토리텔링 – 숫자 대신 얼굴을 보여라

제6장 분노·냉소·무관심을 다루는 감정 코칭 – 마음이 열려야 정보가 들어간다

제7장 현장에서 바로 쓰는 대화 스크립트 – 길거리, 시장, 행사장, 전화, 메신저

제8장 캠프 내부 설득 – 후보·참모·자원봉사자가 하나의 메시지로 말하게 만드는 법

제9장 가짜뉴스·혐오발언에 휘말리지 않는 법 – 팩트와 가치를 분리해 대응하기

제10장 선거 이후를 준비하는 설득 – 관계를 남기는 말, 지역을 바꾸는 말

핵심 인사이트 – 한눈에 보는 ‘논쟁 없는 설득’의 원칙

책 속으로

이 책이 말하는 설득의 출발점은 상대를 논리로 꺾는 것이 아니라 어떤 언어를 들으면 마음의 문이 닫히고, 어떤 언어를 들으면 조금이라도 열리는지 관찰하는 데 있다. 저자는 유권자가 쓰는 말과 후보가 쓰는 말 사이에 보이지 않는 벽이 있다고 말한다. 주민은 “아침마다 아이 학교 보내는 길이 너무 위험하다”, “퇴근길 버스가 제때 오지 않아 하루가 더 지친다”처럼 감정이 섞인 일상의 언어로 말하지만, 캠프는 “보행 안전 인프라 확충”, “대중교통망 효율화” 같은 행정 언어로 답한다. 설득을 원한다면 이 간극을 번역해야 한다. 그래서 책은 생활 언어를 정책 언어로, 다시 정책 언어를 생활 언어로 바꾸어 보는 연습 노트를 제시하고, 말을 많이 하는 사람보다 잘 듣는 사람이 더 많은 신뢰를 얻는다는 사실을 다양한 유형의 유권자 사례로 보여 준다. 분노에 차 있는 사람에게는 바로 반박하지 말고 “그때 정말 많이 화가 나셨겠네요”라고 감정을 먼저 비춰 주고, 냉소적인 사람에게는 한때 기대했다가 실망한 기억을 조심스럽게 묻는 식이다. 이렇게 경청과 질문, 간단한 스토리텔링이 결합되면 길거리 3분 대화도 단순 호소가 아니라 상대가 스스로 자신의 경험을 다시 정리해 보는 시간이 된다. 책의 후반부로 갈수록 이런 대화 기술은 캠프 내부 회의, 가짜뉴스 대응, 선거 이후 주민과의 관계까지 확장된다. 독자는 한 장 한 장을 따라가며 “지금 내가 쓰는 말은 논쟁의 언어인가, 설득의 언어인가”를 점검하는 새로운 기준을 갖게 된다.

출판사 서평

정치 이야기만 꺼내면 단체 채팅방이 싸움터로 바뀌는 시대에, 과연 말로 사람의 마음을 움직일 수 있을까. 이 책은 “논쟁 없는 설득”이라는 명확한 답을 들고 지방선거 한복판으로 들어간다. 유권자는 생활 언어로 이야기하고 후보와 캠프는 정책 언어로 말하는 현실에서, 서로의 언어를 번역하지 못할 때 얼마나 쉽게 오해와 냉소가 쌓이는지 구체적인 장면을 통해 짚어 준다. 이어 맞다와 틀리다를 가르는 프레임 대신 경험이 다름을 전제로 출발하는 프레임, 상대를 심문하는 질문 대신 함께 생각을 더듬어 가는 탐색형 질문, 숫자와 통계 대신 한 사람의 하루를 따라가는 정책 스토리텔링 등 실제 선거 현장에서 바로 적용 가능한 방법을 제시한다. 특히 분노형, 냉소형, 무관심형 유권자 유형별로 감정을 코칭하고 경청하는 기술, 길거리와 시장, 아파트 단지, 전화와 문자에서 쓸 수 있는 대화 스크립트, 캠프 내부 메시지를 하나로 모으는 회의법과 교육 노트, 가짜뉴스와 혐오 발언에 휘말리지 않는 대응 프로토콜은 후보와 실무자에게 매우 실질적인 도구가 될 것이다. 마지막으로 선거 이후 30·90·180일 소통 계획과 관계를 남기는 말의 원칙을 제시하며, 지방선거를 네 해마다 반복되는 소모전이 아니라 동네를 바꾸는 과정으로 다시 보게 만든다. 지방선거를 준비하는 후보와 캠프, 그리고 싸우지 않고 정치 이야기를 나누고 싶은 시민이라면 이 책에서 갈등을 줄이고 신뢰를 쌓는 언어의 설계도를 얻게 될 것이다. 지금 팀 전체가 함께 읽고, 각자의 말투로 현장에서 실험해 볼 때 결과는 숫자와 표에서 분명히 드러난다.

인물정보

저자(글) 지방정치AI연구소

『지방정치AI연구소는 과학적이고 실전적인 지방선거 전략으로 독자 여러분의 당선을 지원합니다.
더 많은 전략과 데이터 분석 자료는 공식 블로그(https://blog.naver.com/jibang2026)에서 확인하실 수 있습니다.
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