마케팅 불변의 법칙

알 리스 , 잭 트라우트 지음 | 이수정 옮김

비즈니스맵 2024년 10월 21일 출간

작품소개

책소개

“마케팅은 제품의 경쟁이 아니라 인식의 싸움이다”

마케팅의 전설, 알 리스와 잭 트라우트의 역작!
〈마케팅 불변의 법칙〉 개정판 출간
1993년에 처음 출간되어 전 세계 마케팅 전문가들에게 큰 영감을 준 책, 〈마케팅 불변의 법칙〉이 새롭게 돌아왔다. 알 리스와 잭 트라우트가 저술한 이 책은 30년이 지난 지금까지도 마케팅 전략의 필독서로 자리매김하고 있다. 이번 개정판은 급변하는 비즈니스 환경 속에서도 변함없는 저자들의 통찰을 독자들에게 더욱 명확하고 효과적으로 전달하는 데 중점을 두었다.

마케팅의 본질, 그 불변의 법칙
〈마케팅 불변의 법칙〉은 마케팅의 근본 원칙을 간결하고 직관적으로 설명하면서도, 실무에 즉시 적용 가능한 통찰을 제시해 왔다. 브랜드 포지셔닝, 차별화, 시장 진입 전략 등 마케팅의 기본 개념을 이해하는 데 필수적인 22가지 법칙은 여전히 마케팅 실무자뿐만 아니라 경영자, 창업가들에게 확고한 나침반 역할을 한다.

급변하는 시대에도 빛나는 고전적 원칙
소셜 미디어와 데이터 분석, AI 등의 발달로 마케팅 환경은 복잡하고 빠르게 변화하고 있지만, 인간의 심리와 시장의 근본적인 동력은 크게 변하지 않았다. 선택의 폭이 무한히 넓어진 현대 소비자들에게 브랜드를 효과적으로 각인시키기 위해서는 오히려 이러한 기본 원칙들을 지키는 것이 더욱 중요하다. 〈마케팅 불변의 법칙〉은 이러한 맥락에서 마케팅의 본질에 대한 깊이 있는 통찰을 제공하며, 새로운 세대의 마케터들이 전략적 사고를 발전시키고 복잡한 마케팅 도구와 기법을 이해하는 데 필요한 탄탄한 기초를 마련해 준다.

단순하지만 강력한 메시지
이 책에서 제시하는 법칙들은 그 자체로 단순하지만 강력하다. 마케팅의 핵심은 소비자의 인식에 달려 있음을 명확히 설명하며, 차별화된 포지셔닝을 통해 경쟁에서 우위를 점해야 한다는 점을 강조한다. 기술과 도구가 빠르게 변화하는 오늘날에도 이 책의 메시지는 마케팅의 본질을 정확히 꿰뚫으며, 시대를 초월한 고전으로서의 가치를 더욱 굳건히 다지고 있다.

목차

한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말

Chapter 1 리더십의 법칙 The Law of Leadership
Chapter 2 영역의 법칙 The Law of the Category
Chapter 3 기억의 법칙 The Law of the Mind
Chapter 4 인식의 법칙 The Law of Perception
Chapter 5 집중의 법칙 The Law of Focus
Chapter 6 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
Chapter 7 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
Chapter 8 이원성의 법칙 The Law of Duality
Chapter 9 반대의 법칙 The Law of the Opposite
Chapter 10 분할의 법칙 The Law of Division
Chapter 11 조망의 법칙 The Law of Perspective
Chapter 12 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
Chapter 13 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
Chapter 14 속성의 법칙 The Law of Attributes
Chapter 15 정직의 법칙 The Law of Candor
Chapter 16 단일의 법칙 The Law of Singularity
Chapter 17 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability
Chapter 18 성공의 법칙 The Law of Success
Chapter 19 실패의 법칙 The Law of Failure
Chapter 20 과장의 법칙 The Law of Hype
Chapter 21 가속의 법칙 The Law of Acceleration
Chapter 22 재원의 법칙 The Law of Resources

경고

책 속으로

마케팅의 기본은 당신이 최초가 될 수 있는 영역을 만드는 것이다. 이것이 바로 ‘리더십의 법칙’이다. 더 좋기보다는 최초가 되는 것이 낫다. 이미 시장에서 최초가 되어 있는 어떤 회사보다 당신의 회사가 더 좋은 제품을 갖고 있다고 소비자를 설득하기보다는, 소비자의 마음속에 최초로 들어가는 편이 훨씬 쉽다.
--- p.21

사람들은 ‘무엇이 새로운가?’에 관심을 갖는다. 그러나 ‘무엇이 더 좋은가?’에는 별 관심을 보이지 않는다.
--- p.37

기억 속에서 최초가 되는 것, 이는 마케팅의 ‘전부’라고 해도 과언이 아니다. 시장에서 최초가 되는 것의 중요성은 기억 속에서도 최초가 된다는 전제하에 그 진가를 발휘한다.
--- p.42

사람들의 기억 속에 들어 있는 무언가를 바꾸고 싶은가? 포기하는 게 좋다. 일단 기억이 만들어지면 바뀌는 일은 거의 없다. 마케팅 노력 중에서 가장 무모한 것이 소비자의 기억을 바꾸려는 시도다.
--- p.43

마케팅 세상에는 소비자나 소비자의 기억 속에 자리 잡는 ‘인식’만이 존재할 뿐이다.
그 외 다른 모든 것은 환상이다.
--- p.47

마케팅의 핵심은 초점을 좁히는 것이다. 활동 반경을 줄이면 당신은 더욱 강해질 수 있다. ‘모든 것’을 좇으려다가는 결코 어느 ‘하나’의 대표가 될 수 없다.
--- p.62

너무나도 많은 잠재적인 2위 브랜드들이 리더를 모방하려고만 한다. 대개의 경우 이는 실패로 끝난다. 당신은 자신을 ‘리더의 대안’으로 제시해야 한다.
--- p.98

출판사 서평

마케팅의 본질, 그 불변의 법칙

『마케팅 불변의 법칙』은 마케팅의 근본 원칙을 간결하고 직관적으로 설명하면서도, 실무에 즉시 적용 가능한 통찰을 제시해 왔다. 브랜드 포지셔닝, 차별화, 시장 진입 전략 등 마케팅의 기본 개념을 이해하는 데 필수적인 22가지 법칙은 여전히 마케팅 실무자뿐만 아니라 경영자, 창업가들에게 확고한 나침반 역할을 한다.

급변하는 시대에도 빛나는 고전적 원칙

소셜 미디어와 데이터 분석, AI 등의 발달로 마케팅 환경은 복잡하고 빠르게 변화하고 있지만, 인간의 심리와 시장의 근본적인 동력은 크게 변하지 않았다. 선택의 폭이 무한히 넓어진 현대 소비자들에게 브랜드를 효과적으로 각인시키기 위해서는 오히려 이러한 기본 원칙들을 지키는 것이 더욱 중요하다. 『마케팅 불변의 법칙』은 이러한 맥락에서 마케팅의 본질에 대한 깊이 있는 통찰을 제공하며, 새로운 세대의 마케터들이 전략적 사고를 발전시키고 복잡한 마케팅 도구와 기법을 이해하는 데 필요한 탄탄한 기초를 마련해 준다.

단순하지만 강력한 메시지

이 책에서 제시하는 법칙들은 그 자체로 단순하지만 강력하다. 마케팅의 핵심은 소비자의 인식에 달려 있음을 명확히 설명하며, 차별화된 포지셔닝을 통해 경쟁에서 우위를 점해야 한다는 점을 강조한다. 기술과 도구가 빠르게 변화하는 오늘날에도 이 책의 메시지는 마케팅의 본질을 정확히 꿰뚫으며, 시대를 초월한 고전으로서의 가치를 더욱 굳건히 다지고 있다.

작가정보

저자(글) 알 리스

마케팅의 전설이자 포지셔닝(Positioning) 개념의 공동창시자인 알 리스는 12권의 베스트셀러를 집필하고 400만부 이상의 판매 기록을 가진 저자다. 수많은 마케팅 전문가들이 알 리스의 마케팅 원칙을 실천하며 성공을 이루었다. 마케팅 전략 회사인 리스 앤드 리스(Ries&Ries)의 공동 설립자로서 회장을 역임했다. 그는 애플, 디즈니, 프리토 레이(Frito-Lay), 포드, 마이크로소프트, P&G, 파파존스, 삼성, 지멘스, 유니레버 등 세계적인 기업들과 협력하며 수백 개의 브랜드를 성공적으로 포지셔닝 하는 데 기여했다.

저자(글) 잭 트라우트

마케팅과 브랜딩 분야에서 전 세계적으로 유명한 전문가로, 알 리스와 함께 포지셔닝(Positioning) 개념의 공동창시자로 널리 알려져 있다. 마케팅전략 회사인 트라우트 앤 파트너즈(Trout & Partners)를 설립하여 애플, IBM, P&G, AT&T, 제록스 등 전 세계 다양한 산업의 주요 기업들과 협력했다.

번역 이수정

이화여대 신문방송학과를 졸업하고 고려대학교 언론대학원에서 수학했다. 삼성그룹 계열사 사보 기자를 거쳐 광고회사 카피라이터로 일했다. 1999년에 미국으로 이주한 뒤 본격적으로 영어 번역을 시작, 21년째 미국 뉴저지에서 살면서 50여 권의 영미 도서를 번역했다. 한인 로컬 매거진 편집장으로 있으면서 다수의 매거진을 창간하고 편집했으며 여러 매체에 컬럼니스트, 에세이스트로 꾸준히 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 〈잭 트라우트의 마케팅 전략〉, 〈브랜드 전쟁〉, 〈넥스트이코노미〉, 〈게이츠가 게이츠에게〉, 〈땡큐, 스타벅스〉 등이 있다.