월천교육사업프로세스

허진영 지음

유페이퍼 2024년 01월 06일 출간

작품소개

책소개

아무리 홍보해도 매출은 왜 제자리일까? 아니 오히려 더 매출이 안 나올까?
교육사업을 준비 및 운영하시는 모든 원장님들께서 하고 계신 고민을 담아 만들었습니다.
아무리 경기가 좋지 않아도 경쟁사가 많아져도 운영이 잘 되는 교육기관은 분명 있습니다.
그럼에도 불구하고 매출이 안 나오는 이유를 경제, 사회, 경쟁사 등 외부에서 찾으며
자기 합리화만 시키는 상황이라면
이제부터는 내부 원인을 찾아 수정 보완하고 반드시 매출을 올리는데 집중하시기 바랍니다.
아무리 홍보를 해도 안 되는 이유! 바로 운영 프로세스가 없기 때문입니다.
운영프로세스 4단계로 매출 올리는 교육사업 하시기 바랍니다.

목차

Part1. 나는 어쩌다! 교육사업을 선택했는가?
1. 실패 면역
2. 통장 잔액 0원 + 빚은 산더미 + 인맥 거지
3. 물에 빠져도 입만 둥둥
Part2. 실패율 줄이기 위한 3가지 원칙
1. 잘 팔리는 콘텐츠 가장 빠르고 쉽게 선택하는 방법
2. 골목식당 단골 솔루션 적용 전문성 확보
3. 멸종 공룡 되지 않는 지속 가능한 교육사업
Part3. 잘 팔리는 4단계 운영전략
1. MOT-CP를 활용한 고객 단계
2. 1단계 / 가망고객 유입을 위한 홍보 상담
1) 결재 블랙홀 홍보 채널 만들기
2) 버려지지 않기 위한 타겟 설정
3) 클릭유도 헤드 카피
4) 고객을 ‘혹’하게 하는 상세페이지
5) 무패 상담전략
3. 2단계 / 부담 Zero 신규고객 확보 프로그램
1) 비용대비 고객 이득 정보제공
2) 교육 내용 구성
3) 신규 수강생 관리
4. 3단계 / 매출 올리는 재구매 고객 확보 프로그램
5. 4단계 / 팬 만드는 교육프로그램
6. 최종 정리<질문>
7. 월천교육사업 프로세스를 마치며

작가정보

저자(글) 허진영

교육사업에 뛰어든 지 16년째입니다.
실패와 운영을 반복하면서 여기까지 올 수 있었던 건 딱 하나입니다.
제 인생에 제가 할 수 있는 건 이것뿐이었으니까요.
병상에서 마주한 나 자신을 보며 하염없이 울었습니다.
하루 3-4시간 자면서 지금까지 버텨온 게 억울해서 말이죠.
도대체 누가 열심히 살고, 최선을 다해 살면 된다고 한 걸까요?
그렇게 살았더니 아픈 몸만 남고, 지금까지 열심히 최선을 다해 살아온 제 인생이 너무
바보 같고 답답하고 안타깝고 원망스럽더라고요,
그래서 다시 일어섰습니다. 아프기 전과는 다른 방식으로
덜 일하고, 더 많이 버는 그 방법을 찾아 말입니다.
그리고 생각한 매출이상을 달성하는 순간이 왔고, 그 노하우를 우리 원장님들과
공유하고자 하며 앞으로도 더 많은 노하우들을 제공하고자 합니다.
우리 원장님들! 무작성 열심히 일하지 마세요. 매출 올리는 일을 하시기 바랍니다.